創業開店經營訣竅:找到賺錢的門道

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錢多多 著
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出版社: 企业管理出版社
ISBN:9787802552920
版次:1
商品编码:10327802
包装:平装
开本:16开
出版时间:2009-12-01
用纸:胶版纸
页数:237
正文语种:中文

具体描述

編輯推薦

找到訣竅,摸清門道;
營造旺鋪,財源滾滾。
總結旺鋪經營訣竅,濃縮創業緻富精華。
門店老闆的必備書籍,帶給你實實在在的幫助。
幫你找到賺錢秘方,
帶你踏上緻富之路,
為你打造金字招牌。

內容簡介

投資瞭,開店瞭,自己當上老闆瞭,可店開起來容易,賺大錢卻比較難。人人都開店,人人都想賺錢,於是,是否能營造賺錢的旺鋪成為能否緻富的關鍵。這《創業開店經營訣竅:找到賺錢的門道》是一本實用性的創業指南,以簡潔、通俗的語言告訴你如何尋找創業機會、籌措資金、開設店鋪、尋找貨源、給商品定價、增加人氣等基本的創業步驟,結閤精選齣來的實戰案例,讓你一看就懂,從而學會如何讓門店業績倍增,輕鬆賺錢,走上成功的金光大道。

目錄

第一章 想賺錢?先摸對“財門”
什麼動瞭你的創業路/3
選對池塘釣對魚——入對行纔能踏入賺錢的門檻/6
你能從誰的口袋裏賺到錢/9
逛逛街,覓商機/11
具備哥倫布的冒險精神:發現你的賺錢“新大陸”/13
腳踏實地,從“小”做起/16
六大法寶幫你籌得創業資金/20
走齣創業的心理誤區,挖掘更大的創富潛能/22
失敗的下一站——成功/27

第二章 場旺錢纔旺,尋找你的黃金旺鋪
坐上公交車,尋找黃金地/33
本錢不多也能“淘”到興旺寶地/35
考察細節,考察財路/38
練就火眼金睛,挑齣不繁華的“掘金”地段/42
選旺鋪要“傍大款”——藉鑒“洋快餐”的旺鋪之道/45
學校、居民區、辦公區的開店攻略/49
盤店有陷阱,彆忘給店鋪把把脈/51

第三章 人要衣裝,店要“精”裝
店名和店標,你想好瞭嗎/59
店鋪風格:精雕玉琢,渾然一體/62
裝好店門,打開財門/65
燈光設計——營造愉快的購物環境/66
獨特的櫥窗設計——將顧客“吸”入店中/70
店鋪裝修的小技巧/73
帶你走齣店鋪裝修的誤區/75
擺放商品的九字方針/77
體貼入微,用裝修細節打動顧客/79
讓店鋪固若金湯的防盜指南/81

第四章 進貨就像挖土豆一樣簡單
采購好商品等於賣齣一半/87
“淘”貨中的五個注意事項/89
穩賺不賠的進貨策略/93
具體問題具體分析,三類商品的進貨秘笈/94
PK批發商,物美價又廉/101
尋找品牌代理——大樹底下好乘涼/105
虛擬網絡“挖”齣黃金貨源/106
退貨、換貨的四個訣竅/108

第五章 疾風知勁草,好馬配好鞍——給商品穿上誘人的價格外衣
解讀顧客的消費心理/113
一個蘿蔔一個坑,商品屬性要分清/114
打破沙鍋問到底,價格的影響因素麵麵觀/116
靈活定價,就這八招/118
“吃虧”又賺錢的尾數定價法/121
“一”字定價,創造奇跡/122
新品、非新品、積壓貨的定價策略/126
降價,降價,到底該怎麼降/128

第六章 銷售攻心術、宣傳“搶錢”法:把握人脈,財源滾滾來
把握顧客心理就是把握財脈/133
麵對顧客,你準備好瞭嗎/134
用聲音打開顧客的錢包/138
說對話,好賺錢/140
抓住銷售的六個機會/142
投其所好,輕輕鬆鬆就成交/145
從喜歡討價還價的顧客兜中賺前/147
教你搞定各種挑剔的顧客/151
你不可不知的八個銷售小竅門/154
閤理促銷宣傳——不打腫臉也能充胖子/156

第七章 店鋪選人、管人——得人心者得天下
練就“火眼金晴”,挑齣好員T1163
招聘,你應該注意什麼/166
潛移默化,打造金牌店員/173
八招引爆店員的創富潛能/176
創業緻富路漫漫,管理員工如開車/178

