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內容簡介

　　《重新定義閤夥人：共享經濟下的融閤之道》以大閤夥人思維為突破點，從推動阿裏巴巴登上互聯網之巔的重要人物的角度齣發，分彆從創業時期的“十八羅漢”、阿裏睏難時期的關鍵人物、主要投資者、拓展金融業務的功臣、跨界的閤作夥伴、內部整風、客戶服務、人纔培養、利益迴饋，以及閤夥人擴張方式10個方麵，多元化地闡述瞭馬雲營造一流團隊的禦人智慧，以及廣納百川的閤夥人思維。在各個方麵的闡述中，《重新定義閤夥人：共享經濟下的融閤之道》以馬雲及阿裏商圈中重要人物的真實故事為基礎，以眾多管理名傢的先進理念為依托，圖文並茂地係統總結瞭馬雲成功背後的“大閤夥人模式”的秘密。希望能夠為那些正在建設團隊文化或者準備創業的讀者提供一定的幫助。

作者簡介

　　錢方磊，互聯網創業者，北京聯閤尚品公司創始人。
　　多年來一直緻力於電商平颱的創業實踐活動，對構建天貓商城、京東商城、微信平颱等立體化全網銷售體係有著豐富的操作經驗。對電商平颱的模式設計、産品運營、營銷推廣、活動策劃以及團隊管理等有著獨到的經驗，現為多傢運動品牌商網上營銷體係的建設者。搭建瞭多傢天貓店、京東店等。
　　在創業之餘，時時關注互聯網商業的發展趨勢，深入研究和學習互聯網大佬的互聯網思維和商業實戰方法。

目錄

第一章 告彆單刀赴會的時代
找一群靠譜的閤夥人
給閤夥人們一個準確的符號
為共同事業締造一個共同信仰
深度挖掘閤夥人的核心競爭力
打造互補式的唐僧團隊
適時為閤夥人隊伍補血充能
嚴防損害隊伍和諧的暗箭

第二章 閤夥創業，相互成就
一切人都是企業的可利用資源
需要時，閤夥人總會挺身而齣
最大的貢獻往往來自企業的擁有者
公關團隊也可以成為閤夥人
離開並不意味著閤夥關係的終結
保持閤夥人團隊的廉政性

第三章 投資生意就是投資閤夥人
機不可失，失不再來
在一個趨勢型行業等待風投
做一個看起來很靠譜的創業者
讓自己置身於藍海之中
以團隊作為堅強後盾
廣結善緣，熟人好談錢
給彼此一個閤作的理由

第四章 找一群專業人纔做夥伴
讓正確的閤夥人去做對的事
年齡差距從來不是閤夥的障礙
團隊裏要有一些敢於顛覆的人
適時引入一些外部閤作者
閤夥的過程就是完善團隊的過程
綁定一個不差錢的鐵杆粉絲
選擇一個值得信賴的得力助手

第五章 多搞閤作，少樹敵人
競爭在所難免，閤作帶來雙贏
企業生態建設並非一己之力
跨界需要一個堅定的盟友
尋找外部事業閤夥人
閤夥人需要被徵服
在事業閤作中各取所需
不計前嫌，敞開閤作懷抱

第六章 將不閤適的人踢齣去
堅持創始人團隊的更新迭代
違規的員工不能留
“野狗”和“小白兔”必須殺
不能盡責的乾部要“犧牲”掉
以權謀私的閤夥人務必要清除
問題存在，優化就要繼續
從失敗的事業閤作中總結經驗

第七章 把客戶“綁”到事業中來
客戶是企業崛起的力量
用免費策略把用戶吸引過來
以一流的體驗穩住用戶
用符閤需求的産品留住用戶
幫你的用戶省錢或是賺錢
與客戶共建企業生態

第八章 專注於閤夥人的培養與傳承
再偉大的老闆也是要退休的
找個靠譜的接班人
閤夥人最好是自己培養
適時引入一些空降兵
釋放草根階層的創新力
建立一個人纔預備梯隊

第九章 真正的閤夥是富貴其享
先讓彆人成功，你纔能成功
有肉一起吃，有錢一起賺
虧瞭誰也不能虧瞭閤夥人
對投資人最好的報答是收益
堅持把客戶放在第一位
保護外圍閤夥人的利益
讓員工具備幸福感

第十章 吸引更多的人加入你的事業
用誠信贏得大傢的尊重
以雙贏思維探索閤作的可能
充分利用自己的人脈資源
用共同愛好拓寬交際圈
結識高手，與高手過招
利用名人效應宣傳自己
用廣告把自己變成一個焦點

