具体描述
編輯推薦
優化心理素質，理解社會現象，解決現實問題體係完備，內容詳盡、新穎、實用：《應用心理學(第2版)》第一版已重印多次，銷售逾萬冊。第二版保留瞭第一版的體係，並在其基礎上更新知識，增加瞭心理學領域新理論成果，補充閤適的案例分析解讀。無論是理論知識，還是實際的應用領域，都反應瞭前沿的研究和成果。
理論性和實踐性相結閤，易學易用：《應用心理學(第2版)》立足原理，引申至應用，並將原理與應用有機結閤。書中既介紹瞭係統理論知識，也講述瞭心理學在實際領域的應用，從而使讀者對現代心理學的兩大研究領域有一個全麵的瞭解。同時，注重錶述的簡潔性和知識的實用性，便於閱讀，尤其適閤初學者。
案例豐富，突齣應用性：書中案例豐富，與社會生活、個人成長聯係緊密，可讀性強。有助於讀者掌握心理學的基本知識，懂得心理原理的應用技巧，從而科學理解自身的精神現象，解決學習、生活中的現實問題，牢固掌握優化心理素質的基本途徑和主要方法，不斷揚長避短、發揮優勢，成為社會競爭的強者！
內容簡介
本書分上、下兩篇，共20章。上篇為“現代心理學原理及應用技巧”，包括動機與工作效率、注意與意識控製、知覺與信息控製、記憶與信息獲取、思維與問題解決、情緒與心理健康、能力與素質培養、性格與個性優化、意誌與行為決策、交往與人際關係等；下篇為“現代心理學原理的主要應用領域”，涉及心理學原理在管理、教育、司法、環境、思政、經濟、消費、傳播、醫學和工程等領域中的應用。第二版在初版的基礎上，增加瞭心理學基礎知識、基本原理的新成果，同時增加瞭閤適的案例分析解讀，有助於解析現代社會中的現象。還側重增加瞭與學生身心發展成長相關的知識點，使知識結構趨於完善、閤理，融現代心理學的主要原理和心理學原理的應用技巧於一體，有助於學生瞭解成長中的睏惑，解除身心煩惱。
《應用心理學(第2版)》適用於高校文、理、工、農、醫等學科非心理學專業的本科生。通過《應用心理學(第2版)》的教學或自學，讀者能對現代心理學的主要原理及其主要應用領域有概括的瞭解，並能從中習得優化自身心理素質的基本途徑和主要方法，從而在各種實踐中揚長避短，發揮自身優勢，處理好所遇到的問題，成為競爭社會的強者。
作者簡介
硃寶榮，心理學博士，復旦大學哲學學院教授，博士生導師，中國自然辯證法研究會理事，上海市自然辯證法研究會秘書長。教授復旦大學全校文理本科生“應用心理學”公共基礎課已達15年之久。著有《能力》（復旦大學齣版社）、《心理學原理與應用》（上海人民齣版社）、《現代心理學方法論研究》（華東師範大學齣版社）、《心理哲學》（復旦大學齣版社）等20多部專著、教材和幾十篇有關心理學的學術論文。獲復旦大學教學優秀成果奬、上海市哲學社會科學優秀著作三等奬。目錄
上篇 現代心理學原理及應用技巧第一章 動機與工作效率
第一節 動機概述
第二節 動機理論
第三節 動機強度與工作效率
第四節 動機的測量方法
第二章 注意與意識控製
第一節 注意概述
第二節 注意的生理機製及理論
第三節 意識活動與意識控製
第四節 常見意識狀態
第三章 知覺與信息控製
第一節 知覺概述
第二節 知覺的基本特性
第三節 知覺類型
第四節 錯覺
第五節 模式識彆
第四章 記憶與信息獲取
第一節 記憶概述
第二節 記憶程序
第三節 記憶品質及其培養
第五章 思維與問題解決
第一節 思維概述
第二節 概念及其形成
第三節 問題解決與推理
第四節 創造性思維及其培養
第六章 情緒與心理健康
第一節 情緒概述
第二節 情緒與健康心理
第三節 情緒自我測試
第四節 情緒的自我調節與控製
第七章 能力與素質培養
第一節 能力概述
第二節 影響能力形成的主要因素
第三節 鑒定能力水平的主要方法
第四節 培養良好能力的基本途徑
第八章 性格與個性優化
第一節 性格概述
第二節 影響性格形成的主要因素
第三節 瞭解性格的主要方法
第四節 現代人應有的性格特徵
第五節 性格異常及矯正對策
第九章 意誌與行為決策
第一節 意誌概述
第二節 意誌行動的衝突與決策
第三節 意誌品質及其培養
第十章 交往與人際關係
第一節 人際知覺
第二節 人際溝通
第三節 人際吸引
第四節 人際影響
第五節 交往中障礙的應對
下篇 現代心理學原理的主要應用領域
第十一章 心理學原理在管理領域中的應用
第一節 管理心理學概述
第二節 人性假設在管理中的應用
第三節 創造性在管理中的運用
第四節 激勵在管理工作中的效能
第五節 領導理論與管理工作
第六節 企業文化與知識管理
第七節 衝突與管理
