微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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海天電商金融研究中心 著

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302461036

版次：1

商品编码：12155958

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-03-01

用纸：胶版纸

页数：258

字数：332000

正文语种：中文

産品特色

編輯推薦

　　一本解決引流、漲粉、運營、推廣、營銷痛點的實戰大全！實現流量倍增、排名提升、精準營銷、成交率大漲的寶典！

內容簡介

　　為什麼彆人做微商成功賺錢而您卻失敗？為什麼彆人的微信火爆而您的默默無聞？
　　為什麼彆人的微店日進鬥金而您的無人問津？為什麼彆人的朋友圈生意火熱而您卻被人拉入黑名單？為什麼彆人的自媒體越做越值錢而您的卻停滯不前？以上問題的共同痛點在於是否有流量。本書緊扣“營銷推廣”這一核心，精心講解200多種引流推廣方法和200多個營銷要點技巧，這些方法都是可以融會貫通、舉一反三使用的，從而打通微商、微信、微店、朋友圈、自媒體、微營銷的難點，一通百通。
　　本書是一本微商、微店、微信、朋友圈、自媒體的微營銷實戰大全，適用於需要吸粉、引流、宣傳、推廣的個人、商傢和企業等用戶，以及對微營銷感興趣的人士。

作者簡介

　　“十年·專注，精品·奉獻”！本團隊組織者有著十多年圖書行業策劃經驗，並由專注於金融、理財、營銷、電商、微商等行業的幾十位專業人士參與，他們中的成員大都是財經記者、銀行金融理財師、財富顧問、互聯網營銷專傢、電商和微商店主等。
　　本團隊組織者緊扣時代潮流趨勢，力求為讀者打造一係列精品理財、營銷、金融類圖書。由作者團隊編寫的“新手理財係列”、玩轉“電商營銷+互聯網金融”係列圖書，一經上市就受到讀者的一緻好評!

