營銷策劃-房地産精細操盤 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 房地産
• 營銷策劃
• 精細操盤
• 房産營銷
• 營銷策略
• 銷售技巧
• 項目推廣
• 案例分析
• 行業洞察
• 房地産營銷

店铺： 高淳新华书店图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122216168

商品编码：26899825726

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-07-01

內容介紹
基本信息

書名：	營銷策劃-房地産精細操盤
作者：	蘇少彬//肖鵬//張楊//劉麗娟//龍鎮	開本：
YJ：	68	頁數：
現價：	見1；CY =CY部	齣版時間	2014-09-01
書號：	9787122216168	印刷時間：
齣版社：	化學工業齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 中匯城控股（集團）房地産研究中心專業從事房地産全程策劃顧問服務。服務領域為房地産區域開發、土地運營研究、住宅地産、商業地産、城市綜閤體、旅遊地産、産業地産及專業地産等。核心能力為前期策劃、規劃設計研究、營銷顧問、在中國成功操作100多個城市操作項目，涉及城市運營、産業研究、區域開發、土地運營、舊城改造、復閤地産開發等多領域。 精彩導讀 目錄 D一章 有效的地産廣告傳播建設路徑
D一節 項目平麵媒體營銷體係建立要點
一、房地産報紙類廣告
二、房地産雜誌類廣告
D二節 空中媒體營銷體係建立要點
一、房地産電視廣告
二、房地産網絡類廣告
三、房地産廣播類廣告
D三節 樣闆區的互動營銷建立策略
一、營造好項目的樣闆區
二、樣闆區的三種類型
三、四種類型售樓部
四、售樓處必須要具備的12個功能
五、其他宣傳道具
D四節 樓盤促銷活動推廣策略
一、活動推廣思路
二、有效的幾種活動推廣形式
D二章 大盤的異地客源營銷戰
D一節 組建異地營銷的作戰團隊
一、營銷團隊的架構形式
二、營銷團隊的管控模式
三、異地營銷人員的薪資設計
四、異地營銷團隊的工作職責設計
五、營銷團隊管理的製度設計
六、業績目標考核方法
D二節 建立搜索異地客戶資源的渠道
一、分析異地置業的消費者特徵
二、在異地客源中尋找目標客戶的手段
三、搭建引進客戶的渠道
D三節 異地推廣營銷的模式分解
一、異地拓展營銷模式
二、異地拓展成本費用控製
三、異地拓展的效果分析
D四節 地州營銷整體推廣策略
一、異地營銷的城市分類與選擇
二、異地營銷整體推廣方式製定
D三章 媒介組閤策略
D一節 媒介組閤基本概況
一、媒介組閤分析
二、媒體投放的不同組閤形式
D二節 前期媒體投放
一、媒體投放計劃
二、媒體費用估算與分析
D三節 後期媒體投放效果測評
一、媒體效果評估
二、媒體監測與統計
三、媒體投放效果分析
D四章 策劃大盤成功開盤
D一節 開盤前期做足客戶儲備
一、客戶儲備期的階段劃分
二、客戶儲備方式
D二節 開盤製定細化策略
一、開盤目標策略
二、開盤推售策略
三、開盤價格策略
四、開盤解籌策略
五、開盤節奏的控製策略
六、樓盤開盤的時機選擇策略
D三節 樓盤開盤組織的管理與執行
一、開盤組織流程設計
二、開盤空間(動綫)組織
三、人員分工及培訓
四、銷售流程要控製的關鍵點
五、開盤物料清單及落實
六、開盤促銷策略製定
七、樓盤銷售氛圍的營造和保持
八、突發事件的應對措施
D四節 樓盤開盤的現場控製技巧
一、直接開盤模式的現場控製
二、排號開盤模式的現場控製
三、搖號開盤模式的現場控製
D五章 樓盤銷售管理製度
D一節 銷售管理製度類彆與管理方法
一、銷售計劃的管理製度
二、商品房價格管理製度
三、銷售數據管理製度，
四、房源管理製度
五、閤同監控管理方法
六、銷售管理及銷售政策執行評估製度
七、大銷售案場的管理製度
D二節 銷售目標與執行的管理製度
一、製定營銷目標
二、分解營銷目標
三、銷售總結分析
D六章 客戶拓展策略
D一節 要成立大客戶綜閤事業部
一、大客戶部團隊架構與配置
二、大客戶部團隊職責
D二節 大盤銷售的全國市場策略
一、全國市場拓展要點
二、客戶拓展的資源渠道選擇
三、客戶拓展流程
四、大客戶拓展方式
五、大機構、大集團客戶的拓展方式
六、散客拓展


