　　羅爾夫·多貝裏（Rolf Dobelli），1966年齣生於瑞士琉森，瑞士聖加侖大學（University of St. Gallen）企管碩士、經濟哲學博士，全球超大商業書摘網站getAbstract創辦人之一，並創立全球傑齣人纔社群機構Zurich.minds，會員包括《黑天鵝》作者納西姆·尼古拉斯·塔勒布、諾貝爾化學奬得主庫爾特·維特裏希等。

　　多貝裏長期擔任《法蘭剋福匯報》（Frankfurter Allgemeinen Zeitung）及瑞士《周日報》（Sonntags Zeitung）專欄作者，撰寫各種有關認知偏誤的文章，幫助人們在個人生活、經商、理財等方麵清楚思考，做對決定。

　　已有7部作品問世，包括文學小說及非文學類作品。《清醒思考的齣版》甫一齣版，即榮登《明鏡周刊》暢銷書冠軍寶座，在德國成為率先擊敗《喬布斯傳》的作品，並被翻譯成13國語言。

　　多貝裏曾旅居中國香港、澳大利亞、英國及美國，現居於瑞士琉森。

精彩書評

　　怎樣當一個明白人？我推薦兩本書，首部《清醒思考的藝術》，第二本《明智行動的藝術》。這兩本書的作者是同一個人，叫羅爾夫.多貝裏，德國人。我之所以推薦這兩本書，除瞭他的筆法相對來說比較輕鬆詼諧之外，更重要的原因是，作者用一種坦白的方式麵對彆人，也麵對自己，誰都甭想騙誰。

　　——羅振宇《羅輯思維》創始人

　　羅爾夫·多貝裏精彩地描繪瞭成功的鑰匙就在思考的藝術之中。誰不想老被思考的陷阱絆倒，就必須閱讀這本書。

　　——艾裏斯·博尼特哈佛大學決策科學實驗室

　　閱讀《清醒思考的藝術》是一種享受，你絕對不會後悔！本書兼具現實性和科學性，精彩絕倫.

　　——剋勞迪奧·費瑟爾瑞士麥肯锡公司CEO

　　《清醒思考的藝術》會徹底改變你的思維方式！

　　——丹·戈爾茨坦倫敦商學院教授

　　《清醒思考的藝術》開啓瞭令人眼前一亮的嶄新視野。羅爾夫·多貝裏的文字令人深思，見解獨到，生動精彩，能夠引發讀者無盡的思考。

　　——剋裏斯托弗·弗朗茲德國漢莎航空公司董事長

　　羅爾夫·多貝裏既有專業知識，又有創造纔能，這是自文藝復興結束以來少有的組閤。

　　——《黑天鵝》作者納西姆·塔勒布

精彩書摘

　　5 糾纏於沉沒成本

　　你為什麼應該忽視過去

　　電影很糟糕。1小時後我對妻子耳語說：“走吧，我們迴傢吧。”她迴答：“肯定不行，我們不能白花30歐元買電影票。”“這算不上什麼理由。”我抗議說，“30歐元已經花掉瞭，你在糾纏於沉沒成本。”“你那沒完沒瞭的思維錯誤啊。”她說道。說到“思維錯誤”時她的嘴裏好像含著什麼苦澀的東西似的。

　　第二天召開營銷會議。廣告宣傳的影響已經連續4個月遠遠低於預期瞭，我主張立即停止此事。廣告部負責人用下列理由反駁我：“我們已經投入瞭這麼多錢作宣傳，要是現在停下來，那些錢就全都打水漂瞭。”他也是在抓住沉沒成本不放手。

　　一位朋友被一段問題戀情摺磨多年。那女人一次次欺騙他。每當他逮住她時，她都後悔不迭地迴來，懇求他的原諒。雖然再跟這個女人維持關係早就沒有意義瞭，他還是一次次接受瞭她。當我與他談論此事時，他嚮我解釋道：“我在這段戀情中投入瞭那麼多感情，現在離她而去是錯誤的。”這是典型的糾纏於沉沒

　　成本。

　　每個決定，不管是私人的還是業務上的，始終是在不確定的情況下作齣的。我們的設想，有可能兌現，也有可能落空。任何時候我們都可能離開選取的小道，並承擔後果，比如中斷項目。這種不確定情形下的權衡是理性行為。然而，在我們已經投入特彆多的時間、金錢、能量、愛等因素之後，沉沒成本令人難以放手、難以釋懷。於是已經投資的錢就成瞭繼續做下去的理由，即使客觀來看堅持下去毫無意義。投資越多，沉沒成本就越大，將項目繼續做下去的理由就越充分。

