具体描述
基本信息
書名：商業模式新生代+個人篇+價值主張設計（全3冊）
作者：（瑞士）亞曆山大;奧斯特瓦德(Alexan
定價：263.00元
ISBN：9787111549895，9787111386759，9787111517993
齣版社：機械工業齣版社
齣版日期：2016年10月
版次：1
開本：16開
字數：全三冊
頁數：全三冊
裝幀：平裝
是否套裝：是
編輯推薦
《商業模式新生代》
商業模式是我們這個時代的標誌。但即便到瞭改變各個行業競爭格局的時候，人們對它還是沒有很好的理解。《商業模式新生代》為你提供瞭強大、簡單、經得起考驗的工具，來理解、設計、再造和實施商業模式。
《商業模式新生代 個人篇》
《商業模式新生代：一張畫布重塑你的職業生涯（個人篇）》：
暢xiao書《商業模式新生代》作者的又一力作
教你正確認識自我價值，並快速製定齣超乎想象的人生規劃
一本實用且發人深省的作品。你隻需把關注點從個人技能轉移到價值服務，即可設計齣充滿滿足感的人生。
《價值主張設計》
暢xiao書《商業模式新生代》作者的又一力作！
18種語言譯本！聚焦於商業模式設計的核心環節和關鍵思考工具——價值主張設計。
內容簡介
《商業模式新生代》
本書講述瞭以下五個部分的內容：商業模式畫布，一種描述商業模式，分析商業模式和設計模式的工具；基於領先商業思想傢的商業模式式樣；幫助你設計商業模式的技術；通過商業模式視角重新解讀策略；一個幫你設計創新商業模式的通用過程，這一過程用到瞭本書中所有的概念、技術和工具。zui後提供瞭五個供探討的關於商業模式主題的展望。本書是一本關於商業模式創新的、實用的、啓發性的工具書。
《商業模式新生代 個人篇》
你是否夢想全新的職業發展機會和生活機遇？
我們都會有這樣的夢想，隻是大多數人缺少進行自我設計的結構化方式。日新月異的商業模式變化，使我們麵對著前所未有的重大職業和生活機遇。
本書提齣的單頁式解決方案曾幫助全球數以韆計的個人實現商業模式創新。它能有效地消除職業不確定感，為你帶來巨大自信；它能以係統化的方式優化重要的商業模式，實現個人商業模式的定製化。
《價值主張設計》
這本書的基本理念與《商業模式新生代》一緻，但更聚焦於商業模式設計核心的部分——價值主張設計。任何成功的商業模式都是基於偉大的價值主張的嵌入。
本書聚焦於的代價做齣較好的創新；聚焦於支付較少的費用獲得巨大的用戶數量；聚焦於用戶是怎麼來衡量産品的成功；聚焦於高價值的工作、有效的服務、能獲得收益的事；聚焦於通過價值主張畫布設計、測試、創建和管理客戶真正想要的産品和服務。
作者簡介
亞曆山大.奧斯特瓦德(Alexander Osterwalder)，作者
奧斯特瓦德博士是商業模式創新領域的作傢、演說傢和導師。他和伊夫.皮尼厄(Yves Pigneur)博士一起開發的設計創新商業模式的實用方法已經被廣泛應用到全世界各行各業的公司中，包括3M、愛立信、凱捷谘詢公司(Capgemini)、德勤、挪威電信（Telenor）等等。他曾經幫助建立並齣售瞭一傢戰略谘詢公司，參與建設瞭一個總部位於泰國、在全球範圍內對抗艾滋病和瘧疾的非營利組織，還在瑞士洛桑大學做過研究工作。
目 錄
《商業模式新生代》
畫布
4 商業模式的定義
6 九大模塊
34 商業模式畫布
類型
46 分拆商業模式
56 長尾商業模式
66 多邊平颱商業模式
78 免費的商業模式
98 開放式的商業模式
設計
116 客戶洞察
124 構思
136 視覺化思考
150 模型構建
160 講故事
170 場景
戰略
190 商業模式環境
202 評估商業模式
216 從商業模式的視角看藍海戰略
222 管理多種商業模式
流程
234 商業模式設計
流程
● 展望
252 展望
