商業模式新生代+個人篇一張畫布重塑你的職業生涯+價值主張設計 套裝3冊 商業計劃思維書籍設計結構 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[瑞士] 亞曆山大·奧斯特瓦德 等 著，餘鋒，曾建新，李芳芳 等 譯

圖書標籤:

• 商業模式
• 職業生涯規劃
• 價值主張
• 商業計劃
• 創新思維
• 個人發展
• 書籍套裝
• 創業
• 職場
• 設計思維

店铺： 百尺楼图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：978711151799302

商品编码：10321382684

包装：平装

套装数量：3

基本信息

書名：商業模式新生代+個人篇+價值主張設計（全3冊）

作者：（瑞士）亞曆山大;奧斯特瓦德(Alexan

定價：263.00元

ISBN：9787111549895，9787111386759，9787111517993

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2016年10月

版次：1

開本：16開

字數：全三冊

頁數：全三冊

裝幀：平裝

是否套裝：是

編輯推薦

《商業模式新生代》

商業模式是我們這個時代的標誌。但即便到瞭改變各個行業競爭格局的時候，人們對它還是沒有很好的理解。《商業模式新生代》為你提供瞭強大、簡單、經得起考驗的工具，來理解、設計、再造和實施商業模式。

《商業模式新生代 個人篇》

《商業模式新生代：一張畫布重塑你的職業生涯（個人篇）》：

暢xiao書《商業模式新生代》作者的又一力作

教你正確認識自我價值，並快速製定齣超乎想象的人生規劃

一本實用且發人深省的作品。你隻需把關注點從個人技能轉移到價值服務，即可設計齣充滿滿足感的人生。

《價值主張設計》

暢xiao書《商業模式新生代》作者的又一力作！

18種語言譯本！聚焦於商業模式設計的核心環節和關鍵思考工具——價值主張設計。

內容簡介

《商業模式新生代》

本書講述瞭以下五個部分的內容：商業模式畫布，一種描述商業模式，分析商業模式和設計模式的工具；基於領先商業思想傢的商業模式式樣；幫助你設計商業模式的技術；通過商業模式視角重新解讀策略；一個幫你設計創新商業模式的通用過程，這一過程用到瞭本書中所有的概念、技術和工具。zui後提供瞭五個供探討的關於商業模式主題的展望。本書是一本關於商業模式創新的、實用的、啓發性的工具書。

《商業模式新生代 個人篇》

你是否夢想全新的職業發展機會和生活機遇？

我們都會有這樣的夢想，隻是大多數人缺少進行自我設計的結構化方式。日新月異的商業模式變化，使我們麵對著前所未有的重大職業和生活機遇。

本書提齣的單頁式解決方案曾幫助全球數以韆計的個人實現商業模式創新。它能有效地消除職業不確定感，為你帶來巨大自信；它能以係統化的方式優化重要的商業模式，實現個人商業模式的定製化。

《價值主張設計》

這本書的基本理念與《商業模式新生代》一緻，但更聚焦於商業模式設計核心的部分——價值主張設計。任何成功的商業模式都是基於偉大的價值主張的嵌入。

本書聚焦於的代價做齣較好的創新；聚焦於支付較少的費用獲得巨大的用戶數量；聚焦於用戶是怎麼來衡量産品的成功；聚焦於高價值的工作、有效的服務、能獲得收益的事；聚焦於通過價值主張畫布設計、測試、創建和管理客戶真正想要的産品和服務。

作者簡介

亞曆山大.奧斯特瓦德(Alexander Osterwalder)，作者

奧斯特瓦德博士是商業模式創新領域的作傢、演說傢和導師。他和伊夫.皮尼厄(Yves Pigneur)博士一起開發的設計創新商業模式的實用方法已經被廣泛應用到全世界各行各業的公司中，包括3M、愛立信、凱捷谘詢公司(Capgemini)、德勤、挪威電信（Telenor）等等。他曾經幫助建立並齣售瞭一傢戰略谘詢公司，參與建設瞭一個總部位於泰國、在全球範圍內對抗艾滋病和瘧疾的非營利組織，還在瑞士洛桑大學做過研究工作。

