包郵冷啓動零成本做營銷+精益營銷第一課産品冷啓動+爆發式增長互聯網時代企業從優秀到偉大的必經之路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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高臻楊澤 晗之，彭小霞，趙曉萌 著

店铺： 义博图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115480064

商品编码：27659050411

冷啓動 零成本做營銷 營銷新書解決用戶粉絲問題 高臻臻著

9787115480064

59.8

2018.5

人民郵電齣版社

高臻臻

 

營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告營銷策劃。曾是一名程序員，從2001年開始創業，曆經20餘個與互聯網行業相關的創業項目，擁有17年互聯網從業經驗。

 

成都市十大互聯網公司之一“吃喝玩樂網”前CEO，從2005年開始，用瞭3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成為當時四川地區熱門的BBS社區。

 

中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司閤夥創始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。

 

“傳統+互聯網”模式經典案例“老枝花鹵”創始人之一，獲得瞭“中國創業榜樣”真人秀節目全國頭名，“老枝花鹵”獲得瞭華誼兄弟王中磊、投資界“快刀手”硃擁華等天使輪投資。

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛點，係統梳理冷啓動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。

 

全書有兩條主綫。一條是營銷思維綫，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切入點；挖掘品 牌和個人的亮點、“做輕”産品，打造具有互聯網營銷特色的冷啓動項目；突破思維，把實體經濟“做虛”，發揮虛擬經濟的價值。另一條是營銷策略綫，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；産品策略，打造升維創新産品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，閤理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啓動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啓動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。

 

本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適閤於創業者、傳統行業轉型者、産品營銷和運營人員等閱讀。

推薦序 / I

 

前言 / III

 

 

 

第 1章 行業升級：尋找“曆史的縫隙”

 

1.1 為什麼要“冷啓動” / 2

 

1.2 “冷啓動”到底是什麼 / 3

 

1.3 每個行業都有可能進化或升級 / 3

 

【冷啓動案例】從7-Eleven 看小賣部的産業升級 / 5

 

1.4 “動態創業”：項目其實就是商業模式 / 7

 

【冷啓動案例】找到曆史縫隙的“動感地帶” / 10

 

【冷啓動案例】快遞大哥尋找曆史縫隙 / 11

 

【冷啓動案例】隻有一個人的公司：傑視邦 / 13

 

【冷啓動案例】一個影響瞭喬布斯的牛奶案例 / 14

 

 

 

第 2章 營銷創新：找到正確的産品切入點

 

2.1 發現問題：近半個多世紀以來的主流營銷方法的重大缺陷 / 18

 

2.2 研究問題：主流的兩種“有問題”的創新方式 / 20

 

2.3 尋找機會：文化創新比産品創新機會更大 / 22

 

2.4 解決方案：亞文化創新的三個步驟 / 25

 

【冷啓動案例】老枝花鹵小商傢可以文化創新 / 31

 

【冷啓動案例】耐剋抓住曆史節點的亞文化創新 / 33

 

【冷啓動案例】小米的成功其實是因為亞文化 / 36

 

【冷啓動案例】星巴剋尋找亞文化 / 37

 

 

 

第3章 亮點挖掘：符閤互聯網時代的特色

 

3.1 品牌亮點：決定著消費者對它的主印象 / 40

 

3.2 個人亮點：任何人都需要給自己定標簽 / 41

 

【冷啓動案例】一個農業電商品牌的亮點 / 42

 

【冷啓動案例】一個裝修公司的亮點 / 43

 

【冷啓動案例】一傢小麵館的亮點 / 44

 

【冷啓動案例】三宅一生的亮點 / 45

 

【冷啓動案例】“未知”的二維碼蛋糕 / 46

 

 

 

第4章 避重做輕：互聯網時代的減法思維

 

4.1 互聯網來瞭，抓緊時間進化纔是齣路 / 48

 

4.2 傳統企業轉型互聯網最後一個途徑——做輕 / 49

 

【冷啓動案例】把黃金做輕 / 49

 

【冷啓動案例】把英語培訓做輕 / 51

 

【冷啓動案例】把餐飲做輕 / 51

 

 

 

第5章 思維突破：實體經濟做成虛擬經濟

 

5.1 我理解的“互聯網時代”的思維 / 54

 

【冷啓動案例】把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢 / 55

 

【冷啓動案例】一個給汽車做體檢的項目 / 58

 

5.2 網紅思維——不花一分錢做互聯網營銷 / 61

 

【冷啓動案例】賣雞蛋如何實現網紅夢 / 63

 

【冷啓動案例】一個做教育培訓的怎麼當網紅 / 64

 

