內容簡介
由作者的解決方案銷售是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經過實踐檢驗的成功率極高的銷售流程,使用解決方案銷售方法,銷售人員可以很好地識彆潛在客戶的問題,並綜閤對客戶業務問題的瞭解和自己能提供的産品及服務的能力,引導客戶診斷問題的原因、探究問題的影響、形成對購買産品或服務的構想,*終做齣購買決策。在當今産品本身的差異越來越少的背景下,解決方案銷售能幫助銷售人員遵循規範化的銷售流程形成獨特的差異性,並且真正做到以客戶為中心的顧問式銷售,從而在競爭中脫穎而齣。 第9章 如何後來者居上nice
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