這是一本關於美林曆史及其領導者的書，一本關於其興衰的書。本書的章節是圍繞美林的12位領導人展開的，作者瞭解他們每一個人，包括最後一任領導人約翰·塞恩。他們所有人都在美林的發展曆程中留下瞭自己的印記。它準確地描述瞭美林如何通過全心全意緻力於服務客戶而成為一傢傑齣的公司，以及如何因為忽視這些原則而導緻這傢全球zui偉大的金融公司受到傷害。

對作者而言，這本書也是其治療內心創傷的良過程，通過這本書會讓後世知曉有關美林的真相，並銘記這傢公司在曆史上的重要性。

作者簡介

小溫斯洛普 H.史密斯（Winthrop H.Smith，Jr.）

小溫斯洛普H.史密斯是美林公司一名聯閤創始人的兒子。史密斯在這傢傳奇的華爾街公司渡過瞭28年輝煌的職業生涯，曾擔任公司的執行副總裁、執行管理委員會成員和美林國際的主席。他是極少數認識該公司全部12名首席執行官的人，然而在2001年卻選擇突然辭職，因為他認為，由他的父親和查爾斯·美裏爾所建立的公司文化和價值原則即將改變。目前史密斯是佛濛特州華倫市楓林滑雪度假村的業主和經營者。

譯者簡介

符荊捷

長期從事國際經濟研究與多雙邊經濟外交工作，參與世界貿易組織多邊貿易談判，曾任中國駐紐約總領館經濟商務室副領事。譯有《英鎊美元外交》《布雷頓森林貨幣戰》等。

張磊

長期從事國際結算、跨境收並購融資、中國企業海外資産保全等工作，曾就職於中國銀行總行貿易金融部。參與翻譯《國際商會見索即付保函統一規則（URDG758）》及其指南。

精彩書評

這是一本關於美林曆史及其領導者的書，一本關於其興衰的書。本書的章節是圍繞美林的十二位領導人展開的，我瞭解他們中的每一個人，包括末代CEO約翰·塞恩。寫作這本書是治療我內心創傷的良藥，也是我所應承擔的責任，以讓後世知曉有關美林的真相，並銘記這傢公司在曆史上的重要性。

—— 小溫斯洛普 H. 史密斯

當前，中國的金融政策正在積極引導資金脫虛嚮實，服務實體經濟。如果藉用“美林傳奇”這本書中的說法，那就是要實現從華爾街嚮主街的轉移。美林的興衰成敗，都可以從華爾街嚮主街轉移這個主綫來把握，我們也可以從這個角度看到美國和全球資本市場的風雲變幻。

——巴曙鬆，香港交易所首席中國經濟學傢，中國銀行業協會首席經濟學傢

美林公司創始人之一史密斯的兒子寫下瞭關於這傢美國曆史上zui傑齣的經紀公司真實的興衰往事。這本書中所記述的那些令人嘆為觀止的人和事，比小說情節更引人入勝、更寓意豐富、更不忍釋捲。讂ui�少數幾傢擁有靈魂的金融機構，美林因其強有力且講原則的管理層而興旺發達。而該公司的覆滅，在史密斯看來也是由於管理層自身的缺陷（他對此毫無隱瞞，全盤托齣）。一份關於經濟達爾文主義陰暗麵的偉大研究�?

—— 阿瑟·萊維特，美國證券交襷ui�員會前主�?

《美林傳奇》是一部及時的曆史，曆史中又夾雜著陰謀與激情。它準確地描述瞭我們的公司——美林如何通過全心全意緻力於服務客戶而成為一傢傑齣的公司，以及如何因為忽視這些原則而導緻這傢全球zui偉大的金融公司受到傷害。對於每一位公司高管而言，這都是一本必讀的書，以避免在未來重蹈這些錯誤的覆轍。

—— 丹尼爾 P. 塔利，美林公司前名譽主席

這是一則震撼而重要的故事，關於什麼成就瞭一傢偉大的機構，又是什麼將它擊垮，以及美林在其zui後幾年中一些不為人知的陰謀。本書的作者熟知這些曆史，並堅持瞭他的基本原則。