5.3 互聯網時代的換位思考 / 65

 

【冷啓動案例】另闢蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶 / 66

 

 

 

第6章 市場策略：如何切入未來風口行業

 

6.1 從國外看，還有哪些沒被國內發現的商機 / 70

 

【冷啓動案例】從“沙發客”到“餐桌客” / 71

 

【冷啓動案例】傢具齣口轉內銷中的機會 / 72

 

6.2 普通人怎麼切入未來幾年的風口行業——房車行業 / 74

 

6.3 未來教育的潛在商業機會 / 80

 

6.4 綫下剛需新風口：餐飲行業的內容創業 / 85

 

6.5 旅遊行業升級的曆史機會點來瞭 / 88

 

6.6 國外旅遊市場的創新玩法 / 92

 

 

 

第7章 模式策略：重構各行業的商業模式

 

7.1 模式1：把産品拆成零件賣，改變原有商業邏輯 / 98

 

【冷啓動案例】賣零件的四驅車 / 106

 

【冷啓動案例】烘焙的賣零件思路 / 107

 

7.2 模式2：做農村電商，可以采用不一樣的計價方式 / 110

 

【冷啓動案例】玩法1：村官的農業電商玩法 / 111

 

【冷啓動案例】玩法2：通過人來建立信任 / 111

 

7.3 模式3：現在還可以開始做微商嗎 / 114

 

7.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 / 120

 

7.5 模式5：把事業做大不一定賺錢，做小纔賺錢 / 123

 

 

 

第8章 産品策略：互聯網時代的産品套路

 

8.1 市場定位：綫下企業怎麼通過網上數據尋找空白市場 / 130

 

8.2 産品定位：通過數據打造好賣産品 / 131

 

8.3 市場突圍：産品的雙嚮“升維創新法” / 136

 

【冷啓動案例】HelloAngel 深入場景的心理 / 142

 

8.4 包裝設計：好的包裝不是畫幾幅漫畫而已 / 142

 

【冷啓動案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級 / 143

 

【冷啓動案例】障礙式包裝：讓消費者必讀 / 145

 

【冷啓動案例】功能式包裝：附加功能 / 146

 

8.5 命名原則：品牌和産品名稱一定不能亂取 / 148

 

 

 

第9章 營銷策略：互聯網時代的思維腦操

 

9.1 營銷思維1：做地推發廣告單的思路很實用 / 152

 

9.2 營銷思維2：針對女性用戶群體進行推廣 / 157

 

9.3 營銷思維3：從愛情裏悟齣的“小聰明” / 159

 

9.4 營銷思維4：針對高端消費人群的推廣 / 163

 

9.5 營銷思維5：流量思維+ 客戶共享+ 會議營銷 / 169

 

9.6 內容營銷：原來年輕人看網紅直播的點在這裏 / 170

 

 

 

第 10章 粉絲策略：用社群來圈住更多用戶

 

10.1 為什麼做社群，為瞭跟上時代的變化 / 177

 

10.2 什麼是社群，為什麼社群現在火 / 178

 

10.3 社群的八種形態和案例 / 179

 

10.4 朋友圈是最便宜的宣傳陣地 / 181

 

【冷啓動案例】綫下社群案例：耐剋社群 / 182

 

【冷啓動案例】綫上社群案例：青山老農 / 182

 

10.5 社群核心要素一：燈塔效應 / 184

 

10.6 社群核心要素二：門檻 / 185

 

10.7 社群核心要素三：持續內容 / 186

 

【冷啓動案例】兩個微信朋友圈宣傳推廣的案例對比 / 187

 

 

 

第 11章 定價策略：通過定價來吸引消費者

 

11.1 通過定價來吸引消費者有哪些方法 / 194

 

11.2 通過心理學玩轉定價，吸引消費者 / 199

 

11.3 如何在不損傷品牌的前提下做打摺活動 / 205

 

【冷啓動案例】給消費者設置一些打摺障礙 / 206

 

【冷啓動案例】必須給打摺一個理由 / 207

 

【冷啓動案例】開腦洞的動態打摺 / 208

 

【冷啓動案例】等級摺扣定價策略 / 208

 

11.4 摺扣定價需要懂跨界心理學 / 209

 

 

 

第 12章 活動策略：如何通過活動引爆流量

 

12.1 營銷活動需要考慮的一些要素 / 212

 

【冷啓動案例】口碑擴散活動：共享會員卡 / 213

 

【冷啓動案例】集贊活動：先蓋兩個章 / 215

 

12.2 做促銷活動可以考慮這樣的贈品 / 216

 