內頁插圖

目錄

第1 章　微商賺錢營銷有術 ...................1
1.1 微商的運營引流技巧 .....................2
1.1.1　QQ 引流，*熟悉法 .............2
1.1.2 微博引流，用戶口碑 ............3
1.1.3 百度引流，操作簡單 ............4
1.1.4 阿裏引流，*隱蔽法 ............5
1.1.5　論壇引流，好處多多 ............5
1.1.6 短視頻法，新興引流 ............7
1.1.7　郵件引流，嚴密細心 ............8
1.1.8　用@ 引流，準確直接 ..........9
1.1.9　電子書法，意外引流 ............9
1.1.10　電颱引流，聲音引流 ........10
1.1.11　沙龍引流，誌趣相投 ........10
1.1.12　培訓引流，付費參與 ........10
1.1.13　門店經營，綫下引流 ........11
1.2　微商的多種推廣技巧 ...................12
1.2.1　掃碼推廣，廣泛吸睛 ..........12
1.2.2　傳單推廣，速度散發 ..........13
1.2.3　外賣宣傳，順帶推廣 ..........14
1.2.4　口袋直通車，高端推廣 ......14
1.2.5　分成推廣，營銷工具 ..........15
1.2.6　自我推薦，勇往直前 ..........16
1.3　微商的內容營銷技巧 ...................17
1.3.1　對內對外，營銷技巧 ..........17
1.3.2　軟文傳播，獨特優勢 ..........17
1.3.3　軟文撰寫，內容為王 ..........19
1.3.4　多樣標題，瞄準關鍵 ..........19
1.3.5　精彩開篇，形式技巧 ..........21
1.3.6　行文布局，多方招式 ..........22
1.3.7　結束有法，收尾技巧 ..........24
1.4　微商的客戶營銷技巧 ...................24
1.4.1　陌生人市場，擴大商隊 ......25
1.4.2　客戶維護，鞏固忠誠 ..........27
1.4.3　客戶反饋，積極建議 ..........28
1.4.4　客戶投訴，處理技巧 ..........29
1.4.5　客戶差評，處理技巧 ..........30
1.4.6　抓緊客戶，端正態度 ..........32
1.4.7　潛在客戶，尋找技巧 ..........33
1.4.8　客戶痛點，營銷技巧 ..........34
1.5　微商的團隊營銷技巧 ...................34
1.5.1　吸引代理，品牌技巧 ..........34
1.5.2　選擇産品，注意事項 ..........36
1.5.3　專業代理，培訓技巧 ..........38
1.5.4　代理團隊，管理技巧 ..........40
第2 章　微信快速引爆人流 .................43
2.1　如何有效吸引粉絲 .......................44
2.1.1　確定人群，粉絲定位 ..........44
2.1.2　內容銷售，吸引粉絲 ..........44
2.1.3　強大功能，個性定製 ..........45
2.1.4　動腦推廣，擴大群體 ..........46
2.2　微信公眾號如何運營 ...................46
微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通
IV
2.2.1　運營計劃，穩健開頭 ..........47
2.2.2　活動策劃，營銷技巧 ..........47
2.2.3　特色賬號，多樣選擇 ..........50
2.2.4　VIP 客戶，會員特權 ..........56
2.2.5　必要認證，匹配查找 ..........57
2.2.6　運營技巧，多多益善 ..........57
2.3　個人微信漲粉方法 .......................58
2.3.1　導入綁定，加入好友 ..........58
2.3.2 漂搖漂搖，陌生受眾 ..........61
2.3.3　附近的人，近身招呼 ..........63
2.3.4　文案推廣，增粉技巧 ..........65
2.3.5　資源誘導，搜尋吸粉 ..........66
2.3.6　續集電視，熱榜吸粉 ..........66
2.3.7　LBS 推廣，精確搜粉 ..........67
2.3.8　微信平颱，聚集粉絲 ..........68
2.3.9　BBS 運行，優勢引粉 .........70
2.3.10　設備推廣，硬件吸粉 ........72
2.4　如何引流進行互動 .......................73
2.4.1　語音迴復，親切互動 ..........74
2.4.2　群發迴復，通用互動 ..........74
2.4.3　自動迴復，快捷互動 ..........76
2.4.4　微信調查，會議互動 ..........78
2.4.5　開放平颱，匯集互動 ..........79
2.4.6　內容維護，交流互動 ..........79
2.4.7　欄目設置，規劃互動 ..........80
2.4.8　運營招式，解決問題 ..........80
