投資瞭，開店瞭，自己當上老闆瞭，可店開起來容易，賺大錢卻比較難。人人都開店，人人都想賺錢，於是，是否能營造賺錢的旺鋪成為能否緻富的關鍵。這《創業開店經營訣竅：找到賺錢的門道》是一本實用性的創業指南，以簡潔、通俗的語言告訴你如何尋找創業機會、籌措資金、開設店鋪、尋找貨源、給商品定價、增加人氣等基本的創業步驟，結閤精選齣來的實戰案例，讓你一看就懂，從而學會如何讓門店業績倍增，輕鬆賺錢，走上成功的金光大道。

第一章想賺錢？先摸對“財門”
什麼動瞭你的創業路／3
選對池塘釣對魚——入對行纔能踏入賺錢的門檻／6
你能從誰的口袋裏賺到錢／9
逛逛街，覓商機／11
具備哥倫布的冒險精神：發現你的賺錢“新大陸”／13
腳踏實地，從“小”做起／16
六大法寶幫你籌得創業資金／20
走齣創業的心理誤區，挖掘更大的創富潛能／22
失敗的下一站——成功／27

第二章場旺錢纔旺，尋找你的黃金旺鋪
坐上公交車，尋找黃金地／33
本錢不多也能“淘”到興旺寶地/35
考察細節，考察財路／38
練就火眼金睛，挑齣不繁華的“掘金”地段／42
選旺鋪要“傍大款”——藉鑒“洋快餐”的旺鋪之道／45
學校、居民區、辦公區的開店攻略／49
盤店有陷阱，彆忘給店鋪把把脈／51

第三章人要衣裝，店要“精”裝
店名和店標，你想好瞭嗎／59
店鋪風格：精雕玉琢，渾然一體／62
裝好店門，打開財門／65
燈光設計——營造愉快的購物環境／66
獨特的櫥窗設計——將顧客“吸”入店中／70
店鋪裝修的小技巧／73
帶你走齣店鋪裝修的誤區／75
擺放商品的九字方針／77
體貼入微，用裝修細節打動顧客／79
讓店鋪固若金湯的防盜指南／81

第四章進貨就像挖土豆一樣簡單
采購好商品等於賣齣一半／87
“淘”貨中的五個注意事項／89
穩賺不賠的進貨策略／93
具體問題具體分析，三類商品的進貨秘笈／94
PK批發商，物美價又廉／101
尋找品牌代理——大樹底下好乘涼／105
虛擬網絡“挖”齣黃金貨源／106
退貨、換貨的四個訣竅／108

第五章疾風知勁草，好馬配好鞍——給商品穿上誘人的價格外衣
解讀顧客的消費心理／113
一個蘿蔔一個坑，商品屬性要分清/114
打破沙鍋問到底，價格的影響因素麵麵觀/116
靈活定價，就這八招／118
“吃虧”又賺錢的尾數定價法／121
“一”字定價，創造奇跡／122
新品、非新品、積壓貨的定價策略／126
降價，降價，到底該怎麼降／128

第六章銷售攻心術、宣傳“搶錢”法：把握人脈，財源滾滾來
把握顧客心理就是把握財脈／133
麵對顧客，你準備好瞭嗎／134
用聲音打開顧客的錢包／138
說對話，好賺錢／140
抓住銷售的六個機會／142
投其所好，輕輕鬆鬆就成交／145
從喜歡討價還價的顧客兜中賺前/147
教你搞定各種挑剔的顧客／151
你不可不知的八個銷售小竅門／154
閤理促銷宣傳——不打腫臉也能充胖子／156

第七章店鋪選人、管人——得人心者得天下
練就“火眼金晴”，挑齣好員T1163
招聘，你應該注意什麼／166
潛移默化，打造金牌店員／173
八招引爆店員的創富潛能／176
創業緻富路漫漫，管理員工如開車／178

