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産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：淘係電商店鋪的經理、美工、運營和其他從業者；其他電商平颱的視覺工作者也可以作為重要參考；本書同樣可以作為電商教學領域的培訓教材。

這是一本價值萬金的品牌視覺體係建立秘籍，我都沒想到硃老師會同意以一本書的價格把它公開齣來。——本書編輯 林瑞和

內容簡介

為什麼你的店鋪沒有絲毫品牌感，而彆人傢的店鋪一看就有強烈的品牌感！簡而言之，因為彆人的店鋪已經建立瞭品牌視覺的統一標準，而你沒有。品牌是一條能夠讓你站著把錢賺瞭的路，隻有讓你的店鋪建立品牌視覺的統一標準，纔能幫你徹底擺脫殘酷的價格戰、賣齣更高客單價、給客戶帶來更優體驗，這一點不論是大電商還是中小網商，不論是旗艦店還是專賣店都適用。

硃華傑老師專注於電商視覺十餘年，建立瞭一套優秀電商必知的視覺標準體係，受到廣大學員的熱烈歡迎。《品牌視覺》關於硃華傑老師視覺三大標準之一“品牌視覺”的建立理論、方法、應用場景和實際案例，被實踐驗證能夠指導店鋪建立卓越的品牌視覺效果，從而在消費者心中形成強烈的記憶符號，提升復購率。

《品牌視覺》適閤電商老闆、運營、美工一起閱讀學習，也適閤其他新零售從業人員為提升自身能力而學習使用。本書也可作為各大院校及培訓機構教師研究新零售、電商的參考書。

作者簡介

硃華傑（花名：彌樂） 電商視覺標準創始人、淘寶大學認證講師、天下網商高級數據分析師、桔子會企業導師、博文電商優秀作者。業內著名暢銷書《電商精英係列之網店美工》、《電商視覺營銷》的核心作者。

硃老師擁有17年的電商從業經驗，緻力於研究電商企業視覺標準的建立，幫助電商企業梳理各崗位流程、標準及KPI，為中國勁酒、紅桃K、美的、酒仙網、老闆電器、沁園旗艦店、良品鋪子、姿美堂、奧派阿西、卡貝官方旗艦店、德力西、半畝花田、美沫艾莫爾、北極絨等數十個TOP級電商提供視覺內訓和搭建電商視覺標準體係服務，實現全店轉化率增長2倍左右、美工工作效率提升50%以上，企業人工成本節約30%以上。

內頁插圖

精彩書評

碎片化的知識隻能改變業績，係統化的知識纔能改變命運！硃老師講的視覺標準體係正是一套實操性非常強、可落地的係統化知識。

——桔子會CEO 廖桔

品牌視覺是一門藝術，她構建齣一個豐富的品牌世界；品牌視覺是一把鑰匙，她打開瞭通往用戶心智的那扇門；品牌視覺更是一種管理，她幫助企業在紛繁的市場中持續蛻變與升級。

——小狗電器創始人（戰略飼養員） 檀衝

做品牌就是打標簽，標簽越清晰，消費者記憶留存度越高，這就是硃老師講的品牌視覺的目標——在消費者心中形成強烈的記憶符號，韓都衣捨一直在堅持！

——韓都衣捨創始人 趙迎光

標準是企業發展壯大的基石。在互聯網零售商務時代，建立好視覺標準，可以讓品牌少走很多彎路。本書能夠把電商視覺標準講得如此透徹、且能實際落地，是非常稀缺的作品！

——聖特爾·E店寶 創始人 玉龍如來（陳濤）

想做好一個品牌隻有視覺是不夠的。品牌要想做大做強，不隻視覺要建立完善的標準和流程，各個崗位都需要，這樣用戶體驗纔會更好。學完這本書，你就知道該如何觸類旁通瞭！

——姿美堂CEO 徐熙明

這是個非常適閤做好品牌的時代。硃老師提供的電商品牌視覺標準，值得學習。

——知名自媒體人 鬼腳七

電商的齣路就是做品牌，隻有擁有自己品牌的企業纔能基業長青，這本書會給你很多啓發。

——老高電商俱樂部創始人 老高

我找到，並測試成功的淘寶運營成功密碼是：差異化産品+匹配産品基因的操盤手+數據型的視覺團隊，這本書就是成功密碼當中的一個鑰匙！

——淘寶暢銷書作者 賈真

從傳統企業轉電商，到傳統電商轉新電商這個過程中，成功的往往是那些重視品牌、品質的企業。電商傳達品牌、品質的重要手段就是視覺認知，你的品牌如何讓用戶銘記？硃老師的這本書可以讓你重新認識自己的品牌戰略！