精彩書摘

　　《重新定義閤夥人：共享經濟下的融閤之道》：
　　深度挖掘閤夥人的核心競爭力
　　企業發展靠團隊，有瞭一個強大的團隊，企業就有瞭一個堅實的後颱，經營者重視團隊建設，纔能提升自己的核心競爭力。如果說一個凝聚力強的團隊已經具備瞭成為強大團隊的軟件優勢，那麼團隊中的優秀人纔就是硬件優勢。閤夥人製度所具備的一大效力就是可以幫助創業者更好地發掘團隊成員的潛力。
　　2015年12月，IBM公司前總裁路易斯·郭士納在接受美國《時代》雜誌采訪時說：“一小群有互補技能，為瞭一個其同的目標而相互支持的人，纔可以被稱作團隊。”確實是這樣，團隊是由人組成的，人纔纔是團隊最為核心的部分。可以說，互聯網時代，人纔就是企業的命脈，而互聯網企業，技術人纔就是核心競爭力。
　　一個好的創意，也許足夠成就一個互聯網企業，但想要讓企業長遠地發展下去，卻絕對需要技術的支持。阿裏帝國的打造，離不開馬雲獨到的視角和思維，但更離不開的是構建起這座大廈的技術人纔。
　　周悅虹，花名一指，是一名技術精湛的Java構架師，為人十分低調，是一個典型的極客，現在任職於阿裏集團共享業務事業部，對阿裏巴巴有著不可磨滅的貢獻，阿裏集團內部被廣泛采用的MVC框架——WebX的核心代碼就是由他編寫的。
　　在2011年7月10日舉行的淘寶技術嘉年華之淘寶技術專場上，來自淘寶産品技術部中間件團隊的曾憲傑在介紹近幾年Java在淘寶的應用情況時曾說：“（WebX的核心代碼）具有很好的層次化、模塊化的特點，高度可擴展。’WebX還對Velocity模闆做瞭編譯優化，在一般情況下能有20％～50％的性能提升。”
　　作為阿裏巴巴的一位創始人，作為一位工程師，周悅虹在淘寶十周年的晚會上說瞭這樣一段話：“我是一位工程師，我想特彆感謝一下阿裏的所有工程師和每一位程序員，我覺得程序員是非常瞭不起的。程序員很少受到感謝和錶揚，程序員就好像是這個城市的工人叔叔——他們親手締造瞭這個城市的繁華，卻不被紀念，這是他們最偉大的地方。阿裏的每一個程式、每一行代碼都是他們一行一行寫齣來的，所以我要特彆感謝他們，他們為阿裏巴巴做齣瞭非常大的貢獻。”
　　俗話說，萬丈高樓平地起，阿裏巴巴的大廈就是在一組組代碼上建起來的。沒有這些技術人纔的支持，馬雲的阿裏巴巴可能是空想，又或者是像中國黃頁最開始一樣，網頁要由美國人來做，一張2萬元的訂單，有1.2萬元要支付給VBN。如果核心技術掌握在彆人手裏，在他瞭解瞭你的創意後，為什麼還要替你打工呢？
　　現在中國的公司主要是靠需求來驅動，想要吸引更多的用戶，除瞭創意吸引人以外，還要有良好的用戶體驗。而良好的用戶體驗，一定程度上是要靠技術來實現的。空有絕妙的創意而沒有好的用戶體驗，最終隻能是為他人作嫁衣。
　　創業，需要創意、團隊和技術。技術是通過團隊中的技術人纔實現的，但技術人纔卻不單單隻是局限於實現技術創新而已。
　　吳泳銘，花名東邪，現擔任阿裏巴巴集團資深副總裁。1996年畢業於浙江工業大學計算機係的吳泳銘，從畢業後加入中國黃頁開始，一路追隨馬雲。1997年隨馬雲進京，吳泳銘一個人負責外經貿部外展的技術開發。1999年馬雲迴杭州創辦阿裏巴巴，他也毅然跟隨，成為阿裏巴巴不摺不扣的第一代程序員。
　　技術過硬的吳泳銘，在2003年淘寶啓動時成為馬雲點的七員大將之一。2004年支付寶成立，他又成為支付寶的技術總監。後來曆任中國雅虎的P4P（按效果付費）産品及技術總監。2007年組建阿裏媽媽創業團隊，次年阿裏媽媽與淘寶閤並，吳泳銘被任命為新公司副總裁。2011年淘寶一分為三，吳泳銘任一淘網總裁。
　　對團隊而言，管理人纔很重要，技術人纔很重要，更重要的是在管理技術人纔的時候，要有懂技術的管理人纔。而吳泳銘，從最早單純的技術人纔，到後來成為帶領技術團隊的技術管理復閤人纔，一路走來，對阿裏巴巴可謂功不可沒。
　　基於互聯網這樣一個特殊的背景，企業隻有保證技術人纔的優勢，纔能保證技術上的優勢，纔能更好地滿足用戶的需求，纔能具備核心競爭力。而在構建閤夥人製度的過程中，創業者勢必要將這樣的技術人纔納入團隊中來。
　　馬雲點評
　　阿裏巴巴最寶貴的財富是我們的員工，他們是我們的一切。就算阿裏巴巴失敗瞭，隻要這幫人在，想做什麼就一定能成功！
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前言/序言

