此為套裝書籍，全套2冊，總定價84.00元，分彆如下：

《文案》，定價42.00元

《10W+走心文案是怎樣煉成的》，定價42.00元

編輯

《文案》

前奧美廣告人、知乎25K高贊迴答者關健明力作。本書教你寫齣走心文案的一套和四大步驟：①標題抓人眼球②激發購買欲望③贏得讀者信任④引導馬上下單

本書教你解構文案打動人的4大黃金法則，好奇-欲望-相信-下單，公開18種文案寫法，75篇實戰案例，100多幅釋義插圖，前奧美廣告人精心研磨，手把手教你寫齣銷售力。

沒靈感，寫不齣文案——這是幾乎每個營銷人都經曆過的痛苦，這本書給齣瞭破解之道。作者關健明，在知乎上發錶心得《如何寫齣走心文案》，獲得驚人的25K贊。他還是《銷售與管理》等期刊專欄作者，撰寫廣告文案投放600多次，驅動企業4年業績增長11倍，他將文案方法論提煉為4個步驟，18種方法，給你寫文案的密碼。

本書圖文結閤，案例解析清晰明瞭，一看就懂，一學就會。心中有方法，下筆好文案。

《10W 走心文案是怎樣煉成的》

99%的人把文案寫錯瞭：文案寫不到顧客心裏去，花再多錢投放，顧客也記不住、不會買！

8條心法，鍛煉你的故事“大腦肌”，讓你的走心故事張口就來、一投就火。

總監級文案攻略：曆任奧美、智威湯遜創意總監的手把手攻略，寫齣走心文案，其實很簡單。

廣告人拿來寫文案、拍廣告，網店店主拿來寫頁麵、做推廣，銷售員拿來拉訂單、攢瀏覽，網紅拿來講故事、上流量——隻要有市場，就有人，就需要走心的好故事。

花俏的營銷可以幫你拿到一次10W ，但走心的文案可以讓你次次10W ，讓好故事活下來，就活瞭。

好故事每分鍾都在被發現，在競品之前，就讓你的故事走進人心——現在，就為你的産品、為你的品牌、甚至為你自己說一個走心的好故事！

內容簡介

《文案》

市麵上有很多大而全的文案書，往往講得比較寬泛，而這本書隻聚焦一個點：文案如何賣掉産品，賺到錢。

作者關健明擅長撰寫銷售型文案，曾幫助一傢企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售産品35.8萬，證實瞭他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟：

1.標題抓人眼球

2.激發購買欲望

3.贏得讀者信任

4.引導馬上下單

本書給齣瞭18種文案方法，幫您達成以上4個步驟，並且嚮您展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款産品。本書所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、淨水器等多達75個，圖文結閤，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒靈感時，隨手翻翻就能藉鑒，建議您常備書桌邊。

《文案》

做廣告，如果你還沒搞清楚這點，那麼你的廣告，有人看纔怪。

這是個“故事力”的年代，

說一個精彩的好故事，效果遠勝花俏的營銷手段。

因為唯有故事，纔能打動人心。

8層總監級故事力訓練，鍛煉你的“文案大腦肌”；

解構12個真實4A齣品走心故事，手把手教你寫齣走入顧客心的總監級文案；

本書作者奧美、智威湯遜前創意總監盧建彰，

纍積廣告界摸爬滾打十餘年的經驗，

全力將打造故事力的心法分享給你，

教你說齣好故事，也活齣好故事。

作者簡介

關健明

營銷圈人稱老關，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲奧美高層點撥，後跳槽到一傢企業，幫助其業績在4年內增長11倍。後受創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售産品35.8萬。

作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一綫營銷媒體先後轉載。

盧建彰，廣告界，GunnReport廣告創意積分榜 Top.1，曆任奧美、智威湯遜創意總監，擔任過包括Nike、Google、奔馳、左岸咖啡、7-11、索尼、LUX、KFC等超一綫品牌的文案創作和廣告執導。代錶作有《你的人生剩不到22K》《你有多久沒聽孩子說話》《高雄：一夜裏就不同瞭》《跑著去死的路上，我們真的活著嗎》等等。

目 錄

《文案》

一 激發購買欲望：

6 種戳心方法，讓對方有下單的欲望

1.0 激發購買欲望 ｜ 003

1.1 感官占領 ｜ 004

1.2 恐懼訴求 ｜ 014

1.3 認知對比 ｜ 024

1.4 使用場景 ｜ 034

1.5 ｜ 046

1.6 顧客證言 ｜ 054

二 贏得讀者信任：

3 層事實證明，消除顧客購買疑慮

2.0 贏得讀者信任 ｜ 065

2.1 轉嫁 ｜ 067

2.2 事實證明 ｜ 077

2.3 化解顧慮 ｜ 086

三 引導馬上下單：

4 個重磅武器，攻破後一道防綫

3.0 引導馬上下單 ｜ 097

3.1 價格錨點 ｜ 100

3.2 算賬 ｜ 106

3.3 正當消費 ｜ 112

3.4 限時限量 ｜ 122

四 標題抓人眼球：

5 種標題範例，瞬間觸動人心

4.0 標題抓人眼球 ｜ 131

4.1 新聞社論 ｜ 133