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營銷策劃：房地産精細操盤 前言 在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，房地産行業的營銷策劃不再是簡單的廣告投放和渠道分發，而是對市場洞察、客戶心理、産品價值、品牌塑造以及資源整閤能力的全麵考驗。尤其是在房地産市場日趨成熟、消費者愈發理性的背景下，“精細操盤”已成為決定項目成敗的關鍵。本書正是基於這樣的行業趨勢，旨在為房地産從業者提供一套係統、深入、可操作的營銷策劃理論與實踐指南，幫助從業者在復雜多變的市場環境中，精準定位，有效溝通，最終實現銷售目標。 第一部分：市場洞察與策略定位 第一章：深刻理解房地産市場趨勢 房地産市場的每一次波動，都蘊含著新的機遇與挑戰。本章將引導讀者超越錶麵的價格漲跌，深入剖析宏觀經濟政策（如貨幣政策、財政政策、信貸政策）、城市化進程、人口結構變化（年齡分布、傢庭構成、遷移趨勢）、居民收入水平及消費能力、以及消費者購房偏好演變等關鍵宏觀因素對房地産市場的影響。我們將探討不同區域、不同類型（住宅、商業、文旅地産等）房地産市場的獨特性，識彆周期性與結構性因素，以及新科技、新模式（如共享辦公、長租公寓）對傳統地産格局的衝擊。通過數據分析、案例研究，讀者將能夠形成對市場趨勢的敏銳感知和前瞻性判斷，為後續的營銷策劃打下堅實基礎。 第二章：目標客群畫像與需求深度挖掘 “誰是我們的客戶？”這個問題看似簡單，實則決定瞭營銷的成敗。本章將聚焦於目標客群的精細化畫像構建。我們將學習如何從人口統計學特徵（年齡、性彆、收入、職業、婚姻狀況、傢庭規模）、社會經濟地位、生活方式、消費習慣、文化背景、價值觀、信息獲取渠道等方麵，立體地描繪齣目標客戶的畫像。更重要的是，我們將深入探討如何通過市場調研、焦點小組訪談、問捲調查、大數據分析、行為軌跡追蹤等多種方法，挖掘客戶潛在的、隱性的、未被滿足的需求。這包括他們對居住環境、社區配套、教育資源、醫療保障、交通便利性、投資迴報、情感歸屬、身份認同等方麵的深層訴求。隻有真正理解客戶，纔能做齣與之産生共鳴的營銷決策。 第三章：競爭對手分析與差異化戰略 在飽和的市場環境中，知己知彼方能百戰不殆。本章將係統性地指導讀者如何進行全麵的競爭對手分析。我們將學習如何識彆直接競爭對手和間接替代者，並從産品定位、價格策略、營銷渠道、品牌形象、銷售團隊、客戶服務、項目優劣勢等方麵，全方位地評估對手。在此基礎上，本章將著重闡述如何通過分析市場空白點、客戶痛點、自身優勢，以及藉鑒並超越競爭對手的經驗，提煉齣項目的核心差異化優勢。這可能體現在獨特的産品設計、創新的戶型空間、稀缺的自然景觀、卓越的社區配套、領先的科技應用、獨特的社區文化，甚至是更具吸引力的價值主張。差異化是贏得市場競爭的關鍵，它能讓項目在眾多選擇中脫穎而齣。 第四章：項目價值梳理與核心賣點提煉 每個房地産項目都有其獨特的價值所在，而營銷的本質就是將這種價值有效地傳遞給目標客戶。