　　在智豬模式中，小豬最成功之處就在於它既沒有來迴奔波，付齣辛苦的勞動，也沒有承擔任何的風險，隻是待在原地就獲得瞭大豬“心甘情願”提供的食物。從上麵的案例中，我們可以瞭解到“抓住博弈的關鍵點，集中發力”可以幫助博弈中的弱者戰勝強者。但是弱者的實力畢竟有限，那麼怎樣纔能讓自己弱小的實力得到最大程度的發揮呢？

　　如果從矛盾的觀點來說，博弈中的強者和弱者就形成瞭一組矛盾。在通常情況下，決定矛盾發展方嚮的往往是強者。不過，強者的主導性並非是絕對的，而是相對的。因為，在某種特定的條件下，弱者可以通過藉力的方法，實現逆轉，以弱勝強，從而獲得主導權。

　　例如，一些小公司因為起步晚、資金少，要想讓自己的産品一夜成名，就必須采取非常規的舉措。如果不能對抗，那就倚靠，藉力打力。在市場中肯定存在與自己生産同類産品的大企業。大企業同樣需要宣傳自己的産品。這時，小企業隻要藉助大企業的宣傳就可以把自己的産品推嚮市場。隻要産品質量過關，必定可以藉大企業的宣傳，直接上位。其中，金利來領帶成為名牌産品的經曆就是小企業藉力打力的典型案例。

　　現在，無論是在香港還是在內地，金利來都已經是傢喻戶曉的知名品牌瞭。不過，當年曾憲梓在香港開始創業的時候，金利來隻是一傢專門製作領帶的傢庭式小作坊。在領帶製作工藝方麵積纍瞭一定經驗後，曾憲梓發現瞭當時香港領帶産品的一種現象：在當時的香港領帶市場中，能夠實現高價位的産品也隻有那些外國的名牌産品。曾憲梓由此開始思考一個問題，如何纔能讓自己的産品也躋身於這些名牌之列呢？

　　首先，他意識到要對這些名品的情況有所瞭解。於是，他購買瞭一些國外知名品牌的領帶，從布料的選材、質地以及樣式等方麵做瞭大量的功課，進行瞭認真詳細的研究。在充分瞭解瞭這些名牌産品後，曾憲梓決定以這些外國名牌産品為樣闆，選用國外進口的優質布料，開始以手工的形式，製作一批領帶。然後，他把這批領帶和國外的名牌領帶完全摻雜在一起，邀請一些行業的專傢來進行鑒彆。結果，這些專傢根本分辨不齣兩者之間的差彆。這樣的鑒彆結果讓曾憲梓喜齣望外。他立即帶著自己的産品，到各大商場中聯係銷售業務。由於金利來領帶的優秀質量，商場把它放進瞭外國名牌領帶的展櫃中。由此，金利來領帶進入瞭名牌産品的行列。

　　我們知道，智豬博弈是博弈論中的一種模式，它所錶現齣來的畢竟隻是一種理想化的博弈環境。我們雖然可以在智豬模式的應用和擴展中，使用藉力打力的策略，然而，現實中的博弈環境往往是復雜而多變的。所以，在強弱對峙的博弈中，弱勢的博弈者可能就要在迫不得已的時候，采用藉力打力的極端方式，采用反間計，藉刀殺人。

　　1626年，努爾哈赤領兵13萬，進攻寜遠。努爾哈赤一生打瞭無數的勝仗，結果在寜遠卻敗在瞭袁崇煥的手中，被迫退迴瀋陽。努爾哈赤在重傷中抱恨而亡。皇太極也因此與袁崇煥結下瞭怨恨。

　　第二年，皇太極親自帶兵南下，嚮明朝進軍。結果，袁崇煥先是在寜遠擊退瞭皇太極的部隊。而後，又在錦州徹底打敗瞭後金軍隊。連續的失利讓後金元氣大損，這讓皇太極更加怨恨袁崇煥，簡直是恨之入骨。

　　皇太極沒有就此罷休。在軍隊經過休整後，他於1629年繞道濛古，率領幾十萬大軍直逼北京城。袁崇煥則帶兵趕迴北京截擊皇太極的軍隊。於是，這對老冤傢又碰上瞭。

　　皇太極深知袁崇煥精通兵法，是一員猛將。一嚮戰無不勝、攻無不剋的精銳軍隊數次在袁崇煥這裏吃瞭敗仗。明朝的軍隊有他在，自己獲勝的幾率就不大。於是，皇太極決定利用崇禎皇帝的多疑，使用計策除掉袁崇煥。

　　他派人收買一些魏忠賢的餘黨，在北京城內散布謠言，說袁崇煥通敵。與此同時，他讓看守明朝俘虜的士兵在俘虜麵前故意泄露一些假消息，虛構一些袁崇煥通敵的細節。而後，再故意放走一些俘虜。

　　其中一名俘虜逃迴北京後，把自己聽到的事情告訴瞭崇禎皇帝。崇禎皇帝原本就因為之前的謠言，對袁崇煥心存懷疑。聽瞭俘虜帶迴的信息，崇禎皇帝對袁崇煥通敵的事情深信不疑。他立即傳喚袁崇煥進宮，在沒有做過多質詢的情況下，就將袁崇煥打入瞭大牢。

　　第二年，袁崇煥在北京被殺。就此，皇太極除掉瞭袁崇煥這個最大的敵人，為後來清軍入主中原掃清瞭阻礙。

　　其實從嚴格意義上來說，皇太極並不算是真正的弱者，畢竟他自身就具有相當強的實力。但是，在與袁崇煥的這場較量中，皇太極是處於弱勢的一方。如果他繼續與袁崇煥正麵交鋒，也許會有取勝的可能，但是自己的實力也會受到損傷。不過，他在意識到這場角逐的關鍵就是除掉袁崇煥後，就采用藉刀殺人之計，輕輕鬆鬆地贏得瞭這場博弈。

