華為在一村一縣抓客戶,汲取IBM、埃森哲等世界級公司的經驗的基礎上建立瞭高效的銷售管理體係。銷售額從15億元到120億元,再到9000億元,華為銷售團隊一路拼殺,鍛造瞭使命必達的狼性精神。有效的培訓機製,嚮競爭對手學習的態度,維護客戶關係的方法,運作項目的武器與打法,準直銷的渠道模式等,是華為的製勝法寶。
相對To C銷售來說,To B銷售更難,華為通過市場實踐,總結瞭一套ToB銷售模式與打法,頗具藉鑒意義。《華為銷售法》可以幫你提升銷售戰略、市場洞察、市場拓展、用戶研究、銷售綫索、項目運作、銷售管理等方麵的能力,打開業務新局麵。
##华为大客户干货……
评分##比较简单
评分##又名,华为离职员工工作总结。
评分##意外收获是华为的行业分析方法论;体系的培训,严格的要求,强有力的激励配合,是能创造奇迹的。
评分##2B销售方法论,短小精悍,直接了断,难能可贵的干货满满,结合项目实例娓娓道来,不像很多管理类书籍又臭又长。
评分##这本书应该叫做如何把华为销售流程总不同方式车轱辘说十遍。 不过从经营学习的角度来说还是有些干货的,讲了华为的销售打法,就是写得太一般
评分##为了听个讲座临阵磨枪看的。 前三章比较虚,讲战略规划、讲品牌定位、讲市场活动、讲所谓“5看”“8法”“3定”,基本都是拾人牙慧,大可跳着看。 后三章才算是真的在讲“To B”的事。讲客户关系管理的,画行业地图、抓紧大客户、分线条互动、分层级把控这四点切中肯絮;讲端到端运作的,关注销售漏斗这一点最为重要;讲销售团队管理的,销售管理例会的设置较有启发。但整体而言还是理论多过案例、干巴多过干货,越看越没劲。只能说是体系完备、展开清晰、要啥有啥、但都不深吧。 明天听完课再回来补充。 补充:讲座就是把书复述了一遍……现场答疑反而有趣些。
评分##我果然只是个想躺平的咸鱼
评分##干货满满
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