译者序
中文版前言
英文版前言
第1章 战略、市场与竞争 1
何为战略 1
决定竞争优势的唯一力量 4
局部霸主 6
何种竞争优势 8
战略分析的程序 9
竞争格局 10
本书章节安排 16
第2章 竞争优势：供给与需求 17
差异化迷思 17
进入壁垒与竞争优势 20
供给侧竞争优势：有竞争力的成本 23
需求侧竞争优势：客户锁定 27
第3章 竞争优势：规模经济效益与战略 32
规模经济效益与客户锁定 32
捍卫规模经济效益 35
供给侧或需求侧的竞争优势与相关的战略 40
规模经济效益与相关战略 42
竞争优势、战略规划与局域性机会 44
第4章 评估竞争优势 46
三个步骤 46
竞争优势评估的实战演练：对苹果未来发展的分析 49
结论 65
第5章 在地利之处壮大：沃尔玛、库尔斯与局部规模经济效益 68
沃尔玛：新的世界冠军 68
行业分析 70
库尔斯的全国扩张 87
线下与网上：互联网与竞争优势 97
第6章 细分市场优势与增长困境：个人计算机行业里的康柏与苹果 100
一项颠覆性的技术 100
设计一家新企业 101
行业分析 103
康柏的优势 108
苹果的案例 114
第7章 制造优势丧失：光盘、数据交换与烤面包机 121
飞利浦开发光盘的案例 121
思科的网络业务 128
烤面包机的命运 137
第8章 企业间的博弈：竞争战略的结构化方法（第一部分：囚徒困境） 140
价格竞争与囚徒困境 142
克服困境 149
第9章 野蛮的可乐大战：可口可乐与百事可乐的囚徒困境 158
百事可乐的挑战 158
可乐简史 159
行业分析 160
竞争格局分析 161
可乐之战：软饮料制造商的囚徒困境 164
文化决定命运 172
第10章 狐入鸡笼：福克斯进军电视网 174
福克斯广播公司 174
广播行业 175
君子之争 182
还有新进入者的位置吗 183
业务转型 186
协同效应是否存在 187
福克斯的启示 189
第11章 企业间的博弈：竞争战略的结构化方法
（第二部分：进入/先占博弈） 190
量的竞争 190
新进入者的战略 191
在位企业的平衡之术 197
新地盘的战略 198
分析竞争性互动的原则 199
第12章 插翅难飞：几维航空的崛起与坠落 203
航空业：投资者及其回报的黑洞 203
蹉跎岁月：政府管制下的航空业 204
群雄逐鹿：管制解除 205
1990年的航空业 207
几维航空起飞 210
几维航空坠落 214
第13章 无速成之功：柯达挑战宝丽来 216
门前巨象 216
兰德之梦：宝丽来的使命 217
越过山丘：柯达高调入场 221
尾声 227
第14章 精诚合作：把饼做大，公平分食 230
合作的视角 230
结果优先 232
优化行业以最大化联合收益 233
公平分配以维持合作 238
纯属假设吗 242
第15章 合作：规范与禁忌 243
良性循环的终结：任天堂的游戏 243
“点铅成金”：铅基汽油添加剂行业的合作 253
保持距离：苏富比与佳士得真被困为囚徒 261
第16章 战略视角下的价值评估：改进投资决策 266
战略与价值 266
净现值法的价值 267
价值评估的战略性方法 270
价值评估的总结 279
从企业估值到项目估值 280
第17章 企业发展与战略：并购、风险投资与品牌拓展 281
并购 282
风险投资 290
品牌拓展 293
第18章 平等竞技场：在竞争性环境中兴旺发达 297
管理水平举足轻重 297
生产力边界 298
管理层与企业业绩 306
附录 资源或投资的回报率的衡量方法 308
作者简介 310
· · · · · · (收起)
具体描述