第八章利滾利，錢生錢——賺錢也需理財
開店必知的財務知識／183
財務管理——店鋪經營的核心／187
管理現金流量，每天記好流水賬／188
店鋪財務管理的五大不良“癥狀”／192
拒絕賒賬，親兄弟也要明算賬／194
創業開店閤法納稅，這些一個也不能少／195
……
第九章解決投訴、完善服務——每個顧客都是一筆財富
第十章開網店——簡單快捷的賺錢新方式
參考書目

精彩書摘

他們是這樣賺錢的
冒險精神和創業激情使剋莉絲汀餅屋老闆羅田安成為《福布斯》中文版年度創業人物。據統計，剋莉絲汀餅屋靠小小的蛋糕和麵包，2005年營業收入達到4.77億元人民幣，利潤接近1億元人民幣，2006年的營業收入和利潤預計增長20％。
在1999年，經曆瞭亞洲金融危機，差點就傾傢蕩産的羅田安從颱灣匆匆來到上海，他此行的目的是接管自己在1992年投資的剋莉絲汀。準知，等待他的是一個隻有17傢連鎖店鋪，年營業收入不足4000萬元人民幣、嚴重虧損的企業，在那個時候，誰都認為他是在拿自己的身傢性命在冒險。
剛進入生産車間，憤怒的工人就將這個小個子老闆團團圍住，他們堅定地認為，他肯定是來清算資産、關閉工廠的，自己的工作就要丟瞭。彆看羅田安平日沉默少語、麵色嚴肅，但眼神總是堅毅誠懇，齣語直指要害。他說服工人，自己將會繼續經營這傢企業。將信將疑的工人後來同意他當日可以離開工廠，他們中的許多人當晚輾轉反側，對自己的命運走嚮無所適從。第二天一早，一些提前到達工廠的工人發現，羅田安沒有欺騙他們，這個颱灣老闆6點鍾就已經穿上工作服衝進廁所打掃衛生瞭。多年以後，羅田安團隊裏的骨乾，仍是當年的一批人。
羅田安隨後從已有去意的國有股東那裏買下所有股份，並進行瞭持續的增資。他將自己的傢也從颱灣搬到瞭上海，事業的重、心全部轉移到這個自己投資最小的項目上。

前言/序言

　　當小職員還是當大老闆？給人打工還是自己創業？常言道：“求職跑遍，不如開店”。當今叱吒風雲的許多企業傢都是從開店起步。當自己的老闆，為自己賺錢，這可能是當下較為實用的創業模式。
　　開店可能是許多人的夢想，一些創業者在剛開始創業時信心滿滿、意氣風發，認為自己一定能夠成功，但是他們不知道，創業的過程中充滿瞭坎坷與荊棘，並不可能一帆風順。結果，在多次失敗後，有些人便失去瞭創業開始時的激情，認為命運在捉弄自己，甚至懷疑自己不是創業的材料，從而失去瞭當初那不惜一切代價追求成功的動力。
　　國外有位科學傢曾經做過這樣一個試驗：他把一隻青蛙放進一個較深的瓶子裏，當第一次放進去的時候，發現青蛙很容易地就跳瞭齣來。於是，他又把這隻青蛙再次放進這隻瓶子裏，不過和前次不同的是，放進去之後立即在瓶子上加上一個蓋子，這樣青蛙一跳就會撞到瓶蓋上。經過多次撞擊之後，科學傢發現青蛙不再撞擊瓶蓋瞭，而是在瓶子裏自由活動。第三天，他把瓶蓋輕輕拿掉，然後發現那隻青蛙在原來的高度跳著。一周以後，他發現那隻青蛙還是在這個高度跳著，它已經跳不齣那隻沒有蓋子的瓶子瞭！
　　從青蛙的例子我們可以看齣，失去瞭奮鬥的動力就失去瞭成功的競爭力。作為創業者，如何為自己繪製創業的藍圖，如何為自己規劃創業的前景，決定瞭你能否取得成功，能夠取得多大的成就。

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