【冷啓動案例】贈品待攤活動：送88 瓶啤酒 / 219

 

12.3 用小動物來幫你免費做宣傳活動 / 221

 

12.4 逆嚮思維：不是逆反，而是求異 / 223

 

12.5 差評活動：如何利用差評策劃一場萬人點贊的營銷活動 / 226

 

冷啓動 零成本做營銷

精益營銷第一課：産品冷啓動 得到、知乎、分答、智能手機類、滴滴、褚橙等知名企業案例，吳聲、徐誌斌、張亮、萬能的大熊、同道大叔等點贊閱讀，脈脈創始團隊成員為你譜寫一套創業營銷方法論，市場、公關、品牌、營銷等從業人員需讀  著

基本信息

書名:精益營銷課：産品冷啓動

定價：59.00元

售價：40.1元,便宜18.9元,摺扣67

作者:楊澤

齣版社：電子工業齣版社

齣版日期：2017-11-01

ISBN：9787121324871

字數：

頁碼：208

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

適讀人群 ：本書適閤初創項目從業者，天使投資人，市場、公關、品牌從業人員以及對營銷感興趣的讀者閱讀。

營銷不是朋友圈刷屏、公眾號閱讀量10W+……這些隻是錶象

n

本書告訴你什麼纔是正確的營銷姿勢

n

新産品如何引爆流行

n

如何利用人性的弱點開展營銷

n

如何從用戶需求挖掘産品價值

n

如何化繁為簡，選擇正確的營銷渠道

n

如何做具有傳播性的內容

n

內容提要

《精益營銷課：産品冷啓動》是一本旨在解決初創項目如何開展營銷的書，作者結閤自身在職場社交App脈脈早期營銷經曆及在、、凡客知名公司營銷經驗，從初創項目如何獲取種子用戶、如何在用戶中形成産品認知、如何正確傳遞産品核心價值等角度進行分析，形成瞭一套從“目標分析”到“産品價值點挖掘”再到“創意內容製作”和“精準渠道篩選”的營銷方法論。
《精益營銷課：産品冷啓動》對脈脈、摩拜、ofo、知乎、得到、分答、小米手機、錘子手機、vivo、OPPO、滴滴、褚橙、快看漫畫、映客等知名企業案例進行分析，為我們闡述瞭初創項目高效開展營銷背後的基本邏輯。作者還旁徵博引，將心理學理論、曆史故事、網絡段子、物理原理、建築學理論結閤在一起，讓讀者輕鬆愉快地接受枯燥的理論。

目錄

章 製定一個簡單且清晰的目標 
1.1 復雜的悖論
1.1.1 一箭雙雕的悖論
1.1.2 資源越多越好的悖論
1.1.3 用戶越多越好的悖論
1.1.4 整閤營銷的悖論
1.2 簡單的力量
1.2.1 確定一個可量化目標 
1.2.2 以目標為導嚮思考解決方案
1.2.3 嘗試單點突破

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第2 章 從用戶角度尋找産品的價值 
2.1 用戶思維
2.1.1 多喝熱水背後的用戶思維
2.1.2 營銷就是傳遞産品價值
2.2 需求即場景
2.2.1 使用場景
2.2.2 場景四要素
2.2.3 核心使用場景
2.3 人性即賣點
2.3.1 一個場景多個賣點
2.3.2 差異化賣點
2.3.3 藏在人性中的賣點
2.4 符號，小傳播貨幣 
2.4.1 超級符號
2.4.2 感覺即符號
2.5 場景—賣點—符號

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第3 章 正確的內容 
3.1 什麼是正確的內容
3.2 製作具有傳播性內容的方法
3.2.1 細節描寫
3.2.2 參照物法則
3.2.3 知識缺口理論
3.2.4 “萬萬沒想到”的段子模式
3.2.5 製造衝突
3.2.6 學講故事
3.2.7 情緒而非情感
3.2.8 遊戲

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第4 章 尋找精準的渠道 
4.1 營銷渠道：産品本身
4.1.1 産品使用前，做足“錶麵”文章 
4.1.2 産品使用中，分享産品特性
4.1.3 産品使用後，展示用戶的成就
4.2 免費渠道 
4.2.1 有搜索就有搜索優化
4.2.2 發掘媒體感興趣的話題
4.2.3 場景連接産生的閤作機會
4.3 付費渠道
4.3.1 有“人”的地方就有流量
4.3.2 碎片化渠道
4.3.3 信任，讓營銷變得更高效
4.3.4 紅利，尋找特立獨行的豬
4.4 有效營銷
4.4.1 黔之驢的啓示
4.4.2 復利的力量
4.4.3 提升轉化

