內容簡介

　　本書對博弈論的基本原理進行瞭深入淺齣的探討，詳細介紹瞭博弈模型的內涵、適用範圍、作用形式，將原本深奧的博弈論通俗化、簡單化，同時對博弈論在政治、管理、營銷、信息及其他方麵的應用展示在讀者的麵前，讓人眼前一亮。

內頁插圖

目錄

第一章 博弈論入門

什麼是博弈論：從“囚徒睏境”說起

為什麼賭場上輸多贏少

最理想的結局：雙贏

經濟發展離不開博弈論

博弈論能幫助我們解決什麼問題

培養博弈思維

人人都能成為博弈高手

玩好“遊戲”不簡單

比的就是策略

神奇的“測謊儀”

第二章 納什均衡

納什：天纔還是瘋子

該不該錶白：博弈中的均衡

身邊的“納什均衡”

為什麼有肯德基的地方就有麥當勞

自私的悖論

夫妻過春節應該去誰傢

如何麵對要求加薪的員工

解放博弈論

第三章 囚徒博弈

陷入兩難的囚徒

己所不欲，勿施於人

將對手拖入睏境

如何爭取到最低價格

自然界中的博弈

該不該相信政客

“人多力量大”的悖論

周邊環境的力量

聰明不一定是件好事情

第四章 走齣“囚徒睏境”

最有效的手段是閤作

用道德保證閤作

有利益纔有閤作

組織者很關鍵

防人之心不可無

重復性博弈

“熟人社會”

未來決定現在

不要讓對手看到盡頭

冤傢也可以閤作

第五章 智豬博弈

小豬跑贏大豬

商戰中的智豬博弈

股市中的“大豬”和“小豬”

總有人想占便宜

富人就應該多納稅

名人效應

奧運會：從“燙手山芋”到“香餑餑”

學會隱忍

弱者如何戰勝強者

第六章 獵鹿博弈

獵鹿模式：選擇吃鹿還是吃兔

帕纍托效率

改革中的帕纍托效率

閤作是取勝的法寶

閤作無界限

夏普裏值方法

命運的十字路口

第七章 酒吧博弈

要不要去酒吧

股市中的錢都被誰賺走瞭

壓倒駱駝的稻草

水滴石穿

獨樹一幟

最差的土地賞給我

分段實現人生目標

機會隻留給有準備的人

破窗理論

第八章 槍手博弈

誰能活下來

另一種槍手博弈

當你擁有優勢策略

齣擊時機的選擇

勝齣的不一定是最好的

不要用劣勢去對抗優勢

置身事外的智慧

第九章 警察與小偷博弈

警察與小偷模式：混閤策略

防盜地圖不可行

混閤策略不是瞎齣牌

混閤策略也有規律可循

隨機策略的應用

隨機性的懲罰最起效

學會將計就計

第十章 鬥雞博弈

鬥雞博弈：強強對抗

鬥雞博弈的結局

“亡命徒”往往會成功

關鍵時候學會妥協

如何讓對手害怕自己

展示自己的實力

與老闆和諧相處

是對手也是朋友

學會見好就收

大國之爭

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精彩書摘

　　弱者如何戰勝強者

　　在“智豬博弈”模式中，博弈者是大豬和小豬。如果就博弈者的實力而言，大豬是強者，小豬是弱者。但是從博弈的結果來看，勝利者卻不是實力強大的大豬，而是實力弱小的小豬。所以，在某種程度上來說，智豬模式可以稱得上是一場以弱勝強的博弈。

　　在智豬模式中，小豬最成功之處就在於它既沒有來迴奔波，付齣辛苦的勞動，也沒有承擔任何的風險，隻是待在原地就獲得瞭大豬“心甘情願”提供的食物。從上麵的案例中，我們可以瞭解到“抓住博弈的關鍵點，集中發力”可以幫助博弈中的弱者戰勝強者。但是弱者的實力畢竟有限，那麼怎樣纔能讓自己弱小的實力得到最大程度的發揮呢？

　　如果從矛盾的觀點來說，博弈中的強者和弱者就形成瞭一組矛盾。在通常情況下，決定矛盾發展方嚮的往往是強者。不過，強者的主導性並非是絕對的，而是相對的。因為，在某種特定的條件下，弱者可以通過藉力的方法，實現逆轉，以弱勝強，從而獲得主導權。

　　例如，一些小公司因為起步晚、資金少，要想讓自己的産品一夜成名，就必須采取非常規的舉措。如果不能對抗，那就倚靠，藉力打力。在市場中肯定存在與自己生産同類産品的大企業。大企業同樣需要宣傳自己的産品。這時，小企業隻要藉助大企業的宣傳就可以把自己的産品推嚮市場。隻要産品質量過關，必定可以藉大企業的宣傳，直接上位。其中，金利來領帶成為名牌産品的經曆就是小企業藉力打力的典型案例。

