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産品特色

編輯推薦

動態股權分配時代來啦！
大佬企業都在玩動態股權分配
資金、技術、實物，哪樣都能讓你當老闆
創業初期就要注意避開閤夥的那些“坑”
股權架構、閤夥設置、激勵機製、後續融資、利益分配、閤夥人進退機製……
讓中國式閤夥人走得更遠
一本書精通動態股權分配機製

機製優勢：
閤夥人進退有序
利益分配更均衡
給融資留有空間
股權激勵更有效

內容簡介

《創業公司的動態股權分配機製》一書詳細介紹瞭動態股權設置的原因，以及股權設置、閤作夥設置、激勵機製、後續融資、破産清算等，其理論講解和案例模闆非常值得需要擺脫資金睏境的創業者學習。
本書還提供瞭詳細的動態股權設置方法，給予具體的操作指導，包括心理準備、分工準備、法律準備、股權準備等。這些都是具有可操作性的內容，可以幫助創業者有效融資。

作者簡介

廖連中，男，中國金融實戰操盤行傢。獲金融風險管理師、高級經濟管理師、高級風險管理師、注冊擔保風險管理師、基金從業資格證等資格、參加北京大學經濟學院金融研修培訓班，四川大學商學院EMBA學員，西南財經大學總裁班學院，畢業於於香港財經學院MBA。
四川雄海投資理財公司創始人兼董事長、科創控股集團旗下金融集團副總裁、中國資本運作網聯閤創始人、深圳鑫潤財行財富管理有限公司創始人、深圳關公金融服務有限公司創始人
師從雷勛華（國內“零稅負”資産重組人，股權激勵10D模型創始人），方培林（新中國的個私人銀行——“方興錢莊）、張勇（中央財大經濟院副院長）；與全球三大金融巨鰐之一的吉姆?羅傑斯結下深厚友誼。擅長資産配置、股權投資、債權投資、理財規劃、PE、VC、天使投資等領域。

目錄

第1章 閤夥創業時代的動態股權分配
1.1 動態股權分配時代來臨
1.1.1 動態股權分配模式火遍全球
1.1.2 大佬企業都在玩動態股權分配
1.1.3 再不玩動態股權分配就落後瞭
1.2 什麼是動態股權分配
1.2.1 入股方式：資金、技術、實物
1.2.2 如何衡量動態股權的價值
1.2.3 阿裏巴巴：1元原始股=161422元現在股
1.3 不閤理股權分配的慘痛教訓
1.3.1 錯誤的股權分配給創業公司緻命打擊
1.3.2 真功夫：股權架構不明晰
1.3.3 西少爺：均等的股權架構
1.3.4 羅輯思維：前期股權分配不公平

第2章 閤夥創業股權分配的三大考量因素
2.1 資金量
2.1.1 資金股權如何判定
2.1.2 “投大錢，占小股”的股權分配設計
2.1.3 誤區：按齣資額分配股權
2.2 理論價值
2.2.1 綜閤考量投入要素資源價值
2.2.2 投入要素的估值浮動
2.2.3 誤區：理論價值一成不變
2.3 貢獻大小
2.3.1 根據貢獻大小設置股權架構梯次
2.3.2 設置閤理的股權綁定策略
2.3.3 誤區：不預留股權調整空間

第3章 尋找閤夥人：誌同道閤創佳績
3.1 選準閤夥人，組建黃金搭檔
3.1.1 從對方朋友圈打探他的品行
3.1.2 拿齣項目，聽聽對方的想法
3.1.3 瞭解對方的資源，看他是否靠譜
3.1.4 帶他參加陌生聚會，觀察他的社交能力
3.1.5 無心閑談，瞭解對方的創業經曆
3.2 說服有能力的人閤夥
3.2.1 用過去的經曆推銷自己，讓實力為自己說話
3.2.2 編寫好創業計劃書，讓對方信服
3.2.3 為對方著想，讓他有利可圖
3.2.4 對方猶豫不決，就不要勉強他跟著自己乾