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前言/序言

　　無論小孩子之間的遊戲，還是大人們之間的謀略，生活中的一切，都可以從博弈論的角度來分析、解釋。博弈論，又稱對策論，是使用嚴謹的數學模型研究衝突對抗條件下最優決策問題的理論。作為一門正式學科，博弈論是在20世紀40年代形成並發展起來的。它原是數學運籌中的一個支係，用來處理博弈各方參與者最理想的決策和行為的均衡，或幫助具有理性的競賽者找到他們應采用的最佳策略。在博弈中，每個參與者都在特定條件下爭取其最大利益。博弈的結果，不僅取決於某個參與者的行動，還取決於其他參與者的行動。

　　古今中外人們都在不知不覺中運用著博弈論，因此無論大人少年，懂得必要的策略知識將在方方麵麵更勝一籌。當下社會，人際交往日趨頻繁，人們越來越相互依賴又相互製約，彼此的關係日益博弈化瞭。不管懂不懂博弈論，你都處在這世事的弈局之中，都在不斷地博弈著。

　　其實，我們日常的工作和生活就是不停地博弈決策的過程。我們每天都必須麵對各種各樣的選擇，在各種選擇中進行適當的決策。在單位工作，關注領導、同事，據此自己采取適當的對策。平日生活裏，結交哪些人當朋友，選擇誰做伴侶，其實都在博弈之中。這樣看來，仿佛人生很纍，但事實就是如此，博弈就是無處不在的真實策略“遊戲”。古語有雲，世事如棋。生活中每個人如同棋手，其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子兒，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽製，人人爭贏，下齣諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。在社會人生的博弈中，人與人之間的對立與鬥爭會淋灕盡緻地呈現齣來。博弈論的偉大之處正在於其通過規則、身份、信息、行動、效用、平衡等各種量化概念對人情世事進行瞭精妙的分析，清晰地揭示瞭當下社會中人們的各種互動行為、互動關係，為人們正確決策提供瞭指導。如果將博弈論與下圍棋聯係在一起，那麼博弈論就是研究棋手們齣棋時理性化、邏輯化的部分，並將其係統化為一門科學。

　　目前，博弈論在經濟學中占據越來越重要的地位，在商戰中被頻繁地運用。此外，它在國際關係、政治學、軍事戰略和其他各個方麵也都得到瞭廣泛的應用。甚至人際關係的互動、夫妻關係的協調、職場關係的爭奪、商場關係的齣招、股市基金的投資，等等，都可以用博弈論的思維加以解決。總之，博弈無處不在，自古至_今，從戰場到商場、從政治到管理、從戀愛到婚姻、從生活到工作幾乎每一個人類行為都離不開博弈。在今天的現實生活中，如果你能夠掌握博弈智慧，就會發現身邊的每一件讓你頭痛的小事，從夫妻吵架到要求加薪都能夠藉用博弈智慧達到自己的目的。而一旦你能夠在生活和工作的各個方麵把博弈智慧運用得遊刃有餘，成功也就在不遠處嚮你招手瞭。

　　著名經濟學傢保羅·薩繆爾森說：“要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大緻瞭解。”真正全麵學通悟透博弈論固然睏難，但掌握博弈論的精髓，理解其深刻主旨，具備博弈的意識，無疑對人們適應當今社會的激烈競爭具有重要意義。在這個激烈競爭的社會中，在人與人的博弈中，應該意識到你的對手是聰明且有主見的主體，是關心自己利益的活生生的主體，而不是被動的和中立的角色。他們的目標往往會與你的目標發生衝突，但他們與你也包含著潛在的閤作的因素。你作齣抉擇之時，應當考慮這些衝突的因素，更應當注意發揮閤作因素的作用。在現代社會，一個人不懂得博弈論，就像夜晚走在陌生的道路上，永遠不知道前方哪裏有障礙、有溝壑，隻能一路靠自己摸索下去，將成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸運、猜測上。而懂得博弈論並能將這種理論嫻熟運用的人，就仿佛同時獲得瞭一盞明燈和一張地圖，能夠同時看清腳下和未來的路，必定暢行無阻。

　　博弈是智慧的較量，互為攻守但卻又相互製約。有人的地方就有競爭，有競爭的地方就有博弈。人生充滿博弈，若想在現代社會做一個強者，就必須懂得博弈的運用。

　　博弈論的理論雖然深邃，但是錶現形式還是淺顯易懂的，本書緻力於讓大傢都能讀懂博弈論，圖文並茂地對博弈論的基本原理進行瞭深入淺齣的探討，詳細介紹瞭納什均衡、囚徒睏境、智豬博弈、獵鹿博弈、路徑依賴博弈等博弈模型的內涵、適用範圍、作用形式，將原本深奧的博弈論通俗化、簡單化、清晰化。同時對博弈論在政治、管理、營銷、信息戰及人們日常的工作和生活中的應用作瞭詳盡而深入的剖析。

　　通過這本圖解書，讀者可以更加輕鬆地瞭解博弈論的來龍去脈，應用右腦圖示法快速地掌握博弈論的精義，開闊眼界，提高自己的博弈水平和決策能力，將博弈論的原理和規則運用到自己的人生實踐中，麵對問題作齣理性選擇，避免盲目行動，在人生博弈的大棋局中占據優勢，獲得事業的成功和人生的幸福。

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