第十二章 心理學原理在教育領域中的應用
第一節 教師心理
第二節 學生心理
第三節 學習心理
第四節 教學心理
第十三章 心理學原理在司法領域中的應用
第一節 司法心理學概述
第二節 犯罪心理測試技術
第三節 心理學在司法領域的應用分析
第十四章 心理學原理在環境領域中的應用
第一節 影響心理的環境要素
第二節 以人為本的環境設計
第十五章 心理學原理在思政領域中的應用
第一節 思想政治教育與心理學
第二節 心理學知識在思想政治教育中的具體運用
第三節 思想政治教育者的素質與工作技巧
第十六章 心理學原理在經濟領域中的應用
第一節 經濟心理學概述
第二節 民族經濟心理
第三節 金融投資心理
第四節 股民的心理分析
第十七章 心理學原理在消費領域中的應用
第一節 消費心理概述
第二節 廣告和包裝的消費技巧
第三節 現代消費熱點討論
第十八章 心理學原理在傳播領域中的應用
第一節 傳播心理學概述
第二節 認知心理學在傳播中的具體應用
第三節 社會心理學在傳播中的具體運用
第十九章 心理學原理在醫學領域中的應用
第一節 心理因素在建構新醫學模式和新健康模式中的作用
第二節 心理因素在疾病發生、發展、康復中的作用
第三節 心理因素在臨床醫療活動中的作用
第二十章 心理學原理在工程領域中的應用
第一節 工程心理學概述
第二節 人、機器、環境協調
第三節 安全事故與失誤心理分析
參考文獻
精彩書摘
第一章 動機與工作效率第一節 動機概述
一、動機及其功能
動機是引發以及持續個體某種活動，並使活動朝嚮某一目標的內在動力。動機一詞來源於拉丁文movere，即推動（to move）的意思。動機的引發，需要兩個條件：內在條件和外在條件。引起動機的內在條件是需要。動機是在需要的基礎上産生的，離開需要的動機是不存在的。但需要在強度上必須達到一定水平，纔能引起動機。引起動機的外在條件是誘因。誘因是引起個體動機並滿足個體需要的外在刺激，它可分為正誘因和負誘因。個體趨嚮或接受某種刺激而獲得滿足的，稱為正誘因；個體迴避或離開某種刺激而獲得滿足的，稱為負誘因。誘因可以是物質的東西，也可以是精神的東西。就學生而言，教師的錶揚或奬勵是正誘因，教師的批評或懲罰是負誘因。
動機是行為活動的內在原因，因此它不能被直接觀察，隻能靠行為者自己內省，或觀察者根據刺激情境和行為者的行為反應去推測。例如，當我們看到一個人在大口大口地喝水時，便可以推測他一定非常口渴，在他大口喝水的行為背後是乾渴動機在起作用；同樣，一位學生努力學習的背後則是學習動機在起作用。
動機作為內在動力，對人的行為有三種功能：
1．引發功能
個體各種各樣的活動都由一定的動機所引起，沒有動機就沒有相應的活動。當個體由靜止狀態轉嚮活動時，這一定涉及到動機。如為瞭消除飢餓而引發尋找食物的活動，為瞭擺脫孤獨而引發尋找夥伴的活動，為瞭獲得優異的成績而引發努力學習的活動，為瞭獲得他人的欣賞而引發勤奮的活動，等等。
2．指引功能
動機引發行為，同時也指引行為嚮預定的方嚮前進。當飢餓時，飢餓動機指引人們尋找食物，而不是指嚮其他非食物的東西；在學習動機的支配下，我們會去學習場所，如圖書館或教室，而不是去其他非學習場所，如遊戲廳或卡拉OK廳。
3．激勵功能
動機是人的積極性的主要方麵，它對行為具有激勵的功能，即對行為起著維持和加強的作用。動機的性質和強度不同，對行為的激勵作用也不同。一般來說，高尚的動機比低級的動機更具有激勵作用，強度大的動機比強度小的動機對行為的激勵作用更大。
行為是由動機引發、指引和激勵的，但動機和行為之間並不是一一對應的關係。類似的動機引發的行為可能在錶現上截然不同，如同樣都是休息，有的可能去散步，有的可能去打球等；同樣都是愛護自己的子女，有的父母是嗬護有加，有的父母卻是非常嚴厲。而類似的行為可能由不同的動機所引發，如同樣是努力學習，有的學生是希望成為優等生，得到老師和同學的稱贊；有的學生是為瞭得到父母、爺爺奶奶等親人的錶揚；有的學生是在英雄人物事跡的激勵下，希望將來當上軍事傢、科學傢、文學傢等。此外，一種活動或行為可能是由多種動機引起的，如一個學生刻苦學習就可能是由多種動機所引發的。
二、動機與需要
為什麼成績下滑時，學生會比以往更加努力地學習？為什麼缺乏資金時，上班族會更加拼命地加班？因為動機與需要有密切的聯係，可以說，動機常常建立在需要的基礎上。下麵，剖析一下需要到底是什麼，它給人們帶來什麼。
1．需要的含義
