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[美]羅伯特·麥基

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致谢 | Acknowledgments
引言：营销危机 001
Introduction: The Marketing Crisis
Part I：市场革命
PART ONE : THE MARKETING REVOLUTION
第一章：广告：成瘾的故事 009
Chapter One: Advertising, A Story of Addiction
第二章：市场：欺诈的故事 024
Chapter Two: Marketing, A Story of Deception
Part Ⅱ：故事创造
PART TWO : STORY CREATION
第三章：故事的演化 039
Chapter Three: The Evolution of Story
第四章：故事的定义 049
Chapter Four: The Definition of Story
第五章：完整故事 062
Chapter Five: The Full Story
第六章：目的导向型故事 087
Chapter Six: The Purpose-Told Story
Part Ⅲ：让故事行之有效
PART THREE: PUTTING STORY TO WORK
开篇 125
introduction
第七章：故事和首席市场营销官 126
Chapter Seven: Story and the CMO
第八章：故事化品牌战略 132
Chapter Eight: Storified Branding
第九章：故事化广告 151
Chapter Nine: Storified Advertising
第十章：故事化需求和消费勘察 157
Chapter Ten: Storified Demand and Lead Generation
第十一章：建立受众群体 179
Chapter Eleven: Building Audience
第十二章：故事化销售 194
Chapter Twelve: Storified Sales
第十三章：经济学 208
Chapter Thirteen: -Nomics
结论：明天 213
Conclusion: Tomorrow
附录
注释| Notes 219
索引| Index 229
· · · · · · (收起)

具体描述

“為什麼iPhone 的廣告好，而Uber 的廣告失敗？”

好萊塢編劇教父羅伯特·麥基帶領讀者迴歸到廣告時代開始的日子——富蘭剋林時代，從源頭解析廣告營銷至今的興衰曆程，為睏擾無數從業人員自從進入後廣告時代開始“為什麼人們不再相信廣告？”這一究極問題尋找答案。

後廣告時代的消費者們比起誇大其詞和虛假承諾的廣告，更加相信故事，而消費者們對於舊有廣告模式的反擊和厭惡促使廣告營銷必須革新，麥基將引領讀者一起分析大受好評的通用電氣（GE）的“歐文怎麼瞭”，蘋果公司（Apple）的“誤會”，及奧多比公司的“點一下，寶貝，點一下！”等知名廣告活動，為廣告營銷的睏局提齣解決方案，構建理想營銷故事。

通過將可口可樂與紅牛、IBM、榖歌、蘋果等將故事方案轉化為行動的或成功或失敗的案例分析，使讀者瞭解如何正確將故事的拉動力量融入市場營銷、品牌、廣告和銷售中，通過解析這些代錶行業最前沿的巨頭的改變，促使在即將來臨的新科技變革中，使掌握瞭故事技巧的營銷人員塑造品牌故事的未來。

最終掌握瞭故事技巧的營銷人員將革新未來，播種並收獲永恒的饋贈。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

##这是一本营销学的书，并不是剧作书！编剧慎买！

评分☆☆☆☆☆

##这是一本营销学的书，并不是剧作书！编剧慎买！

评分☆☆☆☆☆

##FD听过。作者认为，以后的广告一定是靠故事打动人心的。也许80％的费用在于创作故事，20％才用于推广。这点上，泰国的很多广告做得很到位。

评分☆☆☆☆☆

之前有一位美国人名字叫罗伯特清崎带着那本《富爸爸穷爸爸》，给许多中国人上了一堂财商入门课，这次这位罗伯特先生，带着他的《故事经济学》，给许多广告人的头上结结实实来了一棒子！随着越来越多的用户喜欢付费免广告这种“清静”模式，几年前的考研阅读里也提到过谷歌、微软和苹果的浏览器也开始默认不允许广告主跟踪用户信息，这些对消费者来说是到底好是坏呢？一方面他们享受着这样的清幽自在，但在另一方面，他们在挑选商品的时候又不得不求助于他人的推荐。于是，在非正式广告场合里的“故事”们，接过了广告主手中的这杆大旗。这无非就是在信息爆炸的时代，消费者的口味越来越刁钻，他们希望看到更有趣、更新奇的广告——能够挑拨他们心头的喜怒哀乐的故事。这，就是《故事经济学》！

评分☆☆☆☆☆

##阐述了当下的媒体宣传形式，详细介绍了如何讲故事，如何利用故事击中客户的内心。现在公众号、媒体广告利用故事营销的例子不胜枚举，有的推广让我们排斥、有的恰好触及了我们的需求。手段的高明与否折射出讲故事的能力。

评分☆☆☆☆☆

##1.“打动消费者，而不是打扰消费者。” 2.“重要的并不是世界呈现在我们感官面前的样子。确切地说，我们从某个事物中得到的愉悦（或痛苦）源自我们自身对事物的认知。”3. 故事，关于虚构或真实的人和事件的娱乐性叙述。

评分☆☆☆☆☆

##这是一本营销学的书，并不是剧作书！编剧慎买！

评分☆☆☆☆☆

##还不错～用故事撬动消费心理，这种做法已经很常见了，里面提到了一个很有意思的点「切场景」，比如，一款商品问世前，需要给出足够细致的使用场景，引导消费培养使用习惯，等习惯养成了再转用营销思维。我现在很多工作中就有涉及，值得一看呢。