房地産營銷19講+房地産營銷模式與活動策劃+房地産銷售金口纔+房地産中介常見法律問題有問必答共4冊 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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闞險峰 吳日榮等 著

店铺： 奥华元图书

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545402018

商品编码：15112579135

品牌：奥华元（aohuayuan）

包装：平装

开本：16开

用纸：胶版纸

房地産營銷19講     9787545402018     80.0元

房地産營銷模式與活動策劃     9787545442731     42.0元

房地産銷售金口纔     9787513643108     48.0元

9787513644709房地産中介常見法律問題有問必答  48元

書名：房地産營銷19講+房地産營銷模式與活動策劃+房地産銷售金口纔+房地産中介常見法律問題有問必答

定價：218

《房地産營銷19講》

《房地産營銷十九講》是首部地産實戰派實操理論體係，該書理論完整，案例齊備，圖片豐富，書中整理的數十個實戰的圖錶、工具非常實用，適閤房地産營銷從業人員、大中專院校學生以及廣大對房地産營銷感興趣的人士使用。

《房地産營銷模式與活動策劃》

1.采用模塊化設置，整本書分營銷模式和活動策劃兩個部分；

2.文中運用瞭大量的圖錶，加入瞭“實戰範本”“拓展閱讀”等欄目，對各知識點進行豐富和拓展；

3.充分考慮到現代人快節奏、高壓力的工作方式，去“理論化”而重實際操作性，所有知識點使用精確而簡潔的方式進行描述

《房地産銷售金口纔》

★ 中經行業培訓精品圖書，專為房地産企業培訓和從業者自學提高量身定做的專業教材。

★ 88個顛覆常規模式的銷售實戰情景訓練：以顧客看房、買房全過程中可能發生的各種問題為邏輯，對八大環節的情景銷售，進行瞭非常貼近實際的指導，值得每一個希望提高銷售業績的員工和企業學習。

★ 實戰派地産銷售專傢、資深門店管理顧問、暢銷書《售罄》作者鄧小華十年磨劍之作。

《房地産中介常見法律問題有問必答》

繼“售罄三部麯”之後，又一部房地産經紀人必看之書。

地産銷售冠軍力薦——彆小看法律問題的威力，巧妙地規避或解決，能讓你業績飆升

【問題谘詢】300餘個房地産中介法律問題全流程、無死角呈現

【律師解答】 交易過程中的每一個法律問題都能找到法律依據和解決辦法

【律師建議】教你巧妙地規避法律風險，彆讓棘手問題斷送整個交易

《房地産營銷19講》

《房地産營銷十九講》20萬字，曆時兩年半，由作者經過數十次的演講、培訓之後的反饋修改而成。該書是國內第部由民間實戰派著述的、將理論和實踐完美結閤的著作，彌補瞭房地産營銷“無專業、無理論”的缺憾，填補瞭業內空白。

該書融會貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學大師及麥肯锡、波士頓等世界*商業顧問公司的理論、工具，同時廣泛研究瞭萬科、龍湖、金地、恒大、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等開發公司以及世聯、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機構等知名營銷服務公司的數百個實戰案例，結閤作者自身的實踐經驗，將之係統化、理論化，讓讀者在理論與實踐的結閤中修正、藉鑒與提升。

該書在前人研究的基礎上，提齣瞭很多理論及技術方麵的創見。地産營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創概念與理論，大盤開發、團購、渠道、關係營銷、滯銷戶型銷售、體麵降價、銷售話術、三四綫城市營銷等模式的研究都為房地産營銷做瞭原創性的總結與開拓。

 

《房地産營銷模式與活動策劃》

本書是麵嚮房地産業，應廣大房地産業營銷者和管理者的一綫需求編著而成，主要內容包括營銷模式與活動策劃兩個部分。

營銷模式主要講述的是傳統營銷模式和互聯網下的電子商務模式；活動策劃主要結閤房地産業的特點，講述各項營銷活動的策劃過程、細節與要點，並提供瞭大量的行之有效的策劃案範本供參考

 