　　股市投資人經常成為沉沒成本的受害者。他們在決定是否齣售股票時常以買入價作為參照。當股價高於買入價時，就賣掉股票；如果股價低於買入價，就抱住不賣。這是不理智的，絕不可以讓買入價處處扮演角色。唯一有效的是股市未來的前景（和可選投資未來的行情）。每個人都會齣錯，特彆是在股市裏。糾纏於沉沒成本的不幸，其關鍵就是：你投資一隻股票虧的錢越多，你越是抱緊它不放。

　　為什麼會有這種荒謬行為呢？因為人類想努力錶現得堅韌，堅韌是我們發齣的可信信號。我們害怕矛盾。如果我們決定中斷一個項目，我們就在製造矛盾：承認從前的想法與今天不同。繼續執行一個無意義的項目是在推遲這一疼痛認識。那樣我們就顯得更堅韌。

　　協和式飛機是一個虧本的國有項目的典型例子。即使英、法兩個閤作夥伴早就認識到瞭，永遠彆指望超音速飛機的運營，他們還是繼續投入巨資——隻為瞭保住國傢的臉麵。放棄就等於投降。因此糾纏於沉沒成本經常也被叫作協和式飛機效應。它不僅導緻成本巨大，而且還會造成後果嚴重的錯誤決定。越南戰爭被延長的理由正是如此：“我們已經為這場戰爭犧牲瞭這麼多士兵的性命，此刻放棄將是錯誤的。”

　　“我們已經行駛瞭這麼遠……”“我已經讀瞭這本書的這麼多頁……”“我已經花瞭兩年時間接受這個培訓瞭……”從這種句子可以看齣，你是如此與沉沒成本難捨難分。

　　有許多好理由支持你繼續投資下去，但如果你隻是因為捨不得已經作齣的投資而決定繼續做某件事，這就不是一個好理由瞭。理性的決定意味著忽視已經投入的成本。你已經投資瞭什麼並不重要，唯一重要的是現在的形勢及你對未來的評估。

　　6 互惠偏誤

　　你為什麼不該讓彆人請你喝飲料

　　幾十年前，正值嬉皮士文化鼎盛時期，人們經常在火車站和飛機場遇見身裹粉紅色長袍的剋裏希那教派的教徒。他們會給每位匆匆走過的行人贈送一小束花。這些教徒言語不多，隻有一句問候、一個微笑，僅此而已。但即使人們覺得一小束花沒多大用處，通常也會接受它——人們不想無禮。如果你拒絕接受這份禮物，你會聽到他們溫和地說：“請收下吧，這是我們給您的禮物。”

　　當你在下一條巷子裏將花扔進垃圾桶時，你會發現那裏已經有幾枝瞭。但事情並非到此結束。當你正在受良心的摺磨時，一位剋裏希那派的教徒會主動上來與你搭話，要求你捐贈。這樣做許多時候都成功瞭。這一募捐方式如此管用，因此許多飛機場都禁止這個教派的教徒進入。科學傢羅伯特·西奧迪尼仔細調查瞭這一現象，發現人們幾乎都不能忍受虧欠。

　　幾年前一對夫婦邀請我和妻子去他們傢吃晚飯。我們認識他們有一段時間瞭，他們和藹可親，但絕對不擅長交談。我們想不齣好藉口拒絕，隻得同意。果然，在他們傢的那個夜晚無聊透頂。但我們還是覺得有義務，幾個月後也邀請他們來傢裏做客。你來我往的強迫雖然帶給瞭我們枯燥的夜晚，他們卻顯然不這麼想，因為幾星期之後他們又提齣瞭一次邀請。我能想象，齣於純粹的互惠義務，很多人多年來定期相聚，雖然他們可能早就巴不得跳齣這個惡性循環的怪圈瞭。

　　許多非政府組織都按剋裏希那教派的模式募捐——先贈予，然後索取。我曾收到一個自然保護組織寄來的信封，裏麵裝滿各種田園風光的精美明信片。附信中說，這些明信片是送我的禮物。不管我是否捐贈什麼，我都可以保留它們。要將它們扔進垃圾桶當然需要一定的努力和冷漠。這種溫和的敲詐，在經濟界廣為流行。例如一位螺絲供應商會邀請一位潛在的客戶觀看一場冠軍杯賽。因為一個月後就是訂購螺絲的時間瞭，不想虧欠的意願如此強烈，客戶屈從瞭。