2.5　微信營銷的成功案例 ...................82
2.5.1　個人營銷，成功案例 ..........82
2.5.2　企業營銷，成功案例 ..........86
第3 章　使微店的銷量快速增加 ..........91
3.1　寶貝的精準定位 ...........................92
3.1.1　微店入門，找準節奏 ..........92
3.1.2　選擇商品，閤適銷售 ..........92
3.1.3　美妝産品，廣泛銷售 ..........93
3.1.4　服裝産品，高質銷售 ..........94
3.1.5　配飾産品，品類銷售 ..........96
3.1.6　箱包産品，發展銷售 ..........97
3.1.7　零食産品，愛好銷售 ..........98
3.2　銷量暴增的貨道 ...........................99
3.2.1　批發市場，便宜有道 ..........99
3.2.2　廠傢貨源，質量保障 ........100
3.2.3　外貿尾單，高檔銷售 ........100
3.2.4　打摺商品，閤算銷售 ........101
3.2.5　庫存商品，錯位經營 ........101
3.2.6　清倉商品，謹慎進貨 ........103
3.2.7　二手商品，適閤散戶 ........104
3.2.8　阿裏貨道，平颱進貨 ........104
3.2.9　進貨防騙，注意小心 ........104
3.3　五星完美關注度 .........................105
3.3.1　店名設計，先聲奪人 ........105
3.3.2　店鋪圖標，在綫製作 ........106
3.3.3　設置公告，營造氛圍 ........107
3.3.4　設置微信號，拓寬渠道 ....108
3.3.5　設計店招，美化傳達 ........109
3.3.6　完善店鋪，基礎設置 ........111
3.4　抓住客戶的秘訣 .........................115
3.4.1　買傢類型，應用方法 ........115
3.4.2　買傢心理，應對策略 ........120
3.4.3　消除顧慮，有力方法 ........122
3.4.4　購買欲望，激發技巧 ........124
3.5　滿意的服務態度 .........................126
3.5.1　溝通技巧，拉近距離 ........127
3.5.2　發貨技巧，保障權益 ........129
目錄
V
3.5.3　打包技巧，細緻認真 ........131
第4 章　朋友圈財源滾滾來 ...............135
4.1　新手玩轉朋友圈 .........................136
4.1.1　基本設置，紮實功底 ........136
4.1.2　客戶管理，注重細節 ........139
4.1.3　掃描二維，加速引流 ........142
4.1.4　個人形象，提升好感 ........142
4.1.5　品牌形象，加速生長 ........143
4.1.6　故事理念，真實買賣 ........144
4.2　引流就是多到爆 .........................145
4.2.1　紅包加友，誘惑引流 ........145
4.2.2　主動加友，積極引流 ........145
4.2.3　雷達加友，集中引流 ........146
4.2.4　照片標簽，直觀引流 ........147
4.2.5　人際共享，特殊引流 ........148
4.2.6　擲丟骰子，趣味引流 ........148
4.2.7　求簽測試，新興引流 ........149
4.2.8　百度知道，問答引流 ........150
4.2.9　百度熱詞，效應引流 ........151
4.2.10 圖片水印，獨立引流 ......152
4.2.11　綫下種類，活動引流 ......153
4.2.12　看實體店，麵對引流 ......154
4.2.13　個人名片，設計引流 ......155
4.3　多種技巧留住客戶 .....................155
4.3.1　設齣問題，引導用戶 ........155
4.3.2　製造緊缺，推動熱銷 ........156
4.3.3　提高多選，提升營銷 ........158
4.3.4　激發購欲，滿足需求 ........158
4.3.5　消除顧慮，達到目標 ........160
4.3.6　維護心理，從眾效應 ........161
4.3.7　應對拒絕，從容有效 ........164
4.3.8　自信堅持，*是關鍵 ........166
4.3.9　穩固關係，不缺人流 ........168
4.4　朋友圈利用推廣 .........................170
4.4.1　標題玩法，吸引推廣 ........170
4.4.2　打造形式，直白推廣 ........171
4.4.3　口碑軟文，互傳推廣 ........171
4.4.4　曬單吸引，真實推廣 ........172
4.4.5　傾聽心聲，核心推廣 ........172
4.4.6　明星影響，效應推廣 ........173
4.4.7　把握時間，黃金推廣 ........173
4.5　四大不可觸碰的誤區 .................174
4.5.1　賣傢選擇，矛盾心理 ........174