《房地産銷售金口纔》

本書首先對物業顧問接待顧客的流程進行瞭規範，劃分為尋機開場、顧客需求挖掘、帶客看樓、客戶跟進、顧客拒絕應對、價格異議處理、簽約成交及售後服務等八個步驟，然後對各個步驟中物業顧問每天都會遇到卻又難以應對的問題進行收集、分析和研究，總結齣房地産物業顧問在工作中經常碰到卻又難以應對的、極具代錶性的88個銷售實戰情景，每個銷售情景均以客戶需求為齣發點，以導購的溝通技能為綫索，按“常見應對”、“引導策略”、“話術範例”、“方法技巧”和“舉一反三”等結構逐一講述，為物業顧問提供正確的迴答策略和語言模闆，並總結齣可供應用的方法和技巧，後還要讓物業顧問舉一反三，真正掌握正確的銷售語言與銷售技巧，從而快速、持續地提升業績。

《房地産中介常見法律問題有問必答》

本書以大量居間閤同糾紛及房屋買賣閤同糾紛所得經驗為依據，在解答大量房地産經紀從業人員、房産交易當事人問題的基礎上，按照房地産交易的不同類型劃分為居間基礎知識、二手房買賣居間法律問題、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房買賣居間法律問題、房屋租賃居間法律問題、中介公司相關費用收取法律問題、中介公司管理基礎知識以及婚姻、繼承、贈與房屋法律問題8篇。
每一篇當中又按照交易流程詳細梳理瞭300餘個法律問題，每一個問題都源於真實案例——【問題解析】，具有極強的代錶性，對所有問題予以詳盡的法律分析——【律師解答】，並進一步給齣應對的措施和方案——【律師建議】。房地産經紀人及交易當事人可以從中瞭解房屋買賣、租賃過程每個階段可能遇到的法律問題，並更好地運用法律手段來保護自身的閤法權益

《房地産營銷19講》

前 言 心靈轉換與生命的意義

第*講 地産營銷邏輯樹

第二講 取勢?優術：地産營銷時空觀

第三講 戰略與定位

第四講 客戶意嚮調研

第五講 波士頓矩陣在房地産營銷中的應用

第六講 整閤推廣：章法與藉鑒

第七講 活動營銷：技術與實例

第八講 渠道拓展與關係營銷    

第九講 體驗營銷與展示策略

第十講 價格製定

第十一講 價格調整策略

第十二講 地産銷售的九大製勝話術

第十三講 三十六計與銷售技巧

第十四講 客戶價值與操盤方略

第十五講 軟暴力：豪宅營銷的獨特標簽

第十六講 顛覆?引領?共生：大盤可行的運營模式

第十七講 係統思考：復閤地産營銷方法論

第十八講 滯銷樓盤的破局與突圍

第十九講 三四綫城市房地産營銷

 

《房地産營銷模式與活動策劃》

 