　　互惠古來有之。它的基本含義是：“我幫你，你幫我。”我們發現那些食物總量變化很大的動物之間都存在互惠。假定你是獵人，有一天運氣好，獵殺瞭一頭鹿。肉很多，你一天吃不完。當時還沒有冰箱，於是你就與你的群體成員瓜分瞭這頭鹿。這樣，當你有一天運氣不好時，你也可以從彆人的獵物中獲得好處。這是一種齣色的生存策略。互惠是風險管理；沒有互惠，人類——還有無數種動物——早就滅絕瞭。

　　互惠也有可惡的一麵：報復。緊接著報復的是反報復，然後你就會陷入一種惡性循環中。耶穌曾經布道，要求將另一麵臉也伸給攻擊者，也就是打斷惡性循環，但這是很難做到的，因為互惠這一理念已經在我們腦中頑固地存在瞭一億多年。

　　最近，一個女人嚮我解釋瞭她在酒吧裏為什麼不讓彆人請她喝飲料：“因為我不想要這種跟他上床的潛在義務。”這樣做很明智。如果下迴在超市裏有人主動跟你搭訕，讓你品嘗葡萄酒、奶酪、火腿或橄欖，你就知道你為什麼最好是拒絕他瞭。

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前言/序言

　　自序

　　一切都始於2004年鞦天的一個夜晚。那天，我接受齣版商鬍貝特·布爾達的邀請，前往慕尼黑，去參加“一場知識分子的自由交流”。之前我從未感覺自己是“知識分子”（我讀過企業管理學，成瞭企業傢——似乎是知識分子的反麵），但我齣版瞭兩部長篇小說，這顯然足夠瞭。

　　桌旁坐著納西姆·尼古拉斯·塔勒布，他當時還是個不知名的喜好哲學的華爾街商人。我被作為英語和蘇格蘭啓濛運動的專傢介紹給他——說我尤其精通大衛·休謨。很顯然，他們是把我與誰搞混瞭。我什麼也沒說，有點不安地嚮在座的人笑笑，將由此産生的間歇當作是我龐大的哲學知識的證明。塔勒布馬上拉過一張椅子，輕輕拍拍椅麵，請我坐下來。幸好聊瞭幾句之後話題就由休謨轉嚮瞭華爾街，讓我至少可以參與。我們取笑首席執行官們常犯的係統性錯誤，也沒將自己排除在外。我們談論不可思議的事情，可事後迴想起來顯得也蠻有可能性。我們取笑投資者在股價低於買入價時幾乎不能割捨他們的股票。

　　隨後他寄給我手稿，我作齣評論，並對部分內容提齣批評，它們變成瞭全球暢銷書《黑天鵝》。這本書讓塔勒布一下子躋身知識分子型世界巨星的行列。我對知識的飢渴日漸增長，狼吞虎咽地讀完瞭這本關於“啓發式偏差”的書。與此同時，我與許多人的交流加強瞭，他們堪稱美國東海岸的知識分子群體。數年後我認識到，在作為作傢和企業傢的工作之外，我完成瞭名副其實的社會心理學和認識心理學研究。

　　我在這裏使用的思維錯誤的概念，是指係統性地偏離理性，偏離最理想的、閤乎邏輯的、理智的思考和行為。“係統”一詞很重要，因為我們經常錯誤地走嚮同一方嚮。比如，我們高估我們的學識要比低估我們的學識頻繁得多。失去某種東西的危險要比獲得某種東西的前景更能促使我們加快速度。一位數學傢談到我們思維錯誤的一種“不規則”分布。幸運的是：這種錯誤有時候是可以預測的。

　　為瞭不草率地輸光我靠寫作和做生意積纍的財産，我列瞭一份係統性思維錯誤的清單。我沒打算將它發錶，我這麼做完全是為瞭我自己。但我很快發覺，這份清單不僅在金錢投資領域有用，在生意和私人生活中也有用。有關思維錯誤的知識讓我更平靜、更審慎：我能夠及時發現自己的思維陷阱，並在它們造成重大損害之前予以避免。我第一次發現，當彆人行為不理智時，我可以胸有成竹地麵對他們——甚至也許更具優勢。但最重要的是，這樣一來非理性的幽靈就被放逐瞭——我手裏有類彆、概念和解釋，可以用來轟走它。自本傑明·富蘭剋林以來，電閃雷鳴沒有變少、變弱或響聲變低，但不及原先令人害怕瞭——從那時起，我自己的非理性也是這樣。

　　很快，聽說此事的朋友們就開始對我的小小提綱産生瞭興趣。這一興趣的結果是《法蘭剋福總匯報》和瑞士《星期天報》上每周的專欄文章，是無數的報告（主要是針對醫生、投資者、董事和首席執行官們），最後是這本書。瞧，你現在手裏就拿著它——它也許不能給你帶來好運，但至少能保證你不會麵對太大的災難。

　　羅爾夫·多貝裏

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