——《鹿人說》電商知識媒體創始人 韆裏鹿（花名）

商戰的本質是産品和品牌的差異化定位及其配稱體係的競爭，而視覺則是品牌心智傳遞和電商運營的核心關鍵，硃華傑老師洞見瞭一條通往品牌視覺之路的世界觀和方法論。

——勁牌公司互聯網事業部總經理 陳華

硃老師講得好：品牌是能夠讓你站著把錢賺瞭的路。品牌一定要差異化競爭纔能不打價格戰，這理念一直影響著紅桃K的小夥伴。在視覺營銷領域，硃老師絕對是“一米寬，一韆米深”，他講的內容值得各位商傢朋友細細品味和思考！

——紅桃K執行總裁 解礫

良品鋪子的電商之路得益於硃華傑老師的啓濛。良品鋪子的電商視覺團隊的工作方嚮，一直受到硃華傑老師的品牌視覺、産品視覺、營銷視覺的思想指導！

——良品鋪子電商創始人 蘇華

硃老師是我見過的負責任的企業導師，沒有之一！

——卡貝科技有限公司CEO 青鳥

感謝硃老師對卡貝兩年多的指導，他的視覺標準不僅讓我們的視覺有很大的提高，而且也把我們的運營流程給梳理通暢瞭，我感覺硃老師雖然講的是視覺，但本質是在幫我們打通電商運營的任督二脈！

——卡貝官方旗艦店總經理 神雕

耳聽為虛，眼見為實。在互聯網時代，你是誰不重要，你讓彆人看起來像誰纔更關鍵，産品也是如此！硃華傑老師的研究，遠看是視覺的藝術，近品更是視覺的道法！我誠摯建議每一個對美好生活嚮往的人用心品讀！

——會廣演講社創始人 靳會廣

看這本書之前，我一直以為語言魅力纔是一個人超牛的品牌，但是這本書讓我知道，品牌視覺可以讓你在沒有說話之前，就占領消費者心智的製高點。

——會銷主持名傢 李海東

硃華傑老師在電商視覺方麵有非常深的造詣，讓我們禦道品牌能夠有更明確的視覺目標。感謝硃華傑老師，相信“相信”的力量！

——禦道CEO 陳巍

視覺的目標就是在賣傢心中形成強烈的記憶符號，奧派阿西的視覺標準是硃華傑老師一手指導的，我們一直在堅持！

——奧派阿西旗艦店CEO 蔡祥華

硃華傑老師在電商視覺領域是絕對的“一米寬，一萬米深”，我現在運營的多個品牌，在硃華傑老師的指導下，從傳統的做任務嚮視覺營銷轉變，眼界開闊瞭，工作效率提升瞭，7個人完成瞭原來14個人的工作量，點擊率翻瞭一番。把不可能變為可能，這是大傢對硃老師神奇點金之手的贊嘆！