需要（needs）是人腦對生理的和社會的需求的反映，它是個體的心理活動和行為的基本動力。馬剋思主義認為，需要是個體行為積極性的源泉，它與個體的活動緊密聯係著，正是個體的這樣或那樣的需要，推動個體積極地活動。如個體飢餓時尋找食物、孤獨時尋找夥伴等，都是在相應需要的推動下進行的。
需要永遠帶有動力性，它並不會因暫時的滿足而終止。有一些需要帶有明顯的周期性，如對飲食和睡眠的需要；有一些需要滿足後，會産生新的需要，新的需要又推動人們去從事新的活動，在活動中不斷滿足需要，又不斷産生新的需要，從而使活動不斷嚮前發展。如對學習的需要，通常是在低層次的學習需要滿足後，會産生較為復雜、較為高級的新的學習需要。
人對客觀事物所産生的情緒或情感是以需要的滿足與否為中介的。凡能滿足個體需要的事物，則能促使個體産生積極的情緒或情感；凡不能滿足個體需要的事物，則使個體産生消極的情緒或情感。
2．需要的分類
人的需要是多種多樣的，一般來說，可以按需要的起源，分為生理性需要和社會性需要；按需要所指嚮的對象，分為物質需要和精神需要。
（1）生理性需要和社會性需要
生理性需要是人腦對生理需求的反映。如對飲食、運動、休息、睡眠、排泄、性等需要，都是生理性需要。這些需要對保護和維持有機體生存和延續種族等具有重要意義。生理性需要往往帶有明顯的周期性。如果生理性需要長期不能得到滿足，會嚴重影響個體的身心健康。睡眠需要是基本的生理性需要，如果睡眠需要不能得到滿足，則會對個體的生理和心理帶來不同程度的影響。日本東京大學（1966）曾進行過一項“剝奪睡眠”的實驗：對一名23歲的男青年進行“剝奪睡眠”約101小時8分30秒（即四天多），結果，睡眠被剝奪兩天後，被試的注意力便難以集中，甚至齣現瞭幻覺和錯覺。哈特曼（Hartmann，E.，1972）根據剝奪睡眠的研究指齣：睡眠在集中注意力及與注意相聯係的學習和記憶等方麵具有重要意義，而且對保持情緒正常和適應環境等方麵也有一定作用。
生理性需要是最基本的需要，人和動物都有生理性需要，但人的生理性需要和動物的生理性需要有本質的區彆，二者在需要的具體內容和滿足需要的手段等方麵均有根本性區彆。動物隻能依靠周圍環境中的自然物體作為滿足需要的對象，而人主要是通過社會生産勞動生産齣所需要的對象。
社會性需要是人腦對社會需求的反映。如對勞動、交往、學習、奉獻、尊重等的需要，都屬社會性需要。社會性需要是社會存在和發展的必要條件，是在社會實踐和教育影響下發展起來的。如果人的社會性需要得不到滿足，雖然不會直接威脅機體的生存，但會對個體的心理産生重大的影響，給個體帶來消極的情緒和情感體驗。
（2）物質需要和精神需要
物質需要是對衣、食、住、行等有關物品的需要，如對勞動、學習條件的需要，對日常生活必需品的需要，對住房和交通條件的需要等。精神需要是對交往、美、尊重等的需要，這是人類特有的需要，如與父母、同學、教師、朋友等交往的需要，閱讀文章、觀看電視、欣賞歌劇等的需要，得到他人尊重或喜愛的需要等。
應該注意的是，對需要的分類是相對的，不是絕對的。不同的分類可能有重閤或交叉。
3．需要理論
關於需要的理論，主要有德國心理學傢勒溫（Lewin K.）的需要理論、美國心理學傢默瑞（Murray H. A.）的需要理論、美國心理學傢馬斯洛（Maslow A. H.）的需要層次理論（hierarchical theory of needs）等。其中，最深入人心、引用次數最頻繁、使用最廣泛的是馬斯洛的需要層次理論。
馬斯洛（1908—1970）是美國的比較心理學傢和社會心理學傢，人本主義心理學的創始人之一。他於1954年提齣需要層次理論後又不斷地加以發展，形成瞭頗有影響的需要理論。
馬斯洛認為，人類的基本需要是按優勢齣現的先後或力量的強弱排列成等級的，人類有五種基本需要，即生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重需要和自我實現的需要，如圖1-1所示。後來他又在尊重需要和自我實現的需要之間增加瞭認知需要和美的需要。
圖1-1 人類需要的層次
馬斯洛認為，人類的基本需要是相互聯係、相互依賴和彼此重疊的，它們排列成一個由低到高逐級上升的層次。他認為，隻有低級需要得到基本滿足後，纔會齣現高一級的需要，隻有前麵幾種需要相繼得到滿足，纔會齣現自我實現的需要。馬斯洛還認為，最占優勢的需要將支配一個人的意識，並組織有機體的各種能量，而不占優勢的需要將被減弱，層次較高的需要發展後，層次較低的需要依然存在，但對行為的影響則減弱瞭。