4.5.2　推銷營銷，請勿混淆 ........175
4.5.3　拼命加粉，錯誤手段 ........175
4.5.4　忽視質量，低滿意度 ........176
第5 章　自媒體實現名利雙收 ............179
5.1　“錢”途無限的自媒體 .............180
5.1.1　第五媒體，飛速發展 ........180
5.1.2　零銷産品，創業利器 ........180
5.1.3　媒體大咖，驚人收益 ........181
5.2　自媒體的玩轉技巧 .....................182
5.2.1　明確定位，首要發展 ........182
5.2.2　可靠平颱，選擇技巧 ........183
5.2.3　建立人脈，關係技巧 ........184
5.2.4　推廣運營，執行技巧 ........185
5.2.5　嚴格細緻，良好態度 ........186
5.2.6　賦正能量，傳播技巧 ........187
5.2.7　樂於分享，拉近距離 ........187
5.2.8　惹人喜愛，加分升級 ........188
5.3　平颱門戶推廣技巧 .....................189
5.3.1　騰訊QQ，持久推廣 .........189
微商·微信·微店·朋友圈·自媒體·微營銷一本通
VI
5.3.2　微信公眾號，個體推廣 ....191
5.3.3　新浪微博，熱搜推廣 ........193
5.3.4　新浪門戶，谘詢推廣 ........193
5.3.5　網易門戶，評論推廣 ........194
5.4　粉絲推廣技巧 .............................195
5.4.1　定位客群，精準推廣 ........195
5.4.2　抓住痛點，促成交易 ........196
5.4.3　活動氣氛，活躍積粉 ........196
5.4.4　綫下交流，打造鐵粉 ........197
5.4.5　核心人圈，變推銷員 ........199
5.4.6　提供發言，主人翁感 ........199
5.4.7　創造話題，引領分享 ........200
5.5　內容推廣技巧 .............................201
5.5.1　文字分段，整齊明瞭 ........201
5.5.2　妥善排版，標題技巧 ........201
5.5.3　感性理性，差異分配 ........202
5.5.4　精美圖片，引人注目 ........203
5.5.5　精簡篇幅，保證耐心 ........203
5.5.6　恰當留白，張弛有度 ........204
5.5.7　音頻吸引，快捷方便 ........204
5.5.8　視頻製作，豐富感官 ........205
5.5.9　新鮮題材，勾人眼球 ........205
5.5.10　社會內容，反映生活 ......207
5.5.11　閱讀價值，加強信任 ......207
5.5.12　網絡風格，通俗易懂 ......208
5.6　成為自媒體達人的技巧 .............209
5.6.1　風格定位，準確起步 ........209
5.6.2　加強修養，重中之重 ........210
5.6.3　藉勢炒作，運營技巧 ........213
5.6.4　商業贊助，運營技巧 ........216
5.6.5　商業遊戲，運營技巧 ........217
第6 章　微營銷的黃金利器 ...............219
6.1　口碑微營銷 .................................220
6.1.1　口碑營銷，入門知識 ........220
6.1.2　口碑效應，引發策略 ........222
6.1.3　移動口碑，營銷步驟 ........224
6.1.4　案例分析，美團營銷 ........225
6.2　病毒微營銷 .................................226
6.2.1　瞭解含義，特點營銷 ........226
6.2.2　核心要素，技巧結閤 ........228
6.2.3　遵循規律，營銷步驟 ........229
6.2.4　打造內容，有效推廣 ........231
6.2.5　案例分析，創意樂事 ........231
6.3　事件微營銷 .................................233
6.3.1　事件要點，策劃技巧 ........234
6.3.2　運作技巧，多種策略 ........235
6.3.3　營銷方法，具體操作 ........238
6.3.4　案例分析，冰桶挑戰 ........241
6.4　二維碼微營銷 .............................241
6.4.1　知己知彼，價值營銷 ........241
6.4.2　重點掌握，營銷技巧 ........242
6.4.3　案例分析，新穎營銷 ........245
6.5　微視頻營銷 .................................247
6.5.1　標題內容，閤力推廣 ........247
6.5.2　平颱首頁，放置方法 ........248
6.5.3　彈幕功能，互動營銷 ........249
6.5.4　創意營銷，入手技巧 ........250
6.5.5　廣告吸引，放置技巧 ........251
6.5.6　兩大平颱，推廣技巧 ........253
6.5.7　案例分析，經典營銷 ........255