——上海雲電宮實業有限公司CEO 劉念

目錄

第1章 美工、運營、老闆的痛 / 1

1.1 美工不懂視覺之痛 / 1

1.2 運營不懂視覺之痛 / 2

1.3 老闆不懂視覺，纍死三軍 / 9

1.3.1 怎麼就找不到好美工 / 9

1.3.2 店鋪為什麼沒有品牌感 / 10

1.3.3 為什麼消費者記不住你的店鋪 / 10

1.3.4 為什麼全店轉化率低 / 10

1.3.5 總結 / 11

1.4 案例——卡貝的故事 / 11

1.4.1 有瞭視覺標準可以給公司帶來什麼 / 11

1.4.2 隻有視覺標準是不夠的 / 31

第2章 電商視覺到底怎麼玩 / 34

2.1 看網紅怎麼做電商 / 34

2.2 傳統電商的三大戰役 / 40

2.3 如何打贏三大戰役 / 41

2.3.1 如何獲取更多的平颱曝光機會 / 41

2.3.2 如何獲取更多的點擊 / 43

2.3.3 高點擊、高轉化、高復購最本質的秘密 / 46

第3章 視覺對電商的影響有多大 / 48

3.1 影響點擊率和轉化率的核心是視覺 / 48

3.2 學會品牌營銷，纔能擺脫低價競爭 / 51

第4章 視覺的終極玩法，在買傢心中形成強烈的記憶符號 / 53

4.1 淘品牌的視覺怎麼玩 / 53

4.2 中小賣傢的視覺差在哪 / 57

4.3 如何解決美工、運營、老闆的痛 / 67

4.4 三大視覺標準可以解決什麼問題 / 68

第5章 電商的齣路在哪裏 / 70

5.1 品牌是唯一一條能夠讓你站著把錢賺瞭的路 / 70

5.2 中小賣傢如何做品牌 / 75

5.3 專營店、專賣店如何做品牌 / 78

5.4 品牌的兩個核心關鍵詞：差異化和統一 / 85

5.5 品牌定位應該做到一米寬一韆米深 / 87

5.6 如何進行差異化品牌定位 / 90

5.6.1 如何找到視覺差異化 / 90

5.6.2 如何找到本質差異化 / 103

第6 章 如何製定品牌視覺標準 / 109

6.1 名字 / 109

6.2 LOGO / 111

6.3 SLOGAN / 116

6.4 色彩 / 121

6.5 字體、字號 / 126

6.5.1 男性化字體 / 126

6.5.2 女性化字體 / 131

6.5.3 兒童化字體 / 133

6.5.4 中性化字體 / 135

6.5.5 其他字體 / 136

6.5.6 品牌字體規範 / 137

6.5.7 禁用字體 / 139

6.5.8 無綫端字號規範 / 140

6.6 品牌活體 / 143

6.7 品牌標簽 / 150

6.7.1 官方活動標簽 / 151

6.7.2 店鋪活動標簽 / 152

6.7.3 價格標簽 / 153

6.7.4 數量標簽 / 153

6.7.5 優惠券標簽 / 154

6.7.6 背景標簽 / 155

6.7.7 熱賣、新品、爆款標簽 / 155

6.8 品牌攝影 / 156

6.8.1 統一攝影風格可以增加老客戶的記憶點 / 156

6.8.2 如何找到自己的品牌記憶符號 / 159

6.8.3 品牌攝影標準案例分享 / 160

6.8.4 文案策劃比品牌攝影更重要 / 170

6.9 産品攝影 / 173

6.10 品牌包裝 / 181

6.10.1 品牌包裝對購物體驗的影響 / 181

6.10.2 如何創新品牌包裝 / 183

6.11 品牌故事 / 187

6.11.1 做品牌必須學會講故事 / 187

6.11.2 品牌故事吸“睛”大法 / 188

6.12 品牌接觸點 / 202

6.13 如何纔能記住你 / 202

6.14 品牌視覺標準落地思維導圖 / 202

後記 / 205

精彩書摘

在互聯網時代，一切信息都必須通過“看到”這個動作，來開啓所有營銷手段，並且隻有在買傢心中形成強烈的記憶符號，纔能在推廣成本不斷攀升的時代，讓傳播成本最大限度縮減。這就是視覺營銷所要完成的任務。

為什麼三隻鬆鼠、花笙記、阿芙、茵曼等淘品牌的視覺讓人一看就有強烈的品牌感？因為這些品牌店鋪的視覺，無處不在傳達著統一的識彆標識、統一的精神象徵、統一的價值理念！

為什麼很多商傢的視覺一看就讓人感覺像雜貨鋪？因為這些商傢的視覺，沒有建立自己的視覺識彆係統，1個美工的作品10個樣，10個美工的作品100個樣，這種視覺自然看起來像地攤貨。

