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【美】喬丹·貝爾福特

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序言一个销售系统的诞生
第 1 章破译销售和影响力
第 2 章创建直线系统
第 3 章 4 秒定乾坤
第 4 章语调和肢体语言
第 5 章状态管理
第 6 章万无一失的状态管理准则
第 7 章进阶的语调
第 8 章进阶版的肢体语言
第 9 章预期管理的艺术
第 10 章直线预期十规则
第 11 章世界级销售演示的艺术和科学
第 12 章循环的艺术和技术
· · · · · · (收起)

具体描述

喬丹·貝爾福特這匹華爾街之狼，在這本書中想要告訴讀者如何按照自己想要的方式提升銷售能力、改變世界。憑藉多年的成功銷售經驗，作者相信直綫銷售係統能夠有效地幫助學習者縮短銷售周期、提高交易達成率、開發穩定的客戶流和找到相伴一生的客戶，他在書中詳細講授瞭如何學習直綫銷售係統，結閤自身的銷售經驗介紹瞭大量技巧。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

##为研究销售，翻阅过： “直线系统的5个核心要素（1）潜在客户必须热爱你的产品。（2）潜在客户必须绝对信任你，并和你产生共鸣。（3）潜在客户必须信任你所在公司，并和你的公司产生共鸣。（4）降低潜在客户的行动门槛。（5）提高潜在客户的痛苦门槛。如果你想留下好印象，有3件事情需要在交锋的前4秒内完成，你需要让自己看上去：（1）聪明绝顶。（2）热情似火。（3）是你所在领域的专家。”

评分☆☆☆☆☆

##将销售的艺术变为可操作的技术，真诚地忽悠客户

评分☆☆☆☆☆

##直接感受是实用性很强，而且不落俗套。但正好最近正在看nxivm的东西，看到jordan也提到了nlp，感觉销售就是心理学，搞心理控制，结果好坏常常依赖于使用者的道德。突然有点庆幸大多数销售都技艺不精了。

评分☆☆☆☆☆

##所有人的成功都是不可复制的。但书中讲述的关于推销的“直线”方法，比我见过的推销员的方法都高级和有效。

评分☆☆☆☆☆

##商业沟通场景需要刻意练习

评分☆☆☆☆☆

##不做道德判断，乔丹真奇才，87年他从华尔街失业，去了一家卖不合规 penny stock 的公司，凭借天分第一天第一单就卖了4000美元，提佣2000美元。87年！2000美元！更牛批的是，他总结出一套叫「直线」的销售方法论，找来一帮上不得台面的牛鬼蛇神，培训他们，然后这帮智商堪忧的小混混就能跟美国那些大公司的高管、CEO等谈笑风生，卖股票，割韭菜。他还极富个人魅力，进监狱后，狱友们喜欢他，爱听他讲故事，鼓励他把自己的故事写出来，这才有了后来马丁斯科塞斯和莱昂纳多的《华尔街之狼》。《十三邀》牟其中那期。牟进监狱后，很快发现自己有项谋生手段很容易混口饭吃。他熟读王度庐，武侠故事信手拈来，狱友爱听。 Selling is everything in life. 大家都是出来卖的。

评分☆☆☆☆☆

##将销售的艺术变为可操作的技术，真诚地忽悠客户

评分☆☆☆☆☆

##聪明绝顶、热情似火、是你所在领域的专家，这是一个成功销售者需要给潜在客户留下的第一印象。