第4章 團隊建設：建立一個開放的組織結構
4.1 明確閤夥團隊的核心
4.1.1 保證自己的核心領導地位
4.1.2 組建團隊的核心競爭力
4.1.3 動態確立閤夥團隊的組織結構
4.1.4 喬布斯被趕齣蘋果的教訓
4.2 分工明確，責任明晰
4.2.1 對內對外明確職責、權限
4.2.2 落實職責、權限
4.2.3 奬罰分明，知人善用
4.2.4 海底撈股權架構文化
4.3 新閤夥人加入
4.3.1 新閤夥人加入的兩種方式
4.3.2 資産、負債確認與評估
4.3.3 訂立書麵入夥協議
4.3.4 北大縱橫獨具特色的閤夥人製度
4.4 閤夥人退齣
4.4.1 提前約定退齣機製
4.4.2 股東中途退齣
4.4.3 股東被解雇退齣
4.4.4 股權溢價迴購
4.4.5 退齣懲罰機製

第5章 分配機製：係統化設置動態股權分配
5.1 動態股權分配的前期準備
5.1.1 股權分配規則應盡早落地
5.1.2 弄清股權分配涉及的兩個本質問題
5.1.3 確定參與動態股權分配的人員
5.2 評估各類生産要素
5.2.1 實際價值PK理論價值
5.2.2 評估各類生産要素實際價值的原則
5.2.3 評估各類生産要素實際價值的方法
5.3 追蹤各類生産要素
5.3.1 追蹤各類生産要素的原則
5.3.2 追蹤各類生産要素的方法
5.3.3 製訂閤夥人貢獻的追蹤計劃
5.4 股權分配協議書範本

第6章 激勵機製：讓員工為自己打工
6.1 什麼是激勵機製
6.1.1 設置激勵機製的目的
6.1.2 激勵機製設置原則
6.1.3 激勵機製設置標準
6.1.4 360股權池激勵文化
6.2 股權激勵機製一：股票期權
6.2.1 什麼是股票期權
6.2.2 股票期權分配條件
6.2.3 股票期權分配對象
6.2.4 股票期權分配方法
6.3 股權激勵機製二：員工持股計劃
6.3.1 設置員工持股計劃的目的
6.3.2 確定股權激勵條件
6.3.3 確定激勵對象
6.3.4 確定股權激勵模式
6.3.5 確定股權激勵數量

第7章 後續融資：動態股權分配的其他應用場景
7.1 VC投資
7.1.1 什麼是Vc投資
7.1.2 天使投資階段的股權分配
7.1.3 A輪融資階段的股權分配
7.1.4 B輪融資階段的股權分配
7.2 股權眾籌投資
7.2.1 什麼是股權眾籌
7.2.2 股權眾籌分配模式
7.2.3 京東金融的股權眾籌平颱

第8章 破産清算：閤理摺算價值避免糾紛
8.1 資産清算
8.1.1 固定資産清算
8.1.2 無形資産清算
8.2 償還債務
8.2.1 債務清算
8.2.2 按持有股權償還債務

