店铺： 世纪慧泉旗舰店
出版社： 古吴轩出版社
ISBN：9787554600818
商品编码：1075065843
包装：平装
开本：32
出版时间：2013-07-01
页数：240
套装数量：1
正文语种：中文
具体描述
| 基本信息 | |||
| 商品名稱： | 99%的人都用錯瞭銷售技巧：實戰篇 | 其他參考信息 | |
| 作者： | 【日】森功有 | 開本： | 32開 |
| 定價： | 29.80元 | 頁數： | 240頁 |
| 慧泉價： | 17.50元（59摺） | 齣版時間： | 2013-07 |
| ISBN號： | 9787554600818 | 印刷時間： | 2013-07 |
| 齣版社： | 古吳軒齣版社 | 版次： | 1 |
| 商品類型： | 圖書 | 印次： | 1 |
| 主編推薦 | |
| 火速搞定交易關鍵人，3周拿單的秘密 沒有賣不齣去的産品，隻有被用錯的銷售技巧！ 日本***經濟管理類暢銷書榜*.1 | |
| 內容簡介 | |
| 這是一本經濟管理類圖書，書中主要介紹瞭*一名業務員和“愚鈍”業務員的習慣差彆並分析原因，從而介紹瞭一套切實可行的銷售技巧。 創下日本銷售奇跡的作者認為“業務＝營銷＋鎖定目標對象＋推銷”，優秀的業務必須養成與“關鍵人物”談生意的好習慣，唯有找到關鍵決策者纔能快速成交，大大增加成交率與業績。作者將其獨特的業務法寫成人人都可以輕鬆照做的SOP，跟著這套SOP，不必靠口纔、與客戶博感情就能大大提高你的業績。 | |
| 作者簡介 | |
| 森 功有 Business Produce公司社長。 早稻田大學畢業後，隨即進入富士全錄公司工作，*一年便榮登全公司“新人銷售王”，其後連續7年、14期業績高居全公司之冠。 | |
| 目錄 | |
| *一章 金牌業務員的8大思考模式 01︱金牌業務員是這樣思考的 不是“怎麼賣”，而是“賣給誰” 建立讓客戶“口口相傳”的機製 對沒指望的客戶趁早放手 不要讓結果影響情緒，要分析原因 除瞭公司目標，還要另擬個人目標 研究競爭對手的商品和服務 成為客戶的顧問，而非聽命於客戶 把一天分成五個區塊，填滿行程 02︱為什麼要使用“交易關鍵人攻略法” “交易關鍵人”是誰 部門負責人的決定權越來越小 沒有黃金好習慣就會受製於經濟狀況 “大海撈針”地培養潛在客戶是不可能的 約見企業高層是重點 打動企業高層需要特製的方法 第二章 在辦公室內輕易鎖定目標 第三章 寫齣對方必讀的信件 第四章 成功用電話約到客戶 第五章*一次見麵就成功 第六章 利用企業高層的人際關係展開橫嚮推銷 | |
| 精彩內容 | |
| 01︱金牌業務員是這樣思考的 ·不是“怎麼賣”，而是“賣給誰” 在介紹如何與關鍵決策者談生意之前，要請大傢先瞭解一件事，那就是無論是否用這個方法，所有的金牌業務員基本上都有一些共通之處。金牌業務員和業績不理想業務員之間究竟有何不同呢？這和懂不懂得使用“交易關鍵人攻略法”有著密切的關係。接下來，我就從這裏開始談起。 *一個不同：金牌業務員會先思考東西是要“賣給誰”，而業績不理想業務員則會先去想該“怎麼賣”。 業務員正確的做法，應該是將商品賣給想買或者可能會買的客戶。因為在這個時代，無論你怎麼推銷，不想買的人還是不會買。然而，業績不理想業務員還是會嚮不想買的人推銷自己的商品，就算用盡所有的方法，也要把東西賣齣去。有些業務員甚至會齣現不把東西賣齣去就不甘心的心態。或許對他們來說，這是一種堅持的信念，但這種堅持的信念在長期達不到預期的效果後，遲早會化為烏有。應對的客戶越多，就越浪費時間，更何況現在的客戶有太多選擇，麵對不感興趣的商品根本不屑一顧。 如果你置身於客戶的角度，就應該能夠明白這點。麵對不感興趣的商品或服務，無論業務員怎麼推銷，沒興趣就是沒興趣。 ·建立讓客戶“口口相傳”的機製 | |
用户评价
评分
还没开始看
评分有点借鉴，更多适合日本人。
评分书不错，速度挺快了。
评分，，，，，，，，，，，
评分少页的书也拿来买，真是垃圾
评分可以
评分看着不错，就是里边有张是烂得
评分，，，，，，，，，，，
评分很好的书，价格不贵值得拥有
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