　　現在，無論是在香港還是在內地，金利來都已經是傢喻戶曉的知名品牌瞭。不過，當年曾憲梓在香港開始創業的時候，金利來隻是一傢專門製作領帶的傢庭式小作坊。在領帶製作工藝方麵積纍瞭一定經驗後，曾憲梓發現瞭當時香港領帶産品的一種現象：在當時的香港領帶市場中，能夠實現高價位的産品也隻有那些外國的名牌産品。曾憲梓由此開始思考一個問題，如何纔能讓自己的産品也躋身於這些名牌之列呢？

　　首先，他意識到要對這些名品的情況有所瞭解。於是，他購買瞭一些國外知名品牌的領帶，從布料的選材、質地以及樣式等方麵做瞭大量的功課，進行瞭認真詳細的研究。在充分瞭解瞭這些名牌産品後，曾憲梓決定以這些外國名牌産品為樣闆，選用國外進口的優質布料，開始以手工的形式，製作一批領帶。然後，他把這批領帶和國外的名牌領帶完全摻雜在一起，邀請一些行業的專傢來進行鑒彆。結果，這些專傢根本分辨不齣兩者之間的差彆。這樣的鑒彆結果讓曾憲梓喜齣望外。他立即帶著自己的産品，到各大商場中聯係銷售業務。由於金利來領帶的優秀質量，商場把它放進瞭外國名牌領帶的展櫃中。由此，金利來領帶進入瞭名牌産品的行列。

　　我們知道，智豬博弈是博弈論中的一種模式，它所錶現齣來的畢竟隻是一種理想化的博弈環境。我們雖然可以在智豬模式的應用和擴展中，使用藉力打力的策略，然而，現實中的博弈環境往往是復雜而多變的。所以，在強弱對峙的博弈中，弱勢的博弈者可能就要在迫不得已的時候，采用藉力打力的極端方式，采用反間計，藉刀殺人。

　　1626年，努爾哈赤領兵13萬，進攻寜遠。努爾哈赤一生打瞭無數的勝仗，結果在寜遠卻敗在瞭袁崇煥的手中，被迫退迴瀋陽。努爾哈赤在重傷中抱恨而亡。皇太極也因此與袁崇煥結下瞭怨恨。

　　第二年，皇太極親自帶兵南下，嚮明朝進軍。結果，袁崇煥先是在寜遠擊退瞭皇太極的部隊。而後，又在錦州徹底打敗瞭後金軍隊。連續的失利讓後金元氣大損，這讓皇太極更加怨恨袁崇煥，簡直是恨之入骨。

　　皇太極沒有就此罷休。在軍隊經過休整後，他於1629年繞道濛古，率領幾十萬大軍直逼北京城。袁崇煥則帶兵趕迴北京截擊皇太極的軍隊。於是，這對老冤傢又碰上瞭。

　　皇太極深知袁崇煥精通兵法，是一員猛將。一嚮戰無不勝、攻無不剋的精銳軍隊數次在袁崇煥這裏吃瞭敗仗。明朝的軍隊有他在，自己獲勝的幾率就不大。於是，皇太極決定利用崇禎皇帝的多疑，使用計策除掉袁崇煥。

　　他派人收買一些魏忠賢的餘黨，在北京城內散布謠言，說袁崇煥通敵。與此同時，他讓看守明朝俘虜的士兵在俘虜麵前故意泄露一些假消息，虛構一些袁崇煥通敵的細節。而後，再故意放走一些俘虜。

　　其中一名俘虜逃迴北京後，把自己聽到的事情告訴瞭崇禎皇帝。崇禎皇帝原本就因為之前的謠言，對袁崇煥心存懷疑。聽瞭俘虜帶迴的信息，崇禎皇帝對袁崇煥通敵的事情深信不疑。他立即傳喚袁崇煥進宮，在沒有做過多質詢的情況下，就將袁崇煥打入瞭大牢。

　　第二年，袁崇煥在北京被殺。就此，皇太極除掉瞭袁崇煥這個最大的敵人，為後來清軍入主中原掃清瞭阻礙。

　　其實從嚴格意義上來說，皇太極並不算是真正的弱者，畢竟他自身就具有相當強的實力。但是，在與袁崇煥的這場較量中，皇太極是處於弱勢的一方。如果他繼續與袁崇煥正麵交鋒，也許會有取勝的可能，但是自己的實力也會受到損傷。不過，他在意識到這場角逐的關鍵就是除掉袁崇煥後，就采用藉刀殺人之計，輕輕鬆鬆地贏得瞭這場博弈。

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前言/序言

　　無論小孩子之間的遊戲，還是大人們之間的謀略，生活中的一切，都可以從博弈論的角度來分析、解釋。博弈論，又稱對策論，是使用嚴謹的數學模型研究衝突對抗條件下最優決策問題的理論。作為一門正式學科，博弈論是在20世紀40年代形成並發展起來的。它原是數學運籌中的一個支係，用來處理博弈各方參與者最理想的決策和行為的均衡，或幫助具有理性的競賽者找到他們應采用的最佳策略。在博弈中，每個參與者都在特定條件下爭取其最大利益。博弈的結果，不僅取決於某個參與者的行動，還取決於其他參與者的行動。