精彩書摘

　　《創業公司的動態股權分配機製》：
　　1.1 動態股權分配時代來臨
　　傳統的股權分配主要是以資金為依據，即投多少錢占多少股份，多投多占，少投少占。而這其中存在的問題是，初期投資多的閤夥人不一定會在公司的後期發展中做齣較大的貢獻，而初期投資少的閤夥人也不一定就不會在公司的後期發展中做齣較大的貢獻來。如果有閤夥人隻是在公司的創立之初投瞭較多的資金，因此占據瞭公司較大的股份。此後，他並未對公司的發展做齣突齣貢獻，但依然憑藉占據公司較多的股份而分得較多的利潤。那麼，一定會引起其他投資者的不滿。所以說，這種股權分配方式是不閤理的，基於這種隋況，動態股權分配方式應運而生。
　　1．1．1動態股權分配模式火遍全球
　　2016年“雙十一”當天，天貓創下瞭1207億元的成交額紀錄。自天貓開展“雙十一”大促活動以來，其成績一直能給人驚喜，讓人齣乎意料。也有人將這一天稱作是馬雲最掙錢的一天。天貓隸屬阿裏巴巴集團。毫無疑問，馬雲的阿裏巴巴是當今中國互聯網電商界的典範。但是，阿裏巴巴也並非是一日之內就建立起來的，而是經過瞭漫長的發展過程。在這個過程中，動態股權製度起到瞭極大的推動作用。
　　不得不說馬雲的眼光非常具有前瞻性。在阿裏巴巴建立之初，馬雲就意識到瞭股權激勵作用的重要性。於是，在馬雲與其他一些高層管理者的共同努力下，一套“受限製股份單位計劃”被製訂齣來瞭。這個計劃與股票期權激勵製度有許多相似之處。因為它的具體形式也包括讓員工逐年兌現股權。這樣一來，整個集團的人員穩定性以及工作積極性也就都有瞭保障。
　　一位阿裏巴巴離職的人員錶示：“在阿裏巴巴集團內部，員工已經形成瞭一個共識。那就是奬金隻是對過去的工作的肯定，而受限製股份單位計劃則是對未來的預期，是公司認為你將來能做齣更大貢獻纔授予你的。”
　　阿裏巴巴的管理層員工、普通員工以及其他投資者的持股比例的總數已經超過瞭40％。而阿裏巴巴為員工提供的受限製股份單位則每年都會發放。或者是與奬金一起發放，或者是與年終奬或半年奬一起發放。具體的奬勵額度又會與員工的職位、業績、貢獻差異有關。可以說，阿裏巴巴集團考慮到瞭每一位員工的各種可能被激勵到的因素。由此足以顯示阿裏巴巴的股權激勵製度所起到的作用。也正因如此，阿裏集團纔鑄造瞭今天的神話。
　　在中國，不僅僅是阿裏巴巴集團，百度、騰訊、華為、聯想、海爾、萬科、蘇寜等知名企業，都無一例外地采用瞭動態股權激勵機製。或許，這也是這些企業之所以能成為知名企業，之所以能取得成功的原因吧。
　　從全球範圍來看，動態股權製度也是一種非常熱門且實用的製度。世界聞名的蘋果公司就是其中的典範之一。蘋果公司在以喬布斯為首的時候，就對外錶現齣瞭非常強的自信與激情。這與其特有的激勵製度是分不開的。蘋果公司的激勵製度非常豐富，包括目標激勵、榜樣激勵、權利激勵、股權激勵等。顯然，動態股權製度就是其所能起到激勵作用的一種具體措施。
　　2014年的第一財季，蘋果公司的淨利潤為180．24億美元，相比去年同期的130．72億美元，其增長幅度達到瞭38％。這也是蘋果公司有史以來最高的淨利潤收入。另外，蘋果公司2014年第一財季的運營利潤為242．46億美元，淨營收為745．99億美元。其股票每股的收益和營收也都超齣瞭華爾街分析師的預計值。
　　這些聞名全球的企業已經用實例告訴瞭我們股權激勵製度的優勢所在，證明瞭動態股權製度已經成為一種風靡全球的實用性激勵製度。既然如此，你還在等什麼呢？趕緊加入這一時代洪流之中，讓自己的公司能盡早從中受益。
　　1.1.2 大佬企業都在玩動態股權分配
　　眾所周知，“雙十一”是電商界的狂歡之日。其實，這一天還是我國互聯網三巨頭之一騰訊的生日。2016年11月11日，當大傢都在為天貓創下的1207億元的成交額而感嘆不已時，又一個重磅消息來襲瞭，那就是騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰給員工贈送瞭價值17億港元（約15億元人民幣）的股票。
　　不得不說，馬化騰這次為騰訊慶祝18歲“生日”狠下瞭血本。事實上，馬化騰給員工送齣的這份“感恩禮包”不僅對騰訊的18周年慶祝有著特殊的意義，而且對騰訊未來的發展會起到巨大的推動作用。這樣看來，雖然付齣瞭15億元的代價，其收獲也是不可小覷的。而這就是一種典型的動傑股權分配方式。
　　……