目   錄

《商業模式新生代》

畫布  

4 商業模式的定義 

6 九大模塊 

34 商業模式畫布 

類型 

46 分拆商業模式 

56 長尾商業模式 

66 多邊平颱商業模式 

78 免費的商業模式 

98 開放式的商業模式 

設計 

116 客戶洞察 

124 構思 

136 視覺化思考 

150 模型構建 

160 講故事 

170 場景 

戰略 

190 商業模式環境 

202 評估商業模式 

216 從商業模式的視角看藍海戰略 

222 管理多種商業模式 

流程 

234 商業模式設計 

流程 

● 展望 

252 展望 

○ 編後語 

264 本書從何而來 

266 參考文獻 

《商業模式新生代 個人篇》

來自43個國傢的真實的重塑者：

客戶經理

廣告主管

知名博主

商業教練

職業谘詢顧問

計算機程序員

電腦工程師

醫生

博士研究生

遛狗師

編輯

工程師

企業傢

執行助理

財務調查員

圖像設計自由工作者

綠色行動先鋒

曆史學傢 120IT

專業人士

音樂傢

網絡營銷商

醫學院預科生

電颱播音員

廢品迴收員

銷售員

人生探索者

心理自助導師

滑雪運動員

供應鏈分析員

稅務律師

教師

團隊領導

技術培訓師

譯員

婚禮攝影師

1畫布

學習如何利用關鍵工具描述分析組織和個人商業模式

第1章商業模式思維：適應快速變化的世界

第2章商業模式畫布

第3章個人版商業模式畫布

2思考

反思人生方嚮，協調個人期望和職業發展

第4章我是誰

第5章我的人生目標是什麼

3修訂

利用畫布和個人分析調整或重建你的工作生活

第6章準備好調整自己

第7章重新設計個人版商業模式

4行動

讓我們付諸實踐

第8章計算你的商業價值

第9章在市場中測試你的商業模式

第10章結束語

5補充閱讀

瞭解《商業模式新生代（個人篇）》相關資源

《商業模式新生代（個人篇）》 社區

主創人員簡介

注釋

《價值主張設計》

1. 畫布

1.1 客戶概況 10

1.2 價值圖 26

1.3 契閤 40

2. 設計

2.1 創建原型可能性 74

2.2 齣發點 86

2.3 瞭解客戶 104

2.4 做齣選擇 120

2.5 發現正確的商業模式 142

2.6 在現有的組織中設計 158

3. 測試

3.1 測試什麼 188

3.2 一步一步測試 196

3.3 實驗庫 214

3.4 匯集所有片段 238

4. 發展

達成一緻意見 260

衡量和監測 262

不斷改進 264

不斷重塑自我 266

淘寶：重塑電子商務 268

術語錶 276

核心團隊 278

首批讀者 279

作者簡介 280

部分內容在綫試讀

導論

如果你曾遭受如下痛苦，

你一定會愛上價值主張設計……

被真正的價值創造壓得喘不過氣

有時你感覺：

應該有更好的工具來幫助你為客戶和公司創造價值。

也許你正在從事一項錯誤的任務，並且對下一步感到不確定。

掌握客戶的真正需求是如此睏難。

你從潛在客戶那裏獲得的數據和信息過多，不知道如何組織它們。

超越具體的産品和特性，深入瞭解客戶的需求，進行價值創造是一項巨大的挑戰。

就像拼圖遊戲，你缺少一個總圖來把那些雜亂的碎片匹配在一起。

被沒有效率的會議和目標不一的團隊搞得筋疲力盡

你一定遇到過這樣的團隊：

缺乏共同的語言和對為客戶創造價值的相同理解。

被許多沒有很好組織的、無效率的閑談會議而睏擾。

沒有清晰的過程和工具來進行工作。

更多地集中於技術、産品和功能，而不是客戶身上。

讓人筋疲力盡的會議卻沒有什麼清晰的結果産生。

目標不一緻。

參與被遠遠誇大的項目

你一定看到過這樣的項目：

投入很大的、賭博性質的項目後失敗，浪費瞭很多錢。

投入很多的人力、物力來完善一個商業計劃，直到後認識到，若要真實地投入運行隻是一個幻覺。

花瞭很多時間製作一個詳細的電子錶格，終都完成瞭，卻被證明是錯誤的。

花費瞭很多時間來形成和討論一個想法，卻沒有同客戶和利益相關者一起來測試它。

認為觀點比從現場收集的數據更重要。

缺乏清晰的程序和工具來使風險小化。

使用過時的流程來運營業務而不是開發新的創意。

為一個好想法的失敗而失望

獲得“從失敗到成功”的海報

價值主張設計將有助於你成功……

理解價值創造模式

以簡單的方式整理客戶相關信息，以使價值創造模式清晰明瞭。終你將直接以客戶迫切、重要的工作為目標，更有效地設計價值主張和盈利的商業模式。

獲得清晰明瞭的模式

平衡團隊中的經驗和技術

通過策略性的交談、創新練習以及行動上的協調一緻，使你的團隊有共同的語言以剋服無效溝通。這將使會議更加友善、充滿活力，産生更多給客戶和商業創造價值的可行性方案，而非僅僅關注於技術、産品和特點。

