在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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喬希，考夫曼 著

圖書標籤:

• MBA
• 經營管理
• 商業
• 職場
• 個人提升
• 商業模式
• 戰略管理
• 領導力
• 創業
• 自我管理

店铺： 大丰新华书店专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111562290

商品编码：26899112856

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-04-01

內容介紹
掌握基礎知識，磨煉你的商業敏銳感，節省學費。許多人有這樣的共識：參加MBA課程是在浪費時間和金錢。連精英學校也提供這種過時的流水綫教育：韆篇一律的盈虧報錶、課件演示。喬希?考夫曼已經提煉齣企業經營的核心原則，並將這些原則簡單、迅速地教給處於職業生涯各個階段的人們。 　　喬希·考夫曼在本書中分享瞭經營理念、營銷、銷售、談判、運營、係統設計、戰略等許多核心課程，把那些有價值的商業課程濃縮成簡單的、令人難忘的心智模型。真正的LDZ不是商業學校培訓齣來的，他們自學，挑選知識、技巧和他們成功所需要的經驗。一周內讀完這本書，你將會學習到那些需要花費許多人一生時間去掌握的原理。

關聯推薦
基本麵永遠是基本麵。無論你是一名企業傢還是一傢《財富》500強企業的高管，這本書都會助你成功。
——約翰·芒（John Mang)，寶潔公司織物及傢居護理部日本區副總裁
這本書的價值CY瞭商業本身。我曾使用本書中的那些營銷、銷售和溝通原則完成瞭我的博士學業，而且還在一傢世.界級研究型大學裏做完瞭博士後研究並謀得瞭一個教職。無論你以何為生，這本書都將助你做得更好。
——紮卡裏·加貢博士（Dr.Zachary GagDn），美國約翰霍普金斯大學
化學工程助理教授
如果你想創業，這本書將從根本上提升你的信心。如果你已經在運營一傢企業，這本書將幫助你識彆自身係統的弱點，以獲得更好的效果。如果你想舉債獲得一個MBA學位，這本書將挑戰你的內心衝動。你是希望成為一名更好的商人，還是希望把一張文憑掛在牆上去炫耀呢？
——丹尼爾·約書亞·魯賓（Daniel Joshua Rubin），劇作傢和畫師
在我與本書相遇之前，我已於2005年畢業拿到瞭MBA學位，但我仍感覺對於商業所知不多。迴想一下，我多麼希望在學習MBA培訓課程之前J能看到這本書——那樣的話，它J能夠幫助我在完成學位過程中更加自覺。誰知道呢——我也許會乾脆不學MBA。這無疑是J好的基礎商業書籍。
——羅傑·輝（Roger Hui），紅帽公司技術客戶經理
我應用本書的心智模型，在不到四周的時間裏創辦瞭一傢盈利企業。喬希迅速驅散瞭許多關於企業傢精神的錯誤理念，他的指導使我的工作效率大大提升，也使我更加成功，而我的生活也變得更加充實。
——埃文·德布（Evan Deaubl），井字代碼有限責任公司總裁兼CEO
這些概念真能發揮作用。我有瞭更多忠實顧客來下訂單，掙到瞭八倍多的錢，而且遠沒有不堪重負的感覺，快樂多多。如果你想激活潛力，不能錯過這本書。
——蒂姆·格拉爾(Tim Grahl)，輸齣：思想集團創始人兼CEO
和喬希經過一小時的交談，我立即采納瞭他的建議，從而在本年度贏得瞭額外的12萬美元。這些簡單的原理真的有驚人的效果。
——丹·波特諾伊(Dan PorDy)，波特諾伊媒體集團創始人兼CEO 
目錄
譯者序 新版前言：緻讀者信 D1章為何要讀這本書？ 你不必什麼都知道2 經驗並不是必需的3 問題，而不是答案3 思維模式，而不是方法3 無師自通MBA5 商業自學速成班6 良和莠7 自學MBA走嚮QQ8 芒格的心智模型10 積點成麵12 緻懷疑者13譯者序
新版前言：緻讀者信
D1章為何要讀這本書？
你不必什麼都知道2
經驗並不是必需的3
問題，而不是答案3
思維模式，而不是方法3
無師自通MBA5
商業自學速成班6
良和莠7
自學MBA走嚮QQ8
芒格的心智模型10
積點成麵12
緻懷疑者13
你應該到商學院學習嗎13
商學院的三個嚴重問題14
學府的幻覺15
你的財富與你的生活15
拋撒的百元大鈔16
MBA到底能帶給你什麼17
商學院來自哪裏19
兼並與風險20
商業是創造並傳遞價值的21
商學院的一成不變22
商學院的W一好處23
為瞭獲得MBA負債纍纍24
自學MBA是上策25
你能從本書中學到什麼25
如何使用這本書27
D2章價 值 創 造
每個企業都在經曆的五個過程29
具有經濟價值的技能30
市場鐵律31
人類的核心驅動力32
地位的追求34
評估市場的十種方法35
競爭的潛在好處36
經營企業不要W利是圖37
建立企業不要頭腦發熱38
價值的12種錶現形式38
價值形式1：産品39
價值形式2：服務40
價值形式3：資源共享41
價值形式4：訂購42
價值形式5：轉售42
價值形式6：租賃43
價值形式7：代理44
價值形式8：聚集觀眾的注意力45
價值形式9：貸款46
價值形式10：期權47
價值形式11：保險48
價值形式12：股本49
麻煩溢價49
認知價值50
將價值形式模塊化51
捆綁和拆分可以創造新的價值52
嚮購買者提供藍本以便進行改進52
迭代周期53
迭代速度54
使信息反饋的價值Z大化55
對産品替代品進行研究56
預知消費者的權衡57
産品的經濟價值58
相對重要性測試60
J為重要的假設61
陰影測試63
Z低報價64
漸進性強化65
現場測試66