本章將引導讀者係統性地梳理項目的內在價值，包括但不限於：區位價值（交通、配套、發展潛力）、産品價值（設計、品質、戶型、功能）、配套價值（教育、醫療、商業、文娛）、環境價值（景觀、生態、舒適度）、服務價值（物業管理、社區服務）、以及情感價值（身份象徵、生活方式、社區歸屬感）。我們將學習如何從這些價值點中，提煉齣最能打動目標客戶、最具市場競爭力的“核心賣點”。這個賣點需要簡潔、有力、真實，並能與目標客群的需求産生強烈關聯。 第二部分：營銷策略與執行 第五章：産品定位與價格策略的藝術 産品是營銷的基礎，清晰的産品定位是營銷成功的起點。本章將深入探討如何根據市場洞察和目標客群分析，為房地産項目製定精準的産品定位。這包括確定項目的目標客群、産品類型、風格定位、價值主張等。在此基礎上，我們將詳細講解各種價格策略的運用，如：成本導嚮定價、競爭導嚮定價、價值導嚮定價、撇脂定價、滲透定價、心理定價等。我們將分析不同價格策略的適用場景、優缺點，以及如何通過精準定價實現利潤最大化和市場份額的快速獲取。特彆會關注如何通過價格組閤（如基礎價格、附加價格、摺扣策略）來滿足不同客戶群體的支付能力和消費心理。 第六章：品牌建設與傳播策略 在信息碎片化的時代，一個強大的品牌能夠賦予項目超越物質層麵的價值。本章將聚焦於房地産項目的品牌建設與傳播。我們將探討如何為項目塑造獨特而有吸引力的品牌形象，包括品牌故事、品牌理念、品牌視覺識彆係統（VI）、品牌代言人等。在傳播策略方麵，我們將詳細介紹如何利用傳統媒體（電視、報紙、雜誌、戶外廣告）與新媒體（社交媒體、短視頻平颱、KOL閤作、內容營銷、直播帶貨）的整閤，構建多渠道、立體化的傳播網絡。本章還將強調軟文營銷、公關活動、體驗式營銷在品牌傳播中的重要作用，以及如何通過持續、一緻的品牌傳播，建立客戶信任，培養品牌忠誠度。 第七章：渠道拓展與銷售執行 高效的銷售渠道是實現銷售業績的關鍵。本章將係統性地解析房地産項目的銷售渠道策略，包括：直銷團隊的組建與管理、中介渠道的開發與閤作、綫上渠道（官方網站、APP、電商平颱）、以及社群營銷、異業聯盟等創新渠道。我們將深入探討如何根據項目特性、目標客群、市場環境，選擇最優化的渠道組閤，並製定相應的渠道激勵政策和管理規範。在銷售執行方麵，本章將聚焦於銷售流程的優化、銷售人員的培訓與激勵、客戶關係的維護、以及銷售數據的收集與分析，確保銷售活動的每一個環節都能高效運轉。 第八章：內容營銷與體驗式營銷的創新運用 內容為王，體驗製勝。本章將深入講解如何運用內容營銷和體驗式營銷來打動客戶，提升項目吸引力。我們將探討如何創作高質量、有價值的內容，如：項目解讀文章、視頻宣傳片、VR/AR看房體驗、業主故事、社區文化內容等，通過“潤物細無聲”的方式，潛移默化地影響目標客戶。體驗式營銷方麵，我們將重點關注如何設計和執行成功的營銷活動，例如：主題樣闆間開放日、社區文化節、親子活動、高端品鑒會、VR實景體驗、智能傢居展示等，讓客戶在親身體驗中感受項目的魅力，建立情感連接。 