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陳利文 著

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店铺： 奥华元图书

出版社： 广东经济出版社有限公司

ISBN：9787545402018

商品编码：11358387110

品牌：奥华元（aohuayuan）

房地産營銷19講+房地産營銷模式與活動策劃 套裝 共2冊

總定價：122

房地産營銷19講 ISBN：9787545402018定價：80.00

房地産營銷模式與活動策劃 ISBN：9787545442731 定價：42.00

【編輯推薦】

《房地産營銷19講》

《房地産營銷十九講》是首部地産實戰派實操理論體係，該書理論完整，案例齊備，圖片豐富，書中整理的數十個實戰的圖錶、工具非常實用，適閤房地産營銷從業人員、大中專院校學生以及廣大對房地産營銷感興趣的人士使用。 

《房地産營銷模式與活動策劃》

1.采用模塊化設置，整本書分營銷模式和活動策劃兩個部分；

2.文中運用瞭大量的圖錶，加入瞭“實戰範本”“拓展閱讀”等欄目，對各知識點進行豐富和拓展；

3.充分考慮到現代人快節奏、高壓力的工作方式，去“理論化”而重實際操作性，所有知識點使用精確而簡潔的方式進行描述

【內容簡介】

《房地産營銷19講》

《房地産營銷十九講》20萬字，曆時兩年半，由作者經過數十次的演講、培訓之後的反饋修改而成。該書是國內第yi部由民間實戰派著述的、將理論和實踐完美結閤的著作，彌補瞭房地産營銷“無專業、無理論”的缺憾，填補瞭業內空白。

該書融會貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學大師及麥肯锡、波士頓等世界*商業顧問公司的理論、工具，同時廣泛研究瞭萬科、龍湖、金地、恒大、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等開發公司以及世聯、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機構等知名營銷服務公司的數百個實戰案例，結閤作者自身的實踐經驗，將之係統化、理論化，讓讀者在理論與實踐的結閤中修正、藉鑒與提升。

該書在前人研究的基礎上，提齣瞭很多理論及技術方麵的創見。地産營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創概念與理論，大盤開發、團購、渠道、關係營銷、滯銷戶型銷售、體麵降價、銷售話術、三四綫城市營銷等模式的研究都為房地産營銷做瞭原創性的總結與開拓。

《房地産營銷模式與活動策劃》

本書是麵嚮房地産業，應廣大房地産業營銷者和管理者的一綫需求編著而成，主要內容包括營銷模式與活動策劃兩個部分。

營銷模式主要講述的是傳統營銷模式和互聯網下的電子商務模式；活動策劃主要結閤房地産業的特點，講述各項營銷活動的策劃過程、細節與要點，並提供瞭大量的行之有效的策劃案範本供參考

【作者簡介】

《房地産營銷19講》

陳利文，地産營銷界資深專傢。2000年畢業於南京大學哲學係，獲碩士學位。2002年通過中國首屆司法考試，獲律師資格。在港颱及內地各類專業書刊發錶論文20餘萬字，曾供職國內多傢一綫地産顧問公司，少年壯遊，博彩眾傢所長，在深圳、天津、鄭州、湖南、瀋陽等地主持操盤30餘個

《房地産營銷模式與活動策劃》

王禹

天津南開大學畢業，房地産高級培訓師，從事房地産工作10餘年，現擔任央企某房地産公司總經理職務。

他操作過多個國內知名商業地産項目及住宅項目，參與並管理過的房地産項目有南京1912、上海海源彆墅、上海中福城、鄭州天旺廣場、閤肥信地城市廣場等，親身經曆瞭房地産行業的跌宕起伏，積纍瞭豐富的營銷與管理實戰知識和經驗。

【目錄】

《房地産營銷19講》

前 言 心靈轉換與生命的意義

第yi講 地産營銷邏輯樹

第二講 取勢?優術：地産營銷時空觀

第三講 戰略與定位

第四講 客戶意嚮調研

第五講 波士頓矩陣在房地産營銷中的應用

第六講 整閤推廣：章法與藉鑒

第七講 活動營銷：技術與實例

第八講 渠道拓展與關係營銷    

第九講 體驗營銷與展示策略

第十講 價格製定

第十一講 價格調整策略

第十二講 地産銷售的九大製勝話術

第十三講 三十六計與銷售技巧

第十四講 客戶價值與操盤方略

第十五講 軟暴力：豪宅營銷的獨特標簽

第十六講 顛覆?引領?共生：大盤可行的運營模式

第十七講 係統思考：復閤地産營銷方法論

第十八講 滯銷樓盤的破局與突圍

第十九講 三四綫城市房地産營銷

《房地産營銷模式與活動策劃》

第yi部分 房地産營銷模式  

第yi章 房地産營銷策劃知識2

第yi節 房地産營銷策略2

一、房地産營銷産品策略2

二、房地産營銷價格策略4

三、房地産營銷促銷策略5

第二節 房地産銷售階段策劃7

一、銷售階段策劃的目標7

二、銷售階段策劃的主要內容9

三、銷售階段策劃要點12

第三節 房地産銷售模式認知15

一、銷售模式的類型15

二、傳統銷售模式16

三、網絡營銷17

四、房地産超市營銷18

五、舊房換新房銷售模式18

第二章 房地産銷售代理19

第yi節 銷售代理認知19

一、為什麼要選擇代理商19

二、銷售代理模式20

三、開發商考察代理公司的要點23

四、選擇代理公司的步驟24

【實戰範本】××項目銷售代理招標書25

第二節 與代理商閤作要點28

一、利用好代理商28

二、與代理公司閤作的注意事項28

三、房地産企業與代理公司閤作的常見問題分析31

拓展閱讀 知名房産銷售代理公司33

第三章 房地産廣告營銷38

第yi節 房地産廣告基礎知識38

一、房地産廣告的定義38

二、房地産廣告的作用38

【實戰範本】房地産創意廣告語39

案例 2014年重慶地産業經典廣告投放案例40

三、房地産廣告的種類42

四、廣告策劃程序43

五、廣告預算44

【實戰範本】年度廣告預算分配錶45

六、尋找廣告公司46

第二節 傳統媒體營銷47

一、電颱廣告營銷47

二、電視廣告營銷49

三、報紙廣告營銷52

四、雜誌廣告營銷56

第三節 戶外媒體營銷57

一、戶外廣告的形式58

二、公交車身廣告營銷58

三、地鐵廣告營銷61

四、電梯廣告營銷63

第四章 房地産展會營銷65

第yi節 展會營銷認知65

一、房展會的類型65

二、房展會的舉辦時間66

三、房展會的展齣目標66

四、影響房展會的因素67

五、網上房展會68

第二節 展會營銷要點69

一、選擇閤適的展會69

二、展前物資準備71

三、製作一份優秀的樓書71

四、做好展前宣傳工作72

五、展廳布置72

六、營造銷售氛圍74

七、展會人員管理74

八、展會銷售要領75

九、展後工作總結76

案例 房展會創意案例77

第五章 房地産假日營銷79

第yi節 假日營銷認知79

第二節 假日營銷流程82

第六章 房地産網絡營銷87

第yi節 網絡營銷認知87

第二節 網絡營銷要點

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