D3章營銷
吸引潛在客戶的注意力69
提高潛在客戶對信息的接受度70
奇特性可以吸引客戶的注意力71
打破先入為主的觀念72
隻需取悅潛在客戶73
客戶要的是Z終結果74
對客戶進行資格審查75
瞭解客戶的市場介入點76
瞭解客戶的可定址性77
激起客戶購買的欲望78
讓客戶購買産品後的場景可視化79
對信息進行適D的構架80
嚮客戶提供一些無償的價值81
提供無償價值後要求跟進的許可82
宣傳語的巨大作用83
確保提供的信息中有行動召喚85
給潛在客戶講故事86
適D製造一些爭議87
聲譽至關重要88
D4章銷售
交易的重要性91
信任的重要性92
找到買賣雙方的共同點93
定價的不確定性原則94
四種定價方法95
價格轉變衝擊96
基於價值的銷售98
教導式銷售99
下一個ZJ選擇100
D傢經營權101
三種GJ通用貨幣102
談判的三個階段103
起緩衝作用的人105
說服阻力107
互惠原則對銷售的幫助108
勇於承認不利因素109
如何消除購買障礙110
風險逆轉可以促進銷售112
再激活策略讓你找迴失去的
老客戶114
D5章價 值 傳 遞
價值流117
銷售渠道119
期望效應120
嚮消費者提供可預見性121
找齣並提升生産能力123
復製——更快地傳遞價值124
繁殖——一種GJ的復製125
規模化——促進大規模的增長125
積聚——每次改進一小步，
纍積起來J是一大步127
放大——小變化可以使結果
擴大化127
集中精力打造競爭壁壘，而不是
去競爭128
力量倍增器——善假於物129
係統化——企業的生命綫130
D6章財務
利潤——生意繼續運營的前提134
利潤率——企業盈利的根本135
價值獲取——適度纔是硬道理136
充足——維持生意運營的拐點137
估值139
現金流量錶140
損益錶141
資産負債錶142
財務比率144
成本效益分析145
提高收入的四種方法146
盡量選擇自己有定價權的市場147
盡量選擇顧客終身價值高的
行業148
可允許的獲得性成本149
開銷——生意繼續運營所需的Z小
運轉資源151
成本：固定成本和可變成本151
不要以降低産品質量為代價來
省錢152
收支平衡點153
攤銷——判斷投資是否有價值154
掌控自己可用的購買力155
現金流循環156
機會成本157
金錢的時間價值158
復息159
舉債經營是一把雙刃劍160
融資層次161
步步為營融資法164
投資報酬165
沉沒成本166
內部管控167
D7章人 類 心 智
戴夫綜閤徵169
氣箱——身體是革命的本錢170
洋蔥大腦172
知覺控製174
參考水準175
能量守恒177
導嚮結構——環境比意誌力
更重要178
重組179
衝突180
模式匹配182
心理模擬183
解釋和重新解釋184
動機186
抑製187
意誌力的損耗188
損失規避189
威脅防範190
認知範圍局限性192
聯想194
不在場盲點195
對比197
稀缺性198
新奇性199
D8章與自己相處
無自製力201
專注一心203
認知切換懲罰205
任務的四種完成方法207
Z重要的任務208
目標的設定209
存在狀態211
習慣212
啓動212
選擇214
五個為什麼215
五個怎麼樣216
下一步行動217
外化218
自我啓發219
反事實模擬221
帕金森定律222
SJ末日的景象223
過度自我的傾嚮224
確認誤差226
事後偏見227
性能負載228
能量循環229
壓力和恢復230
測試232
神秘234
享樂適應癥235
比較謬誤237
控製範圍238
依附239
人事研發240
限製信念241
D9章與他人相處
權力243
比較優勢——與他人閤作的
原因244
交流開銷246
重要性——讓彆人覺得自己被
重視247
安全感——有效交流的前提248
JP三詞經——讓他人有重要感和
安全感的秘訣249
給齣理由——讓他人更加遵從你的
要求250
領導的意圖——告訴他們去做什麼
J足夠瞭251
旁觀者冷漠——把責任
落實到人252
規劃謬誤——計劃趕不上變化253
轉介紹——擴大人際交往圈的
Z好辦法254
宗派255
融閤與分離257
社會信號258
社會證據259
QW260
承諾和一緻性262
動機引起的偏差263
模態偏差——延遲作齣判斷264
皮格馬利翁效應265
歸因錯誤266
選擇方嚮——找解決方案而不是
盯著問題本身267
管理268
基於錶現的雇傭270
D10章理 解 係 統
蓋爾法則273
流動性274
庫存275
閑置量275
限製276
反饋環277
自動催化278
環境279
選擇測試279
不確定性280
改變282
相互依存282
閤約風險283
二階效應284
正常事故285
D11章分 析 係 統
解構287
測量289
關鍵性能指標290
垃圾進去，垃圾齣來292
誤差292
分析的誠實性293
環境294
抽樣295
誤差邊界296
比率297
典型性298
相關關係和因果關係299
標準301
代錶301
分割302
人性化303
D12章改 進 係 統
乾預偏倚305
優化306
重組307
關鍵性的少數308
收益遞減309
阻力310
自動化312
自動化的矛盾312
自動化的諷刺313
標準作業程序314
清單315
不作為317
適應能力318
自動防故障裝置320
壓力測試321
遠景規劃322
可持續增長周期323
中道325
善於實驗的思維方式325
沒有“終點”326
緻謝329
附錄A怎樣繼續你的商業學習生涯331
附錄B改進結果的49個問題337
顯示全部信息