第八章 利滾利,錢生錢——賺錢也需理財
開店必知的財務知識/183
財務管理——店鋪經營的核心/187
管理現金流量,每天記好流水賬/188
店鋪財務管理的五大不良“癥狀”/192
拒絕賒賬,親兄弟也要明算賬/194
創業開店閤法納稅,這些一個也不能少/195
……
第九章 解決投訴、完善服務——每個顧客都是一筆財富
第十章 開網店——簡單快捷的賺錢新方式
參考書目

精彩書摘

他們是這樣賺錢的
冒險精神和創業激情使剋莉絲汀餅屋老闆羅田安成為《福布斯》中文版年度創業人物。據統計,剋莉絲汀餅屋靠小小的蛋糕和麵包,2005年營業收入達到4.77億元人民幣,利潤接近1億元人民幣,2006年的營業收入和利潤預計增長20%。
在1999年,經曆瞭亞洲金融危機,差點就傾傢蕩産的羅田安從颱灣匆匆來到上海,他此行的目的是接管自己在1992年投資的剋莉絲汀。準知,等待他的是一個隻有17傢連鎖店鋪,年營業收入不足4000萬元人民幣、嚴重虧損的企業,在那個時候,誰都認為他是在拿自己的身傢性命在冒險。
剛進入生産車間,憤怒的工人就將這個小個子老闆團團圍住,他們堅定地認為,他肯定是來清算資産、關閉工廠的,自己的工作就要丟瞭。彆看羅田安平日沉默少語、麵色嚴肅,但眼神總是堅毅誠懇,齣語直指要害。他說服工人,自己將會繼續經營這傢企業。將信將疑的工人後來同意他當日可以離開工廠,他們中的許多人當晚輾轉反側,對自己的命運走嚮無所適從。第二天一早,一些提前到達工廠的工人發現,羅田安沒有欺騙他們,這個颱灣老闆6點鍾就已經穿上工作服衝進廁所打掃衛生瞭。多年以後,羅田安團隊裏的骨乾,仍是當年的一批人。
羅田安隨後從已有去意的國有股東那裏買下所有股份,並進行瞭持續的增資。他將自己的傢也從颱灣搬到瞭上海,事業的重、心全部轉移到這個自己投資最小的項目上。

前言/序言

  當小職員還是當大老闆?給人打工還是自己創業?常言道:“求職跑遍,不如開店”。當今叱吒風雲的許多企業傢都是從開店起步。當自己的老闆,為自己賺錢,這可能是當下較為實用的創業模式。
  開店可能是許多人的夢想,一些創業者在剛開始創業時信心滿滿、意氣風發,認為自己一定能夠成功,但是他們不知道,創業的過程中充滿瞭坎坷與荊棘,並不可能一帆風順。結果,在多次失敗後,有些人便失去瞭創業開始時的激情,認為命運在捉弄自己,甚至懷疑自己不是創業的材料,從而失去瞭當初那不惜一切代價追求成功的動力。
  國外有位科學傢曾經做過這樣一個試驗:他把一隻青蛙放進一個較深的瓶子裏,當第一次放進去的時候,發現青蛙很容易地就跳瞭齣來。於是,他又把這隻青蛙再次放進這隻瓶子裏,不過和前次不同的是,放進去之後立即在瓶子上加上一個蓋子,這樣青蛙一跳就會撞到瓶蓋上。經過多次撞擊之後,科學傢發現青蛙不再撞擊瓶蓋瞭,而是在瓶子裏自由活動。第三天,他把瓶蓋輕輕拿掉,然後發現那隻青蛙在原來的高度跳著。一周以後,他發現那隻青蛙還是在這個高度跳著,它已經跳不齣那隻沒有蓋子的瓶子瞭!
  從青蛙的例子我們可以看齣,失去瞭奮鬥的動力就失去瞭成功的競爭力。作為創業者,如何為自己繪製創業的藍圖,如何為自己規劃創業的前景,決定瞭你能否取得成功,能夠取得多大的成就。

用户评价

评分

到货很快,看上去质量也很好,正品没错了,京东还是可以的的,给5分吧!

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还没看,不过质量不错,送货也快,送货员态度也还行,基本满意。

评分

有点薄希望以后有用,希望以后当个小老板

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这本书很好,我家孩子很喜欢...全五分...

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到货很快,看上去质量也很好,正品没错了,京东还是可以的的,给5分吧!

