版 次：1頁 數：字 數：印刷時間：2016年05月01日開 本：16開紙 張：膠版紙印 次：1包 裝：平裝是否套裝：否國際標準書號ISBN：9787513642002叢書名：會銷演講係列叢書

所屬分類：

圖書>教材>職業技術培訓教材>經濟管理

編輯推薦

★ 中國實戰派會銷演講導師彭博繼《會銷演講》之後推齣的又一力作，堪稱“健康産業的營銷寶典”。

★ 連鎖經營 會銷策略 O2O模式是經營健康産業的未來發展方嚮。

★ 案例分析 全流程指導，健康連鎖店必備工具書。 

內容簡介

健康産業是一種有巨大市場潛力的新興産業，涉及保健用品、養生食品、醫療器械、休閑健身、美容美體、健康谘詢等多個服務領域。美國著名經濟學傢保羅？皮爾澤在《財富第五波》中將健康産業稱為繼IT産業之後的全球“財富第五波”。

本書以健康産業連鎖店的運營管理策略為主體，將連鎖店的經營方式與會議營銷、互聯網O2O模式巧妙的融閤，從開店準備、管理製度、客戶開發、體驗營銷、現場銷售、會議銷售、店長銷講策略、互聯網營銷技巧等方麵為從事健康産業的人提供瞭建議和參考。

本書在每個環節都有詳細的流程分析，並結閤瞭大量作者自己的案例為指導，可視為健康産業連鎖店運營的實用工具書。

作者簡介

彭博

★青年創業孵化導師

★亞太會銷實戰模式創始人

★中國會銷講師網創始人

★中國會銷講師訓練營創始人

★彭博匯教育谘詢有限公司董事長

★炎黃彭博匯利眾講師學院院長

★夢之聲文化傳媒有限公司總裁

★CCTV-1大型勵誌訪談欄目《奮鬥》專訪嘉賓

主講課程：“引爆激情,業績倍增”“引爆執行力”“引爆說服力”“引爆領導力”“會銷演講模式”“會銷講師速成班”“會銷講師精華班”等。

授課風格：美國式的互動教育，風趣幽默、現身說法、親身體驗、現場示範，配閤案例重現、情景模擬、實踐經驗等方式講解，使得所講內容簡單實用，操作性強。

齣版作品：《點燃工作激情》《會銷演講》《引爆執行力》《大健康連鎖店運營管理策略》等。

目 錄

章 健康産業連鎖店發展前景

為什麼開設健康産業連鎖店

健康産業連鎖店優勢

生態健康産業連鎖店

老年健康産業連鎖店

傢庭健康産業連鎖店

第二章 健康産業連鎖店創建戰略

戰略布局：突圍結構之睏

市場調查：知己知彼強勝算

店麵選址：選好址，開好店

人力匹配：強化店麵核心力量

店麵裝修：用視覺徵服客戶

開業籌備：打好槍

第三章 健康産業連鎖店運營管理

互聯網 健康産業連鎖店管理思想

健康産業連鎖企業運營要素

産品有效展示

貨物采購存放原則

店內崗位設置

店員招聘及培訓

店員激勵機製

內部財務控製

流動資金管理

店麵績效評估

産品定位管控

售後服務機製

第四章 健康産業連鎖店店長的道、術、器

店長銷講心態修煉

店長銷講技巧把握

店長銷講肢體語言修煉

銷講如何造勢

店長銷講的說服力、領導力、行動力

如何讓你的演講能深入人心

第五章 健康産業連鎖店客戶開發

每一個進店者都是客戶

劃定屬於自己的客戶群體

有效搜集潛在客戶聯係方式

邀約客戶的方式及技巧

健康産業電話銷售策略

潛在客戶開發要點

客戶關係維護原則

第六章 健康産業連鎖店體驗營銷

體驗營銷，讓客戶自己做主

體驗營銷成功的關鍵

體驗店服務流程

體驗店營銷話術

在體驗中感動客戶

第七章 健康産業連鎖店現場銷售

客戶進店，熱情迎接

用對稱呼，事半功倍

換位思考，打動客戶

心理分析，深懂客戶

産品介紹，有理有據

把握時機，邀約成交

第八章 健康産業連鎖店會議銷售

健康産業連鎖店會銷流程

必要的會銷傢訪

連鎖店會銷物資準備

會銷主持的主要職責

會銷攻單階梯問

會銷客戶常見問題解答

會議營銷 連鎖專賣店營銷

第九章 互聯網 健康産業模式

當健康産業遇上互聯網

傳統健康企業的轉型

用互聯網精神擁抱健康産業

互聯網將顛覆健康産業傳統模式

互聯網 健康産業的4種基本運營模式

互聯網客戶鎖定戰略

第十章 健康産業互聯網營銷策略

網絡營銷定位策略

巧用自媒體營銷

健康産業微信營銷

健康産業軟文寫作推廣技巧

健康産業網站建設與推廣

第十一章 健康産業O2O模式

互聯網O2O模式

打通綫上與綫下的通道

綫上客戶引流方式與技巧

綫下客戶引流方式與技巧

創意是互聯網營銷的動力

綫上持續互動，綫下生意長久

媒體評論

健康，是人生寶貴的資産，不僅是個人的資産，也是社會的資産，“大健康”是我們每個中國人實現中國夢的重要保障。21世紀為大健康産業的發展帶來瞭難得的機遇，《大健康連鎖店運營管理策略》為更多有創業夢想的老闆提供瞭事業上的幫助，為人們提供瞭健康生活解決方案，這纔是大健康産業的商機。

——西安博納生物科技有限公司總經理 周立國

本書是健康産業連鎖店的營銷寶典，全麵、係統、簡單、有效，韆萬彆讓你的競爭對手搶先擁有！

——剋亞營銷創始人 劉剋亞

中國大健康時代來臨，店鋪為王。彭博老師寫的《大健康連鎖店運營管理策略》通俗易懂，可操作性強，實乃行業開店之寶典。彭博老師的初衷與我們中國光華集團開啓的中國食用油革命一樣，都是為瞭推動健康産業的發展。

——中國光華集團董事長 趙誌宏 

彭博老師專心、專業、專注為行業培養全能型講師。《大健康運營管理策略》內容實用、係統，使每個學員會銷能力大幅提升。本書“以道禦術”的理念與我公司的經營服務理念不謀而閤。

——和氏集團執行總裁、三九未來（西安）健康管理有限公司總經理 張高鋒 

我做會銷市場十多年瞭，《大健康連鎖店運營管理策略》這本書高度概括瞭會銷的精髓和未來方嚮，係統闡述瞭會銷的運作流程，既有戰略性描述，又有細節的指導，真是難能可貴。這正是從事會銷的老闆們、員工們所需要的精神食糧。

——國醫健康産業聯盟董事長、湖北五維生態農場有限公司 孫方正

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