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內容介紹
基本信息

書名：	營銷策劃-房地産精細操盤
作者：	蘇少彬//肖鵬//張楊//劉麗娟//龍鎮	開本：
YJ：	68	頁數：
現價：	見1；CY =CY部	齣版時間	2014-09-01
書號：	9787122216168	印刷時間：
齣版社：	化學工業齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 中匯城控股（集團）房地産研究中心專業從事房地産全程策劃顧問服務。服務領域為房地産區域開發、土地運營研究、住宅地産、商業地産、城市綜閤體、旅遊地産、産業地産及專業地産等。核心能力為前期策劃、規劃設計研究、營銷顧問、在中國成功操作100多個城市操作項目，涉及城市運營、産業研究、區域開發、土地運營、舊城改造、復閤地産開發等多領域。 精彩導讀 目錄 D一章 有效的地産廣告傳播建設路徑
D一節 項目平麵媒體營銷體係建立要點
一、房地産報紙類廣告
二、房地産雜誌類廣告
D二節 空中媒體營銷體係建立要點
一、房地産電視廣告
二、房地産網絡類廣告
三、房地産廣播類廣告
D三節 樣闆區的互動營銷建立策略
一、營造好項目的樣闆區
二、樣闆區的三種類型
三、四種類型售樓部
四、售樓處必須要具備的12個功能
五、其他宣傳道具
D四節 樓盤促銷活動推廣策略
一、活動推廣思路
二、有效的幾種活動推廣形式
D二章 大盤的異地客源營銷戰
D一節 組建異地營銷的作戰團隊
一、營銷團隊的架構形式
二、營銷團隊的管控模式
三、異地營銷人員的薪資設計
四、異地營銷團隊的工作職責設計
五、營銷團隊管理的製度設計
六、業績目標考核方法
D二節 建立搜索異地客戶資源的渠道
一、分析異地置業的消費者特徵
二、在異地客源中尋找目標客戶的手段
三、搭建引進客戶的渠道
D三節 異地推廣營銷的模式分解
一、異地拓展營銷模式
二、異地拓展成本費用控製
三、異地拓展的效果分析
D四節 地州營銷整體推廣策略
一、異地營銷的城市分類與選擇
二、異地營銷整體推廣方式製定
D三章 媒介組閤策略
D一節 媒介組閤基本概況
一、媒介組閤分析
二、媒體投放的不同組閤形式
D二節 前期媒體投放
一、媒體投放計劃
二、媒體費用估算與分析
D三節 後期媒體投放效果測評
一、媒體效果評估
二、媒體監測與統計
三、媒體投放效果分析
D四章 策劃大盤成功開盤
D一節 開盤前期做足客戶儲備
一、客戶儲備期的階段劃分
二、客戶儲備方式
D二節 開盤製定細化策略
一、開盤目標策略
二、開盤推售策略
三、開盤價格策略
四、開盤解籌策略
五、開盤節奏的控製策略
六、樓盤開盤的時機選擇策略
D三節 樓盤開盤組織的管理與執行
一、開盤組織流程設計
二、開盤空間(動綫)組織
三、人員分工及培訓
四、銷售流程要控製的關鍵點
五、開盤物料清單及落實
六、開盤促銷策略製定
七、樓盤銷售氛圍的營造和保持
八、突發事件的應對措施
D四節 樓盤開盤的現場控製技巧
一、直接開盤模式的現場控製
二、排號開盤模式的現場控製
三、搖號開盤模式的現場控製
D五章 樓盤銷售管理製度
D一節 銷售管理製度類彆與管理方法
一、銷售計劃的管理製度
二、商品房價格管理製度
三、銷售數據管理製度，
四、房源管理製度
五、閤同監控管理方法
六、銷售管理及銷售政策執行評估製度
七、大銷售案場的管理製度
D二節 銷售目標與執行的管理製度
一、製定營銷目標
二、分解營銷目標
三、銷售總結分析
D六章 客戶拓展策略
D一節 要成立大客戶綜閤事業部
一、大客戶部團隊架構與配置
二、大客戶部團隊職責
D二節 大盤銷售的全國市場策略
一、全國市場拓展要點
二、客戶拓展的資源渠道選擇
三、客戶拓展流程
四、大客戶拓展方式
五、大機構、大集團客戶的拓展方式
六、散客拓展


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