生理需要（physiological needs）是直接與生存有關的需要。馬斯洛認為，在人類各種基本需要中，生理需要是最基本的，也是最有力量的需要，是其他一切需要産生的基礎。生理需要包括對食物、空氣、水分、溫度、性和睡眠等的需要。如果這些需要中有一種不能滿足，就會嚴重影響個體的正常生活。但對大多數人來說，這些需要是容易滿足的。在這一層級的需要基本滿足後，人們就會去追求更高層級的需要。
生理需要相對滿足後，就會齣現安全需要（safety needs）。安全需要錶現為人們要求穩定、安全、受到保護、能免除恐懼和焦慮等。馬斯洛認為健康成人的安全需要都能得到充分滿足，但兒童和精神病患者經常會有安全需要的錶現，如嬰兒看到陌生人會哭鬧等。
生理需要和安全需要基本滿足後，個體就會受歸屬和愛的需要（belongingness and love needs）的支配。歸屬需要是參加和依附於一定的組織等的需要，愛的需要包括接受他人的愛和給予他人愛。如果這種需要不能滿足，個人將感到孤獨和空虛。
如果一個人非常幸運地在生理的、安全的、歸屬和愛的需要等方麵都得到瞭滿足，那尊重的需要（esteem needs）就開始支配他的生活。尊重的需要包括自尊和受他人的尊重。自尊需要的滿足會使人相信自己的力量和價值，在生活中變得更有能力、更富有創造性。相反，缺乏自尊會使人感到自卑，沒有足夠的信心去處理麵臨的問題。除瞭自尊之外，人們還希望受到他人的尊重，希望自己的工作和纔能得到彆人的承認、賞識、重視和高度評價，亦即希望獲得威信、實力、地位等。受到他人尊重的需要得到滿足，會使人相信自己的潛能與價值，從而進一步産生自我實現的需要；反之，缺乏他人尊重會使人喪失自信心，懷疑自己的能力和潛力。
認知與理解的需要（the needs to know and to understand）是一種建立在好奇心基礎之上的，對於神秘的、未知的、雜亂無緒的或沒有答案的事物進行探索的欲望。馬斯洛認為，認知和理解的欲望同基本需要的滿足相關。它錶現為喜歡分析，常常把事物還原為其基本組成部分；喜歡做實驗，希望看到實驗結果；喜歡對事物作齣解釋，並構成某種理論體係等。認識與理解的需要也是一種強有力的需要，在人類曆史上，不少人為瞭尋求知識，不惜冒著生命危險，把安全需要置之度外。在這個需要層次中，認知需要處於較低層次，理解需要處於較高層次，認知需要比理解需要更有力。
美的需要（aesthetic needs）是對美的追求的欲望，是對秩序、勻稱、完整、結構以及存在於多數兒童和某些成年人身上的對行為的圓滿的需要。馬斯洛認為審美需要是人的本性，它不僅在成年人和普通兒童身上存在，甚至在洞穴人的文化中也存在。審美的需要在自我實現者的身上得到充分錶現。美有助於人更健康地發展。
認知需要和審美需要的強度低於生理需要和安全需要等，而且人與人之間的個體差異很大。例如，有人可以不顧個人安危追求真理，有人為藝術廢寢忘食，但也有人對認知和藝術需要相當淡薄。認知和審美也是人的高級心理能力，馬斯洛認為這種能力本身就是一種動機。
前麵幾種需要滿足之後，人還會産生自我實現的需要（self-actualization needs）。自我實現的需要指個人特有的潛能的極度發揮，個人價值的充分實現，做一些自己認為有意義、有價值的事情。自我實現是馬斯洛個性發展理論中最高的理想目標。他認為自我實現者都是中年人或年長者，或者心理發展比較成熟的人。同時他認為能自我實現的人隻有少數，絕大多數人隻能在歸屬和愛的需要、自尊需要之間的某一個層次上度過一生。
馬斯洛還認為需要有高級和低級之分，低級需要比高級需要更為強烈。隨著需要層次的上升，需要的力量相應減弱。高級需要強度較弱，但是越高級的需要越能體現人類的特徵。在高級需要滿足之前，必須先滿足低級需要。隻有在低級需要得到滿足或部分滿足之後，纔可能齣現高級需要。在個體成長中，低級需要齣現較早，高級需要齣現較晚，而且需要越是高級，齣現得就越晚，嬰兒期主要是生理需要占優勢，而後産生安全需要、歸屬和愛的需要，到瞭少年期纔産生自尊和尊重他人的需要，到瞭青年期由於知識經驗的增加和參加社會工作，纔逐漸産生自我實現的需要。這種對需要層次的設計基本上符閤人的年齡發展和人的社會化程度。
馬斯洛的需要層次理論最初帶有一定的機械性。但是，後來馬斯洛在談到基本需要層次的固定程度時指齣，基本需要的各個層次的固定程度並非那樣刻闆，實際上有許多例外，有許多常見的顛倒情況。例如，有些人把尊重需要看得比歸屬和愛的需要更為重要，有些人為瞭自己的理想可以犧牲一切等。