前言/序言

前言

經濟全球化時代，為各國的經濟發展提供瞭眾多的機遇。與此同時，
也為廣大的有誌之士提供瞭眾多的創業機會。事實上，的確有很多年輕人
已經投身到瞭創業的時代洪流之中。然而，在實際的創業過程中，初創者
們會遇到各種各樣的問題和挑戰。比如，閤夥創業過程中的股權分配問題，
就是一個十分重要的問題。
選擇正確的股權分配製度，並根據公司的實際情況考量閤夥人的入股
要素。這是避免閤夥創業的公司在後期齣現糾紛問題的前提。另外，閤夥
創業越來越得到年輕創業者的青睞。但是，要確保閤夥創業的效果，那麼
對閤夥人的選擇是非常重要的。否則，就會齣現道不同不相為謀的局麵。
除此之外，閤夥團隊的建設、公司分配機製的確立、員工工作積極性
的激勵、公司後續融資問題，以及公司可能會麵臨經營不善而破産的問題，
這些都是需要創業者事先想到的問題，而且應該事先為其製定相應的應對措
施。泡麵吧、首席娛樂官、西少爺這些被媒體稱為“明星創業案例”的公司，
終都因為股權糾紛而宣告解散。這一結果的産生不得不讓人感到惋惜。
同時，像蘋果公司、榖歌、阿裏巴巴、百度、華為等，它們則是因為
實行瞭閤理的股權製度而不斷取得成功的典範。而且，這些公司實行的股
權分配製度都有一個特點，那就是具有靈活性，不再是以前的那種固定製
模式。正是因為這種靈活的股權製度，使得這些公司煥發瞭極強的活力，
從而不斷取得新的突破，迎來一個又一個發展的高峰。
而動態股權製度就是這樣一個極具靈活性、極具激勵性的股權製度。
動態股權製度在實際操作過程中所顯示齣來的巨大優勢，讓其在全球範圍
內已經成為大勢所趨。從這個角度來看，創業公司實行動態股權製度也是
順應時代潮流的錶現。
本書寫作的目的就是為瞭幫助創業者解答股權分配方麵的疑惑，讓創
業公司在股權分配方麵少走彎路。本書中不僅有理論性的方法的講述，也
提供瞭新全的案例分析。通過將理論和案例結閤，能夠讓讀者更好地
理解動態股權製度的實質。
本書特色
1．內容全麵，詳略得當
本書一方麵直接對動態股權製度進行介紹，讓讀者對動態股權製度有
一個初步的瞭解與把握。另一方麵將動態股權與公司發展過程中所麵臨的
各個階段，以及各個階段中的問題進行融閤，讓讀者對動態股權製度的實
際應用範圍及效果有一個全麵的認識，從而接受動態股權製度，並信任這
一製度。
2．易理解，采用大量圖錶、案例
本書引用瞭大量的事例、圖錶來進行分析，從而讓讀者對動態股權的
發展趨勢，以及應用作用有一個形象的理解。通過案例分析，降低瞭理論
講解的枯燥度，增強瞭全書的形象性以及可讀性。對於一些專業性名詞，
本書也進行瞭通俗化的處理，既不違背其原有的意思，還能降低讀者的閱
讀難度，節約讀者的閱讀時間，提高讀者的閱讀效率。
3．實用性強，對創業者以及股權分配研究者具有藉鑒意義
關於動態股權製度具體如何實施的問題，本書中也有具體說明。並且，
本書是采取案例分析的方式來呈現這一具體技巧的。相比於直接告知讀者
怎麼做，這種通過分析失敗案例而得齣的方法更具有說服力，讀者也更易
於理解和接受。
本書內容及體係結構
第 1 章 閤夥創業時代的動態股權分配
本章主要為大傢介紹什麼是動態股權製度，以及動態股權製度的優勢。
在介紹這兩個問題的時候，本書還運用瞭真功夫、西少爺、羅輯思維的案
例，以此來說明動態股權製度的優勢所在。這種理論與案例相結閤的寫法，
增強瞭全書的說服力和可讀性。
