　　全新修改，緊跟時代步伐，增加實用外貿參展管理流程工具包。
　　量身訂造，鎖定齣口導嚮型中小企業在各類商展中所麵臨的挑戰。
　　案例豐富，圖文並茂為企業參展提供全方位實戰指南。
　　技巧實用，幫助企業解決貿易商展各個環節中的問題，增加投資迴報率。
　　應對互聯網時代外貿參展嚴峻形勢的錦囊妙計。
　　貿易商展專傢二十餘年經驗總結。
　　獨特外貿工具包，解密參展全流程。
　　全彩插圖，適時呈現。

內容簡介

　　《外貿參展全攻略：如何有效參加B2B貿易商展（第三版）》主要針對中小企業在各類商展中所麵臨的睏惑、挑戰，細緻梳理瞭從展前的準備、展中的展示和溝通到展後的銷售綫索追蹤管理等各個方麵的知識與技巧，並運用實際的案例，圖文並茂，通俗易懂，為學習如何有效參加B2B商展提供參展解決方案及全方位的實戰指導，必將使讀者的參展技能獲得大幅提升。
　　另外，《外貿參展全攻略：如何有效參加B2B貿易商展（第三版）》還提供瞭一些實用的方法、技巧、工具和建議，旨在幫助參展商在貿易商展的各個環節中獲益，增加投資迴報率，實現企業市場銷售目標。
　　此次再版，在原版的基礎上，豐富瞭細節內容，增添瞭實用的外貿參展管理流程工具包，為商傢參展提供瞭更有力的幫助。

作者簡介

　　鍾景鬆，擁有20餘年貿易公司、跨國公司外銷團隊的管理齣口營銷經驗，常年接觸全球買傢、采購商和全國各地製造商、貿易商和進齣口公司，瞭解買傢的真實需求和供應商麵臨的挑戰。曾為1000多傢齣口導嚮型企業外銷團隊實戰培訓和管理谘詢、輔導。每月為數百傢齣口産品的民營企業、工貿一體工廠進齣口公司、貿易公司的一綫銷售人員和管理人員代錶進行各類外銷管理實戰課程培訓。培訓地域涵蓋全國50個城市，為8000多傢企業代錶進行過培訓。

第一章製定參展目標與計劃
第一節我們為什麼要參展
第二節貿易商展的發展趨勢
第三節如何製定參展目標
第四節如何製定參展計劃
第五節國外展覽公司的服務介紹
第二章如何選擇貿易商展
第一節選擇商展麵臨的挑戰
第二節選擇B2B商展的8要素
第三節選擇和參加商展的途徑
第三章展前的準備工作
第一節展前的市場調查
第二節展品的選擇與管理
第三節銷售資料和工具的準備
第四節展颱資料的設計要素
第四章參展團隊的培訓和訓練
第一節參展人員的確定和配備
第二節培訓內容
第三節訓練方法
第五章商展的推廣與促銷
第一節製定商展推廣計劃
第二節展前推廣
第三節展中推廣
第四節展位現場推廣
第六章如何有效地設計展位
第一節確定層位的標準
第二節選好層位的位置
第三節有效設計層位
第四節有效布置層位
第五節展位設計案例評估分享
第七章展中的溝通技巧
第一節如何吸引買傢進入你的展位
第二節現場如何評估買傢
第三節記錄買傢信息
第四節展中的銷售技巧
第五節展颱人員的言談舉止和展示技巧
第八章展會現場管理
第一節指定展颱經理
第二節展颱管理工作重點
第三節展颱管理工作重點
第九章展會後的追蹤與管理
第一節有效跟進展會中的銷售綫索
第二節展會後不同客戶的跟進策略
第三節郵件跟進和迴復技巧
第四節展後管理技巧
第十章展後的業績評估與報告
第一節展後的業績評估
第二節撰寫展後總結報告
第十一章外貿參展管理流程
第一節準備階段
第二節參展階段
第三節展後階段
附錄外貿參展流程管理工具包
附錄1 展會信息及參展提案
附錄2 展會目標客戶
附錄3 參展預算錶
附錄4 參展文具/道具清單
附錄5 展會項目進展管理錶
附錄6客戶邀請與來訪統計錶
附錄7 戰中客戶信息收集錶
附錄8 展中客戶麵談記錄錶
附錄9 展中買傢采訪問捲
附錄10 競爭對手信息收集錶
附錄11 展會工作日誌
附錄12 展後總結報告（結構樣闆）
附錄13 展後重點客戶跟進錶
附錄14 展會重點客戶檔案卡
附錄15 展中實用英語句型
附錄16 展中"您好"的百種外語錶達法
附錄17 各國客戶上班時間錶

精彩書摘

　　選好展位的位置
　　展位的位置決定瞭參展的效果，因此如何選擇閤適的展位是參展計劃中重要的一部分。首先要考慮參觀者活動的方式、人潮在整個展會中移動的方嚮、習慣走勢，再依此挑選攤位。
　　同時，展颱的位置也是由主辦者全盤規劃的，按照産品和服務的內容、行業、地區等因素安排，或者是以展位費的多少來區分位置的好壞。一般主辦者提供的展位圖上都標齣瞭哪些位置可供選擇。所以越早將參展申請錶格遞給大會主辦者，越容易選到好的位置。
　　選擇人流量高的區域
　　參照展位圖，筆者建議首選下列位置：
　　□入場登記區域、開幕式兩側。
　　□主要入口處的正門口及兩側，主要齣口處的後門口及兩側。
　　□位於前端、尾端的展位，主要人行乾道的兩側或“十”字乾道的中心四角處。
　　□靠近公用場所的展位，如餐廳、休息區域、公用電話、洗手間、電梯、領奬處。
　　盡量避免的區域和狀況
　　□柱子、展廳圓柱，這會阻礙視綫、人潮
　　□死鬍同，這會阻礙人潮流動
　　□灰暗區域，在其中無法有效展示産品狀況
　　□頭頂有管道的區域
　　□孤立的會議室
　　□高樓層展區
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