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有点薄希望以后有用,希望以后当个小老板

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不错,值得拥有!今天我在网上买的几本书送到了。取书的时候,忽然想起一家小书店,就在我们大院对面的街上,以前我常去,书店的名字毫无记忆,但店里的女老板我很熟,每次需要什么书都先给她打电话说好,晚上散步再去取。我们像朋友一样聊天,她还时常替读者找我签名。可是,自从学会从网上购书后,我再也没去过她那里了,今天忽然想起她,晚上散步到她那里,她要我教她在网上买书,这就是帮她在京东上买了这本书。好了,废话不说。书是正版的,之前有过担心滴。内容还行吧,尽管我没觉得有多充实。冲着是名人写的,书的质量还行就不挑剔了。卖家发货挺快的,第二天就收到了。书还是不错的,精装外壳,发货速度真心的快,评价晚了,书不错,应该再早点看的。推荐看,只是粗浅认识了一下,已经感觉到自己逻辑思维更加清晰。好书,受益匪浅,如果不好好研究一下此书,绝对是人生一大遗憾。在我还没有看这本书的时候,我丝毫不怀疑它是一本好书,很符合80后读者的口味。很难想象一本图书会被我看得像郭德纲的相声书一样,在地铁上都如饥似渴地手不释卷。人都说《红楼梦》是一部罕见的奇书,是人生的镜子,那么对于这部书,在某种意义上也令我感到了丝丝“找出心中所想”的意味,因为我不仅从中看出大论的味道,更是以一种看搞笑图书的心情在愉悦自己,事实上这本书确实不失幽默,在大论了一把之后确实愉悦了广大读者,在此之前,我从来没想过会像一本幽默小说一样去看这本书,因为多年来这类书的泛滥使我对其十分不屑。据了解,京东为顾客提供操作规范的逆向物流以及上门取件、代收货款等专业服务。已经开通全国360个大中城市的配送业务,近1000家配送站,并开通了自提点,社区合作、校园合作、便利店合作等形式,可以满足诸多商家以及消费者个性化的配送需求。为了全面满足客户的配送需求,京东商城打造了万人的专业服务团队,拥有四通八达的运输网络、遍布全国的网点覆盖,以及日趋完善的信息系统平台。所以京东的物流我是比较放心的。好了,现在给大家介绍两本好书:《婚姻是女人一辈子的事》简介:最实用剩女出嫁实战手册、婚女幸福宝典;婚姻不是最终归宿,幸福的婚姻才是真正的目的;内地首席励志作家陆琪 首部情感励志力作;研究男女情感问题数年,陆琪首本情感婚姻励志作品。作者作为怀揣女权主义的男人,毫无保留地剖析男人的弱点,告诉女人应该如何分辨男人的爱情,如何掌控男人,如何获得婚姻的幸福。事实上,男人和女人是两种完全不同的动物,用女人的思考方式,永远也了解不透男人。所以陆琪以男性背叛者的角度,深刻地挖掘男人最深层的情感态度和婚姻方式,让女人能够有的放矢、知己知彼,不再成为情感掌控的弱者。二、《正能量(实践版)》——将“正能量”真正实践应用的第一本书!心理自助全球第一品牌书!销量突破600万册!“世界级的演讲家和激励大师”韦恩·戴尔,为我们带来了这本世界级的心理学巨作!他在韦恩州立大学获得过教育咨询博士学位,曾任纽约圣约翰大学教授,是自我实现领域的国际知名作家和演讲家。他出版过28本畅销书,制作了许多广播节目和电视录像,而且在数千个电视和广播节目中做过嘉宾访谈。本书跻身《纽约时报》畅销书榜数十周之久,在全球取得了极高的赞誉,曾激励数百万人走上追逐幸福之途。《正能量(实践版)》——内容最实用、案例最详实,10周改善你的人生!这本书是作者联合数十位科学家、心理学家,耗费十余年心力的研究结晶。通过一系列行之有效的方法,以帮助所有身处人生低谷、长期焦虑、沮丧、消沉、自我怀疑的人,过上幸福喜乐的生活。每一章都像一次心理咨询,详细论述了各种自我挫败行为,分析我们之所以不愉快、消极应对生活的原因,把人们日常生活中所暴露的性格缺陷(如自暴自弃、崇拜、依赖)和不良情绪(如悔恨、忧虑、抱怨、愤怒)逐条分析,揭开你最想知道的心理学真相,每章结尾都提供了简易的方法,使得你即刻改变恶行,拥抱新生。

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