译者序
导论：销售行业的新现实 // 001
第1章 销售的心理素质 // 014
第2章 个人销售规划：做自己的CEO // 034
第3章 开发潜在客户 // 050
第4章 关系销售 // 079
第5章 顾问式销售 // 110
第6章 准确界定需求 // 126
第7章 影响客户的行为 // 140
第8章 具有说服力的销售产品展示 // 162
第9章 征服异议 // 179
第10章 成交 // 199
第11章 再销售和推荐 // 225
第12章 销售精英的时间管理 // 248
结语 成功销售的七大秘诀 // 268
· · · · · · (收起)
具体描述
全世界最成功的銷售，如何把銷售的邏輯，演繹成銷售的藝術
博恩·崔西為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。有學習過博恩·崔西銷售課程的學員，有很多從底層銷售成長為高績效銷售，很多人成為百萬富翁和韆萬富翁，還有人把曾經打工的公司經營成瞭自己的公司。博恩·崔西教給他們的這些知識，你也即將在這本書中學到。
銷售既是一門科學，又是一門藝術。
現在，在銷售領域內，有7大新現實迫使銷售必須做齣思考，並相應地采取行動，然後纔可能實現銷售業績和收入的提升：
1.在任何領域內，都是銷售者比購買者要多。
2.銷售更加復雜化。
3.銷售需要更專注。
4.在銷售之前，你需要做更充分的準備。
5.客戶有對銷售有更高的要求。
6. 需要多次拜訪纔能成交。
7. 銷售成交的難度增加瞭。
本書將告訴你，最成功的銷售如何解決這些問題，隻要你按照書中的方法去做，一遍又一遍地練習，直到把書中的經驗轉化成你的銷售邏輯、銷售技能，你將成為一位卓越的銷售。
用户评价
##自己还差的很多，gogogo
评分##很多既是销售的技巧 同时也是生活的态度和方法 值得反复阅读的一本书。
评分##区分了关系销售和顾问式销售。销售真是一个创造性的职业啊。（还得再看，第一遍看留下了初步印象）
评分极好
评分##不是很实用
评分##站在一个销售的角度去阐述的销售方法论，个人而言觉得非常接地气且有实操性，毕竟选择当销售就是为了赚取收入增长及获得事业的成就感。看完后打算我也去从零开始做一次陌拜，获得销售实践和成功经验，这样大概更服众也更好从销售角度出发做好销售管理。
评分##不是很实用
评分极好
评分##区分了关系销售和顾问式销售。销售真是一个创造性的职业啊。（还得再看，第一遍看留下了初步印象）
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