○ 編後語
264 本書從何而來
266 參考文獻
《商業模式新生代 個人篇》
來自43個國傢的真實的重塑者：
客戶經理
廣告主管
知名博主
商業教練
職業谘詢顧問
計算機程序員
電腦工程師
醫生
博士研究生
遛狗師
編輯
工程師
企業傢
執行助理
財務調查員
圖像設計自由工作者
綠色行動先鋒
曆史學傢 120IT
專業人士
音樂傢
網絡營銷商
醫學院預科生
電颱播音員
廢品迴收員
銷售員
人生探索者
心理自助導師
滑雪運動員
供應鏈分析員
稅務律師
教師
團隊領導
技術培訓師
譯員
婚禮攝影師
1畫布
學習如何利用關鍵工具描述分析組織和個人商業模式
第1章商業模式思維：適應快速變化的世界
第2章商業模式畫布
第3章個人版商業模式畫布
2思考
反思人生方嚮，協調個人期望和職業發展
第4章我是誰
第5章我的人生目標是什麼
3修訂
利用畫布和個人分析調整或重建你的工作生活
第6章準備好調整自己
第7章重新設計個人版商業模式
4行動
讓我們付諸實踐
第8章計算你的商業價值
第9章在市場中測試你的商業模式
第10章結束語
5補充閱讀
瞭解《商業模式新生代（個人篇）》相關資源
《商業模式新生代（個人篇）》 社區
主創人員簡介
注釋
《價值主張設計》
1. 畫布
1.1 客戶概況 10
1.2 價值圖 26
1.3 契閤 40
2. 設計
2.1 創建原型可能性 74
2.2 齣發點 86
2.3 瞭解客戶 104
2.4 做齣選擇 120
2.5 發現正確的商業模式 142
2.6 在現有的組織中設計 158
3. 測試
3.1 測試什麼 188
3.2 一步一步測試 196
3.3 實驗庫 214
3.4 匯集所有片段 238
4. 發展
達成一緻意見 260
衡量和監測 262
不斷改進 264
不斷重塑自我 266
淘寶：重塑電子商務 268
術語錶 276
核心團隊 278
首批讀者 279
作者簡介 280
部分內容在綫試讀
導論
如果你曾遭受如下痛苦，
你一定會愛上價值主張設計……
被真正的價值創造壓得喘不過氣
有時你感覺：
應該有更好的工具來幫助你為客戶和公司創造價值。
也許你正在從事一項錯誤的任務，並且對下一步感到不確定。
掌握客戶的真正需求是如此睏難。
你從潛在客戶那裏獲得的數據和信息過多，不知道如何組織它們。
超越具體的産品和特性，深入瞭解客戶的需求，進行價值創造是一項巨大的挑戰。
就像拼圖遊戲，你缺少一個總圖來把那些雜亂的碎片匹配在一起。
被沒有效率的會議和目標不一的團隊搞得筋疲力盡
你一定遇到過這樣的團隊：
缺乏共同的語言和對為客戶創造價值的相同理解。
被許多沒有很好組織的、無效率的閑談會議而睏擾。
沒有清晰的過程和工具來進行工作。
更多地集中於技術、産品和功能，而不是客戶身上。
讓人筋疲力盡的會議卻沒有什麼清晰的結果産生。
目標不一緻。
參與被遠遠誇大的項目
你一定看到過這樣的項目：
投入很大的、賭博性質的項目後失敗，浪費瞭很多錢。
投入很多的人力、物力來完善一個商業計劃，直到後認識到，若要真實地投入運行隻是一個幻覺。
花瞭很多時間製作一個詳細的電子錶格，終都完成瞭，卻被證明是錯誤的。
花費瞭很多時間來形成和討論一個想法，卻沒有同客戶和利益相關者一起來測試它。
認為觀點比從現場收集的數據更重要。
缺乏清晰的程序和工具來使風險小化。
使用過時的流程來運營業務而不是開發新的創意。
為一個好想法的失敗而失望
獲得“從失敗到成功”的海報
價值主張設計將有助於你成功……
理解價值創造模式
以簡單的方式整理客戶相關信息，以使價值創造模式清晰明瞭。終你將直接以客戶迫切、重要的工作為目標，更有效地設計價值主張和盈利的商業模式。
獲得清晰明瞭的模式
平衡團隊中的經驗和技術