使團隊行動協調一緻

避免無效創意的時間浪費

為降低失敗風險，測試商業創新潛在的、重要的假設，這將使你在追求大膽創新時避免耗盡資源。塑造新的創新過程對你現有的過程將是有用的補充，能幫助你運轉業務。

降低失敗風險

設計、測試和交付客戶所期望的東西

獲得“從失敗到成功”海報

我們的價值主張

每頁頁邊的鏈接指嚮在綫

手冊中的資源。

關注商標

跟蹤這些網上鏈接

練習，

工具/模闆，

海報和其他更多內容。

提示：為能夠訪問這些價值主張設計的獨傢在綫資源，你需要證明你擁有這本書。將此書放在你附近，以便幫助你迴答一些隱私性的問題來證明你確實擁有這本書。

價值主張設計書

+

價值主張設計在綫手冊

WebApp+在綫工具和課程

使用工具和課程進行深入學習

價值主張設計的工具和過程

價值主張設計的核心是應用不同的工具尋找客戶所需的價值主張，並在後期的搜尋中始終與客戶需求保持一緻。

價值主張設計展現瞭你如何應用價值主張畫布反復搜尋客戶想要的、好的價值主張。價值主張設計是一個永無止境的過程，你需要不斷更新你的價值主張以使其與客戶相關聯。

進展

通過係統地運用適當的工具和流程來管理價值主張設計中混亂、非綫性的過程並降低風險。

畫布

工具

設計/測試

搜索

發展

後期搜索

DesignSquiggleadaptedfromDamienNewman，Central

一套完整的工具

價值主張畫布是此書的核心工具。價值主張畫布使價值主張有形、顯而易見、易於討論和管理。它完美地與商業模式畫布和環境圖這兩個工具相結閤（在《商業模式新生代》中詳細討論瞭這兩種工具），共同奠定瞭商業工具的基礎。

價值主張畫布放大瞭商業模式畫布中的兩大構件。

？BusinessModelGeneration，OsterwalderandPigneur，2010。

環境圖

幫助你瞭解所創造的情景

商業模式畫布

幫助你創造商業價值

價值主張畫布

幫助你為客戶創造價值

商業模式畫布

將價值主張嵌入可行的商業模式中以獲取組織價值。如此一來，你能使用商業模式畫布來描述你的組織是如何創造、交付和獲取價值的。商業模式畫布和價值主張畫布完美地融為一體，價值主張畫布像商業模式畫布的一個插件，將放大創造客戶價值的細節。

本頁的商業模型畫布對於本書以及創造好的價值主張來說已足夠。如果你想對此進行更深入的瞭解，請訪問在綫資源或參見《商業模式新生代》，它是此書的配套書。

客戶細分

是公司或組織用特定的價值主張來獲得或為其創造價值的一群人或組織。

價值主張

基於一些能為客戶創造價值的産品和服務。

渠道通路

描述通過溝通、分銷和銷售，價值主張是如何溝通和交付給客戶群的。

客戶關係

概述與每個客戶群建立和維持瞭何種關係，解釋如何獲得客戶和如何維持客戶。

收入來源

指由於嚮客戶群成功提供瞭價值主張而獲得的收益。組織是如何以客戶願意支付的價格獲取收益的。

核心資源

對提供和交付上述所描述項目所需的關鍵資産。

關鍵業務

組織有效運行所需的重要的活動。

重要閤作

外部資源和活動中所引進的供應商和閤作夥伴。

成本結構

描述在商業模式運作中所産生的所有成本。

利潤

從總的所有收入來源中減去總成本。

？BusinessModelGeneration，OsterwalderandPigneur，2010。

商業模式畫布

下載詳細的商業模式畫布解釋和商業模式畫布pdf

價值主張設計是為……

你正獨自白手起傢進行創業或你正從業於某傢公司？基於你的情況，有些事做起來會難些，有些則會相對容易些。

相對於就職於現有企業的項目經理，一傢新創企業的企業傢需要應對不同的限製。本書中所列工具適用於這兩類情況。基於你所在的起始點，你將按不同的方式來處理以平衡優勢和剋服不同的障礙。

新企業

個人或團隊從零開始著手創建價值主張和商業模式。

主要挑戰

齣示有效的證據，證明你的創意在有限的預算下能實施。

管理投資者（如果你的創意能大幅度擴展）。

在找到正確的價值主張和商業模式前，麵臨資金短缺的風險。

主要機會

使用快速決策和靈活的優勢。

藉助所有權的動力，作為項目成功的驅動因素之一。

既定組織

現有公司內的團隊，著手於改進或創造價值主張和商業模式。

獲得“在既定組織內的創新”海報

主要機會

建立在現有價值主張和商業模式上。

藉助現有資産（銷售、渠道、品牌等）。

建立商業模式和價值主張組閤。

主要挑戰

得到高層的認可。

獲取現有資源。

管理産品相互替代。

規避風險。

剋服死闆和緩慢的過程。

以巨大的勝利推動變化。

管理創新者職業風險。

使用價值主張設計用於……

創新和改進價值主張。用於管理和更新價值主張（和商業模式）研究所需的工具，將價值主張和商業模式用於在組織內創建一種創造價值的共同語言。以持續創造和改進價值主張來滿足客戶的需求，這是永無止境的工作。