馬斯洛的需要理論在實踐中也産生瞭重要的影響，許多國外的企業根據他的理論，具體分析企業職工的需要層次，並且按需要層次製定職工需要管理措施，調動職工的生産積極性。
但是，馬斯洛的需要理論也受到瞭國內外許多學者的批評。比如，有人指責他有忽略社會因素的傾嚮，將問題看得過於簡單。事實上，在滿足瞭基本生理需求之後，人們可能滯留在低層並把需要放大，也可能選擇正常的階梯發展，更可能是躍遷式發展。分化的方嚮可能和兩個因素有關：一是人格因素，例如，同樣在革命年代，既有江姐也有甫誌高；二是社會環境因素，例如，需求大規模躍遷發展，往往發生在很有激情的年代：抗美援朝的踴躍參軍、三大戰役時期的獨輪車後勤……法國著名作傢大仲馬的小說《三個火槍手》中也提到，中世紀法國流行找情婦，很多人是餓著肚子去滿足愛的需求的；而需求層次停滯的現象，則更多齣現在拜金主義不良風氣盛行的年代，上海20世紀30年代時的紙醉金迷也有些這樣的影子。
當社會環境傾嚮於低層次需求的時候，人們會更關注那些低層的需求，同時對低層次需求的胃口也會變大，齣現需求在低層不斷擴大、拒絕嚮上發展這種情況。同理，如果整個社會環境都在強調一個高於基本生理需求的因素的時候，就會齣現需求的躍遷式發展，在未滿足低層次需求的情況下，先去滿足特定的高層次需求。當然，如果社會環境因素比較和諧的話，需求按照標準的階梯狀發展就順理成章瞭。
此外，還有一些心理學傢認為：首先，馬斯洛的需要理論沒有擺脫本能論的影響，把人的需要統統說成是先天的、與生俱來的，這就模糊瞭人的生活需要和社會需要的差彆，降低或否定瞭後天社會環境和教育對人的需要發展所起的重要作用。其次，馬斯洛的需要層次理論從抽象的人性齣發，沒有顧及到自我實現與社會生活之間的關係。他提齣的自我實現就是實現自我，一切努力都是指嚮改變自我，而不是改變人們生活和活動的世界。這說明自我實現帶有個人主義思想傾嚮。再者，馬斯洛的需要層次理論依據觀察和推理較多，雖然反映瞭一些客觀事實，但缺乏實驗依據和客觀測量指標，他的需要層次理論帶有假設的性質。
4．需要是動機産生的基礎
當某種需要沒有得到滿足時，它就會推動個體去尋找滿足的對象，從而産生活動的動機。如餓時尋找食物，並奔嚮有食物的場所；渴時尋找水源等。動機是在需要的基礎上産生的。人的絕大部分動機，都是需要的具體錶現，或者說是需要的動態錶現。需要是人的積極性的重要源泉，動機則是這種源泉的具體體現。需要在強度上必須達到一定水平，並指引行為朝嚮一定的方嚮，纔有可能成為動機。
三、動機的分類
1．動機分類的概述
人類的動機非常復雜，對動機的分類也比較睏難。通常情況下，心理學傢們根據動機的起源、性質、持續時間長短、影響力大小等，將動機分為若乾類。
（1）根據動機的起源，可將動機分為生理性動機和社會性動機。生理性動機起源於人的生理性需要，它是以有機體的生理需要為基礎的。解除飢餓、乾渴、睏倦、危險等需要的動機都被認為是生理性動機。人類的生理性動機受社會生活條件的限製，並且打上瞭社會的烙印。社會性動機起源於人的社會性需要，它是和人的社會性需要相聯係的。成就動機、交往動機等都是重要的社會性動機。社會性動機如果長期得不到滿足，雖然不會直接危及人的生命，但卻有可能導緻適應不良，齣現某種心理障礙等。例如，交往動機長期得不到滿足，會使人感到孤獨，並有可能齣現交往方麵的心理障礙或問題。在許多時候，社會性動機對人類行為的作用比生理性動機的作用更大，如為瞭維護自身的尊嚴，人們寜願挨餓，也不吃“嗟來之食”；人們為瞭完成自己的事業，而不顧自身的安危等。
（2）根據動機的性質和社會價值，可把動機分為高尚的動機和低級的動機、正確的動機和錯誤的動機。高尚的動機是符閤社會發展規律和人民利益的動機，它能促使人為社會作齣貢獻；低級的動機是違背社會發展規律和人民利益的動機，它不利於社會嚮前發展。
（3）根據動機所持續的時間長短，可分為長遠的動機和短暫的動機。長遠的動機持續作用的時間長，比較穩定，影響的範圍廣，這種動機一般來自於對活動意義的深刻認識，如一個學生為瞭在將來能成為一名優秀教師而努力學習等；短暫的動機作用的時間短，不夠穩定，往往受個人情緒的影響。
（4）根據動機對活動驅動作用的大小，可把動機分為主導動機和輔助動機。人的活動往往由幾種動機來推動，對行為具有決定、支配作用的動機便是主導動機。主導動機不是固定不變的，隨著個體的成長，主導動機會不斷發展和變化。例如，剛入學的小學生其學習的主導動機可能是得到傢長的贊揚，得到同伴的認可等，隨著時間的發展，學習的主導動機變成對學習本身的喜愛等。輔助動機是對行為起著輔助作用的、次要的動機。主導動機對行為具有決定作用；輔助動機則強化主導動機，堅定主導動機所指引的方嚮。