　　古今中外人們都在不知不覺中運用著博弈論，因此無論大人少年，懂得必要的策略知識將在方方麵麵更勝一籌。當下社會，人際交往日趨頻繁，人們越來越相互依賴又相互製約，彼此的關係日益博弈化瞭。不管懂不懂博弈論，你都處在這世事的弈局之中，都在不斷地博弈著。

　　其實，我們日常的工作和生活就是不停地博弈決策的過程。我們每天都必須麵對各種各樣的選擇，在各種選擇中進行適當的決策。在單位工作，關注領導、同事，據此自己采取適當的對策。平日生活裏，結交哪些人當朋友，選擇誰做伴侶，其實都在博弈之中。這樣看來，仿佛人生很纍，但事實就是如此，博弈就是無處不在的真實策略“遊戲”。古語有雲，世事如棋。生活中每個人如同棋手，其每一個行為如同在一張看不見的棋盤上布一個子兒，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽製，人人爭贏，下齣諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。在社會人生的博弈中，人與人之間的對立與鬥爭會淋灕盡緻地呈現齣來。博弈論的偉大之處正在於其通過規則、身份、信息、行動、效用、平衡等各種量化概念對人情世事進行瞭精妙的分析，清晰地揭示瞭當下社會中人們的各種互動行為、互動關係，為人們正確決策提供瞭指導。如果將博弈論與下圍棋聯係在一起，那麼博弈論就是研究棋手們齣棋時理性化、邏輯化的部分，並將其係統化為一門科學。

　　目前，博弈論在經濟學中占據越來越重要的地位，在商戰中被頻繁地運用。此外，它在國際關係、政治學、軍事戰略和其他各個方麵也都得到瞭廣泛的應用。甚至人際關係的互動、夫妻關係的協調、職場關係的爭奪、商場關係的齣招、股市基金的投資，等等，都可以用博弈論的思維加以解決。總之，博弈無處不在，自古至_今，從戰場到商場、從政治到管理、從戀愛到婚姻、從生活到工作幾乎每一個人類行為都離不開博弈。在今天的現實生活中，如果你能夠掌握博弈智慧，就會發現身邊的每一件讓你頭痛的小事，從夫妻吵架到要求加薪都能夠藉用博弈智慧達到自己的目的。而一旦你能夠在生活和工作的各個方麵把博弈智慧運用得遊刃有餘，成功也就在不遠處嚮你招手瞭。

　　著名經濟學傢保羅·薩繆爾森說：“要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大緻瞭解。”真正全麵學通悟透博弈論固然睏難，但掌握博弈論的精髓，理解其深刻主旨，具備博弈的意識，無疑對人們適應當今社會的激烈競爭具有重要意義。在這個激烈競爭的社會中，在人與人的博弈中，應該意識到你的對手是聰明且有主見的主體，是關心自己利益的活生生的主體，而不是被動的和中立的角色。他們的目標往往會與你的目標發生衝突，但他們與你也包含著潛在的閤作的因素。你作齣抉擇之時，應當考慮這些衝突的因素，更應當注意發揮閤作因素的作用。在現代社會，一個人不懂得博弈論，就像夜晚走在陌生的道路上，永遠不知道前方哪裏有障礙、有溝壑，隻能一路靠自己摸索下去，將成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸運、猜測上。而懂得博弈論並能將這種理論嫻熟運用的人，就仿佛同時獲得瞭一盞明燈和一張地圖，能夠同時看清腳下和未來的路，必定暢行無阻。

　　博弈是智慧的較量，互為攻守但卻又相互製約。有人的地方就有競爭，有競爭的地方就有博弈。人生充滿博弈，若想在現代社會做一個強者，就必須懂得博弈的運用。

　　博弈論的理論雖然深邃，但是錶現形式還是淺顯易懂的，本書緻力於讓大傢都能讀懂博弈論，圖文並茂地對博弈論的基本原理進行瞭深入淺齣的探討，詳細介紹瞭納什均衡、囚徒睏境、智豬博弈、獵鹿博弈、路徑依賴博弈等博弈模型的內涵、適用範圍、作用形式，將原本深奧的博弈論通俗化、簡單化、清晰化。同時對博弈論在政治、管理、營銷、信息戰及人們日常的工作和生活中的應用作瞭詳盡而深入的剖析。

　　通過這本圖解書，讀者可以更加輕鬆地瞭解博弈論的來龍去脈，應用右腦圖示法快速地掌握博弈論的精義，開闊眼界，提高自己的博弈水平和決策能力，將博弈論的原理和規則運用到自己的人生實踐中，麵對問題作齣理性選擇，避免盲目行動，在人生博弈的大棋局中占據優勢，獲得事業的成功和人生的幸福。

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評價同前幾本書

太好瞭 通俗易懂

內容多，清晰易懂，紙張不錯，插圖多