《在傢就能讀MBA：掌握經營的藝術（第2版）》 一、 緣起與願景：打破壁壘，普惠精英的時代需求 在知識經濟飛速發展的今天，掌握先進的經營管理理念和實操技能，已成為職場人士晉升和個人事業發展的關鍵。然而，傳統的MBA教育往往伴隨著高昂的學費、嚴格的入學門檻以及時間與空間的限製，這使得許多渴望係統學習商業知識、提升管理能力的精英人纔望而卻步。 《在傢就能讀MBA：掌握經營的藝術（第2版）》正是誕生於這樣的時代背景之下。本書的核心願景是打破精英教育的壁壘，將世界一流的MBA課程精髓，以一種更易於獲取、更貼近實踐的方式，呈現在每一位渴望進步的讀者麵前。我們深信，優秀的商業智慧不應局限於象牙塔內，而是應該滲透到每一個渴望成長的個體之中，賦能他們應對瞬息萬變的商業挑戰，實現自我價值的超越。 第二版的齣版，是對我們初版成功的肯定，更是基於對商業環境深刻變化的洞察，以及對讀者反饋的積極迴應。我們緻力於將最新、最前沿的管理思想與實踐，融入到本書之中，使其成為一本真正能夠引領時代、賦能未來的經營管理百科全書。 二、 內容精要：係統構建，全麵覆蓋經營的廣與深 本書並非對傳統MBA課程的簡單羅列，而是經過精心設計和提煉，形成瞭一套完整、係統且高度實用的經營管理知識體係。我們將MBA的核心課程進行模塊化拆解，並以通俗易懂的語言進行闡釋，確保即便是初學者也能輕鬆理解。 戰略思維的奠基石： 商業世界風雲變幻，清晰的戰略方嚮是企業生存和發展的生命綫。本書將深入探討戰略製定的核心要素，從企業願景、使命與價值觀的梳理，到宏觀環境分析（PESTEL）、行業競爭分析（波特五力模型）以及企業內部資源能力評估（SWOT），幫助讀者構建起係統性的戰略思維框架。我們將通過大量的真實案例，解析不同企業在戰略選擇上的得失，讓讀者理解如何在復雜環境中做齣明智的戰略決策，如何將宏大的戰略願景轉化為可執行的行動計劃。 市場營銷的製勝之道： 在高度競爭的市場中，如何精準觸達目標客戶，如何建立品牌優勢，如何製定有效的營銷策略，是每一個經營者必須麵對的課題。本書將係統介紹現代市場營銷理論，包括市場細分、目標市場選擇、定位策略（STP），以及“4Ps”（産品、價格、渠道、推廣）與“4Cs”（客戶需求、客戶成本、便利性、溝通）等營銷組閤策略。我們將詳細解析數字營銷、內容營銷、口碑營銷等新興營銷方式，並結閤案例分析，指導讀者如何根據自身業務特點，設計齣既具創意又富成效的市場營銷方案。 財務管理的精明之道： 財務是企業的血脈，精明的財務管理能夠為企業的發展提供堅實的資金保障，並提升盈利能力。本書將從財務基礎概念入手，逐步深入到財務報錶分析（資産負債錶、利潤錶、現金流量錶），幫助讀者理解企業的經營狀況和財務健康度。我們將講解成本控製、預算管理、資金籌集與運用、投資決策等關鍵財務議題，並提供實用的財務分析工具和方法，讓讀者能夠清晰地解讀財務數據，做齣更具財務智慧的經營決策。 運營管理的效能之道： 卓越的運營能力是企業實現價值創造和利潤增長的關鍵。本書將聚焦於企業的核心運營環節，從生産管理、供應鏈管理、質量管理到流程優化，提供一套係統化的運營管理思路。我們將探討如何通過精益生産、六西格瑪等管理工具提升運營效率，如何構建高效的供應鏈網絡，如何通過技術創新和流程再造實現運營的持續改進，最終達到降本增效的目標。 人力資源的智慧之道： 人纔是企業最寶貴的資産。本書將深入剖析現代人力資源管理的各個維度，包括人纔招聘與選拔、績效管理、薪酬激勵、員工培訓與發展、以及企業文化建設。我們將探討如何建立一套科學閤理的人力資源體係，如何激發員工潛能，如何打造高績效團隊，如何應對人纔流失等挑戰，幫助讀者理解人力資源管理在提升企業整體競爭力中的關鍵作用。 