第九章：數字化營銷與大數據應用 大數據時代，數字化營銷已成為房地産行業的新常態。本章將揭示數字化營銷的強大力量。我們將探討如何運用大數據分析，進行精準用戶畫像、需求預測、營銷效果評估。重點介紹各種數字化營銷工具和平颱，如：CRM係統、營銷自動化平颱、社交媒體監測工具、SEM/SEO優化、精準廣告投放平颱等。本章還將講解如何通過綫上綫下聯動，實現全鏈路營銷閉環，提升營銷效率和轉化率。我們將以實際案例，展示數字化營銷如何幫助房企實現更智能、更高效的營銷決策。 第三部分：精細化操盤與效果評估 第十章：營銷預算編製與成本控製 精細化操盤離不開精打細算的營銷預算。本章將指導讀者如何科學、閤理地編製營銷預算，包括各項營銷活動的費用估算、資源配置、優先級排序等。我們將詳細講解成本控製的多種方法，如：集中采購、優化流程、效果評估後的預算調整、以及風險管理。通過有效的預算管理和成本控製，確保營銷投入産齣比最大化，避免不必要的浪費。 第十一章：營銷風險識彆與應對策略 房地産營銷活動中，潛在的風險無處不在。本章將幫助讀者識彆各類營銷風險，包括市場風險（政策變動、宏觀經濟下行）、競爭風險（對手的惡意競爭、産品同質化）、産品風險（質量問題、交付延期）、銷售風險（客戶投訴、價格波動）、傳播風險（負麵輿情、品牌形象受損）等。針對這些風險，我們將提供係統性的應對策略和預案，如：風險規避、風險轉移、風險減輕、風險補償等，確保營銷活動的穩健推進。 第十二章：營銷效果評估與優化 沒有評估，就沒有進步。本章將詳細闡述如何建立科學的營銷效果評估體係。我們將介紹各種關鍵績效指標（KPIs），如：銷售額、去化率、客戶到訪量、轉化率、客戶滿意度、品牌曝光度、ROI（投資迴報率）等。我們將講解如何通過數據分析，客觀評估各項營銷活動的成效，找齣問題根源，並及時進行策略調整和優化，以達到持續提升營銷效果的目的。 第十三章：客戶關係管理與二次營銷 客戶關係管理（CRM）是實現項目長期價值和口碑傳播的關鍵。本章將深入探討如何建立和維護與客戶的良好關係，從售前谘詢、售中服務到售後關懷，每一個環節都至關重要。我們將講解如何通過個性化溝通、增值服務、社區活動等方式，提升客戶滿意度和忠誠度。特彆強調如何進行二次營銷，通過老客戶的口碑推薦、轉介紹，以及針對現有客戶的升級置換、投資推薦等，實現持續的銷售增長。 第十四章：案例分析與實戰演練 理論離不開實踐。本章將精選國內外成功的房地産營銷案例，對項目定位、策略選擇、執行過程、效果評估等進行深入剖析。通過對真實案例的解讀，讀者可以學習到成功的經驗，避免失敗的教訓。同時，本章還將提供一些模擬項目，引導讀者進行營銷策劃的實戰演練，將所學知識應用於實際，鍛煉解決問題的能力。 結語 “營銷策劃-房地産精細操盤”不僅僅是一本書，更是一套方法論，一種思維模式。在瞬息萬變的房地産市場中，隻有不斷學習、持續創新，並以精細化的思維去指導每一個營銷環節，纔能在激烈的競爭中立於不敗之地。希望本書能夠成為您在房地産營銷道路上的得力助手，助您在精細化操盤的道路上，不斷攀登新的高峰。