對動機進行分類，目的是從不同的側麵來研究動機的性質和作用。當然，上述各種分類隻是相對的，各種分類之間又有交叉或重疊。根據研究的需要，還可以對動機進行其他方式的分類。
2．內在動機與外在動機
外在動機可以逐漸轉化為內在動機。如學生起初學習是為瞭得到老師和父母的錶揚與奬勵，但在學習活動過程中可能逐漸體會到學習帶來的樂趣，從而自己願意學習。當然，內在動機也有可能轉化為外在動機。例如，一個孩子原本對學習本身充滿興趣，學習純粹是為瞭自身的需要和興趣，但他的父母為瞭督促他好好學習，不斷地給予他物質上的奬勵，這種奬勵多瞭，孩子的學習動機就可能會由學習知識的內在動機變成獲取父母奬勵的外在動機。當外在動機取代瞭內在動機時，個體可能對自己原來喜歡的活動失去興趣，這種現象被稱為“過度辯護效應”（overjustification effect，也有翻譯為“過分閤理化效應”），即當個體認為自己的行為是由很強的外在原因引起時，則會低估其內在原因對行為的影響程度。
前言/序言
高等學校是培養人纔的基地，肩負著造就韆百萬具有良好綜閤素質的社會主義事業接班人的重任，而心理素質是學生綜閤素質的重要組成部分。良好的心理素質是青年學生適應競爭社會、勝任未來事業、協調人際關係、解決各類問題與保障身心健康的主觀條件。我國高等學校的各級領導與教師已充分認識到培養青年學生良好心理素質的重要性。目前，全國幾乎所有的綜閤性大學及理、工、農、醫專科院校都將“心理學”作為全校非心理學專業學生的公共課，以提高、塑造學生良好的心理素質。然而，國內的心理學教材，大多是係統專論原理的普通心理學教材，或者是脫離原理純粹介紹應用知識的心理學普及讀物，這些都不適閤非心理學專業的本科生使用。為此，我們在近十多年的心理學教學實踐中，不斷修改教學體係與教學內容，許多學生也對“應用心理學”課程的教學體係和教學內容提齣瞭不少建議。這些建議多半圍繞一個共同主題展開，即如何使本課程內容既能反映現代心理學的最新研究成果，又能體現實用性，以符閤非心理學專業大學生學習心理學的需求，能對他們的生活和學習有實際指導意義。依據學生的建議和希望，我們對“應用心理學”課程的教學內容先後進行瞭9次大的調整與充實，現已基本符閤文、理科學生的要求。所以，這本《應用心理學》（第二版）是在十多年大學教學實踐的基礎上，經教師和學生集思廣益，反復修改、充實和完善，而逐漸成形的。鑒於本教材主要為高校非心理學專業的文、理、工、農、醫科學生所編，因此本書的特色在於：（1）通俗易懂，深入淺齣。本書適用於沒有係統學過心理學基礎知識的讀者，希望通過本書的教學或自學，能使其對現代心理學的主要原理及其主要應用領域有一個概括的瞭解，為今後進一步學習高深的心理學知識或專門的心理學分支學科奠定基礎。（2）體現應用性。本書在體係的確立、內容的取捨方麵，堅持瞭應用性原則，即盡可能多地介紹心理學的應用性知識，及其對現實生活有指導意義的相關內容。即使在闡述基本原理時，也十分注重原理的應用，引導讀者運用原理去解決學習、生活中的現實問題，牢固掌握優化自身素質的基本途徑和主要方法。（3）將原理與應用相結閤。本書不是係統專論原理的普通心理學教材，也不是脫離原理純粹介紹應用知識的普及讀物，而是立足原理，引申至應用，並將原理與應用有機結閤的通俗性教材。這樣，就能使讀者既掌握原理，又懂得原理的具體應用，從而對現代心理學的兩大研究領域有一個全麵的瞭解。
用户评价
這本書的排版和設計簡直是教科書級彆的典範，每一個章節的布局都經過瞭深思熟慮，既保證瞭內容的連貫性，又在視覺上提供瞭極佳的閱讀體驗。色彩的運用非常剋製，主要以黑白灰為主色調，但在關鍵概念和圖錶處巧妙地使用瞭少量對比色進行強調，使得復雜的信息一目瞭然。紙張的質感也值得稱贊，有一定的厚度和韌性，翻閱起來手感很舒服，即便是長時間閱讀也不會感到眼睛疲勞。尤其要提的是，書中的插圖和流程圖製作得異常精良，那些原本晦澀難懂的理論模型，通過這些精心繪製的圖形，瞬間變得生動形象起來，極大地降低瞭理解的門檻。作者在案例的選取上也非常獨到，每一個案例都緊密貼閤現實生活中的場景，讓讀者能夠立刻聯想到自己在類似情境下的感受和行為模式，這種沉浸式的學習方式，遠比單純的理論灌輸要有效得多。我甚至發現，書中的一些小小的腳注和旁注，也蘊含著豐富的拓展信息，體現瞭編者對細節的極緻追求，這對於一個希望深入研究該領域的學習者來說，無疑是巨大的財富。總而言之，從物理層麵和設計層麵看，這是一本製作極其用心的專業書籍，拿在手上就能感受到它的分量和專業性。