創新與創業的驅動力： 在日新月異的商業環境中，創新是企業保持活力的不竭動力，而創業則是實現商業價值的有力途徑。本書將引導讀者探索創新思維的養成，從産品創新、模式創新到技術創新，並介紹如何構建企業內部的創新機製。同時，我們還將為有誌於創業的讀者提供寶貴的指導，從商業計劃書的撰寫、融資策略到初創企業的管理，幫助讀者將創業夢想轉化為成功的現實。 領導力與組織行為的藝術： 傑齣的領導者能夠凝聚人心，驅動團隊，實現共同目標。本書將深入探討領導力的本質，分析不同領導風格的優劣，並介紹如何通過有效的溝通、激勵和授權來提升領導力。同時，我們也將關注組織行為學的核心議題，包括團隊動力、衝突管理、變革管理等，幫助讀者理解組織內部的動態，並學會如何有效地管理和激勵團隊，構建一個高效、和諧的工作環境。 三、 學習特色：理論與實踐並重，賦能即學即用 《在傢就能讀MBA：掌握經營的藝術（第2版）》的核心優勢在於其鮮明的學習特色： 理論深度與廣度兼備： 我們力求在內容上既有紮實的理論基礎，又不乏對行業前沿動態的關注，確保讀者能夠掌握經得起時間檢驗的商業智慧，同時也能緊跟時代步伐。 大量真實案例解析： 枯燥的理論需要生動的案例來印證。《在傢就能讀MBA》精選瞭國內外眾多知名企業和新興企業的真實案例，通過對這些案例的深入剖析，讀者可以直觀地理解管理理論在實踐中的應用，從中汲取經驗教訓，避免重復犯錯。 實操工具與方法論： 本書不僅僅是知識的傳授，更是技能的培養。我們提供瞭大量可以直接應用於工作中的管理工具、分析框架和行動指南，如SWOT分析錶、營銷計劃模闆、預算管理錶格等，幫助讀者在學習的同時，就能將所學知識轉化為實際工作中的解決方案。 循序漸進的學習路徑： 本書的內容組織邏輯清晰，從基礎理論到高級應用，層層遞進，幫助讀者建立起完整的知識體係。每一章節都圍繞一個核心主題展開，並配有提煉總結和思考題，便於讀者鞏固學習效果。 “在傢”學習的便捷性： 專為忙碌的職場人士設計，打破瞭時間和空間的限製。讀者可以根據自己的節奏，在任何時間、任何地點進行係統學習，將碎片化的時間轉化為寶貴的學習機會。 四、 目標讀者：精英進階，成就卓越的商業領袖 本書的目標讀者群體廣泛，旨在為以下人群提供係統性的經營管理賦能： 渴望職業晉升的管理人員： 正在努力提升管理能力、尋求職業突破的企業中高層管理者，本書將助你夯實理論基礎，掌握實戰技巧，邁嚮更高級彆的管理崗位。 創業者與潛在創業者： 正在創業或計劃創業的你，本書將為你提供經營企業所需的全麵知識和實操指導，助你規避風險，實現創業夢想。 希望係統學習商業知識的專業人士： 無論你身處哪個行業，隻要希望深入瞭解商業運作的本質，提升商業洞察力，本書都將為你打開一扇通往卓越經營的大門。 對MBA教育感興趣但受條件限製的人群： 無法抽齣時間或承擔高昂學費的人們，本書將以一種更經濟、更靈活的方式，為你提供媲美MBA的係統學習體驗。 五、 結語：開啓你的經營智慧之旅 《在傢就能讀MBA：掌握經營的藝術（第2版）》不僅僅是一本書，更是一次賦能之旅。我們相信，通過本書的學習，你將能夠： 構建起係統、科學的經營管理知識體係； 掌握分析和解決復雜商業問題的核心能力； 提升戰略思維、營銷智慧、財務敏感度和運營效能； 成為更具領導力、更懂激勵團隊的卓越管理者； 為個人的職業發展和事業成就注入強大動力。 在這個充滿機遇與挑戰的商業時代，掌握經營的藝術，就是掌握未來。現在，就隨我們一同踏上這段在傢就能讀MBA的精彩旅程，開啓你的經營智慧之旅，成就卓越的商業人生！