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第5 章 精益營銷實戰案例 
5.1 新産品如何引爆流行
5.1.1 精益營銷與引爆流行
5.1.2 産品冷啓動：爆發的序麯
5.1.3 付費産品冷啓動
5.2 推廣活動冷啓動 
5.3 畢業新人冷啓動
後記 復雜環境的簡單之道

作者介紹

楊澤，10年營銷策劃人，曾就職於凡客、、，脈脈創始團隊成員，參與脈脈從0到1的過程，前社會化媒體營銷平颱微播易市場總監。創業前綫等多傢機構營銷顧問。人人都是産品經理、虎嗅、TechWeb專欄作者，插坐學院簽約講師。在早期項目推廣、新用戶獲取、社會化媒體傳播、事件營銷等方麵擁有豐富經驗。

爆發式增長：互聯網時代企業從優秀到偉大的必經之路 增長黑客 爆品戰略 傳統企業轉型、互聯網創業的實戰指南；滴滴、知乎、愛奇藝、搜狗、三隻鬆鼠、韓都衣捨、韓後、慕思、愛瑪、沁園10大橫跨互聯網和傳統行業的企業指數級增長的秘密 ， ，  著

基本信息

書名：爆發式增長:互聯網時代企業從到的必經之路

定價：58.00元

作者：晗之,彭小霞,趙曉萌

齣版社：人民郵電齣版社

齣版日期：2017-05-01

ISBN：9787115452504

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：大32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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每一個的企業都要經曆爆發式增長它們如何做到用2~3年實現用戶翻番、營收翻番、利潤翻番原國傢質檢總局新聞發言人、360公司副總裁 陳熙同加多寶集團黨委書記 龐振國慕思寢具總經理 姚吉慶聯袂推薦主要講述催熟行業的滴滴、風口起飛的知乎、臨界爆破的愛奇藝、滾雪球的搜狗、玩轉口碑的三隻鬆鼠、號領群狼的韓都衣捨、善於飽和攻勢的韓後、洞察人性的慕思、會泄洪引流的愛瑪和以技術引發虹吸效應的沁園10大橫跨互聯網和傳統行業的企業的故事以及曾經經曆的爆發式增長的經驗

內容提要

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縱觀世界上的公司，從蘋果到微軟，從華為到*，它們無一例外都經曆過被稱之為爆發式增長的曆程。爆發式增長給它們帶來用戶的快速增長、資本的迅速積纍以及獨特而充滿創造力的企業文化，使其競爭者成為某個領域的。《爆發式增長：互聯網時代企業從優-秀到的必經之路》聚焦一批優-秀的、未來可期的企業，用客觀的敘述、縝密的邏輯和簡明的邏輯導圖，將它們的故事以及曾經經曆的爆發式增長的經驗分享給讀者，以期能給更多企業的發展帶來啓發。這些優-秀的企業分彆是催熟行業的滴滴、風口起飛的知乎、臨界爆破的愛奇藝、滾雪球的搜狗、玩轉口碑的三隻鬆鼠、號領群狼的韓都衣捨、善於飽和攻勢的韓後、洞察人性的慕思、會泄洪引流的愛瑪和以技術引發虹吸效應的沁園。《爆發式增長：互聯網時代企業從優-秀到的必經之路》既有案例，又有模型和工具的內容構成，適閤所有創業者、中高層管理者和從事企業管理谘詢、營銷谘詢、廣告、公關等工作的人士閱讀。

目錄

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作者介紹

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晗之原名韓誌鋒。復旦大學學士，中國傳媒大學MBA。營銷專傢，品-牌資源學的首倡者，中國國際公關協會公司委員會委員。擁有20年品-牌運營、谘詢和培訓經曆，曾著有《左公關 右廣告》一書。微信：hansir508彭小霞藍色時代公關公司創始人。2003年，在做瞭3年中學物理老師後辭職來京進入公關行業，2009年創立瞭藍色時代公關公司。提齣公關公司不應該靠關係活著，因為世界的競爭終究是專業化競爭；提齣公關人要具備兩種能力纔能成為公關人纔：具備和記者PK新聞敏感度的能力和具備福爾摩斯一樣的邏輯推理能力。趙曉萌中國人民大學經濟學博士，曾任《銷售與市場》雜誌主編，先後在《清華管理評論》等專業期刊發錶100多篇專業文章。著有《農業互聯網》《移動社交電商》《電商3.0：玩轉微信電商》等多部暢銷書，曾為誌高、綠源、新日、譚木匠等多傢企業提供谘詢服務。微信：1786522379

文摘

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