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[愛爾蘭] 馬修·威爾科剋斯（Matthew Willcox）

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致谢
前言
第一部分未来商业和科学选择
第 1 章营销就是影响选择
第 2 章选择是一门日新月异的科学
第 3 章选择是一部自然史
第二部分有效营销的11条实践建议
第 4 章利用大脑的认识捷径
第 5 章熟悉的扭曲
第 6 章用“别人都在做”来引导选择
第 7 章现在还是未来？时间点不同，选择不同
第 8 章 “曾经拥有”带来的损失更大
第 9 章给人们带去聪明、好看和幸运的感觉
第 10 章用轻松打动客户
第 11 章切忌高攀不起
第 12 章好内容也需要合适的情境
第 13 章先天和后天、遗传和环境都同样重要
第 14 章肯定的力量
第三部分决胜未来的营销思维
第 15 章市场调研需要不同的思路
第 16 章不一样的营销思维，将决定你的品牌力
结　语
附录阅读清单和参考资料
出版后记
· · · · · · (收起)

具体描述

全球營銷圖書大奬榜首作品，教你看穿人的消費本能和大腦的決策機製

◎ 編輯推薦

☆ 全球營銷圖書大奬榜首作品。

☆ 作者馬修·威爾科剋斯深耕廣告和營銷行業25年，為世界最早的廣告公司之一博達大橋（FCB）決策製定研究所的創立者。

☆ 本書總結半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果，並獲得羅伯特·西奧迪尼、丹·艾瑞裏、理查德·泰勒等大師的指點和建議，為我們提供瞭11條可行的實踐之路。隻要跟上節奏，你的産品和品牌也能一炮而紅。

◎ 內容簡介

瞬息萬變的商業世界，人們麵臨著越來越多的商品，越來越豐富的銷售模式，也逐漸習慣各式各樣的營銷手段，甚至開始生成抗體。在這樣背景下，我們要怎樣讓自己的想法和産品脫穎而齣？怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢？

本書從最前沿的行為科學、神經科學和心理學研究成果齣發，推演齣營銷和推廣中必不可少的科學原理，總結瞭11條即刻就能轉化的技巧，讓我們能夠不露痕跡地影響用戶、消費者和受眾的選擇和決策，使我們的産品不僅吸引注意力，更讓人無法忽略，成為下一個爆品。

◎ 名人推薦

馬修的洞見關注我們實際上如何做齣選擇，既有趣又與很多人的工作相關，不論是對營銷還是銷售都極有幫助。但是，於那些對人類情狀有些微好奇心的人而言，他的洞見將極具顛覆性，也更有價值。

——喬安路（Alan Jope），聯閤利華（Unilever）個人護理用品首席運營官

理解人類如何做齣選擇，如信息獲取的復雜性、人類進化的決定性因素，以及人類的認知過程，組成瞭引人入勝的重要議題。馬修在廣告上的修為和他對決策科學的理解於是融匯起來，為我們提供瞭見解深刻又不可思議的有用工具。

——珍妮弗·賽（Jennifer Sey），李維斯（Levi’s）全球首席營銷官

馬修連接瞭市場營銷領域實踐和學術的世界，並獲得瞭前所未有的成功。而本書非常透徹地解釋瞭營銷人員能夠從學術世界中藉鑒什麼，反過來，學術界又可以從營銷實踐中領悟什麼，很好地鞏固瞭兩者間的聯係，結果必然是極吸引人的，值得一讀。

——亞當·奧爾特，紐約大學營銷學助理教授，《粉紅牢房效應》作者

這本書像一道光，照亮瞭人類本能深處的真相，讓我們知道數百萬年來那些驅使人類行為的重要因素。將這些因素運用至營銷中來，你將挖掘到鑄就品牌的基石。

——詹姆斯·哈拉特（James Hallatt），葛蘭素史剋（GSK）口腔保健類産品全球主管

用户评价

评分☆☆☆☆☆

##需要学习的太多了啊，2017年要学以致用！

评分☆☆☆☆☆

##小黄车押金不退，理财产品接连爆雷，韦博英语卷款跑路，人的每一天都要面临决策选择，小到一次知识付费，大到一张健身年卡，稍不留神就容易卡壳宕机，要想不被割韭菜，提前戳穿骗人的把戏，记得对人类天性保持一颗旺盛的求知心。

评分☆☆☆☆☆

##营销学确实和心理学密不可分，但是本书的作者过多着墨在心理学实验和概念，书中太多内容来自《影响力》《理性动物》《自控力》，对于营销中的启示和意义有点少。而且翻译的也很无趣。

评分☆☆☆☆☆

##讲认知偏见等对选择和营销的影响，提到了《思考，快与慢》《理性动物》等书。虽然书前言中说，忘掉品牌吧，但全书阐述人做决策趋向于直觉、前意识、简单，这强调了品牌的作用。对我这样的消费者来说，看这种书，去更理性做消费选择、多思考一些东西吧。

评分☆☆☆☆☆

##你一定听过营销这个词，可能你认为营销就是怎么卖东西，跟你一点关系都没有。其实，人在江湖混，都是出来卖。面试时，与其他面试者一起，向 HR 卖自己的技能、经验和作品; 工作时，与同事一起，卖给老板解决方案；哪怕是在相亲时，也得向姑娘们卖卖自己的长处和优势。如何让别人选择你的品牌、你的产品或者你的服务？这本《畅销的原理》，最重要的洞见在于，它告诉我们，营销更应关注的是选择，而不是消费。了解人们如何做出选择，并且知道如何影响人们的选择，才是做好营销的不二法则。

评分☆☆☆☆☆

##需要学习的太多了啊，2017年要学以致用！

评分☆☆☆☆☆

##从消费者的“行为”上，挖掘“畅销”背后的潜规则。

评分☆☆☆☆☆

##混杂了很多心理学的营销手册，心理学道理没错，但内容浅了些。

评分☆☆☆☆☆

##一本实用索引手册