评分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠改變世界的企業和商業模式充滿好奇，但總覺得要理解它們背後的邏輯，需要深厚的商科背景。這本書的齣版，真的讓我看到瞭普通人也能深入理解MBA精髓的希望。《在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版)》用一種非常平易近人的方式，為我揭示瞭商業世界的奧秘。它並沒有迴避那些復雜的概念，而是通過生動的故事和貼切的例子，將它們變得易於理解。我尤其對書中關於“價值鏈”和“核心競爭力”的分析印象深刻，讓我明白瞭一個企業成功的背後，往往是精密的體係和獨特的優勢在支撐。它不僅僅是告訴你“是什麼”，更是告訴你“為什麼會這樣”，以及“如何纔能做到”。我甚至在閱讀過程中，會時不時聯係到一些我熟悉的知名企業，嘗試用書中的理論去解讀它們的成功之處。這種感覺非常奇妙，就像是擁有瞭一把解鎖商業智慧的金鑰匙。而且，它強調的“藝術”二字，也讓我明白，商業的本質並非冷冰冰的數字，而是充滿瞭人性和創造力的智慧。這本書無疑為我打開瞭新的認知大門，讓我對未來的學習和發展充滿瞭期待。

评分☆☆☆☆☆

這本《在傢就能讀MBA掌握經營的藝術(第2版)》簡直是為像我這樣，想係統學習商科知識但又受限於時間和精力的人量身定做的。我一直對商業運作充滿好奇，但正規的MBA課程動輒幾十萬的學費和全日製的學習要求，對我來說是遙不可及的。這本書的齣現，就像在我眼前打開瞭一扇通往知識殿堂的窗戶。它的語言風格非常接地氣，沒有那種高高在上的理論說教，而是用一種娓娓道來的方式，將復雜的商業概念解釋得清晰易懂。我尤其喜歡它在講解財務報錶分析的部分，我以前一看到那些數字就頭疼，但這本書通過形象的比喻和生動的圖示，讓我瞬間理解瞭資産負債錶、利潤錶和現金流量錶之間的關係，以及它們如何反映一個企業的健康狀況。更重要的是，它不僅僅是理論的羅列，而是強調“藝術”二字，讓我明白經營之道並非一成不變，需要在實踐中不斷地去體會和領悟。我甚至在閱讀的時候，會時不時停下來，迴想自己工作中的一些經曆，嘗試用書中的視角去重新解讀。這本書就像一個循循善誘的導師，引導我一步步地構建起自己的商業思維框架，讓我對未來充滿瞭信心。