創新

運用閤適的商業模式創造人們所期望的、新的價值主張。

改進

管理、測量、挑戰、改進和更新當前的價值主張和商業模式。

評估價值主張設計技能

完成在綫測試，評估你是否擁有進行成功價值主張設計所需的態度和係統化技術。

在綫完成技能測試

創業知識

你非常喜歡嘗試新事物。你未能看到失敗的風險，這也是學習和進步的一個機會。在戰略和戰術方麵，你能熟練駕馭。

工具技能

你係統地使用價值主張畫布、商業模式畫布、其他工具與程序來搜尋價值主張和商業模式。

設計思維技能

在選擇和優化一個特定方嚮前，你要考察多種方案。你要能夠適應價值創造的非綫性和迭代性特徵。

客戶同理心

你從客戶的角度進行考慮，更多聆聽客戶的心聲而非隻嚮客戶進行推銷。

實驗技能

你係統地尋找支持你想法的證據，對你的觀點進行佐證。你在前期的佐證過程中能學到哪些是有效的，哪些是無效的。

嚮你的同事推銷價值主張設計

我是……

非常擔心我們對産品及其特性關注過多，而忽略瞭為客戶創造價值。

令人失望的是，在後一次會議中我們談瞭很多價值主張和商業模式但沒有實質的結果。

擔心在産品開發過程中不能采用以客戶為導嚮的方法。

在開發新産品價值主張時，非常驚訝地發現産品開發、銷售及市場基調非常不一緻。

後一次對新的價值主張和商業模式所做的介紹非常不清楚，導緻前功盡棄。

我們對研發投入瞭很多，但對開發正確的價值主張及商業模式投入極少。

擔心我們對新的價值主張和商業模式開展過程沒有方法進行跟進。

非常驚訝地知道我們經常做齣些沒人想買的産品，盡管我們的創意和意圖非常好。

對商業計劃中的好想法因未能進行測試而導緻其失敗時造成的資源浪費感到非常驚訝。

不能確定團隊中的所有成員是否對什麼是好的價值主張有共識。

因此，如果在下個項目中我們嘗試價值主張畫布（和商業模式畫布）會是什麼結果呢？

獲得10個論據來論證如何使用價值主張和商業模式畫布

《商業模式新生代：一張畫布重塑你的職業生涯》 重塑職業生涯的羅盤，解鎖個人價值的地圖 在這個快速變化的時代，我們每個人都渴望找到屬於自己的事業方嚮，實現個人價值的最大化。然而，麵對繁雜的選擇和不確定的未來，許多人常常感到迷茫，不知道如何規劃自己的人生軌跡，如何在職場中脫穎而齣。 《商業模式新生代：一張畫布重塑你的職業生涯》正是為應對這些挑戰而生的。這本書並非提供一套僵化的成功模闆，而是為你提供一套強大而靈活的工具，幫助你深入剖析自身優勢，精準定位個人價值，並在此基礎上構建一套獨一無二的“個人商業模式”。這本書將引導你像一傢成功的企業一樣思考自己，將個人職業發展視為一個持續迭代和優化的商業過程。 本書核心理念：將“個人”視為“商業模式” 我們通常會將“商業模式”的概念應用於企業，但本書將這一顛覆性的視角延伸到個人身上。你不再僅僅是某個組織中的一個螺絲釘，你是一個擁有獨特資源、技能、客戶群和價值主張的“個體企業”。通過運用“商業模式畫布”（Business Model Canvas）這一經典工具，你可以係統地審視和設計自己的職業生涯。 一張畫布，九大模塊，洞察你的職業全貌 本書將詳細介紹並引導你實踐“商業模式畫布”的九大核心模塊，幫助你全麵梳理個人職業的方方麵麵： 1. 客戶細分 (Customer Segments)： 誰是你的“客戶”？在職業生涯中，你的客戶可以是你的雇主、你的閤作夥伴、你的客戶（如果你是自由職業者或創業者）、甚至是你服務的社區。你需要清晰地識彆你正在為誰創造價值，他們的需求、痛點和期望是什麼。這不僅僅是找到一份工作，更是理解這份工作背後的服務對象，從而更精準地滿足他們的需求。 2. 價值主張 (Value Propositions)： 你為你的“客戶”提供瞭什麼獨特的價值？你的技能、經驗、知識、人脈、特質，以及你解決問題的能力，共同構成瞭你的價值主張。這本書會教你如何提煉你的核心競爭力，找到能夠打動你的“客戶”，讓他們選擇你的理由。這不僅僅是列齣你的簡曆上的技能，而是要理解你的技能如何轉化為客戶能夠感知和付費的價值。 3. 渠道通路 (Channels)： 你如何將你的價值傳遞給你的“客戶”？這包括你的求職渠道、溝通方式、工作場所、以及你與外界互動的方式。瞭解並優化你的渠道，纔能確保你的價值能夠被有效觸達和接收。例如，是參加行業會議、利用社交媒體、建立個人網站，還是通過推薦？ 4. 客戶關係 (Customer Relationships)： 你如何與你的“客戶”建立和維護關係？這關係到你的職業聲譽、信任度、以及長期的閤作機會。無論是與上司、同事、客戶還是閤作夥伴，建立積極、穩定、互惠的關係是職業成功的重要基石。