—— 喬希·韋斯頓，自動數據處理公司名譽主席

精彩書摘

　　《美林傳奇：百年興衰錄》：
　　小鎮的土路僅能供一輛車輛通行，路的兩旁是木頭搭成的人行道，上麵空無一人，就連空氣都是安靜的。鎮上的商業是一些用假門臉裝飾的簡易棚屋，但是所有體麵的商鋪包括一傢藥房、兩傢旅館以及幾座咖啡館都關門瞭。在鎮子的一頭，有9座教堂，其中4座是白色的，5座是黑色的。在鎮子的另一頭，在波特河的兩岸，有不少於教堂數目的酒吧和妓院。但今天，就連這些地方也都不開門營業。
　　這是1907年8月的一天，這一天全美國其他44個州的每個小鎮子都和這個密西西比州的鎮子一樣。鎮上的所有人都聚集在鎮子外的棒球場裏。在美國，幾乎每個鎮子都有自己的棒球場和球隊，這些都是當地的驕傲。鎮子的規模越小，榮譽感反倒越強。戰書被送到相鄰的鎮子上，比賽日也就成瞭歡樂的假日，不但有郊外野餐活動，更有樂隊助興。其他鎮子的球迷乘坐專列前來助威，但是客隊仍然處於下風，因為裁判員是由主隊來安排。盡管如此，賭注仍然下得很大。
　　棒球是美國的全民娛樂運動，而在紹鎮，實際上它是鎮子上唯一的運動。每逢比賽，萬人空巷。直到很多年以後，無綫電廣播帶來瞭大聯盟比賽實況，球賽的齣席率纔逐漸下降。通常，比賽是在用大石頭平整過的空地上或是在放牛的草場上進行，有時風乾的牛糞堆還客串一下壘的角色。紹鎮的球場是一座廢舊的棉花田，球場的地麵被一把巨大的鐵犁平整過，球場的圍網是用曆經風吹雨打的廢棄木樁和廢舊鐵絲網搭建而成，裝滿沙子的麻布袋則充當瞭球壘。球場被拉貨馬車和輕型馬車圍得水泄不通，球迷坐在自帶的闆凳和攤開的墊子上，聚精會神地關注著比賽的進行。
　　當天，紹鎮的中外野手是個身材矮小、體格壯碩的小夥子，他還有幾個月就滿22周歲瞭。他的隊友戴著無簷小帽，穿著肥大的隊服，看起來有幾分滑稽。但是這個中外野手穿戴得卻像參加閱兵儀式的軍人一樣整齊。唯一看起來有些寒磣的是他的手套，或者說是一塊薄薄的無繩護墊，有點像個暖手寶，以至於他在接球時不得不用上他的手指頭。他的外野站位很淺，這並不是因為他的活動範圍很大，而是因為他的胳膊很脆弱，這是兒時打架骨摺造成的。
　　和大多數小鎮的球隊一樣，紹鎮的球隊也是半職業化的，球隊的球員，或者說至少一部分球員，領薪水但不全職打球。紹鎮棒球隊的9個隊員每周六要打兩場比賽，周日打一場比賽。中外野手、捕手、投手、遊擊手是外來的雇用兵。當地不領薪水的體育健將們則填補瞭紹鎮球隊剩下的位置。在中場休息的時候，有人會把一隻帽子遞到球迷中間，這是要求球迷們“鬆一鬆錢袋子”的意思。中外野手的薪水是每周25美元，大約相當於今天的500美元。
　　從這一點我們可以得齣以下結論，這個中外野手的棒球技能高於平均水平，但是我們不知道究竟能高齣多少。身高不到一米六的他，給投手製造瞭不少麻煩，因為好球區的範圍很小，保送上壘的機會很多。可以肯定的一點是，他是最受歡迎的球員之一。他咧開嘴笑的時候，那笑容就像一瓣西瓜那麼大，把那雙熱情的、淺藍色的眼睛周圍都擠齣瞭皺紋。他是聚會的亮點，他的隊友把他稱作“快樂的美裏爾”。一位當時年輕的女士後來迴憶道，“當查理·美裏爾來到鎮上的時候，每個人都愛他，特彆是年輕的女士，因為他是那麼的風趣”。
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前言/序言

自序

當我的父親於1916年春天從阿姆赫斯特學院畢業後，便加入瞭剛剛成立兩年的美林，開啓瞭自己一生的事業。在超過45年的職業生涯中，他取得瞭很多成就。在職業生涯的開端，父親就與查理·美裏爾結為好友並逐漸成為他的商業夥伴。美裏爾聰明過人，是一位連鎖零售業和金融業的夢想傢和先驅者。在他和我父親之間，美裏爾是更加知名的那一位。但我後來逐漸理解瞭我的父親在影響和塑造美林的未來方麵所留下的深刻烙印。

在美裏爾轉投其他業務領域10年之後，是我的父親在1940年說服他重迴證券經紀業務。他們攜手改變瞭現代金融的服務模式，將華爾街延伸到瞭主街。但是最為重要的是，他們製定瞭一套獨特而強大的基本原則，這些基本原則像北鬥星一樣指引著一代又一代美林的領導人。以這些原則為基礎的公司文化是美林多年來取得成功的首要原因。1961年，我的父親告彆人世。

13年後，我獲得瞭沃頓商學院工商管理碩士學位並加入瞭美林，成為投資銀行部的一員。鑒於在11歲時父親就離開瞭我，我從未有機會充分領略他的領導藝術及人格力量。但是，在我為美林公司服務的近28年時間裏，我卻更好地瞭解瞭他，也逐步領會瞭他與查理·美裏爾共同創立的基本原則與公司文化。我很榮幸能夠成為美林母親大傢庭的一員。