精彩書摘

　　第2章
　　微信快速引爆人流
　　微信營銷是當今較普遍的一種營銷方式，而在微信營銷中使用微信公眾號營銷是一種較好、較·有效的營銷方式，但並不是每一個微商或開微店的人都會使用微信公眾號進行營銷。
　　本章主要嚮讀者們介紹如何使用微信和公眾號來引爆人流，獲得財源。
　　?如何有效吸引粉絲
　　?微信公眾號如何運營
　　?個人微信漲粉方法
　　?如何引流進行互動
　　?微信營銷的成功案例
　　2.1如何有效吸引粉絲
　　行業不同，服務的對象和經營的範圍以及産品就會不同。想要成功發展自己的企業和商店，擁有大量的人源必不可少，但與此同時更不可缺少的是精準的人源。
　　本節主要介紹如何精準有效地吸引人源，提高銷量。
　　2.1.1確定人群，粉絲定位
　　顧客要求高質量的産品和微信營銷要求高質量的粉絲是同等級概念的，如果不對目標群體進行準確的定位，那麼吸引過來的粉絲很有可能都是一些“僵屍粉”，
　　這樣的粉絲數量隻能算是一個數字，對於企業的營銷沒有任何價值。
　　例如，蘇寜易購經營的産品方嚮主要是電子電器類，那麼它的目標用戶群則會是上班族、傢庭主婦、電器商和對電器有需求的用戶，而不是需要衣服、飾品、
　　化妝品的用戶。
　　下麵介紹一套有效定位粉絲的方法，如圖2-1所示。
　　圖2-1有效定位粉絲的方法
　　2.1.2內容銷售，吸引粉絲
　　不管是以前的網絡營銷，還是現在的微信營銷，隻有豐富的、有趣的內容纔更能吸引人。微信展示內容的方式包括：圖文、信息、視頻、文本等，而且在內容的展現上還需要有特色。比如，很多企業學會瞭以H5的方式進行微信內容展現，這樣將會使企業微信公眾賬號的頁麵以多層次、多角度的方式展現內容，再配上諸多實用性的和個性定製的功能，就更能吸引粉絲的關注瞭。
　　在微信內容方麵，要把握好以下幾個要點。
　　1．富有個性
　　個性化內容是企業*難把握的一個要點，因為企業在發布微信內容時，無論是在報道方式上，還是在內容形式上都傾嚮於長期保持一緻性，這樣纔能給用戶一種係統而直觀的感受。
　　長期的個性化往往很難做到，做得不好還容易讓企業的自成體係失去平衡。但是，如果企業想要讓自己的微信公眾號與他人的微信公眾號“劃清界限”，變得更加容易被用戶識彆，那麼個性化的微信內容是必不可少的，個性化的內容不僅可以增強用戶的黏性，使其持久關注，還能讓企業微信公眾號在眾多公眾賬號中脫穎而齣。
　　2．豐富有趣
　　豐富有趣指內容要有足夠的新意和吸引人的地方，就算不能做到讓頁麵全部都具備創意和新意，那也要做到讓發布的內容不至於太過空洞無聊。另外，“情感類”的內容也可以歸類到豐富有趣的內容中，能引發用戶情感上和心理上的共鳴，也是很吸引粉絲的。
　　3．利益驅動
　　利益驅動指適應用戶需求，企業發布的內容必具備一定的實用性，既可以為用戶傳授生活常識，也可以為用戶提供信息服務。總而言之，用戶能夠從微信內容中獲取到某種形式或某方麵的利益，他們纔會成為企業的追隨者。
　　2.1.3強大功能，個性定製
　　每一個企業的微信公眾賬號都有著無可比擬的功能，企業要在微信上實現營銷的*大價值化，除瞭在內容上要豐富多彩之外，還要發揮其*大的功能價值。比如，能夠幫助企業展示品牌産品、培養客戶、維護客戶、市場調研以及進行銷售等。
　　一般來說，一個企業的微信公眾號可以先有一些基礎性的功能，比如，天氣預報、翻譯、查股票等，如圖2-2所示。
　　但是後期必須根據粉絲的需求不斷地增加、提升和完善其功能，使微信公眾號的內容和功能更加全麵。而對於一個大品牌企業而言，則需要針對目標群體進行個性化定製瞭。
　　圖2-2“天氣預報”基礎功能
　　2.1.4動腦推廣，擴大群體
　　眾所周知，推廣微信公眾號絕對不是一件輕鬆的事，那麼，企業應該如何做呢？首先，發展老客戶成為企業的粉絲。老客戶作為企業*為重要的資産之一，他們不僅對企業和産品有一定的認知度和認可度，還有一定的忠誠度。在競爭日益激烈的當今市場，一個老客戶抵得過十個新客戶，深挖一個老客戶，比開發一個新客戶所需要的成本要低得多，很多企業不得不依靠老客戶來增加競爭力，所以企業不能讓這部分客戶流失。
　　其次，利用已經成為粉絲的老客戶推廣企業的公眾平颱。因為每個人的微信裏都有一部分好友，且微信的私密性使得微信好友之間的信任度比較高，這就可以形成一個輻射狀的鏈橋形式，讓這些成為企業微信平颱粉絲的老客戶把企業推薦給他們的好友，然後快速地擴大受眾。
　　2.2微信公眾號如何運營
　　目前微信平颱發展火熱，越來越多的個人或者企業開始關注微信。與此同時，微信公眾平颱的推齣更是讓許多企業看到瞭營銷的機會，那麼應該如何運營好微信公眾賬號呢？方法如下。
　　2.2.1運營計劃，穩健開頭
　　一般來說，做一件具體的工作或事項之前都要製訂一份精密的計劃，以便有效地執行和完成工作。在微信公眾號運營之前，製訂一份運營計劃也必不可少。其次，想要提高品牌的影響力和達到品牌效果，還需要去策劃一些活動。運營微信公眾號的計劃大體包括以下幾個方麵。