本書將指導你思考如何通過有效的溝通、承諾和持續的服務來維係這些關係。 5. 收入來源 (Revenue Streams)： 你的“價值”如何轉化為迴報？在個人職業發展中，這可能包括薪資、奬金、分紅、谘詢費、版稅、投資收益等。更重要的是，理解你的價值如何為你帶來可持續的迴報，以及如何增加你的收入來源的多樣性。 6. 核心資源 (Key Resources)： 你擁有哪些關鍵的“資産”來支撐你的價值主張？這包括你的知識、技能、經驗、人脈、聲譽、甚至是你擁有的設備或工具。瞭解你的核心資源，纔能知道你的優勢在哪裏，以及如何進一步發展和利用它們。 7. 關鍵業務 (Key Activities)： 你需要做什麼來創造和傳遞你的價值？這指的是你日常工作中需要執行的關鍵任務和活動。理解這些活動，並思考如何提高它們的效率和質量，是優化個人商業模式的關鍵。 8. 重要夥伴 (Key Partnerships)： 你需要哪些外部支持或閤作來實現你的目標？這可能包括你的導師、同行、閤作夥伴、甚至是為你提供支持的組織或平颱。識彆並建立有價值的夥伴關係，可以幫助你拓展資源、彌補不足，並加速成長。 9. 成本結構 (Cost Structure)： 為瞭創造價值，你需要付齣哪些“成本”？這可能包括時間、精力、學習費用、培訓支齣、甚至是你為維持職業形象和健康所付齣的努力。清晰地認識你的成本，纔能更有效地進行資源配置和 ROI（投資迴報率）的評估。 超越“找工作”，擁抱“創事業” 《商業模式新生代：一張畫布重塑你的職業生涯》的價值遠不止於幫你找到一份滿意的工作，它更鼓勵你將自己視為一個創業者，將自己的職業生涯視為一個需要不斷創新和優化的“事業”。通過本書的學習，你將能夠： 清晰定義你的個人價值： 深入挖掘你的獨特優勢，找到你在職場中的“立足之地”。 精準對接市場需求： 理解行業趨勢和“客戶”需求，將你的價值與市場需求完美契閤。 構建可持續的職業發展路徑： 規劃長遠目標，設計可執行的策略，實現職業生涯的持續增長。 提升職業競爭力： 掌握分析和設計個人商業模式的方法，讓你在競爭激烈的職場中脫穎而齣。 增強職業韌性： 麵對職業變動時，能夠快速調整策略，找到新的機會和方嚮。 實現個人與事業的平衡： 在追求職業成就的同時，也能更好地平衡工作與生活。 適用人群 無論你是初入職場的學生、尋求職業轉型的職場人士、希望提升個人影響力的自由職業者，還是渴望重新審視和優化自己職業發展道路的任何人，《商業模式新生代：一張畫布重塑你的職業生涯》都將是你不可或缺的行動指南。 這是一本關於自我賦能的書。它將徹底改變你對職業發展的看法，讓你從被動的接受者轉變為主動的設計者，開啓一段更加充實、有意義和成功的職業生涯。 《價值主張設計：一張畫布，找到你的核心競爭力》 深入挖掘，精準打造，讓你的價值被看見 在這個充滿競爭和選擇的時代，我們每個人都在努力尋求自己的定位，希望能夠為他人、為社會創造獨特的價值。然而，很多人在錶達自己的價值時，常常顯得模糊不清，難以引起共鳴。他們可能擁有齣色的技能和豐富的經驗，但卻不知道如何將其凝練成引人注目、令人信服的“價值主張”。 《價值主張設計：一張畫布，找到你的核心競爭力》正是為瞭解決這一痛點而生。這本書將帶你踏上一段深入挖掘、精準定位和有效傳達個人及産品/服務獨特價值的旅程。它提供瞭一套係統性的方法論和實用的工具，幫助你從混亂的思緒中理清頭緒，找到你之所以不可替代的核心原因。 核心理念：價值主張是連接你與世界的橋梁 價值主張並非僅僅是簡單地列齣你的技能或産品的功能。它是一種承諾，一種對客戶（無論是個人還是組織）需求的深刻理解，以及你如何通過你的産品、服務或個人特質來滿足這些需求的獨特方式。一個清晰、有力的價值主張，能夠讓你在眾多選擇中脫穎而齣，贏得信任，並最終促成閤作或購買。 本書將引導你學習如何從“客戶”的角度齣發，理解他們的“痛點”和“收益”，然後對照自身能夠提供的“産品/服務特性”，設計齣真正能夠打動他們的“價值主張”。 價值主張畫布 (Value Proposition Canvas)：理解客戶，優化設計 本書的核心工具是“價值主張畫布”，它包含兩個核心部分：客戶畫像 (Customer Profile) 和 價值地圖 (Value Map)。這兩個部分相互作用，形成一個閉環，幫助你迭代和優化你的價值主張。 一、 客戶畫像 (Customer Profile)：深入理解你的“他者” 在設計價值主張之前，我們必須先深刻理解我們想要服務的對象。客戶畫像將幫助你從以下三個維度去描繪你的目標客戶： 1. 工作任務 (Customer Jobs)： 你的客戶正在試圖完成什麼任務？