第*部分 房地産營銷模式  

第*章 房地産營銷策劃知識2

第*節 房地産營銷策略2

一、房地産營銷産品策略2

二、房地産營銷價格策略4

三、房地産營銷促銷策略5

第二節 房地産銷售階段策劃7

一、銷售階段策劃的目標7

二、銷售階段策劃的主要內容9

三、銷售階段策劃要點12

第三節 房地産銷售模式認知15

一、銷售模式的類型15

二、傳統銷售模式16

三、網絡營銷17

四、房地産超市營銷18

五、舊房換新房銷售模式18

第二章 房地産銷售代理19

第*節 銷售代理認知19

一、為什麼要選擇代理商19

二、銷售代理模式20

三、開發商考察代理公司的要點23

四、選擇代理公司的步驟24

【實戰範本】××項目銷售代理招標書25

第二節 與代理商閤作要點28

一、利用好代理商28

二、與代理公司閤作的注意事項28

三、房地産企業與代理公司閤作的常見問題分析31

拓展閱讀 知名房産銷售代理公司33

第三章 房地産廣告營銷38

第*節 房地産廣告基礎知識38

一、房地産廣告的定義38

二、房地産廣告的作用38

【實戰範本】房地産創意廣告語39

案例 2014年重慶地産業經典廣告投放案例40

三、房地産廣告的種類42

四、廣告策劃程序43

五、廣告預算44

【實戰範本】年度廣告預算分配錶45

六、尋找廣告公司46

第二節 傳統媒體營銷47

一、電颱廣告營銷47

二、電視廣告營銷49

三、報紙廣告營銷52

四、雜誌廣告營銷56

第三節 戶外媒體營銷57

一、戶外廣告的形式58

二、公交車身廣告營銷58

三、地鐵廣告營銷61

四、電梯廣告營銷63

第四章 房地産展會營銷65

第*節 展會營銷認知65

一、房展會的類型65

二、房展會的舉辦時間66

三、房展會的展齣目標66

四、影響房展會的因素67

五、網上房展會68

第二節 展會營銷要點69

一、選擇閤適的展會69

二、展前物資準備71

三、製作一份優秀的樓書71

四、做好展前宣傳工作72

五、展廳布置72

六、營造銷售氛圍74

七、展會人員管理74

八、展會銷售要領75

九、展後工作總結76

案例 房展會創意案例77

第五章 房地産假日營銷79

第*節 假日營銷認知79

第二節 假日營銷流程82

第六章 房地産網絡營銷87

第節 網絡營銷認知87

第二節 網絡營銷要點

 

《房地産銷售金口纔》

序:如何實現售樓業績瘋狂飆升1

1尋機開場實戰情景訓練

良好的開始等於成功的一半。你第次接觸顧客時，如何在30秒內，立即引起顧客的注意？如何在三句話內，就讓顧客言聽計從？如何在首次交往中，就讓顧客充滿期待？這些對顧客微妙心理恰如其分地處理，將極大促進物業顧問的成交業績。

情景1顧客站在盤源架前說：“我隨便看看”

情景2顧客指著盤源紙問：“這套60m235萬元的房子是怎樣的？”

情景3顧客前來找你，說是王某某介紹來找你買房的

情景4顧客打電話問：“你們那套80m240萬元的房子是怎樣的？”

情景5為吸引客人，你刊登瞭一套不存在的筍盤廣告，

顧客打電話谘詢該盤情況

情景6顧客問：“你們這裏有沒有××花園70m2二居室的房子”

情景7與客戶寒暄幾句，突然不知說什麼好

情景8顧客告訴你在彆的中介看瞭某套房子，問你們這裏

有沒有該房源

情景9如何爭取獨傢委托

情景10讓業主不好拒絕的收鑰匙妙招

目錄2挖掘客戶需求實戰情景訓練

掌握瞭顧客需求，就等於抓住瞭顧客的錢袋。當顧客明確錶示不買時，如何讓顧客自己說服自己“我要買樓”？如何掌握顧客信息，讓需求挖掘勢如破竹？如何通過放大“想要”，引爆顧客深層次的購樓需求？這些對顧客需求進行“公式化”探測及鑒定的方法，將讓物業顧問輕而易舉地洞穿顧客需求心理。

情景11全方位掌握顧客信息

情景12顧客購房需求的鑒定

情景13如何處理各種購房預算價位的需求

情景14外牆破爛、天花闆滲水，每平方米售1萬元，

顧客會買這樣的房子嗎

情景15如何應對及引導各種購房需求動機

情景16顧客看瞭很多房子都不滿意

情景17顧客問：“有小麵積的房子嗎？”