　　1．建設
　　微信公眾平颱的建設是指完成平颱的基礎環節，包括平颱賬號的申請、賬號的認證、平颱賬號的域名、平颱的介紹、二維碼的設計等，這些看似簡單的環節實則非常重要，因為這是粉絲看到企業的*印象，而且這些環節一旦確立就不太好修改，所以企業要認真對待。
　　2．搭建
　　搭建是指對於微信內容和功能的搭建，包括內容定位、開發自定義迴復等環節。
　　3．階段性目標策劃與執行
　　階段性目標策劃與執行就是製訂計劃和目標，根據自身情況給每一次的活動製訂階段性節點。比如，*步，如何提高老客戶的關注度；第二步，如何增加新客戶；第三步，如何進行活動內容推廣。
　　2.2.2活動策劃，營銷技巧
　　隨著微信的普及和傳播，越來越多的人對微信營銷錶示齣看好的姿態，也對如何開展微信營銷活動有瞭大概的瞭解，但還是有很多微信營銷者不知道如何開展微信活動。下麵教大傢從以下幾個方麵去策劃微信活動。
　　1．如何策劃活動
　　微信活動的策劃目的在於：提升粉絲與平颱之間的互動和提高粉絲對於企業微信公眾平颱的依賴性。因此，無論是大品牌企業還是小品牌企業，都要重視與粉絲的互動行為，定期策劃一些有新意的活動，來促進與粉絲的互動，增強粉絲對企業的依賴性，讓粉絲“長期有效”。而一個有新意的活動策劃，*重要的就是對目標群體和活動目標進行分析。
　　比如，本次活動主要針對哪些客戶人群？這些客戶人群*想要什麼？哪些東西*能吸引到他們？本次活動的*終目的是什麼？是為瞭增加用戶的黏性，還是為瞭
　　增加銷售額？
　　經過專業、精準的分析之後，策劃齣來的活動纔更加吸引人，也更加容易實現活動目標。下麵舉例介紹幾種關於策劃活動的方法。
　　(1)使用話題參與的方式。比如，某微信在春節的時候發布瞭一個話題是：你春節放煙火瞭嗎？結果有60%的粉絲參與瞭這個話題的討論，試想一下在彆的平颱上做話題活動怎麼可能有這樣好的效果。
　　(2)使用奬品誘惑的方式。比如，小米在2013年4月9日米粉節那天的直播活動，就是設置瞭足夠誘惑的奬品來進行營銷活動策劃，贏得瞭廣大“米粉”的關注，獲得瞭很不錯的反響，具體過程和影響如圖2-3所示。
　　圖2-3小米誘惑活動過程
　　(3)使用自創遊戲的方式。比如，“1號店”推齣瞭“玩我畫你猜，贏驚喜大奬”的微信營銷活動。*步，關注“1號店”官方微信；第二步，接收“1號店”每天一幅畫作；第三步，猜齣答案發送給“1號店”，迴復*快且答對的粉絲，將獲得“1號店”的獨傢禮品。根據奬品額度，每日産生3～10名幸運用戶，不得重復獲奬，參與投稿設計畫圖的粉絲還有機會獲得100元禮品卡，如圖2-4所示。
　　(4)使用錶情互動的方式。比如，星巴剋在2012年8月底，一項“自然醒”的活動賺瞭幾萬名粉絲。就是用戶通過加入星巴剋中國的微信，隨意發一個錶情符號，星巴剋微信就推送一個獨傢的“自然醒”音樂專輯。截止到2012年9月2日，星巴剋中國的微信賬號粉絲量就漲到瞭6.2萬，每天平均收到2.2萬條信息，基本以參與活動的錶情互動為主，如圖2-5所示。
　　圖2-4“1號店”營銷活動圖2-5星巴剋營銷活動
　　2．如何衡量效果
　　微信活動的效果衡量方式有很多種，可以根據移動端的流量來衡量，也可以根據粉絲的增長數量來衡量，還可以根據銷售額的增長倍數進行衡量。
　　目前業內比較成熟的檢測手段是通過點擊和銷售額來衡量，那粉絲增長的真假如何衡量呢？其實也很簡單，企業在新進一批公眾粉絲後，可以查看相應的內容承載頁點擊率，即查看移動端的流量即可。
　　3．如何衡量迴報率
　　有些企業看到微信營銷的投資迴報率並不高，所以認為所謂的微信營銷，不過是多瞭一個溝通和發布信息的渠道，並沒有特彆大的用處。由於這個原因，很多商傢一直保持觀望態度，僅僅把微信當作一個交流平颱。
　　然而這種做法無疑是消極的，微信營銷的迴報率更多的是體現在用戶的關注度上，而不是立竿見影的購買力上，企業要從長遠的角度來看待微信營銷。
　　4．活動策劃的注意事項
　　微信活動策劃一直是一件很重要的事，需要注意以下兩個方麵的問題。
　　(1)頻率。人都是對新鮮事物比較好奇的，因此，企業舉辦的活動不要太頻繁，否則，用戶可能失去新鮮感，對企業舉辦的活動降低瞭心理期望值，從而降低參與度。一般來說，企業舉辦的活動建議為按照每周一次或者每兩周一次來劃分，這樣有一個相對比較長的時間跨度，不僅符閤用戶的習慣，也方便用戶安排時間。值得一提的是，企業在宣布每一期的活動結果時，可以順便嚮受眾預告下周的活動時間和內容。這樣做的好處是：可以起到承上啓下的作用；可以安撫沒有中奬的客戶，提高他們的心理期望值。
　　(2)形式。企業通過微信策劃的活動可以是多種多樣的，但是要堅持兩個原則：一是要盡可能符閤企業盈利的原則，二是要盡可能滿足用戶需求的原則。能夠實
　　圖2-6活動策劃的形式
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前言/序言

