推荐序二 / 庄淑芬 .. VII
推荐序三 / 叶明桂 .. XI
译者序 .. XIII
中文版序 .. XVII
阅读指南 .. XXIII
导 读 .. 001
第一部分 要改变什么行为？
第一章 暗黑艺术：广告概论 .. 017
第二章 定义：界定一种你想要改变的行为 .. 041
第三章 思维、感觉、行动：用行动改变行为 .. 065
第四章 行动刺针：有时候就是要推一把 .. 091
第二部分 激励性刺针
第五章 重塑（reframing）：重点不是你说什么，而是你怎么说 .. 115
第六章 动之以情（evocation）：你感觉到了吗？ .. 145
第七章 集体主义（collectivism）：大家都在这样做 .. 169
第八章 归属感（ownership）：你觉得呢？ .. 199
第九章 玩乐（play）：世界就是一个游乐场 .. 229
第十章 实用性（utility）：承诺不再落空 .. 257
第十一章 样板（modelling）：有样学样 .. 277
第三部分 简化性刺针
第十二章 赋予技能（skill up）：终结“我不知道怎么做” .. 309
第十三章 化繁为简（eliminate complexity）：扫除障碍 .. 331
第十四章 敢承诺（commitment）：如何从一个小请求促成一个大承诺 .. 357
第四部分 做好事
第十五章 善用你的力量 .. 381
致 谢 .. 403
参考文献 .. 409
· · · · · · (收起)
具体描述
每個消費者都想知道的營銷背後的秘密，
每個營銷人員都應該瞭解的行為經濟學。
這是一部完全基於真實案例等一手資料，來討論如何有效影響與改變消費者行為的作品。
改變他人的行為並不容易——然而我們有多大的能力做到這件事，決定瞭我們能否成功地戰勝每天麵對的各項挑戰：不管是成功推廣我們的品牌、讓人們跟隨我們的號召、讓孩子好好打掃他的房間，還是確保辦公室的同事會好好使用迴收垃圾桶等。
本書幾乎涵蓋瞭所有行為經濟學的核心思維。
作者掀開瞭罩住營銷的麵紗，把每一個用來控製這一切的心理學開關找瞭齣來，交給你。請你把這當中的力量，緊緊地握在手中，找到改變消費者行為的方法，並將其付諸實踐。
用户评价
加上《定位》、《乌合之众》、《游戏改变世界》、《如何提问》和《疯传》可以列一个行为经济学的主题阅读 List 了。
评分##必须五星推荐，事后还要写篇笔记来加深记忆。作为鸡年的最后一本书，真是完美的收官了
评分##一般一般吧
评分##先动起来再说？
评分##先动起来再说？
评分##一条核心理念：行动先于思维；一个普适性的理论框架：动机+容易度；十根“刺针”：说服工具；构成了本书的主体内容。心理学理论与广告实战案例的巧妙结合来逐一讲解这些“刺针”用处，理论和实践兼顾。相当多真知灼见以及有启示的金句，启发读者思考。作者是国际顶尖广告人且是心理学科班出身，翻译者来自奥美广告，语言流畅，理解精准。无论从哪方面来说，这本书都堪称营销类图书中的精品，非常值得从业者深入阅读。
评分##案例较多，但作为一本书来说同样内容的《蜥蜴脑法则》可读性和专业度要高很多。8分真的是个迷
评分##难得一见的好书！
评分##行为经济学落地实操的完美典范。
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