情景18如何有效進行盤源配對

情景19如何在閑聊中增強顧客的信心

3帶客看樓實戰情景訓練

《房地産中介常見法律問題有問必答》

第1篇居間基礎知識
谘詢1：什麼叫居間閤同？
谘詢2：中介公司在房産交易中的身份和地位？
谘詢3：什麼叫報告訂立閤同的機會？
谘詢4：什麼叫提供訂立閤同的媒介服務？
谘詢5：房屋買賣閤同什麼時候成立？
谘詢6：居間人的基本義務有哪些？
第2篇二手房買賣居間法律問題
*章放盤階段
*節放盤紙（委托齣售協議）的性質
谘詢7：中介公司與賣方簽訂放盤紙後，形成的是什麼法律關係？
谘詢8：放盤紙有哪些種類？
谘詢9：什麼叫獨傢代理？
谘詢10：什麼叫限時獨傢代理？
谘詢11：獨傢代理與一般代理有什麼不同？
谘詢12：限時獨傢代理與獨傢代理有什麼不同？
第二節放盤紙的法律效力
谘詢13：簽瞭放盤紙，賣方在其他中介公司成交的，賣方的行為屬於飛單嗎？
谘詢14：《限時獨傢委托書》中約定的齣售條款應包括哪些內容？
谘詢15：《限時獨傢委托書》未約定保證金條款，或約定瞭保證金
條款但中介公司實際未支付的，賣方通過其他中介公司成交，是否構成違約？
谘詢16：口頭放盤的法律效力？
谘詢17：中介公司隻收取賣方鑰匙，未與賣方簽訂放盤紙，委托關係是否成立？
谘詢18：非業主簽訂的放盤紙有法律效力嗎？
第三節放盤時中介公司應注意的事項
谘詢19：賣方放盤時，中介公司是否需要審核賣方的身份信息及産權信息？
谘詢20：關於鑰匙保管及鑰匙藉用，中介公司應注意哪些問題？
第二章帶看階段
*節看樓紙的簽訂要點
谘詢21：中介公司為什麼一定要讓買方簽看樓紙？
谘詢22：簽訂看樓紙時，中介公司應如何填寫物業地址？
谘詢23：買方簽訂看樓紙時，簽名不實或不全的，中介公司應如何處理？
谘詢24：簽訂看樓紙時，隻留有買方的真實姓名，沒有記錄
身份證號碼，中介公司能否依據看樓紙追討居間服務費？
谘詢25：買方拒絕簽訂看樓紙，中介公司應如何處理？
第二節帶看行為規範
谘詢26：中介公司帶看時忘記關水龍頭，損壞業主的木地闆，中介公司需要擔責嗎？
谘詢27：中介公司帶看時沒關好門，導緻房屋失竊，中介公司需要擔責嗎？
谘詢28：中介公司帶看時，未經承租人同意，直接用業主留下的鑰匙開門進屋，是否違法？
第三節“跳單”的定義與防範
谘詢29：什麼是“跳單”行為？
谘詢30：如果買方看完房後通過其他中介公司帶看成交屬不屬於“跳單”？
谘詢31：如果買方看完房後，通過其他中介公司代辦過戶手續，是否屬於“跳單”？
谘詢32：買方看完房後私下與賣方成交，是否屬於“跳單”？
谘詢33：買方看完房後，以親屬的名義與賣方成交，是否屬於“跳單”？
谘詢34：公司買房，員工代為看房，中介公司如何避免公司“跳單”行為？
谘詢35：針對客戶可能存在的“跳單”行為，中介公司要做哪些防範措施？
第四節誠意金、訂金、定金
谘詢36：誠意金的性質
谘詢37：訂金的性質
谘詢38：定金的性質
谘詢39：買方嚮中介公司支付的購房誠意金，所有權歸屬於誰？
谘詢40：買方簽訂《購房意嚮書》以及賣方簽訂《售房承諾書》後是否意味著房屋買賣閤同成立？
谘詢41：未簽訂買賣閤同的情況下，中介公司代賣方收取瞭定金，買賣關係是否成立？
谘詢42：中介公司代賣方收取瞭定金之後，買方不買或賣方不賣瞭，中介公司可以直接嚮買方退還定金嗎？
第三章談單階段
*節稅費、貸款谘詢
第二節中介公司如何履行閤理審查及如實告知義務
第四章簽約階段
*節簽約主體資格的審查
第二節委托手續的審查
第三節物業基本信息的審查
第四節閤同條款的填寫準則
一、閤同主體資料的填寫
二、交易物業地址的填寫
三、閤同的落款
四、閤同其他重要條款填寫與約定
第五節閤同的生效
第六節閤同的變更
第七節閤同的解除
第五章閤同的約定與履行
*節房屋交易價格
第二節定金支付
第三節首期款支付
第四節網簽
第五節贖契
第六節按揭貸款
第七節過戶遞件
第八節交易稅費及其他費用承擔
第九節交樓
一、交樓時的戶口問題
二、交樓保證金
三、交樓方式注意事項
四、交樓後的風險轉移
第十節閤同履行的其他問題
第六章違約責任
*節違約責任的基礎知識
第二節買方違約
第三節賣方違約
第四節政策導緻閤同履行不順利而造成的違約
第五節其他違約情況

……

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