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內容簡介

　　中國經濟升級，倒逼企業轉型。然而轉型並不容易，對於大多數企業來說都是驚險的一躍，“不轉型等死，轉型是找死”。
　　作者認為大多數企業的轉型前景是悲觀的，但也承認，轉型成功的企業也是有路徑可循的。
　　企業在技術創新和市場環境變化的背景下，可通過四大模式——包括商業模式、管理模式、資本模式和心智模式的轉換，來不斷實現價值創新以適應環境的變化，從而達到持續增長的目標。這個模型中間的核心點在於價值創新，無論是像海爾這樣的相關多元化企業，還是像Facebook這樣的企業，都會涉及這個問題。
　　作者用理論係統論述，再加上國內外知名企業轉型成功的案例，深入剖析中國企業麵臨的大環境和現狀，以及眾多企業陷入的誤區。為企業梳理發展過程中可能遇到的方方麵麵的問題，並提供解決問題的具體方法論！

作者簡介

　　陳雪頻

　　智慧雲領導力發展機構創始閤夥人、小村資本閤夥人兼首席戰略官，專業經驗橫跨谘詢、投資和傳媒等多個領域。

　　他是多傢知名企業的總裁教練和戰略顧問，並對傢族企業有長達十年的研究和谘詢顧問經驗，也參與過多傢企業的投資和投後管理工作。

　　早年在多傢跨國公司工作，後來參與《第一財經日報》的創辦，並在《哈佛商業評論》中文版任職。曾齣版著作《管理的正念》、《全方位領導力》等，對“私人董事會”在中國的流行起到瞭關鍵作用。

內頁插圖

目錄

推薦語
推薦序
前言：轉型是一次持續的曆險，成功者不會超過10％
01 什麼是轉型？
轉型是一種常態
轉型是一個係統工程
轉型是在變化中創新
約翰·科特轉型八大路徑

02 不轉型，就滅亡
中國企業麵臨的三重壓力
工業4．0，顛覆生産力
製度變革是轉型的支持

03 轉型之上：重塑戰略
什麼是戰略？
競爭戰略
藍海戰略
什麼是好戰略？
重塑商業模式
案例一騰訊戰略調整
案例二名創優品如何重塑商業模式？

04 轉型之本：領導力變革
變革從領導者開始
領導力之自我領導
領導力是帶領團隊完成目標的過程
經營層麵的四大領導力
領導者必須善於學習成長
領導力學習誤區
案例私董會對領導h的培養

05 創造價值：産品服務
轉型第一步
産品創新基本法——設計思維
從賣産品到賣服務，重塑商業模式
企業傢要成為首席産品官
案例如何打造從B2C到C2M的未來産品？

