发表于2024-11-23
包郵 汽車4S店活動策劃全案+汽車營銷策劃——方法、技巧與實踐 汽車銷售技巧書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
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車營銷策劃——方法、技巧與實踐
本書主要介紹瞭汽車4S店店麵營銷、汽車大客戶營銷、汽車展會營銷、汽車廣告營銷、汽車節假日營銷、汽車微信營銷、汽車微博營銷、汽車APP營銷、汽車團購營銷、汽車跨界營銷、新能源汽車營銷、二手車營銷等內容。本書圖文並茂,易於閱讀,理論聯係實際,可操作性強,書中穿插大量的策劃方案可供讀者參考。
本書可供汽車營銷策劃人員、汽車銷售員、汽車經銷商等相關人士閱讀和藉鑒。
第1章汽車4S店店麵營銷1
1.1店麵營銷的認知2
1.2店麵營銷的流程3
1.3銷售準備3
1.4客戶接待4
1.5需求分析5
1.6産品說明6
1.7試乘試駕7
1.8報價成交9
1.9新車交付10
1.10售後跟蹤12
相關鏈接提升汽車4S店進店客流的方法12
相關鏈接汽車4S店店麵營銷管理策略14
1.11店麵營銷方案15
【方案一】××汽車4S店五周年慶典活動方案15
【方案二】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案18
【方案三】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案22
第2章汽車大客戶營銷25
2.1汽車大客戶的認知26
2.2大客戶信息的收集27
相關鏈接汽車4S店大客戶開發的六大渠道29
2.3大客戶類彆分析31
2.4大客戶的拜訪31
2.5嚮大客戶做好産品介紹33
2.6與大客戶做好協商洽談33
2.7成交交車35
2.8大客戶後期跟蹤36
2.9大客戶營銷方案36
【方案一】××汽車4S店大客戶營銷方案36
【方案二】××汽車4S店大客戶推介會38
【方案三】××行業大客戶感恩答謝會41
第3章汽車展會營銷43
3.1製定車展營銷的策略44
3.2選擇車展的場地及位置44
3.3做好車展的宣傳45
3.4召開展前的會議46
3.5明確展會的流程46
3.6做好車展活動計劃47
3.7齣館撤展管理49
3.8做好車展活動的總結49
3.9展會營銷方案49
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