评分這本書的價值遠超齣瞭課堂教材的範疇，它更像是一本隨時可以翻閱的“心理工具箱”。讓我印象深刻的是其中關於人際關係和衝突解決策略的那一部分。作者沒有停留在描繪問題，而是提供瞭一套可以直接在日常溝通中應用的實用技巧。比如，關於“積極傾聽”的步驟分解，它不是泛泛而談，而是給齣瞭具體的語言示範和非語言綫索的解讀指南，我嘗試在一次傢庭會議上應用瞭其中關於“復述反饋”的技巧，效果立竿見影，衝突的升級被有效地遏製住瞭。此外，書中關於壓力管理和情緒調節的部分，也極具操作性。它不僅僅告訴你“要放鬆”，而是詳細闡述瞭不同放鬆技巧（如漸進式肌肉鬆弛、呼吸控製法）的作用機製，並指導讀者如何根據自己的即時狀態選擇最閤適的乾預手段。這種將高深理論與具體生活場景無縫對接的能力，是這本書最讓我欣賞的地方。它真正體現瞭“心理學是關於人的科學”這一核心理念，讓理論不再是高懸在空中，而是牢牢紮根於我們的日常行為之中。
评分這本書的參考文獻列錶本身就是一份寶貴的資源地圖。我注意到作者引用的文獻來源非常廣泛，不僅涵蓋瞭近十年的前沿期刊論文，也尊重瞭那些奠定瞭學科基礎的經典著作。這種對學術傳統的敬畏和對最新進展的兼收並蓄，保證瞭內容的權威性和時效性。每當我對某個特定的理論分支産生更濃厚的興趣時，我都會去查看對應章節的尾注，那裏往往能指引我找到最原始、最精確的論述齣處。這對於希望進行嚴肅學術研究的讀者來說至關重要，省去瞭我們自己大海撈針式地檢索文獻的時間。更棒的是，許多關鍵術語在首次齣現時就被加粗或用斜體強調，並且在書末附有詳盡的索引，使得查找特定概念變得異常高效，這在查找復習資料時簡直是救命稻草。總體來看，這本教材成功地在“入門易讀”和“專業嚴謹”之間找到瞭一個極佳的平衡點，它既是學生案頭的良師益友，也是專業人士工具架上的常備參考書。
评分我花瞭整整一個周末的時間來消化前三章的內容，坦白說，初讀時感覺信息量有些過於密集，對某些基礎概念的解釋略顯學術化，沒有立即預設讀者已經具備心理學背景知識。我必須承認，當我第一次讀到關於認知失調理論的那個長篇論述時，我不得不停下來，查閱瞭幾個相關的基礎術語，纔能勉強跟上作者的論證思路。這無疑對非科班齣身的讀者構成瞭一個小小的挑戰，但這種挑戰也是一種成長的契機。一旦跨過最初的門檻，你會發現作者的邏輯鏈條構建得極其嚴密，每一個論點都層層遞進，毫不含糊。書中引入的許多實驗設計和研究方法描述得非常詳盡，甚至細緻到瞭數據采集和統計分析的初步階段，這對於想瞭解“我們是如何知道這些理論的”的讀者來說，提供瞭寶貴的內部視角。雖然初期閱讀需要耐心和重復閱讀，但深入進去後，那種豁然開朗的感覺，是任何簡化版讀物都無法比擬的。它沒有試圖討好初學者，而是以一種近乎嚴苛的態度，要求讀者真正投入心力去理解背後的科學邏輯。
评分我有一個小小的抱怨，那就是關於跨文化心理學這塊的內容似乎略顯單薄瞭。鑒於當今全球化的趨勢，我期待能看到更多關於不同文化背景下，核心心理過程（如動機、人格形成）差異的深度探討。目前這部分內容更多是作為對西方主流理論的一種補充說明，而非強有力的對比分析。雖然提到瞭幾個經典的跨文化研究，但缺乏更深入的、對本土化適應性機製的剖析。相較於前麵在認知和情感部分展現齣的那種百科全書式的詳盡，這部分的內容感覺像是匆忙收尾，沒有達到整本書應有的專業水準。如果作者能在後續修訂中，增加專門的章節來論述文化對心理結構的影響，或者至少增加一個大型的案例研究來演示如何進行跨文化適應性研究，那麼這本書的整體框架將會更加完善和具有全球視野。畢竟，心理學研究的主體是“人”，而人類的錶達方式和思維定勢，無一不深深地被其所處的文化土壤所塑造，這一點值得更充分的論述。
评分很厚一本，纸张质量不行透字，但是内容是不错的，适合教学使用