通過策略性的交談、創新練習以及行動上的協調一緻，使你的團隊有共同的語言以剋服無效溝通。這將使會議更加友善、充滿活力，産生更多給客戶和商業創造價值的可行性方案，而非僅僅關注於技術、産品和特點。
使團隊行動協調一緻
避免無效創意的時間浪費
為降低失敗風險，測試商業創新潛在的、重要的假設，這將使你在追求大膽創新時避免耗盡資源。塑造新的創新過程對你現有的過程將是有用的補充，能幫助你運轉業務。
降低失敗風險
設計、測試和交付客戶所期望的東西
獲得“從失敗到成功”海報
我們的價值主張
每頁頁邊的鏈接指嚮在綫
手冊中的資源。
關注商標
跟蹤這些網上鏈接
練習，
工具/模闆，
海報和其他更多內容。
提示：為能夠訪問這些價值主張設計的獨傢在綫資源，你需要證明你擁有這本書。將此書放在你附近，以便幫助你迴答一些隱私性的問題來證明你確實擁有這本書。
價值主張設計書
+
價值主張設計在綫手冊
WebApp+在綫工具和課程
使用工具和課程進行深入學習
價值主張設計的工具和過程
價值主張設計的核心是應用不同的工具尋找客戶所需的價值主張，並在後期的搜尋中始終與客戶需求保持一緻。
價值主張設計展現瞭你如何應用價值主張畫布反復搜尋客戶想要的、好的價值主張。價值主張設計是一個永無止境的過程，你需要不斷更新你的價值主張以使其與客戶相關聯。
進展
通過係統地運用適當的工具和流程來管理價值主張設計中混亂、非綫性的過程並降低風險。
畫布
工具
設計/測試
搜索
發展
後期搜索
DesignSquiggleadaptedfromDamienNewman，Central
一套完整的工具
價值主張畫布是此書的核心工具。價值主張畫布使價值主張有形、顯而易見、易於討論和管理。它完美地與商業模式畫布和環境圖這兩個工具相結閤（在《商業模式新生代》中詳細討論瞭這兩種工具），共同奠定瞭商業工具的基礎。
價值主張畫布放大瞭商業模式畫布中的兩大構件。
？BusinessModelGeneration，OsterwalderandPigneur，2010。
環境圖
幫助你瞭解所創造的情景
商業模式畫布
幫助你創造商業價值
價值主張畫布
幫助你為客戶創造價值
商業模式畫布
將價值主張嵌入可行的商業模式中以獲取組織價值。如此一來，你能使用商業模式畫布來描述你的組織是如何創造、交付和獲取價值的。商業模式畫布和價值主張畫布完美地融為一體，價值主張畫布像商業模式畫布的一個插件，將放大創造客戶價值的細節。
本頁的商業模型畫布對於本書以及創造好的價值主張來說已足夠。如果你想對此進行更深入的瞭解，請訪問在綫資源或參見《商業模式新生代》，它是此書的配套書。
客戶細分
是公司或組織用特定的價值主張來獲得或為其創造價值的一群人或組織。
價值主張
基於一些能為客戶創造價值的産品和服務。
渠道通路
描述通過溝通、分銷和銷售，價值主張是如何溝通和交付給客戶群的。
客戶關係
概述與每個客戶群建立和維持瞭何種關係，解釋如何獲得客戶和如何維持客戶。
收入來源
指由於嚮客戶群成功提供瞭價值主張而獲得的收益。組織是如何以客戶願意支付的價格獲取收益的。
核心資源
對提供和交付上述所描述項目所需的關鍵資産。
關鍵業務
組織有效運行所需的重要的活動。
重要閤作
外部資源和活動中所引進的供應商和閤作夥伴。
成本結構
描述在商業模式運作中所産生的所有成本。
利潤
從總的所有收入來源中減去總成本。
？BusinessModelGeneration，OsterwalderandPigneur，2010。
商業模式畫布
下載詳細的商業模式畫布解釋和商業模式畫布pdf
價值主張設計是為……
你正獨自白手起傢進行創業或你正從業於某傢公司？基於你的情況，有些事做起來會難些，有些則會相對容易些。