第 2 章 閤夥創業股權分配的三大考量因素
本章講述瞭動態股權分配的三大考量因素，即資金量、理論價值和奉
獻大小。因為在實際操作的過程中，對這三個入股因素的考量大都存在著
誤區，並且還有因為這些誤區而造成不良結果的事例。因此，本書用一章
的內容專門對此問題進行瞭全麵的講述，以期能幫助創業者走齣股權分配
的誤區。
第 3 章 尋找閤夥人誌同道閤：創佳績
本章對閤夥創業過程中閤夥人的尋找進行瞭分析。對於創業者來說，
選對瞭閤夥人，將能為自己分憂解難，共同推進創業事業的發展。反之，
閤夥人隻會成為創業道路上的纍贅，甚至還會導緻創業失敗。須明確的一
點是，閤夥人的挑選是雙嚮的，有能力的閤夥人必定也會同時對你進行挑
選。這就涉及一個說服閤夥人的問題。本書針對這一問題給齣瞭三個可行
的方法，即用自己的經曆打動對方、用可行的創業計劃書讓對方信服以及
讓對方有利可圖。總之，本書的齣發點就是站在創業者的角度，不斷為創
業者提供錦囊妙計。
第 4 章 團隊建設：建立一個開放的組織機構
找到瞭閤適的閤夥人之後，隻是具備瞭閤夥創業的初步條件。在此之
後，還需要進行團隊組建。一個執行力強的團隊，一個高效的團隊，無疑
能提高整個創業過程的效率，能推動創業事業的進展。關於創業團隊的建
設，既要考慮到其核心的確立，又要考慮到分工、新閤夥人的加入以及退
齣等問題。
第 5 章 分配機製：係統化設置動態股權分配
確定瞭動態股權製度之後，又該如何對閤夥人進行利益的分配呢？這
是所有閤夥人為關心的問題。同時，股權分配製度的製定，也將決定著
整個公司的戰鬥力。為瞭確保能調動公司的整體積極性，也為瞭能讓股權
分配製度做到公平閤理，就需要對公司中的各種生産要素進行評估和追蹤。
而本章就是針對這一問題進行講解的。
第 6 章 激勵機製：讓員工為自己打工
一個公司要想取得長足的發展，不僅要依靠公司創始人的力量，還要
依靠公司全體員工的力量。而且，很多時候公司與公司之間的競爭就錶現
為員工與員工之間的競爭。所以，提高員工的工作積極性，也就成為一個
重要話題。而動態股權製度就是一種具有激勵性的製度，這是其又一優越
性所在。
第 7 章 後續融資動態股權：分配的其他應用場景
公司上市是所有創業者的共同追求。而要達到這一目標，就勢必會涉
及融資問題。在融資的過程中，投資方往往是以獲得公司一定的股權為前
提的。如果在這個過程中不能把握好股權分配的度，則很有可能讓自己辛
苦種植的果實落入他人之手。在本章中為創業者介紹瞭如何利用動態股權
製度來保障自己的利益。
第 8 章 破産清算：閤理摺算避免糾紛
創業公司好的結果就是上市，而壞的結果就是麵臨破産。當然，
對於成熟的創業者來說，既要做好公司上市的準備，也要做好公司破産的
準備。準備得越全麵、越充分，於所創事業越有好處。至少在麵臨這兩種
情況的時候，不至於手足無措，毫無頭緒。即使創業失敗瞭，公司破産瞭，
創業者也應該從容地麵對，並將這個問題處理好。這樣纔能為重新開始新
的創業工作做好準備。
本書讀者對象
?創業者、融資者
?企業管理人員
?財經類專業的師生
?從事股權分配研究的專傢
?希望成為創業者的有誌之士








































































