企業高管們經常把戰略和規劃混為一談。他們認為任何規劃都是戰略，結果前赴後繼地投身於一場場注定打不贏的戰役，卻未能保護和充分利用真正能夠為勝利奠定基礎的競爭優勢。 在本書中，美國著名經濟學傢布魯斯·格林沃爾德教授與閤作者賈德·卡恩博士一同為讀者提供瞭一個全新的、簡潔的商業戰略分析方法。
過去幾十年裏，商學院所講授的傳統戰略分析法（基於邁剋爾·波特的研究成果）過於復雜，人們很容易迷失在復雜的“五力”模型中，而且忽略一個很重要的問題：所處行業中是否存在僅允許自己施展拳腳卻能擋住其它競爭對手的進入壁壘？
在確認進入壁壘最為重要後，格林沃爾德與卡恩強調： 可持續的競爭優勢有且僅有三種； 不具備競爭優勢的企業應聚焦於提高經營效率； 擁有競爭優勢的企業在製定戰略時要考慮與競爭對手的互動； 大部分競爭都是圍繞價與量的，關於這方麵的分析手段及相應的戰略製定方法相對完善； 競爭對手之間也是可以閤作的，這種閤作能夠做到互利且閤法； 在日益全球化的經濟環境中，絕大多數情況下，競爭優勢仍舊植根於局部範圍。哪怕是大型跨國企業，也需要深刻理解並保護其賴以成功的局部競爭優勢。
在本書中，作者用詳盡的案例分析來闡明其觀點，涉及多個行業的公司，包括沃爾瑪、庫爾斯、思科、蘋果、微軟、英特爾、柯達、蘇富比、福剋斯及可口可樂。
本書是商業領袖的必備書籍，是美國競爭與戰略領域經典的長期暢銷書籍，已經也將繼續改變學界關於戰略的研究與教學，以及業界關於戰略的思考與執行。
用户评价
##翻译的真是一言难尽，有些看着很费劲，就不能说点人话吗
评分##过去几十年里，商学院所讲授的传统战略分析法（基于迈克尔·波特的研究成果）过于复杂，人们很容易迷失在复杂的“五力”模型中，而且忽略一个很重要的问题：所处行业中是否存在仅允许自己施展拳脚却能挡住其它竞争对手的进入壁垒？ 在确认进入壁垒最为重要后，格林沃尔德与卡恩强调： 可持续的竞争优势有且仅有三种； 不具备竞争优势的企业应聚焦于提高经营效率； 拥有竞争优势的企业在制定战略时要考虑与竞争对手的互动； 大部分竞争都是围绕价与量的，关于这方面的分析手段及相应的战略制定方法相对完善； 竞争对手之间也是可以合作的，这种合作能够做到互利且合法； 在日益全球化的经济环境中，绝大多数情况下，竞争优势仍旧植根于局部范围。哪怕是大型跨国企业，也需要深刻理解并保护其赖以成功的局部竞争优势。
评分##比较落地，连续花了几个周末读完。开篇一语中的，即便有高效率的经营，没有进入壁垒，也只能挣点辛苦钱。书里提的很多问题还需要再思考
评分##看了几个月才看完，非常棒！之前过于专注于财务和model，发现假设很难合理化预测，这时就需要战略性分析。要有大局观，由大到细去分析。需要经常看的一本书
评分##来自播客 E12对话“价值博士”：创业源于对投资的热爱，通过科技一定能够帮到普通投资者 这本书我差不多看完了。 基本逻辑很荒谬，就是竞争优势＝进入壁垒。所以没有进入壁垒的市场最好别去，因为那里只比拼效率。有进入壁垒的市场也别去，因为那里的在位企业有竞争优势。呵呵哒。更多内容我放书评区。
评分##逻辑清晰深刻，想要取得竞争优势，进入壁垒是关键， 不具备竞争优势的企业应聚焦于提高经营效率； 拥有竞争优势的企业在制定战略时要考虑与竞争对手的互动
评分##读完像开了另一只眼，五星推荐！
评分##对理解企业护城河有很大帮助。
评分##本书主题与《巴菲特的护城河》类似，都是探讨企业的竞争优势，书中内容也有不少相通之处。在理论框架上，本书比后者更为简洁、严密，书中给出的分析方法简明易用，方便读者实践。前面几章用精练的文字将理论知识很快讲完，后面搭配丰富的实操案例，帮助读者学以致用。在同类书籍中，本书是屈指可数的佳作，价值投资者不容错过！
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