基本信息

書名:信任五環：超級銷售拜訪技巧

定價：49.00元

作者:夏凱

齣版社：中國人民大學齣版社

齣版日期：2016年6月

ISBN：9787300228303

字數：381

頁碼：352

版次：1

裝幀：平裝

開本：128開

商品標識：23961572

內容提要

本書通過小說的形式，全景展現真實銷售情境，並結閤深厚的心理學功底，運用提問和對話的方式，不斷衝擊傳統的銷售認知，為你帶來源源不斷的思考、啓發和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”“瞭解概念”“呈現優勢”“獲得承諾”“拜訪評估”五個環節，幫你探尋客戶的購買動機和真實想法，按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動，放棄脅迫式的銷售，和客戶一起購買，積纍客戶的信任，從而真正贏得銷售的成功。
讓我們跟隨神秘人老寒，以及菜鳥級銷售小硃、顧問型銷售小楊、關係型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊，一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧！

目錄

第1章 美麗的邂逅 /
1 幾個好兄弟 /
2 銷售的睏惑 /
3 從戰場到情場 /
第2章 做好拜訪準備 /
4 小楊的專業拜訪 /
5 帕薩特和君威 /
6 客戶為什麼買 /
7 到底是誰行動 /
8 怎麼預約客戶 /
第3章 提問引發思考 /
9 小硃陌拜總經理 /
10 推銷脅迫癥 /
11 開場激發興趣 /
12 確認增加好感 /第1章 美麗的邂逅 /
1 幾個好兄弟 /
2 銷售的睏惑 /
3 從戰場到情場 /
第2章 做好拜訪準備 /
4 小楊的專業拜訪 /
5 帕薩特和君威 /
6 客戶為什麼買 /
7 到底是誰行動 /
8 怎麼預約客戶 /
第3章 提問引發思考 /
9 小硃陌拜總經理 /
10 推銷脅迫癥 /
11 開場激發興趣 /
12 確認增加好感 /
13 提問引發思考 /
14 態度決定一切 /
15 情人還是棋子 /
第4章 傾聽瞭解概念 /
16 無所不知的小楊 /
17 陶部長竟然騙我 /
18 提問操縱癥 /
19 衝動是魔鬼 /
20 沙漠求生心態 /
21 迴應激活思維 /
22 巧用肢體語言 /
23 心臨其境 /
24 沉默是金 /
25 點燃二踢腳 /
第5章 呈現差異優勢 /
26 趟雷敢死隊 /
27 魏部長的笑 /
28 為什麼不承諾 /
29 有啥不一樣 /
30 心裏有個她 /
31 後來想居上 /
32 酒香巷子深 /
第6章 共同創造方案 /
33 爽快的劉經理 /
34 小前颱的秘密 /
35 概念的鐵球 /
36 裝修效果圖 /
37 售樓的伎倆 /
38 閤作經營法 /
39 四季溝通術 /
40 積纍話術庫 /
41 SPA的感覺 /
42 說話的藝術 /
第7章 獲得行動承諾 /
43 陶部長的顧慮 /
44 小硃的惆悵 /
45 成功的階梯 /
信任五環新版+搶單手記銷售就是要搞定人+如何說客戶纔會聽，怎樣聽客戶纔肯說 套裝3冊市場營銷書籍 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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