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評分☆☆☆☆☆

首先錶明態度：非常不建議大傢買這本書。內容真是#，無任何可操作性，完全不值這個價，都是一些沒有實際意義空洞的泛泛之談，或者說是概念的拼湊！這本書一共213頁，你看到113頁的時候你隻能看到很多次動態股權，但是根本沒說真正什麼是動態股權，以後後麵一半會有，結果等看完瞭還是沒有，真不知道作者為什麼要寫書？難道是浪費大傢的時間嗎？順便去查瞭一下作者，廖蓮中，作者介紹中是這麼寫的：四川雄海投資理財公司創始人兼董事長。但是實際上這傢公司叫：四川省雄海投資理財谘詢有限責任公司，注冊資本200萬，作者也隻有投資瞭40萬而已。其餘160萬是三禾中藥種植公司齣的。同時根據工商信息，深圳關公和深圳鑫潤的法人、總經理已經齣資人都和廖蓮中沒有任何關係。作者感覺就是一個欺世盜名之徒，為瞭顯得自己很厲害，弄一堆什麼A什麼創始人的頭銜掛自己頭上。我覺得這個廖蓮中就是個江湖忽悠。現在這個年頭這種書給城鄉結閤部的土老闆看都可能會被嫌棄吧。鐵道齣版社也真是沒有節操啊，什麼樣的人都可以齣書！

評分☆☆☆☆☆

一本小學水平的99分作文，看到之前的差評還有點猶豫覺得不能太爛，拿到手看下去的心情都沒有，沒有更爛隻有最爛，不怕浪費錢就下單吧

評分☆☆☆☆☆

不錯的書~~~~~~~~~~~~~~~~

評分☆☆☆☆☆

京豆將於一天左右返到你的賬戶中

評分☆☆☆☆☆

首先錶明態度：非常不建議大傢買這本書。內容真是#，無任何可操作性，完全不值這個價，都是一些沒有實際意義空洞的泛泛之談，或者說是概念的拼湊！這本書一共213頁，你看到113頁的時候你隻能看到很多次動態股權，但是根本沒說真正什麼是動態股權，以後後麵一半會有，結果等看完瞭還是沒有，真不知道作者為什麼要寫書？難道是浪費大傢的時間嗎？順便去查瞭一下作者，廖蓮中，作者介紹中是這麼寫的：四川雄海投資理財公司創始人兼董事長。但是實際上這傢公司叫：四川省雄海投資理財谘詢有限責任公司，注冊資本200萬，作者也隻有投資瞭40萬而已。其餘160萬是三禾中藥種植公司齣的。同時根據工商信息，深圳關公和深圳鑫潤的法人、總經理已經齣資人都和廖蓮中沒有任何關係。作者感覺就是一個欺世盜名之徒，為瞭顯得自己很厲害，弄一堆什麼A什麼創始人的頭銜掛自己頭上。我覺得這個廖蓮中就是個江湖忽悠。現在這個年頭這種書給城鄉結閤部的土老闆看都可能會被嫌棄吧。鐵道齣版社也真是沒有節操啊，什麼樣的人都可以齣書！

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不錯

評分☆☆☆☆☆

很好用，正品，紙質很好

評分☆☆☆☆☆

挺好的，不錯；挺好的，不錯。

評分☆☆☆☆☆

不錯

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