理性决策的6个步骤
系统1和系统2思维
注意力与理性的有限性
判断中4种普遍的启发式
本书内容大纲
第二章 过度自信
所有偏差的根源
过度精确
过高估计
过高定位
做决定时，试着做出调整与校准
第三章 常见的12种认知偏差
源于易得性启发式的偏差
源于代表性启发式的偏差
源于证实性启发式的偏差
总结
第四章 人的意识是有限的
对关注对象之外的明显信息的忽视
对环境中明显变化的忽视
过分关注聚焦事件
群体决策中有限的意识
在思考他人的决策与博弈规则时的局限性
总结
第五章 框架效应的惊人力量
框架效应使单个决策合并后变得非理性
我们喜爱确定性，甚至是伪确定性
框架效应与保险的过度销售
它对你有多少价值
我们赋予所拥有物品的价值
心理账户
退款/奖金框架
联合和分离评估造成的偏好反转
总结
第六章 动机、情感与情绪对决策的影响
情感与认知的冲突
自利性推理
情绪对决策的影响
总结
第七章 非理性地对先前的决定追加投入
单方面地对先前的决定追加投入
竞争压力下对先前的决定追加投入
为什么会出现这种非理性行为
总结
第八章 公平与道德因素如何影响决策
对公平的感知
当我们抗拒“不公平”的提议时
当我们在意他人的收入时
为什么公平的判断很重要
无意为之的不道德行为
夸大自己的贡献
对自己所属群体的偏爱
无意识的内隐态度
间接不道德行为
当价值观看似神圣时
利益冲突所导致的自利偏差
总结
第九章 常见的投资错误
糟糕的投资决策背后的心理学
过于频繁的交易
减少投资偏差的行动步骤
应用本章所学
第十章 在谈判中做出理性的决策
有关谈判的决策分析方法
在谈判中索取价值
在谈判中创造价值
在谈判中创造价值的手段
总结
第十一章 谈判者的认知
谈判中虚假的固定大小的蛋糕
谈判者的判断框架
执迷打败对手而付出沉重代价
在谈判中高估自己的价值
谈判中的自利偏差
谈判中的锚定
总结
第十二章 改善判断与决策的7种策略
策略1：使用决策分析工具
策略2：获取专长
策略3：消除判断偏差
策略4：类比思考
策略5：局外人视角
策略6：理解他人的偏差
策略7：助推人们做出更加明智和更加道德的决策
总结
· · · · · · (收起)
具体描述
諾貝爾經濟學奬獲得者丹尼爾·卡尼曼提齣人做決定的兩種方式：一種是重視直覺、感性的係統1，另一種則是重視分析、理性的係統2。大多數時候，我們使用的是依靠直覺做判斷的係統1，這種快速自發、毫不費力的決策方式給我們帶來巨大便利，但與此同時，它令我們犯下錯誤，造成損失，讓我們的思考落入陷阱之中而不自知。究其原因，就是通過直覺的判斷和決策方式存在著係統性的認知偏差。
本書引用瞭大量經濟學、決策心理學、談判心理學、統計學、管理學以及商業經典案例，將相關學科的zui新研究成果融入到個體決策與多方談判的情境中，係統地呈現瞭人類判斷與決策中的認知偏差，並提齣七大策略，幫助你精準識彆、避免認知偏差，改善決策，提升判斷力。zui後，為瞭使這些改變能夠持續下去，內化為永久行為的一部分，作者提供瞭三個步驟，讓精準的判斷與決策成為常態。
認知偏差根深蒂固，改善判斷與決策不是一勞永逸的事。橫亙在去偏差化的努力之前的，不僅有虛妄的自我滿足感以及擊敗對手的快感，還有我們內心對改變的抗拒。每一個正確的判斷和選擇，都是時間、努力和勇氣不斷纍積的結果。隻有學會質疑自己，嚮自己的直覺性判斷與策略發起挑戰，纔能不被認知偏差所左右。隻有通過多次有意識地反復實踐，纔能把這種係統性的反認知偏差、反直覺訓練轉化為一種新的天性。
請跟隨本書一起嚮自己的直覺係統發起挑戰吧！
用户评价
##越看越不敢做决策了。完美主义者慎读。
评分##如果能经常系统性得把行为心理学，博弈论等理论和日常行为结合，应该可以更好得帮助判断与决策，或者至少能更清楚看到失误的原因。只是这些失误归总是人性的一部分，而反人性的每一步都是艰难的。
评分##结构很清楚，可以作为工具书check
评分##7，9，10，11
评分##2021年7月27日读毕，这本书结合问卷和例子对行为偏差进行了分类，对于理清思路和明确每种行为认知偏差的试验问卷很有帮助。另外，这本书都对于理解参照点的涵义以及怎么用参照点解释真实世界的事情都很有帮助。比如某制药企业研发了一款价格比较高、销量少的药品，如果该企业直接提高价格，社会影响不好。他的策略是卖给另外一家企业，由这个企业提高价格，药品仍然由原企业代加工。参照点变成了新企业，就不会对原企业有影响了。还有，这本书用行为经济学解释谈判非常好，谈判的关键是根据多个参考点问题同时谈，容易创造价值，寻找到议价空间，谈判成功。
评分##干货满满，但是跨越知道与做到之间的鸿沟还是很难，只能一点一点慢慢来、慢慢学。这一分扣在没有详细写出引用资料的来源和论述还可以更加深入、严谨的展开。但是总体而言，本书还是很不错，我受益匪浅。
评分##7，9，10，11
评分##如果可以给六星，这本书我还可以多打一星。很幸运能读到这么好的一本书，也是我近年来难得读到的一本好书。关于决策本身，有很多理性但是反直觉的现象。很多时候，决策仍需要考虑基本上的数学逻辑，避免一些隐形的偏好和条件陷阱带来对决策的扭曲。
评分##只能说真的冗长。。并且说明人类不乐观
相关图书
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2026 tushu.tinynews.org All Rights Reserved. 求知書站 版权所有