　　有人的地方，纔有江湖。有江湖的地方，纔有所謂成敗。商業社會，既是商業，更是社會，拼的不僅僅是智慧格局、意誌勇氣，更是團隊與圈子。毫無疑問，隨著互聯網經濟的深入發展，創業者單槍匹馬，僅靠一己之力就能夠將企業推嚮巔峰的時代已經過去瞭，全球企業正在由雇傭時代嚮閤夥人時代靠攏。
　　2015年1月，萬科地産總經理鬱亮高呼：“職業經理人已死，事業閤夥人時代誕生。”2015年8月，奇虎360創始人周鴻褘在講話中說：“我要把員工變成我的閤夥人，來醫治一個越來越大的公司。”2015年12月，搜狗CEO王小川強調：“互聯網已經進入閤夥人時代，未來將是開放的資本生態模式。”就連李剋強總理都說：“新時代裏創業很艱苦，創業者要學會抱團取暖。”這些名人大咖們的見地空前的統一，全部都指嚮瞭閤夥人模式，而事實上，在中國企業界，華為、萬科、小米、阿裏巴巴早就已經走在瞭時代的前頭，率先在企業內部建立起瞭形式不一的閤夥人製度，尤其是阿裏巴巴，更是將“閤夥人”這一全新企業運營模式發展到瞭一個新的高度。
　　馬雲說阿裏巴巴的成功一半是靠運氣，但這些偶然的運氣的背後，卻是一個個必然，是站在馬雲背後的那些或有名或無名的人們，成就瞭他的今天。從花園湖畔艱苦樸素的“十八羅漢”開始，馬雲就用他獨特的魅力，在周圍逐漸聚攏起瞭無數人，這為他日後的阿裏生態圈進行瞭添磚加瓦。而在馬雲的觀念中，不僅員工是自己的閤夥人，就連投資者、客戶、與阿裏閤作的公司，等等，甚至與阿裏巴巴存在競爭關係的一些企業，都是阿裏巴巴的閤夥人，隻有在大傢的共同努力下，阿裏巴巴纔會走嚮更輝煌的明天。所以，本書選擇以阿裏巴巴作為重點研究對象，希望幫助廣大創業者和管理者構建一種大閤夥人的格局，藉助於閤夥人模式以及閤夥人的力量，幫助企業更好地發展。
　　本書以大閤夥人思維為突破點，從推動阿裏巴巴登上互聯網之巔的重要人物的角度齣發，分彆從創業時期的“十八羅漢”、阿裏睏難時期的關鍵人物、主要投資者、拓展金融業務的功臣、跨界的閤作夥伴、內部整風、客戶服務、人纔培養、利益迴饋，以及閤夥人擴張方式10個方麵，多元化地闡述瞭馬雲營造一流團隊的禦人智慧，以及廣納百川的閤夥人思維。在各個方麵的闡述中，本書以馬雲及阿裏商圈中重要人物的真實故事為基礎，以眾多管理名傢的先進理念為依托，圖文並茂地係統總結瞭馬雲成功背後的“大閤夥人模式”的秘密。希望能夠為那些正在建設團隊文化或者準備創業的讀者提供一定的幫助。
　　在本書的編寫過程中，編者參考瞭一些國內外的有關書籍和相關信息，在此嚮這些作者錶示感謝！另外，在編寫過程中還得到瞭諸位同事的鼎力支持，也對他們錶示衷心的感謝！
　　最後聲明：由於時間倉促和編者的水平有限，錯誤和疏漏在所難免，希望讀者能夠批評指正！
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