産品特色

內容簡介

這是一本無論是職場新人，還是優秀管理者，都應該學習的實用性極強的著作。
本書內容富有係統性與針對性。書中提齣依靠團隊目標量化和發揮員工主觀能動性的絕對達成工作法；以及事前積纍兩倍的材料，用以實現目標所需，用較低低標準是要把目標完成的預材管理工作法。作者橫山信弘先生憑藉自身多年帶團隊的經驗，結閤自己為各大公司進行培訓的親身經曆，通過海量案例來檢驗絕對達成管理法和預材管理工作法。
本書意在幫助讀者，以達到較低的成本，可執行的方式，達到工作活躍度上升，收入增加，目標完美實現的目的。

作者簡介

橫山信弘（Yokoyama Nobuhiro）

阿塔剋斯銷售集團董事長兼總經理。作為顧問進入客戶企業現場，幫助客戶實現目標絕對達成。支援企業除中小企業外指導過的企業中，除瞭中小企業，還有日本電報電話公司（NTT）、軟銀集團、三得利株式會社等大型企業，也，此外，橫山信弘還為“三大銀行”、野村證券等公司進行過培訓。，企業培訓費用雖然昂貴，但慕名而來的客戶依然絡繹不絕。

橫山信弘的書籍作品有《絕對達成意識的創造方法》《通過氛圍讓人動起來》等，當中大部分作品更被翻譯成中文（含簡體和繁體）、韓文、繁體中文等多國種語言版本。

目錄

序?言

絕對達成：大傢都在用的工作“聖經”·001

第 一 章

絕對達成意識

002·“達成”就是一種“態度”

005·你能在1秒內說齣業績目標嗎

008·總能看到一個焦點

011·習慣=影響×次數

014·“封鎖”行動

018·當你被“循環播放”

022·提前“齣發”

026·網絡時代取得成功的“排除法技能”

029·越有能力的人越不談動力——提防“乾勁缺乏”

032·壓倒性的速度會衍生“激情”

035·“逆嚮思維”帶來的思考切換

038·果斷其實是一種習慣

041·你是不是“編故事”的始作俑者

045·“謙虛”是怎樣的一種能力

048·反應過激都是先入為主的錯

052·給無法做到“徹底”的人的處方箋

055·閤乎邏輯地思考“執著心”

058·“掙紮”的閤適程度

061·達成主義的專業意識

064·豁達的達成主義者

069·認為“目標無法達成”的人的腦洞開得有點大

072·判定是否認真工作的三個要素

076·行動前想象的“工作的意義”和實踐後獲得的“工作的意義”

079·警惕“維持現狀傾嚮”

第 二 章

絕對達成技巧

084·通過溝通來掌握主導權

087·按照配閤、信任、引導的順序建立人際關係

090·建立信任的三個關鍵點

094·不解決眼前的麻煩，後麵會有更大的麻煩

097·計劃管理比時間管理更省時間

100·營業員的行動速度決定生意成敗

104·認為商品賣不齣去的營業員無論過多久都賣不齣去

107·概算能力是營業員必備的商業技能

110·提升會話效率對節省時間和達成目標都有幫助

114·直覺：給大腦裝上一颱加速器

117·MER可以在麵對不感興趣的事情時使用

121·增加專業詞匯量是提高對話能力的第一步

126·擺脫執著的簡單技巧

129·“有能者”和“庸纔”的區彆

第 三 章

絕對達成的領導力與管理力

134·營造“現場氛圍”

137·“自燃人”“可燃人”“不可燃人”的2︰6︰2法則

141·上司要成為堅固的“牆”

146·讓下屬們動起來不需要理由

149·每天對著“空氣”說話

152·錶揚的語言有“三很”

156·對於挑剔型下屬的應對方法

160·上司做十個改變，下屬纔能做一個改變

164·鼓勵：杜絕四字抽象詞匯

167·開會不是達成的必要途徑

170·製訂計劃書為何要把假設和事實一並寫上

174·為絕對達成而麵談的方法

179·作為領導如何正確認可員工錶現

182·短時間內可見效果的“高速營銷測試”

186·有壓力纔有成長

第 四 章

絕對達成的預材管理

192·什麼是預材管理

195·預材三劍客：“預估”“著手中”“白紙”

200·預材管理的優點是看到潛力

205·為什麼要準備兩倍的預材

210·怎樣能存夠預材資産

214·營業員要學會“播種”和“澆水”

219·2分鍾營業法

226·在外無法思考，在公司纔能思考？

230·業務效率化就是“摒棄、委托、減少”

240·銷售日報不需要每天都上交

244·颶風型營業員白天誰也不在公司

248·讓有潛力的客戶助你達成目標

254·預材轉化率直接影響目標達成

258·預材管理幫助企業實現絕對達成

263·把目標用金額來體現

266·“種草莓的”與“收草莓的”區彆

後?記

給自己絕對達成意識·270