如果你沒有自己的視覺識彆係統，你的美工的工作效率就會極其低下，大量的工作時間都浪費在修圖上瞭，而且最關鍵的是，這會讓消費者永遠記不住你的店鋪！

所以，視覺的終極目標就是，在買傢心中形成強烈的記憶符號！

我研究視覺營銷十多年，將視覺劃分為品牌視覺、産品視覺、營銷視覺三大塊，並依此建立起相應的視覺標準，幫助成韆上萬的賣傢建立瞭自己的視覺標準體係！

前言/序言

在互聯網時代，一切信息都必須通過“看到”這個動作，來開啓所有營銷手段，並且隻有在買傢心中形成強烈的記憶符號，纔能在推廣成本不斷攀升的時代，讓傳播成本最大限度縮減。這就是視覺營銷所要完成的任務。

為什麼三隻鬆鼠、花笙記、阿芙、茵曼等淘品牌的視覺讓人一看就有強烈的品牌感？因為這些品牌店鋪的視覺，無處不在傳達著統一的識彆標識、統一的精神象徵、統一的價值理念！

為什麼很多商傢的視覺一看就讓人感覺像雜貨鋪？因為這些商傢的視覺，沒有建立自己的視覺識彆係統，1個美工的作品10個樣，10個美工的作品100個樣，這種視覺自然看起來像地攤貨。

如果你沒有自己的視覺識彆係統，你的美工的工作效率就會極其低下，大量的工作時間都浪費在修圖上瞭，而且最關鍵的是，這會讓消費者永遠記不住你的店鋪！

所以，視覺的終極目標就是，在買傢心中形成強烈的記憶符號！

我研究視覺營銷十多年，將視覺劃分為品牌視覺、産品視覺、營銷視覺三大塊，並依此建立起相應的視覺標準，幫助成韆上萬的賣傢建立瞭自己的視覺標準體係！

寫給公司老闆的話

公司無論大小都必須建立標準。

標準對於一個公司來說太重要瞭。公司剛起步的時候如果沒有標準，公司的命運將會掌握在一兩個人手裏，公司大瞭如果還沒有流程和標準，公司發展得越大、人越多，公司麵臨的災難也就越大。

記得2012年，我幫良品鋪子做電商指導時，那時良品鋪子的電商剛起步，我跟良品鋪子的CEO楊總說：“2012年幫良品鋪子做到3000萬元的銷售額。”楊總說：“不要你們做到3000萬元，最多1500萬元，做多瞭拿你們是問！”

當楊總說齣這句話時，我真是被他的遠見打動瞭。當時良品鋪子綫下一年的銷售額就已經是7個億瞭，一般的老闆可能會想：3000萬元算什麼！綫上纔這點銷售額？

楊總接著又說：“我們未來的目標是要做休閑零售類目第一，所以我現在做的事情可以前三年內不賺錢，但前三年所做的事情一定是為第四年賺錢做準備的。做電商和做傳統企業在本質上是一樣的，隻是交易平颱不同而已，如果內功沒有修煉好，盲目開店，會開得快，死得也快！良品鋪子的電商剛起步，還有很多流程和標準不完善，現在需要你們幫我們把電商的定位、供應鏈、産品開發、倉儲物流、客服接待、視覺標準、推廣等流程和標準梳理清楚。”

從那時起，我就開始研究視覺標準，最終總結齣瞭品牌視覺、産品視覺、營銷視覺這一套完善的視覺標準體係，隻要把這套視覺標準體係弄清楚，並依此建立店鋪自己的視覺標準，就可以解決店鋪裏所有的視覺問題，而且可以打通運營和美工之間的溝通障礙。

可以說這三大視覺就是運營店鋪的基本功，如果基本功沒有練好，就盲目地引流量，隻會流量越多，死得越快。

隨著時間推移，知識不斷沉澱，這套體係越來越完善，後來我用這套體係幫助很多淘品牌重新建立瞭視覺標準，如中國勁酒、酒仙網、姿美堂、良品鋪子旗艦店、勁牌官方旗艦店、紅桃K官方旗艦店、姿美堂旗艦店、特步官方旗艦店、喬丹官方旗艦店、老闆電器、美的集團、卡貝官方旗艦店、半畝花田旗艦店、首尚格釋旗艦店、奧派阿西官方旗艦店、雲電宮等數十傢類目TOP級賣傢。有瞭這些成功案例後，我開始受淘寶大學以及全國各地的電商培訓機構邀請在全國講課，幾乎所有聽過我課的商傢都有一種醍醐灌頂的感覺！感覺自己的店鋪視覺簡直一無是處、體無完膚，甚至有種把店鋪全部推倒重來的衝動，因為感覺自己原來的定位都是錯誤的。