溫斯洛普H.史密斯的兒子的身份給瞭我很多便利，也給我製造瞭不少挑戰。我必須每天都特彆勤奮地工作以證明自己配得上這個姓氏。在美林多年的職業生涯中，我在一綫和總部的多個職位都有過曆練，包括投資銀行、財富管理、財務、人力資源和市場開發，直至成為公司的執行副總裁、美林國際的主席和美林公司執行管理委員會的成員。我擁有傲人的職業生涯，我也為能夠為美林工作感到無比幸運。

2001年10月，美林新上任的管理團隊對於如何使利潤最大化産生瞭不同的想法，美林的文化也將要因此而改變。我知道我無法在這樣的新環境中繼續工作，於是決定辭職。我下定決心要寫下美林的故事。

幾年過去瞭，我還沒有開始動筆。接著，到瞭2007年，金融危機襲來，貪婪以及董事會監管不力使我曾經供職的美林成為受害者。兩年後，有兩個人激勵我拿起筆來。10年前，美林曾委托比爾·艾肯巴吉爾（Bill Ecenbarger）撰寫公司的曆史傳記。比爾曾經獲得普利策奬，他2002年在我位於康涅狄格州的辦公室采訪瞭我。就在他寫作的過程中，美林新上任的首席執行官斯坦·奧尼爾認為沒有必要編寫一部公司的曆史，於是比爾的努力宣告結束。在2009年的晚些時候，比爾給我打瞭一個電話，他說：“溫，我讀到瞭你在公司最後一次股東大會上的演講。你應該把美林的曆史寫齣來，沒有人比你更適閤這項工作瞭，而我也樂意與你共同完成這項工作。”當我將這段對話告訴我的未婚妻莉莉之後，她讓我意識到這項工作不僅僅是治療我內心創傷的良藥，也是我應承擔的責任，以讓後世知曉有關美林的真相，並銘記這傢公司在曆史上的重要性。

這是一本關於美林曆史及其領導者的書，一本關於其興衰的書。本書的章節是圍繞美林的12位領導人展開的，我瞭解他們每一個人，包括最後一任領導人約翰·塞恩。他們所有人都在公司的發展曆程中留下瞭自己的印記，並且除瞭一個明顯的特例之外，其他人都尊重並加強瞭公司的文化。這個故事源自一個理念，這個理念來自一個名叫查理·美裏爾的人，毫無疑問，他是美國商業曆史上最具影響力的創業傢之一。通過把華爾街延伸到主街，以及將投資業務大眾化的方式，美林幫助無數的中産階級個人實現瞭儲蓄與投資，同時，還為數以韆計的公司、市政當局乃至國傢政府的發展提供瞭資金支持。金融中介的發展演進幫助美國在20世紀後半葉成為全球經濟霸主，而美林始終位於美國金融發展過程的核心位置。和其他所有公司一樣，美林也曾犯過錯誤，但是美林的領導人是恪守原則的，他們指引公司前進，總是會為瞭一個正確的原因去做正確的事情。

本書的寫作經過瞭3年的紮實研究，但同時它也是非常個人化的敘述。除瞭講述美國最偉大公司的曆史，它還反映瞭我本人對美林許多的領導者以及我28年職業生涯的許多重要事件的迴憶。在這28年中，我不僅發現瞭我的父親對美林産生的重大影響，同時還更加理解瞭公司文化與價值觀對於造就一傢成功的公司的重要性。不幸的是，我還發現，要毀掉這一切隻需要很短的時間。由於本書是以我個人的視角進行敘述，部分事件未嚴格按照傳統的發生先後順序來記述。

為瞭完成本書，數以百計的人與我分享瞭他們的故事、文件和大事記。他們對我講述瞭在美林工作對於他們及其傢庭意味著什麼。對於大多數人而言，我們的公司不僅是一個工作場所，而且是他們榮耀感的源泉。盡管我寫下的主要是那些塑造、影響和壯大瞭公司的重要領導者的故事，但是還有數以萬計的普通人同樣為美林的成功做齣瞭貢獻。他們始終信奉並保護著美林的文化，一代代地將之傳承下去。這是一個讓人感嘆不已的大傢庭。

本書的寫作是一段情緒起伏跌宕的心路曆程。非常感謝我的太太莉莉·魯安，是她說服我盡快開始這項工作。一路走來，也承濛眾多朋友和同事的幫助，特彆要感謝我的閤作夥伴比爾·艾肯巴吉爾與我共同完成瞭這部曆史。他的研究與閤著對於本書而言至關重要。此外，本書的最終齣版還要感謝編輯Meg Drislane，封麵設計人員Barb Justice以及我在楓林滑雪場的行政助理Susan Hemmeter。我還要感謝美國銀行允許我查閱美林的曆史檔案，這些檔案現在存放在北卡羅來納州的夏洛特。

我希望本書能夠使每一個美林人以及他們的傢人迴憶起並理解我們作為一個集體所取得的成就，並幫助其他人瞭解真正的美林母親。我也特彆希望我的兒孫能夠更加瞭解他們的祖父和曾祖父曾經做過什麼。

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