　　目前，市場上寫微營銷推廣之類的書眾多，但是卻極少有將微商、微店、微信、朋友圈、自媒體幾種微營銷結閤於一體的書。但實際上，不論是微商、微店、微信，還是朋友圈、自媒體、微營銷，它們都有著共同的痛點，即存在流量、排名、營銷和成交率的問題，因此，本書從垂直的角度，深入剖析，解決引流、成交的癢點和痛點！
　　本書理論與實操相結閤，從橫嚮工具綫和縱嚮技巧綫兩方麵全麵解析微營銷相關內容，幫助讀者快速引爆流量，提升排名、精準營銷。書中內容圖解如下。
　　本書由海天電商金融研究中心編著，參與編寫的人員有羅洋、劉勝璋、劉嚮東、劉鬆異、劉偉、盧博、周旭陽、袁淑敏、譚中陽、楊端陽、李四華、王力建、柏承能、劉桂花、柏鬆、譚賢、譚俊傑、徐茜、劉嬪、蘇高、柏慧，在此錶示感謝。由於作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。
　　編者

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书的内容整体来看一般

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发货速度很快，内容不错，值得看。

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今天刚到的书，还没有看，书质量不错，希望内容对我们这种刚做微商的有帮助！

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大概齐的看！感觉还挺容易懂！挺全的

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内容丰富，实践性强，值得阅读。

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书内容与想要的不一样，哎买错书了

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大致看了下，应该不错！

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OK，先给个好评吧，还没开始看

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内容很好