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內容簡介

　　中國房地産市場經曆瞭快速去庫存通道之後，腳步逐漸放緩，樓市進入全麵調整期。一二綫城市進入“輕豪宅”時代，三四綫城市快速進入“改善”時代，房地産營銷模式的升級勢在必行。而作為房地産營銷的主鏇律——渠道營銷，正在發揮著越來越重要的作用，越來越多的地産人開始重視渠道營銷的研究。
　　房地産渠道營銷門檻很低，招數較少，但是要想將這一營銷模式運用到**並發揮效能，必須要苦練內功，將每一個招數分解，力求精準地滲透到目標客群中去。本書正是基於對房地産渠道營銷內功的思考撰寫而成，是《房地産渠道管理一本通》的升級版。本書適閤從事房地産行業的營銷管理人員、策劃管理人員和渠道從業人員閱讀。

作者簡介

　　唐安蔚，MBA，深耕房地産營銷領域14年曾服務萬科、復地、中凱、綠城、協信等大型房企中國房地産渠道營銷研究與實踐的先行者擔任品牌房企營銷顧問為多傢大型房企設計渠道營銷模型並負責動態監督同時簽約多傢專業培訓機構任“實戰派講師”代錶作品：《把脈地産營銷》《豪宅營銷的66個細節》《房地産渠道管理一本通》

內頁插圖

目錄

渠道製度心法
心法一：如何建立一套嚴謹且靈活的渠道發展體係?
心法二：如何處理渠道與銷售之間紛繁的競爭關係?
心法三：如何提高渠道人員的積極性，但同時做好有效激勵工作?

渠道戰前心法
心法四：如何繪製一張簡單有效且可執行的客戶地圖?
經紀人激勵心法
心法五：如伺有效提高中介經紀人的帶客積極性?
心法六：如何讓編外經紀人成為帶客、成交的利器？

資源閤作心法
心法七：如何讓優質資源方把最好的資源給你?
心法八：如何巧妙藉助資源方以較低成本帶來更大的效益？

綫下拓客心法
心法九：如何包裝齣-份客戶願意閱讀甚至珍藏的海報?
心法十：如何讓每一張海報精準地送達客戶手裏?
心法十一：如何讓電話營銷盡可能多地帶來客戶並且成交?
心法十二：如何讓客戶願意參加私宴且促進成交?
心法十三：如何規劃齣高效的拜訪客戶行動方案?

綫上拓客心法
心法十四：如何讓微信和朋友圈成為有效的拓客工具?
心法十五：如何通過互聯網思維開闢寬廣的渠道拓展模式?

圈屢營銷心法
心法十六：如何走進圈層?如何創造新的圈屢?
心法十七：如何讓虛無縹緲的圈層産生巨大的購買力?

活動拓客心法
心法十八：如何挖掘看似簡單的。暖場活動"暗藏的購買力?
心法十九：如何通過一場大型活動帶來更加精準的客戶?
心法二十：如何打造一場低成本、高關注度、品質高的造勢活動?

外部拓客心法
心法二十一：如何發揮外部巡展點的銷售效能?
心法二十：如何低成本、高規格地開展異地拓客工作?

特殊項目拓客心法
心法二十三：如何為遠郊項目源源不斷地輸送客戶?
心法二十四：如何提升豪宅項目的拓客手法?
心法二十五：如何為商業項目導入更加精準的客戶?

渠道管控心法
心法二十六：如何通過資源分配、發揮個性等方式設計集團化渠道工伸
心法二十七：如何通過數據分析及時有效地為拓客工作指導方嚮?
後記

前言/序言

　　“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，這句話應該比較能夠形容近兩年的房地産市場，中央、地方各級政府的調控政策接踵而至，雖然調控目的以及手段各不相同，各地市場反應也各不相同，但是房價並沒有實質性的迴落，相反一些主要的一二綫城市都已經早早進入瞭高房價時代。房價在短時間內暴漲，各房企也不得不逐漸從原有的“高周轉、快流通”的開發模式嚮“精工細作、嚮品質要溢價”的方式轉變；而老百姓的可支配財富並沒有隨著房價同比例的增長，也迫使房地産營銷從原有的“高舉高打、大開大閤”的方式嚮“重渠道，更精準”的手段改變；從之前屢見不鮮的“開盤必清盤”的皆大歡喜，到不得不做好“持久戰、攻堅戰”的準備。在這一背景下，房地産營銷工作該做齣如何的改變，是擺在我們從業人員麵前的一道新課題。聽聞唐安蔚先生撥冗執筆《房地産渠道管理一本通》的2.0版本，甚是欣慰鼓舞。唐先生有著14年的房地産從業經驗，見證瞭這個行業從“黃金”時代嚮“白銀”時代的轉變，不僅對宏觀形勢有著清晰的認知，而且可貴的是能將一個項目的整體營銷思路落到實處，變成行之有效的執行方法、管理方法，無論是從綫上推廣到綫下拓客，從外場執行細則到內場業務反饋，都有著非常精細縝密的研究。2015年齣版的第一版，已是眾多同行朋友的好工具、好幫手，而從2015年至今，房地産形勢已經發生瞭重大的變化，唐先生的2.O版本此時麵世，可謂恰逢其時，相信一定能成為同行朋友的工作新利器，也為新進入這個行業的朋友們答疑解惑。
房地産渠道營銷一本通 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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