1.1 营销近视症——为什么品牌跳不出平庸 /2
1.2 价值感知说——看清营销的完整轮廓 /7
1.3 洞察任务论——创新营销的实时导航 /18
02▫ 试着去洞察——首先明确“找什么”
2.1 认知洞察——看清用户眼中的自己 /30
2.2 行为特征——由表及里的价值发掘 /37
2.3 用户需求——来自意识深处的答案 /44
2.4 感知方式——决定传播的胜负手 /59
03▫ “洞察工具箱”的正确打开方式
3.1 潜意识——影响洞察的关键心理因素 /66
3.2 二向三法——“看”“问”“试”的艺术 /72
3.3 品牌观察体验——对生活的用心感悟 /78
3.4 调查问卷——最不简单的“简单”方法 /84
3.5 焦点小组——用直觉追求“感同身受” /97
04▫ 行动吧！——从洞察设计到决策建议
4.1 洞察定义——先要学会“需求问诊” /110
4.2 洞察设计——“观点·假设”至关重要 /116
4.3 洞察报告——找出最佳“叙事结构” /123
05▫ 价值发现——所有的事情是一件事
5.1 自我探索——寻找意念迸发的一瞬间 /132
5.2 薪尽火传——在流变世界中找到不变 /137
06▫ 价值表达——一切只为传情（价值）达意（认知）
6.1 基于“五感”——用一个声音说话 /144
6.2 品牌名称——追求让用户“一触即知” /151
6.3 意象——将内心“发现”存成画面 /161
6.4 Slogan与Tagline——在“品牌三境”中斟酌修辞/166
6.5 视觉表达——因形会意的品牌设计 /175
6.6 产品与品类——地位显赫的“表达体” /185
6.7 原生内容——用“文化原型”激活群体意识 /192
07▫ 价值交互——更有意义的用户关系
7.1 沟通触点——触动用户的1001种可能 /210
7.2 可沟通性——创造卓越的沟通体验 /217
7.3 差异化沟通——“关键少数”驱动品牌 /221
7.4 用户参与——发展更有意义的用户关系 /226
08▫ 价值植入——以“心”为本 构建认知
8.1 两种商业思维对营销的影响 /236
8.2 “心—感—知”的认知构建原理 /243
8.3 P——品牌传播的原则指引 /255
8.4 T——传播问诊与策略四算 /268
8.5 C ——品牌大创意与常规创意 /279
09▫ 价值交付——持续创新用户价值
9.1 净化品牌的营销减法 /300
9.2 用作品心态点亮用户生活 /307
参考文献 /314
关于“发现营销” /317
· · · · · · (收起)
具体描述
本書以“用戶洞察”這一國內營銷領域與廣大從業者正空前關注、卻十分缺乏高質量理論指引的行業痛點為基礎，內容精乾、緊貼實踐、趣味性高，相信會對移動互聯網時代的營銷從業者、各領域創業者乃至於想在本職工作中實現突破的廣大年輕人帶來巨大啓發。
全書的核心內容分為兩部分，第一部分內容，以如何在全新信息交互方式崛起的“互聯網+”時代，開展卓有成效的消費者研究與用戶洞察為重點，結閤作者多年來豐富的實戰經驗，深入淺齣地介紹瞭消費者研究、用戶洞察的手段、方法及操作要領；第二部分內容則以作者原創提齣，在行業內具有顯著影響力的發現營銷理論 為主乾，沿著“用戶洞察”的主綫，融入眾多極具啓發性、故事性的營銷案例，係統而全麵地講解瞭從創新用戶價值到創建用戶認知的營銷策略方法。
用户评价
##把经典理论从认知层面重新梳理了一遍
评分##老板推荐阅读，看完受益匪浅。书里内容和工作息息相关，通俗又系统，作者将营销的方法论和逻辑娓娓道来。第一遍可以快速浏览，第二遍可以结合公众号的精简内容做体系化的巩固。
评分##后面就读不下去了
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评分##价值感知说，比较符合现今广告传播的做法。
评分##实则是已经看完一遍，鸟哥笔记活动赠书，没有及时总结，需要再次读一遍。
评分##认知有深度，表达太复杂。
评分##在细分用户需求这部分内容中对实际营销活动产生了帮助
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