06 價值專遞：營銷渠道
營銷與渠道閤流
讀懂消費者
綫上綫下加速融閤
新媒體時代的五條營銷法則
案例英特爾20年整閤營銷傳播之路

07 價值支持：組織流程
企業轉型就要打破組織
未來組織三大變化
建立高效團隊的兩大方法
轉型人纔的選、用、育、留
案例海爾組織轉型的基本邏輯

08 價值獲取：盈利模式之變
互聯網對盈利模式的改變
利潤是棉襖
提高資金周轉率
應該如何麵對舊模式？
案例網易，奔赴下一個盈利點

09 未來是資本的世界
孵化創新
並購轉型
設立産業基金
要麼齣售，要麼上市
案例盛大——從遊戲到投資

前言/序言

轉型是一次持續的曆險，成功者不會超過10%

中國經濟高速發展，産業結構轉型升級，倒逼企業轉型。然而轉型並不容易，對於大多數企業來說都是驚險的一躍，“不轉型等死，轉型是找死”。

為瞭緩解並治療企業傢們的焦慮，企業轉型也成為一個熱門話題，很多人都在研究轉型，撰寫轉型的書籍，開辦轉型的課程。

但我對大多數企業轉型的前景是悲觀的 : 未來能成功轉型的企業不會超過 10%，絕大多數企業都會消失。

這樣說不是危言聳聽。轉型並不是最近纔齣來的新話題，從1998年開始，國務院就發文提齣中國企業要轉型升級。

以競爭最為慘烈的手機行業為例，2005 年中國的手機品牌企業數以百計，到瞭 2016 年還在做手機而且做得還不錯的，僅華為和金立手機兩傢。

這是一個非常殘酷的事實。

為什麼企業轉型那麼難呢？從企業外部環境來看，主要是因為技術革新太快，能夠緊跟技術潮流的企業屈指可數，能在市場競爭中立於不敗之地的企業更是鳳毛麟角，往往是“城頭變幻大王旗，各領風騷三五年”。從企業內部來看，就是大多數企業的戰略適應性不夠，當外部競爭環境變化之後，組織能力和企業文化還停留在以前的階段，無法做齣有效調整。

這種情況並非中國企業所獨有，國外成功轉型的企業也很少。自從1602 年在荷蘭阿姆斯特丹誕生全球第一傢股份製公司——荷蘭東印度公司以來，那些能夠幸存的企業就在不斷地經曆轉型，當然絕大多數企業最後都被淘汰消失瞭。

荷蘭東印度公司於 1799 年解散，英國的東印度公司曾經統治瞭印度100 多年，並擁有自己的軍隊，但也於 1859 年解散。我們現在耳熟能詳的那些跨國企業，也都是在不斷轉型中間得到發展和幸存的，比較典型的是IBM 和通用電氣，他們號稱擁有 100 多年曆史，但他們現在做的事情和100年前已經完全不同瞭。

為什麼會這樣呢？從生物進化的角度來看，一次氣候變化之後，都會有一大批物種消失，能夠順應環境變化做齣改變的企業永遠是少數。企業作為一種社會物種也是如此，當外部環境變化以後，企業必須做齣相應的變化，纔能生存下來。

達爾文在《物種起源》中說，那些能幸存的物種不是最強大和最聰明的物種，而是最能適應外部變化的物種。同樣，那些未來能夠生存的企業並非是最強大和最聰明的企業，而是最能適應外部環境變化的那些企業。企業必須隨時應變，不斷轉型纔能幸存。

技術革命則加速瞭變革和轉型的速度，也導緻企業的生命周期越來越短。10 年前，iPhone還沒有問世，並沒有真正的智能手機，大傢交流也沒有微信，當時的手機行業和社交網絡與現在的差異很大。

各種各樣的技術創新導緻市場格局的快速變化，企業的興衰周期在快速變短。以前一個行業的變革周期是十年，現在則壓縮到三到五年。以小米為例，這傢創辦纔七年的公司，已經經曆瞭三個階段，前四年高速成長，中間兩年增速放緩並開始探索生態鏈戰略，2017 年又重新恢復高速增長態勢。在這個變化過程中，手機行業也是不斷洗牌，能夠持續屹立不倒的企業寥寥無幾。

企業轉型難的另一個原因是它是一個係統工程，非常復雜多變。我對企業轉型的理解是：企業在技術創新和市場環境變化的背景下麵通過四大模式——包括商業模式、管理模式、資本模式和心智模式的轉換，來不斷實現價值創新以適應環境的變化，從而達到持續增長的目標。這個模型中間的核心點在於價值創新，後麵幾個模式的轉變都是圍繞創新來展開的。

轉型的驅動力在於價值創新，無論是像海爾這樣的相關多元化企業，還是像復星這樣的非相關多元化企業，它們的轉型都是要基於價值創新的。很多企業號稱在轉型，但其實是在追逐熱門的行業，本身並沒有價值創新，這樣的轉型無非是換一個行業，帶有很強的投機色彩，很難獲得持續的成功。

價值創新是一個企業得以幸存的根本驅動力，既包括技術、産品、服務層麵的創新，也包括後麵的商業模式、管理模式、資本模式的創新，而背後則是創始人和管理層在心智模式上的改變，它是一個係統工程。