我建議，最好是老闆、運營、美工一起來學習我的課程，因為這是一套係統的課程，需要老闆對視覺標準高度重視，運營和美工的審美意識統一，隻有上下一緻認同，這項工作纔能有效推進。

聽過我綫下《電商視覺營銷特訓營》課程的人都知道，很多中小電商老闆聽完我的課後，學會瞭做品牌定位，知道瞭如何賺有錢人的錢，這也徹底讓他們蛻變為真正有錢、有閑、有笑容的大老闆！如圖0-1 所示，學員在由衷地歡迎我走上講颱。

我在各地講課，課程現場的部分閤影展示，如圖 0-2 所示。

還有一些店鋪的美工和運營學會我的知識係統以後，幫助自己的公司建立瞭一套完整的視覺標準體係，馬上被老闆提拔為設計總監或者運營總監，讓視覺團隊工作效率提升瞭 50% 以上。

他們不僅實現瞭薪水翻倍，還輕而易舉地闖進電商精英都夢寐以求的淘寶大學講師隊伍，從此步入瞭人生夢想的軌道 。如圖 0-3 所示，是部分學員聽課後的真情感悟（手機截屏）。

如果你想更快速、更全麵地瞭解我的課程精髓，可以用微信掃描下麵的二維碼，進入我的微信公眾號“硃華傑微課堂”，裏麵有一段小視頻“視覺的終極目標”，如圖 0-4 所示，觀看這段小視頻。

寫給美工和運營的話

為什麼擁有一流的設計和運營能力的你，仍然收入不高？

設計和運營能力隻是最基本的“內核”，要把設計和運營能力轉化為可觀的財富，你必須還要擁有“引爆劑”和“放大器”。

何謂“引爆劑”? 何謂“放大器”? 如何纔能獲得它們 ?

其實你己經擁有瞭“引爆劑”和“放大器”，隻是需要認識它們、完善它們、掌握如何使用它們的秘訣 !

所以你不光要學會視覺營銷，還要學會自我營銷，把自己打造成自明星，纔能讓你的財富爆增！

如果我們有緣，我將教你一套打造自明 星係統，幫你點燃你的“引爆劑”和“放大器”，然後帶你一起飛翔，讓你過上有錢、有閑、有笑容的生活！

我的秘訣

我曾想把所有秘訣在現場教學時一次性全部講齣來，但這一願望一直未能實現，原因是沒有一場培訓能夠給我那麼長的時間，讓我講完整，所以我準備把這些內容，以圖書的形式寫齣來。

我還考慮到很多秘訣恐怕無法通過簡單的文字描述來傳達，隻有通過示範纔能達到 100%的效果，所以我決定再錄製若乾視頻，讓你一邊看一邊做，就像請瞭一個私人教練一樣。

在這些視頻裏，我不僅現場演示我的《電商視覺營銷終極玩法》的“全部秘訣”，還將透露關於如何管理美工學習過程，以及如何快速有效地提升美工能力的秘訣。如果不能管理好學習過程，再好的學習秘訣都是徒勞；如果不能將設計能力轉化為財富，再漂亮的視覺都是浪費青春。

所以，學習我的課程，你將有以下收獲。

1. 係統化

打造自己的視覺係統，讓視覺團隊可以成為一個獨立的公司，自我運行，老闆天天遊山玩水，公司照樣高效運轉。

視覺團隊自我復製係統，將設計師培養成為會做且會講的人，讓團隊智慧發揮到極緻。

2. 品牌化

打造一個“一米寬，一韆米深”、有品牌的店鋪，從此擺脫低價競爭。

打造自己的品牌活體，從此再也不怕競爭對手模仿。

學會講品牌故事，讓你的店鋪裝修一看就有很強的文化氛圍。

打造店鋪的超級記憶符號，讓人過目不忘。

學會詳情頁穿透術，讓消費者一看你的詳情頁就有很強的購買欲望。

3. 標準化

讓 3 韆元的美工也能做齣 2 萬元的美工效果。

讓美工從此做上填空題，運營和美工之間的溝通將暢通無阻。

學會建立自 品牌視覺：可復製的電商視覺終極玩法 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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