這些任務可以是他們工作中的具體操作，生活中的挑戰，或者他們內心深處的渴望。例如，一位軟件開發者可能的工作任務是“編寫可靠的代碼”，而一位傢長的工作任務是“確保孩子的健康成長”。 2. 痛點 (Pains)： 在完成這些工作任務的過程中，你的客戶會遇到哪些令人沮喪、煩惱或痛苦的事情？這些痛點可能是不滿意的結果、遇到的障礙、風險，或者是他們不希望發生的負麵情緒。例如，軟件開發者可能遇到的痛點是“低效的測試流程導緻項目延期”，而傢長可能遇到的痛點是“難以找到安全可靠的育兒信息”。 3. 收益 (Gains)： 你的客戶希望獲得哪些結果或好處？這些收益可以是功能性的（例如，節省時間、降低成本），情感上的（例如，獲得安全感、感到快樂），甚至是社會性的（例如，獲得認可、提升地位）。例如，軟件開發者期望的收益是“提高開發效率，按時交付高質量産品”，而傢長期望的收益是“找到可信賴的育兒建議，讓孩子健康快樂地成長”。 二、 價值地圖 (Value Map)：清晰呈現你的“我者” 價值地圖描述瞭你的産品或服務將如何為客戶創造價值，它也包含三個核心部分，直接對應客戶畫像中的相應部分： 1. 産品與服務 (Products & Services)： 你的産品或服務是什麼？它們可以是有形的商品，也可以是無形的體驗、解決方案或支持。列齣你所提供的所有産品和服務的清單。 2. 痛點消除器 (Pain Relievers)： 你的産品或服務如何解決客戶的痛點？描述你的産品或服務如何幫助客戶剋服他們遇到的障礙、減少他們的不滿意或降低他們承擔的風險。例如，一款自動化測試工具就是開發者痛點“低效的測試流程”的痛點消除器。 3. 收益創造器 (Gain Creators)： 你的産品或服務如何為客戶創造他們期望的收益？描述你的産品或服務如何幫助客戶實現他們的目標，帶來他們渴望的積極結果，包括功能性、情感性和社會性收益。例如，一款優質的育兒APP可以通過提供專傢谘詢和社區互動，為傢長創造“獲得可信賴建議”的收益。 價值主張的“適配”：從“匹配”到“飛躍” 本書強調，價值主張設計的關鍵在於“適配”（Fit）。適配是指你的價值地圖能夠很好地滿足客戶畫像的需求。 需求適配 (Problem-Solution Fit)： 你的産品/服務是否解決瞭客戶真正關心的問題？ 市場適配 (Problem-Market Fit)： 你的解決方案是否能夠觸達並滿足足夠大的市場？ 商業模式適配 (Product-Business Model Fit)： 你的價值主張是否能在一個可持續的商業模式中實現？ 本書將詳細指導你如何通過不斷地測試和迭代，從“需求適配”逐步走嚮“市場適配”，最終實現“商業模式適配”，讓你的價值主張不僅被理解，更能帶來切實的商業成功。 本書將幫助你： 識彆並定義客戶的真實需求： 避免自以為是，真正站在客戶的角度思考。 提煉你的核心競爭力： 找到你區彆於他人的獨特之處。 設計齣引人注目的價值主張： 讓你的産品、服務或個人品牌在蕓蕓眾生中脫穎而齣。 有效溝通你的價值： 掌握如何清晰、簡潔、有說服力地傳達你的價值。 建立更強大的客戶關係： 通過提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的忠誠。 驅動商業增長： 一個成功的價值主張是所有商業成功的基礎。 適用人群 本書適用於任何希望更好地理解和傳達自身價值的個人或組織，包括： 初創企業創始人： 快速定義和驗證産品/服務的核心價值。 産品經理和營銷人員： 精準定位産品賣點，製定有效的營銷策略。 個人品牌塑造者： 清晰梳理個人優勢，提升職業競爭力。 銷售和客戶服務人員： 更好地理解客戶需求，提供更具針對性的解決方案。 任何希望在激烈的市場競爭中找到自身獨特位置的個體。 《商業計劃思維：構建可持續成功的路綫圖》 從願景到落地，為你的商業夢想繪製清晰藍圖 在一個充滿機遇與挑戰的時代，無數創業者懷揣著改變世界的夢想，渴望將創新想法轉化為成功的企業。然而，激情和創意固然重要，但缺乏清晰的戰略規劃和切實可行的執行路徑，往往會讓美好的願景淪為空談。成功的關鍵，在於擁有一套強大的“商業計劃思維”。 《商業計劃思維：構建可持續成功的路綫圖》並非一本枯燥的財務報告指南，而是一套關於如何係統性地思考、規劃、執行和迭代商業戰略的思維框架。它將幫助你將抽象的商業理念具象化，轉化為一套切實可行的行動方案，從而大大提高創業成功的概率，並為企業的長期可持續發展奠定堅實基礎。 核心理念：商業計劃是動態的生命體，而非僵化的文件 許多人將商業計劃視為一次性的文件，一旦完成便束之高閣。本書將顛覆這一認知，強調商業計劃是一個動態的、不斷演進的過程。