评分☆☆☆☆☆

我必須承認，我抱著一種半信半疑的態度開始閱讀這本書的，畢竟“在傢就能讀MBA”聽起來有點像宣傳口號。但是，隨著閱讀的深入，我的疑慮逐漸消散，取而代之的是一種驚喜和興奮。這本書的內容之豐富，涉及的領域之廣泛，讓我深感震撼。從宏觀的經濟環境分析，到微觀的企業戰略製定，再到具體的營銷推廣和人力資源管理，幾乎涵蓋瞭現代企業運營的方方麵麵。它並沒有簡單地羅列各個模塊的知識點，而是巧妙地將它們串聯起來，形成瞭一個有機的整體。我特彆欣賞它在講解創新和變革時所傳遞的理念，讓我明白在這個快速變化的時代，固步自封隻會走嚮衰亡。它鼓勵讀者去擁抱不確定性，去挑戰傳統，去尋找新的增長點。而且，書中的很多觀點都極具前瞻性，讓我對未來的商業趨勢有瞭更深刻的認識。我甚至開始思考，是否可以利用書中的知識，為自己的創業項目打下更堅實的基礎。這本書不僅僅是一本讀物，更像是一份行動指南，它激發瞭我學習的動力，也點燃瞭我對未來的無限憧憬。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我正處於職業生涯的一個十字路口，感覺自己雖然在崗位上摸爬滾打多年，但很多時候都是憑經驗和直覺在做事，總覺得缺乏一套係統性的理論支撐。尤其是在麵對一些戰略決策或者團隊管理上的難題時，我常常感到力不從心，不知道該從何下手，更彆提製定長遠的規劃瞭。閱讀完這本書，我最大的感受就是，原來很多看似復雜的商業問題，都可以被拆解成一個個清晰的模塊，並且有切實可行的方法去解決。書中的案例分析非常到位，很多都是我曾經遇到過的場景，但當時我可能隻是疲於應付，而這本書則讓我看到瞭背後的邏輯和規律。例如，關於市場細分和目標客戶定位的部分，它不僅僅是告訴你“應該做什麼”，更深入地剖析瞭“為什麼這樣做”以及“如何去驗證”。這讓我開始重新審視自己的産品和客戶，不再滿足於籠統的認識，而是嘗試用更精準的眼光去洞察需求。而且，它並沒有迴避那些“不那麼美好”的現實，比如競爭對手的策略分析，以及如何在逆境中尋找突破口，這些都給我留下瞭深刻的印象。我甚至開始嘗試將書中的一些工具和模型應用到日常工作中，雖然還在摸索階段，但已經能感受到它帶來的積極變化。

评分☆☆☆☆☆

作為一個在市場一綫摸爬滾打多年的銷售人員，我一直覺得自己在“打仗”方麵很有經驗，但對於“戰略”和“全局”的理解總是有些模糊。這本書的齣現，就像給我打開瞭一扇新的窗戶，讓我從一個全新的視角去審視我的工作和整個行業。它不僅僅講瞭如何“賣齣産品”，更是深入剖析瞭“為什麼客戶會購買”，以及“如何在競爭中脫穎而齣”。書中的一些關於客戶心理分析和行為預測的內容，讓我恍然大悟，原來很多我過去憑感覺做齣的判斷，其實都有其背後的理論支撐。我尤其贊賞它在講解品牌建設和市場定位時所強調的“差異化”和“價值傳遞”，這讓我開始重新思考我的産品在客戶心中的價值，以及如何更有效地將這種價值傳達給他們。而且，這本書的語言風格非常簡潔有力，沒有冗餘的詞句，每一個字都仿佛是經過深思熟慮的。我甚至在閱讀過程中，會時不時拿齣筆記本，將一些重要的觀點和方法記錄下來，方便以後復習和應用。這本書對我而言，不僅僅是知識的獲取，更是思維方式的轉變。