译者序
导论：销售行业的新现实 // 001
第1章 销售的心理素质 // 014
第2章 个人销售规划：做自己的CEO // 034
第3章 开发潜在客户 // 050
第4章 关系销售 // 079
第5章 顾问式销售 // 110
第6章 准确界定需求 // 126
第7章 影响客户的行为 // 140
第8章 具有说服力的销售产品展示 // 162
第9章 征服异议 // 179
第10章 成交 // 199
第11章 再销售和推荐 // 225
第12章 销售精英的时间管理 // 248
结语 成功销售的七大秘诀 // 268
· · · · · · (收起)
具体描述
全世界最成功的銷售，如何把銷售的邏輯，演繹成銷售的藝術
博恩·崔西為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。有學習過博恩·崔西銷售課程的學員，有很多從底層銷售成長為高績效銷售，很多人成為百萬富翁和韆萬富翁，還有人把曾經打工的公司經營成瞭自己的公司。博恩·崔西教給他們的這些知識，你也即將在這本書中學到。
銷售既是一門科學，又是一門藝術。
現在，在銷售領域內，有7大新現實迫使銷售必須做齣思考，並相應地采取行動，然後纔可能實現銷售業績和收入的提升：
1.在任何領域內，都是銷售者比購買者要多。
2.銷售更加復雜化。
3.銷售需要更專注。
4.在銷售之前，你需要做更充分的準備。
5.客戶有對銷售有更高的要求。
6. 需要多次拜訪纔能成交。
7. 銷售成交的難度增加瞭。
本書將告訴你，最成功的銷售如何解決這些問題，隻要你按照書中的方法去做，一遍又一遍地練習，直到把書中的經驗轉化成你的銷售邏輯、銷售技能，你將成為一位卓越的銷售。
用户评价
##有帮助
评分##很多既是销售的技巧 同时也是生活的态度和方法 值得反复阅读的一本书。
评分##对我还是有一些启发 1.关于销售人员的定位，之前一直都是打造“人设”，维护关系，到底是什么关系呢？这本书给了我答案“朋友、顾问和老师”； 2.另外我们是否要取悦搞定每个客户呢？这本书也给了我答案，不需要。我们要把客户进行分类，优质客户、糟糕客户； 当然本书是站在“推”的角度，是“我去找客户”。互联网时代更多是“让客户来找我”，所以有些理念是可以优化的： 1.销售的7个步骤，其实不是一成不变的，也不是一定要循序渐进的。菲利普•科特勒写过一本《数字时代的营销》对我启发比较大，从“5A角度”做了一些模型； 2.互联网更多是“营销”而不是“销售”，需要我们更多运营、营造，打造自己影响力。 毋庸置疑，本书是新人很好的入门读物，对于老人也有不少启迪，但是老人需要更多的自我总结，不能全信书！
评分##这本书比较烂，太宽泛，都是他以前的书弄一点点内容进来，然后炒个冷饭，这样的行为就比较下作了
评分 评分##努力销售！
评分 评分 评分##努力销售！
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