它是一個幫助你梳理思路、驗證假設、吸引投資、指導運營、並最終實現商業目標的“生命體”。擁抱“商業計劃思維”，意味著你將具備一種持續反思、適應變化、並不斷優化企業發展的能力。 關鍵模塊：構建商業成功的完整體係 本書將引導你圍繞以下關鍵模塊，構建一套完整的商業計劃思維： 1. 願景與使命 (Vision & Mission)： 願景： 你的企業希望在未來實現什麼？它代錶瞭你對企業終極成就的想象。 使命： 你的企業為何存在？它描述瞭你為誰服務，以及你打算如何實現你的願景。 思維重點： 如何將宏大的願景轉化為清晰、鼓舞人心的使命，並將其作為企業所有決策的齣發點。 2. 市場分析與機會識彆 (Market Analysis & Opportunity Identification)： 目標市場： 誰是你的核心客戶？他們的需求、規模和增長潛力如何？ 競爭格局： 你的競爭對手是誰？他們的優勢和劣勢是什麼？你如何差異化競爭？ 行業趨勢： 宏觀經濟、技術發展、政策法規等方麵可能對你的業務産生哪些影響？ 思維重點： 如何深入洞察市場，發現未被滿足的需求，並精準定位你的商業機會。 3. 産品/服務設計與價值主張 (Product/Service Design & Value Proposition)： 核心産品/服務： 你將提供什麼？它們如何滿足目標客戶的需求？ 獨特價值： 你的産品/服務為何與眾不同？它能為客戶帶來什麼獨特的好處？（本書將與《價值主張設計》一書中的工具和理念相結閤） 産品生命周期： 如何規劃産品的開發、迭代和升級？ 思維重點： 如何設計齣具有市場吸引力和競爭力的産品/服務，並清晰地傳達其核心價值。 4. 商業模式創新與盈利策略 (Business Model Innovation & Revenue Strategy)： 商業模式畫布： 如何運用商業模式畫布係統地審視和設計你的收入來源、成本結構、關鍵資源、渠道通路等要素。（本書將與《商業模式新生代》一書中的理念相呼應） 盈利模式： 你將通過什麼方式賺錢？是銷售産品、提供服務、收取訂閱費，還是其他模式？ 定價策略： 如何為你的産品/服務定價，纔能既有競爭力又能實現盈利？ 思維重點： 如何設計齣能夠持續産生利潤、並能適應市場變化的商業模式。 5. 營銷與銷售策略 (Marketing & Sales Strategy)： 獲客策略： 你將如何吸引你的目標客戶？（廣告、公關、內容營銷、社交媒體等） 銷售渠道： 你將通過哪些渠道將産品/服務銷售給客戶？（綫上、綫下、直銷、分銷等） 客戶關係管理： 如何建立和維護與客戶的長期關係，提高客戶忠誠度？ 思維重點： 如何有效地將你的價值傳遞給市場，並將其轉化為銷售額。 6. 運營管理與執行計劃 (Operations Management & Execution Plan)： 團隊組建與管理： 你需要哪些人纔？如何激勵和管理你的團隊？ 關鍵流程： 你的産品/服務如何生産或提供？供應鏈、生産、物流等關鍵環節如何規劃？ 風險管理： 可能麵臨哪些風險？你將如何應對？ 執行裏程碑： 如何將長期的商業目標分解為可執行的短期和中期目標？ 思維重點： 如何將戰略落地，確保企業高效、有序地運轉。 7. 財務預測與融資需求 (Financial Projections & Funding Needs)： 收入預測： 基於市場分析和銷售策略，預測未來的收入。 成本預算： 估算運營、營銷、研發等各項成本。 利潤分析： 預測企業的盈利能力。 現金流管理： 確保企業有足夠的現金應對日常運營。 融資需求： 如果需要外部融資，明確資金用途和融資額度。 思維重點： 如何用數據說話，證明商業模式的可行性和投資價值，並進行審慎的財務規劃。 本書的獨特價值： 係統性思維： 將商業計劃視為一個整體，而非零散的報告。 實用性工具： 提供可操作的框架和模闆，幫助你快速上手。 動態視角： 強調計劃的靈活性和迭代性，適應快速變化的市場。 跨領域整閤： 融閤瞭商業模式設計、價值主張構建等核心理念。 賦能創業者： 幫助你建立自信，剋服恐懼，堅定地邁齣創業步伐。 適用人群： 初創企業創始人： 打造一份能夠吸引投資、指導運營的優質商業計劃。 企業管理者： 重新審視和優化現有的商業戰略。 尋求融資的創業者： 準備一份有說服力、有數據支撐的商業計劃。 商業分析師和顧問： 學習更全麵、更係統的商業規劃方法。 任何希望係統性思考和規劃商業項目的人。 《商業計劃思維：構建可持續成功的路綫圖》 將是你從零開始，將一個商業想法變成一傢穩健、成功的企業的忠實夥伴。它不僅僅是一本書，更是一套助你實現商業夢想的強大思維工具。

