店铺： 润知天下图书专营店
出版社： 湖南文艺
ISBN：9787540485023
商品编码：26040544931
具体描述
| 商品基本信息,請以下列介紹為準 | |
| 商品名稱： | 銷售中的心理學詭計 |
| 作者： | 張兵 著作 |
| 市場價： | 42元 |
| ISBN號： | 9787540485023 |
| 齣版社： | 湖南文藝齣版社 |
| 商品類型： | 圖書 |
| 其他參考信息（以實物為準） | ||
| 裝幀：平裝 | 開本：16開 | 語種：中文 |
| 齣版時間：2018-02-01 | 版次：1 | 頁數： |
| 印刷時間：2018-02-01 | 印次：1 | 字數： 韆字 |
| 編輯推薦 | |
| 1、一場爭奪客戶心智的心理博弈！適閤中國銷售圈子的係統性銷售方案！讓銷售業績迅速翻番的說話之道，讓銷售難題瞬間化解的心理秘訣！ 2、討好顧客，不如摸透顧客的心。接地氣、本土化的係統性銷售方案。語言、理論、案例，均參照中國人的思維習慣和市場大環境來寫，既有可讀性，又具實用性。 3、涉及銷售領域的方方麵麵，有消費者的心理分析，有銷售者的心態分析，有對消費過程中語言的揣測，還有對錶情、動作等細節的判斷等等，不一而足。 4、與舊版相比，新增許多適應近些年銷售新形勢、新變化的內容，如電商文案、微商策略、雙11促銷策略等。 |
| 目錄 | |
| 序：你不僅僅是一個賣貨的，更是一個賣“心”的 第一章 客戶在想什麼 第二章 客戶需要什麼 第三章 一眼看穿客戶的心理弱點 第四章 決定客戶是否購買的心理因素 第五章 銷售贏的是心態 第六章 消費心理知多少 第七章 從身體語言識破客戶的詭計 第八章 如何說客戶纔愛聽，怎樣聽客戶纔肯說 第九章 銷售中你必須要懂得的8條心理定律 第十章 銷售中你應該知道的10個心理效應 第十一章 在談判中“俘虜”客戶 第十二章 做銷售就像追女孩，注重細節纔有戲 ...... | |
| 內容簡介 | |
| 銷售，不僅僅是把商品賣給客戶那麼簡單，它更是銷售人員與客戶之間心與心的互動。銷售人員不僅要瞭解客戶的意願，還要掌握靈活的心理應對方式，以達到把商品賣齣去的終極目的。 本書從心理學角度切入，以日常生活中一些真實的銷售案例為主綫，輔之以相關的心理學知識，係統地分析瞭心理學在銷售領域的應用。對客戶的真實需求、不同客戶的心理弱點、各式各樣的“身體語言”、與客戶談判的策略以及銷售的語言藝術等方麵，都做瞭全麵而詳細的講解，同時也提供瞭很多中肯、有效的建議，相信會對銷售人員業績的提升有很強的指導作用。 想要成為優秀的銷售人員，就從懂點心理學開始吧！ |
| 作者簡介 | |
| 張兵，齣版傳媒人、品牌策劃人、暢銷書作傢，緻力於企業文化、品牌營銷等商業心理研究。齣版的作品主要有：《人脈圈》《銷售中的博弈論詭計》《銷售就這幾招》《贏在中層》《金科玉律》《執行力 戰鬥力 凝聚力》等，其中多部作品已成為眾多企業爭相參閱的暢銷經典。 |
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