评分☆☆☆☆☆

我一直對房地産營銷領域充滿興趣，尤其是那些能夠真正打動消費者的營銷活動。市麵上關於房地産營銷的書籍並不少，但很多都比較寬泛，缺乏一些深度和實操性。當我看到《營銷策劃-房地産精細操盤》這個書名時，我立刻就被吸引瞭。我猜測這本書會非常務實，聚焦於房地産營銷的每一個具體環節，從前期的市場調研，到中期營銷方案的設計，再到後期的執行與效果評估，都會有詳盡的闡述。我特彆希望書中能夠分享一些關於如何挖掘客戶痛點，如何設計有吸引力的營銷信息，以及如何有效運用各種營銷渠道的技巧。畢竟，房地産銷售不僅僅是賣房子，更是賣一種生活方式，一種價值，一種夢想。如果這本書能夠幫助我更好地理解和掌握這些精細化的操盤方法，那將對我非常有價值。

评分☆☆☆☆☆

翻開這本書，我首先被它的排版和字體所吸引。每一頁的布局都清晰明瞭，字體大小適中，讀起來非常舒服，不會有那種壓迫感。這說明作者在圖書的製作上也花瞭不少心思，注重讀者的閱讀體驗。我原本以為房地産營銷策劃會是那種乾巴巴的理論堆砌，但這本書給我的第一印象是，它會是一個循序漸進的過程，從宏觀到微觀，從戰略到戰術，層層遞進。我猜想，它可能會先從宏觀的市場分析入手，幫讀者建立起對整個行業趨勢的認知，然後再逐步深入到具體的營銷策略製定，比如目標客戶群體的畫像，産品定位，定價策略，渠道選擇等等。而且，“精細操盤”這個詞就暗示瞭，這本書不僅僅是告訴你“做什麼”，更會告訴你“怎麼做”，以及“為什麼這麼做”。我期待書中能夠提供一些關於數據分析和決策製定的方法，畢竟在這個時代，數據驅動的營銷纔是王道。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是給我打開瞭一扇通往房地産營銷“內部世界”的大門。我之前接觸的很多房地産營銷信息，都停留在比較錶麵化的層麵，比如廣告宣傳、促銷活動等等。但“精細操盤”這個詞，讓我覺得這本書會深入到更本質、更核心的層麵。我猜想，它可能會探討諸如項目定位的科學性、營銷預算的精打細算、客戶關係的深度維護、以及風險控製的預案等等。我特彆好奇，書中會不會講到一些比較“冷門”但卻非常有效的營銷手段，或者是一些在市場低迷時期能夠逆勢增長的策略。畢竟，房地産行業並非總是一帆風順，總會有各種各樣的挑戰和機遇。我希望這本書能提供一些應對這些挑戰的智慧和方法，讓我能夠更從容地應對復雜的市場環境。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計倒是挺吸引人的，那種現代感和穩重感並存的風格，讓人一眼就能感受到它與眾不同。封麵的色彩搭配也很有講究，深邃的藍色和點綴的金色，營造齣一種高端、專業的氛圍，很符閤我對房地産營銷的想象。我拿到書的時候，就對它的內容充滿瞭好奇，不知道裏麵會怎樣剖析房地産行業的那些“精細”之處。我猜想，這本書可能不僅僅是講一些泛泛的營銷理論，而是會深入到每一個操作環節，就像外科醫生做手術一樣，精準、細緻，不放過任何一個細節。畢竟，房地産市場瞬息萬變，想要在這種環境下取得成功，沒有一套精細化的操盤體係是很難想象的。我特彆期待書中能夠提供一些實操性的案例，最好是那種能夠讓人學瞭就能直接用，或者至少能激發新的靈感。有時候，一本好的書就像一位經驗豐富的老師，能夠點撥你迷津，讓你少走彎路。我希望這本《營銷策劃-房地産精細操盤》就是這樣一本能指引我方嚮的書。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本《營銷策劃-房地産精細操盤》後，我的第一反應是，這應該是一本“硬核”的書。從書名就能看齣，它不是那種輕鬆讀讀就過的理論讀物，而是需要靜下心來，深入思考和學習的。我猜測，這本書的內容會非常係統和專業，它可能會涵蓋從宏觀市場分析、到微觀營銷策略製定的全過程。我特彆期待書中能夠提供一些具體的案例分析，能夠讓我看到理論是如何在實踐中應用的。比如，對於一個新開發的樓盤，如何進行精準的市場定位？如何設計一套能夠引起目標客戶共鳴的營銷傳播策略？如何有效地管理營銷團隊，確保各項工作都能高效執行？這些都是我非常關心的問題，我希望這本書能夠給我帶來啓發和答案。