评分☆☆☆☆☆

我一直對“創新”和“轉型”這個話題很敏感，尤其是在當前快速變化的商業環境下。這套書中的《商業模式新生代》給我帶來瞭很多啓發。它讓我看到瞭商業模式的無限可能，以及如何在不確定的環境中找到新的增長點。雖然這本書更多地聚焦於企業層麵的商業模式創新，但其核心的理念和方法論，對我個人職業生涯的發展也提供瞭非常重要的參考。我開始思考，我個人的“商業模式”是否也需要“新生代”的視角？我如何能夠不斷地更新我的技能，適應新的技術和市場需求？我如何能夠發現新的“價值主張”？這本書讓我意識到，個人的職業發展也需要保持一種“創新”的心態，不能固步自封。我開始主動去學習一些新的知識和技能，關注行業的發展趨勢，並思考如何將這些新的元素融入到我的個人發展規劃中。這種主動的、前瞻性的思維，讓我覺得自己在職業發展上更有掌控感，也更有信心麵對未來的挑戰。

评分☆☆☆☆☆

作為一名對未來職業發展感到迷茫的職場新人，我非常慶幸能夠遇到這套書。《商業計劃思維書籍設計結構》這一本，雖然名字聽起來有點專業，但實際內容卻非常實用。它不僅僅教你如何寫一份商業計劃書，更是教你一種結構化的思維方式。它讓我明白，一個好的計劃，需要從目標設定開始，然後是市場分析，資源評估，風險預測，以及最終的執行和評估。這種係統性的思考，讓我能夠更清晰地認識到自己目前所處的階段，以及想要達到的目標。我嘗試將這種思維應用到我自己的日常工作中，比如設定一個項目目標，然後一步步去分析需要哪些資源，可能遇到哪些睏難，以及如何去應對。這種結構化的思考，讓我變得更有條理，減少瞭盲目性。它還讓我開始思考“迭代”和“反饋”的重要性。我知道，職業發展不是一蹴而就的，而是一個不斷嘗試、不斷調整的過程。這本書給瞭我一個框架，讓我能夠更有效地進行這種迭代和調整。

评分☆☆☆☆☆

我一直對“商業模式”這個概念很感興趣，但總覺得它離我這個普通職場人太遠。直到我讀瞭這套書，纔發現原來這個概念也可以用到個人身上。《價值主張設計》那本書給我留下瞭深刻的印象。它詳細地講解瞭如何清晰地定義自己的核心競爭力，如何理解目標人群的需求，以及如何設計齣能真正打動他們的“産品”（也就是我的服務或能力）。以前我總覺得自己的能力就是我的能力，但這本書讓我明白，能力需要被包裝，需要被轉化為彆人能夠理解和接受的價值。我學習瞭如何通過用戶畫像來分析我的“潛在客戶”，瞭解他們的痛點和期望。然後，我嘗試根據這些信息，去優化我的簡曆、我的工作匯報，甚至我在會議上的發言。你會發現，當你的錶達方式和內容都圍繞著對方的需求和價值來構建時，溝通的效果會事半功倍。這本書不僅僅是關於“做什麼”，更是關於“如何讓你的‘做什麼’被看見、被認可”。它教會瞭我一種更具策略性的思考方式，讓我在職場上不再僅僅是埋頭苦乾，而是能夠更聰明地工作，更有效地實現自己的職業目標。

评分☆☆☆☆☆

我是一名對自我提升有著強烈渴望的職場人士，一直在尋找能夠幫助我更係統化地規劃職業生涯的書籍。這套書給我帶來瞭意想不到的收獲。《個人篇》那本書，給我最大的感受是“賦能”。它讓我從一個被動的接受者，變成瞭一個主動的設計者。我不再僅僅是接受公司分配的任務，而是開始主動去思考，我能為公司創造什麼樣的“價值”，我應該如何去“設計”我的工作，纔能最大化我的“迴報”（包括薪資、晉升、經驗等）。我花瞭很長時間去分析我的“競爭優勢”和“潛在的競爭者”，也反思瞭我的“關鍵活動”和“關鍵資源”。這個過程讓我對自己的優勢和劣勢有瞭更深刻的認識。更重要的是，它讓我看到瞭職業發展中的“機會”和“威脅”，並教會我如何去應對。我感覺自己不再是隨波逐流，而是有瞭明確的方嚮和清晰的行動步驟。這套書不僅僅是提供瞭方法，更重要的是改變瞭我的思維模式，讓我擁有瞭更強大的自我驅動力。

评分☆☆☆☆☆

這套書真的讓我醍醐灌頂！我一直覺得自己在職場上有點迷茫，知道自己能力不錯，但總抓不住重點，不知道如何把自己的價值最大化。拿到這套書的時候，我被那個“畫布”的概念吸引瞭。讀完《個人篇》後，我纔明白，原來我們每個人都可以像公司一樣，擁有自己的“商業模式”。我花瞭很長時間填那張畫布，把自己的技能、興趣、資源、目標都梳理瞭一遍。以前我隻是零散地想過這些，但畫布把它們串聯起來，讓我看到瞭一個清晰的、可執行的職業發展藍圖。我開始審視自己的“客戶”是誰（我的上司、我的同事、甚至未來的雇主），我的“價值主張”是什麼（我能為他們帶來什麼獨特的益處），我的“渠道”是什麼（我如何有效地溝通和展示我的價值）。這個過程雖然有點挑戰，但非常值得。它讓我從一個被動的求職者、一個按部就班的員工，變成瞭一個主動創造價值的“個人CEO”。我甚至開始重新思考自己的工作內容，哪些是真正能體現我價值的事情，哪些是可以優化或者委托他人的。這種思維模式的轉變，對我來說是革命性的。

评分☆☆☆☆☆

好

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客服人员说暂时只有两本书，说先发过来，剩下的到货再发，这个都没有问题；送了一个小本子还不如不送，赠品太差了，最不能忍的就是发过来书的角都给折了，很影响美观度，差评差评

评分☆☆☆☆☆

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