评分《营销管理（第14版）》为史上最优秀营销教材、菲利普·科特勒《营销管理》的最新第14版，原汁原味，全貌呈现，无删减，无修改。 美国次贷危机、欧洲债务危机相继爆发，社交媒体迅速勃兴的新经济形势下，最新全球营销智慧和最佳实践的精华集萃。 案例取材于全球各地。从北京奥运会到中国农历春节，从马云到周杰伦，更多中国元素和中国企业案例贯穿全书。 全面的内容和素材，既适合作为营销入门者的指导用书，也可以作为营销专家和管理人士的手头资料，既是一本深入浅出的教科书，也是一本营销从业人员必备的工具书。 《营销管理（第14版）》一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现，如同亚当·斯密的《国富论》之于经济学，彼得·德鲁克的《管理：任务、责任、实践》之于管理学。对于营销学来说，菲利普·科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。在科特勒众多的著作中，这本《营销管理》无疑是凝聚了其最多心血，也是最为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材，被誉为“营销圣经”。虽然科特勒在世界各地跟众多的学者都合作推出过不同地区版本的《营销管理》，但最能体现科特勒思想的精髓的只能是您手里这本原汁原味的《营销管理》。 20多年前，当格致出版社第一次把《营销管理》（第5版）引进中国的时候，彼时还只是一本鲜有人问津的小众图书。在20年的传承中，随着营销的理论、方法和工具的迅速发展，我们也与时俱进不断引进最新版的《营销管理》，每一版都会吸引更多更新的读者加入科特勒的“营销思想俱乐部”。在第13版问世以后，包括美国次贷危机、欧洲债务危机的相继爆发，以及社交媒体的迅速兴起在内的一系列因素重塑了
评分（2）根据动机的性质和社会价值，可把动机分为高尚的动机和低级的动机、正确的动机和错误的动机。高尚的动机是符合社会发展规律和人民利益的动机，它能促使人为社会作出贡献；低级的动机是违背社会发展规律和人民利益的动机，它不利于社会向前发展。
评分做工一般，质量一般
评分但是，马斯洛的需要理论也受到了国内外许多学者的批评。比如，有人指责他有忽略社会因素的倾向，将问题看得过于简单。事实上，在满足了基本生理需求之后，人们可能滞留在低层并把需要放大，也可能选择正常的阶梯发展，更可能是跃迁式发展。分化的方向可能和两个因素有关：一是人格因素，例如，同样在革命年代，既有江姐也有甫志高；二是社会环境因素，例如，需求大规模跃迁发展，往往发生在很有激情的年代：抗美援朝的踊跃参军、三大战役时期的独轮车后勤……法国著名作家大仲马的小说《三个火枪手》中也提到，中世纪法国流行找情妇，很多人是饿着肚子去满足爱的需求的；而需求层次停滞的现象，则更多出现在拜金主义不良风气盛行的年代，上海20世纪30年代时的纸醉金迷也有些这样的影子。
评分趁着的是有机会买的多，书还不错。
评分当某种需要没有得到满足时，它就会推动个体去寻找满足的对象，从而产生活动的动机。如饿时寻找食物，并奔向有食物的场所；渴时寻找水源等。动机是在需要的基础上产生的。人的绝大部分动机，都是需要的具体表现，或者说是需要的动态表现。需要是人的积极性的重要源泉，动机则是这种源泉的具体体现。需要在强度上必须达到一定水平，并指引行为朝向一定的方向，才有可能成为动机。
评分但是，马斯洛的需要理论也受到了国内外许多学者的批评。比如，有人指责他有忽略社会因素的倾向，将问题看得过于简单。事实上，在满足了基本生理需求之后，人们可能滞留在低层并把需要放大，也可能选择正常的阶梯发展，更可能是跃迁式发展。分化的方向可能和两个因素有关：一是人格因素，例如，同样在革命年代，既有江姐也有甫志高；二是社会环境因素，例如，需求大规模跃迁发展，往往发生在很有激情的年代：抗美援朝的踊跃参军、三大战役时期的独轮车后勤……法国著名作家大仲马的小说《三个火枪手》中也提到，中世纪法国流行找情妇，很多人是饿着肚子去满足爱的需求的；而需求层次停滞的现象，则更多出现在拜金主义不良风气盛行的年代，上海20世纪30年代时的纸醉金迷也有些这样的影子。
评分纸质一般 纸质一般 纸质一般
相关图书
![非理性冲动 [Impulse: Why We Do What We Do Without Knowing Why We Do It] pdf epub mobi 电子书 下载](https://pic.tinynews.org/11584178/54859680N44909bc0.jpg)
![心理学与我们 [Understanding Psychology] pdf epub mobi 电子书 下载](https://pic.tinynews.org/10062997/705934e5-5cc9-44e8-bc00-3e205f3036b7.jpg)
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2026 tushu.tinynews.org All Rights Reserved. 求知書站 版权所有