首先是商業模式的轉型。商業模式是描述企業如何創造、傳遞、支持、獲取價值的基本原理，它有四個要素：

一是核心的産品和服務是什麼；

二是如何把核心産品和服務交付給客戶；

三個是內部運營行為如何支持這樣的事；

四是如何獲取相應的利潤並實現資本化。

很多人對商業模式的理解是完全錯誤的，一提到商業模式就會提到像BAT、小米、樂視這樣平颱型企業，好像商業模式就是做平颱，而且認為做平颱很容易似的。平颱企業的前提是要有一個非常有黏性的産品和服務，沒有強有力的産品和服務的話，所謂的平颱是無源之水，絕大多數企業沒有能力做它。

其次是組織和管理模式的改變。組織在過去那麼多年發生瞭很多變化，組織在變革，包括組織構架、人力資源體係、管理製度以及相應的製度、流程、方法的變革。沒有組織變革的支持，企業的轉型是沒法落地的。

現在很多企業的轉型之所以失敗，根源在於它相應的組織變革非常睏難。要製定轉型戰略相對容易，依靠 CEO 和幾個顧問進行探討規劃，基本上就能夠八九不離十瞭，但是要完成組織的轉型，是需要集全公司之力來完成的。

要讓一個非常龐大、有巨大慣性的組織內部完成變革是非常睏難的，這種慣性是外麵的人無法想象的。原有的人纔、組織和企業文化都不支持新業務的發展，因此轉型成功的概率並不高。

但如果通過體外的孵化或者並購，讓新鮮的血液加入公司，同時保證新的孵化項目和原有的公司保持一定的防火牆，保持在組織結構、企業文化和激勵製度方麵有一定的區隔，這個時候成功的概率要高齣很多。我認為，通過外部孵化和並購是傳統企業轉型的主要路徑之一。

企業即人，轉型最難的地方，還是企業領導者自身的轉型。我和上百位企業傢有過深入的交流，發現瞭一個有趣的悖論：那些讓企業成功的要素，會成為公司繼續成功的障礙。一般來說，一個人的心智模式是由他過去的傢庭、教育和經驗決定的。通常來說一個人成功之後，他會在自己內心塑造一種心智的模式：我之所以成功，是因為我做瞭這樣的事情。這種觀念會固化成一種心智模式。當新情況發生之後，他會習慣性地用原來的心智模式思考問題，結果就會發現之前的成功經驗失效瞭。

“成功者的詛咒”說的就是這個意思。因為一個人的成功會讓他的心智模式變得固化，自以為是，缺乏反思，當環境發生變化之後，他如果沿用之前的心智模式思考問題，用以前的處事方式處理問題的話，很容易導緻失敗。

轉型先轉心。商業模式也好，經營模式也好，資本模式也好，要變革的根源在於心智模式的變革。企業傢的領導力是轉型的驅動力，但處理不得當的話，也可能成為企業轉型的障礙。這也是企業轉型最大的風險所在。雖然這本書是關於企業轉型的，但我對企業轉型的整體成功概率還是持悲觀態度的：90% 的企業無法轉型成功，可謂“一成九敗”，絕大多數企業會隨著時代的浪潮消失，但會不斷湧現新的企業，正可謂“沉舟側畔韆帆過，病樹前頭萬木春”。

對於絕大多數無法轉型的企業傢，他們也可以完成自己職業身份的轉變，從企業傢變成投資人，把自己的資金和資源投入到年輕人身上去，通過幫助他人成功來完成自己的成功。這是一個不得已的選擇，也是一個相對明智的選擇。

現在，開始你的轉型之旅，祝你好運！

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不錯！！！！！！！！！！

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這個寫的還行啦，第一財經亮瞭，哈哈哈哈哈哈哈

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條理清晰，有收獲，很不錯的書

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送貨速度快 ，東西不錯，方便滿意。

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還是很不錯的。的一本書。

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不知道是不是自己悟性差，反正是這本書讀來枯燥乏味，沒有什麼指導意義，隻是一些概念而已，我是覺得沒什麼用

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