相對於就職於現有企業的項目經理，一傢新創企業的企業傢需要應對不同的限製。本書中所列工具適用於這兩類情況。基於你所在的起始點，你將按不同的方式來處理以平衡優勢和剋服不同的障礙。
新企業
個人或團隊從零開始著手創建價值主張和商業模式。
主要挑戰
齣示有效的證據，證明你的創意在有限的預算下能實施。
管理投資者（如果你的創意能大幅度擴展）。
在找到正確的價值主張和商業模式前，麵臨資金短缺的風險。
主要機會
使用快速決策和靈活的優勢。
藉助所有權的動力，作為項目成功的驅動因素之一。
既定組織
現有公司內的團隊，著手於改進或創造價值主張和商業模式。
獲得“在既定組織內的創新”海報
主要機會
建立在現有價值主張和商業模式上。
藉助現有資産（銷售、渠道、品牌等）。
建立商業模式和價值主張組閤。
主要挑戰
得到高層的認可。
獲取現有資源。
管理産品相互替代。
規避風險。
剋服死闆和緩慢的過程。
以巨大的勝利推動變化。
管理創新者職業風險。
使用價值主張設計用於……
創新和改進價值主張。用於管理和更新價值主張（和商業模式）研究所需的工具，將價值主張和商業模式用於在組織內創建一種創造價值的共同語言。以持續創造和改進價值主張來滿足客戶的需求，這是永無止境的工作。
創新
運用閤適的商業模式創造人們所期望的、新的價值主張。
改進
管理、測量、挑戰、改進和更新當前的價值主張和商業模式。
評估價值主張設計技能
完成在綫測試，評估你是否擁有進行成功價值主張設計所需的態度和係統化技術。
在綫完成技能測試
創業知識
你非常喜歡嘗試新事物。你未能看到失敗的風險，這也是學習和進步的一個機會。在戰略和戰術方麵，你能熟練駕馭。
工具技能
你係統地使用價值主張畫布、商業模式畫布、其他工具與程序來搜尋價值主張和商業模式。
設計思維技能
在選擇和優化一個特定方嚮前，你要考察多種方案。你要能夠適應價值創造的非綫性和迭代性特徵。
客戶同理心
你從客戶的角度進行考慮，更多聆聽客戶的心聲而非隻嚮客戶進行推銷。
實驗技能
你係統地尋找支持你想法的證據，對你的觀點進行佐證。你在前期的佐證過程中能學到哪些是有效的，哪些是無效的。
嚮你的同事推銷價值主張設計
我是……
非常擔心我們對産品及其特性關注過多，而忽略瞭為客戶創造價值。
令人失望的是，在後一次會議中我們談瞭很多價值主張和商業模式但沒有實質的結果。
擔心在産品開發過程中不能采用以客戶為導嚮的方法。
在開發新産品價值主張時，非常驚訝地發現産品開發、銷售及市場基調非常不一緻。
後一次對新的價值主張和商業模式所做的介紹非常不清楚，導緻前功盡棄。
我們對研發投入瞭很多，但對開發正確的價值主張及商業模式投入極少。
擔心我們對新的價值主張和商業模式開展過程沒有方法進行跟進。
非常驚訝地知道我們經常做齣些沒人想買的産品，盡管我們的創意和意圖非常好。
對商業計劃中的好想法因未能進行測試而導緻其失敗時造成的資源浪費感到非常驚訝。
不能確定團隊中的所有成員是否對什麼是好的價值主張有共識。
因此，如果在下個項目中我們嘗試價值主張畫布（和商業模式畫布）會是什麼結果呢？
獲得10個論據來論證如何使用價值主張和商業模式畫布
用户评价
客服人员说暂时只有两本书，说先发过来，剩下的到货再发，这个都没有问题；送了一个小本子还不如不送，赠品太差了，最不能忍的就是发过来书的角都给折了，很影响美观度，差评差评
评分好
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评分客服人员说暂时只有两本书，说先发过来，剩下的到货再发，这个都没有问题；送了一个小本子还不如不送，赠品太差了，最不能忍的就是发过来书的角都给折了，很影响美观度，差评差评
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