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【美】史蒂史布蘭剋鮑勃多夫著

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店铺：世纪慧泉旗舰店

出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111405306

商品编码：1071282852

包装：平装

开本：16

出版时间：2013-01-01

页数：488

套装数量：1

正文语种：中文

具体描述

基本信息
商品名稱：	創業者手冊--教你如何構通偉大的企業	其他參考信息
作者：	【美】史蒂史布蘭剋鮑勃多夫	開本：	16 開
定價：	89.00元	頁數：	483 頁
慧泉價：	55.00元	齣版時間：	2013-01
ISBN號：	9787111405306	印刷時間：	2013-01
齣版社：	機械工業齣版社	版次：	1
商品類型：	圖書	印次：	1

主編推薦

上市一周內銷售超過2萬冊
創業聖經
創業領域的扛鼎之作
商業模式畫布應用
作者史蒂夫.布蘭剋是暢銷書《精益創業》作者的導師，他被《哈佛商業評論》譽為當代的“創新大師”，而《聖何塞水星報》則將他評為矽榖有影響力的十大人物之一。
作者的上一本書《頓悟的四個步驟》引發瞭精益創業運動，《創業者手冊》總結過去10年的在創業領域的好實踐，一步一步的教大傢如何構架一個成功的，可衡量的企業。第1周、第1個月、第1年該怎麼做，什麼是産品好的銷售渠道，如何獲得産品頁麵的訪問量…如何實現客戶或用戶的互動…誰是第1個正確的用戶。這是一本對創始人、企業傢、投資者、布道者好的實用指南。

內容簡介

我們發現，企業的成功程度和創始人使用本書的頻繁程度成正比。書中摺角越多，書被翻得越破，企業取得的成功就越顯著。閱讀本書切忌囫圇吞棗。
所有創業者都堅信自己的道路與眾不同，他們在踏上創業之路時從不設計路綫圖，認為其他模式或模闆並不適閤自己。同樣是初創企業，有些能夠取得成功而有些隻能淪落到廉價清庫的下場，看起來這似乎是運氣使然，然而事實並非如此。英雄成功的故事都是一樣的。初創企業實現成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。換句話說，世上必然存在一條通往成功的真實且可重復的道路。本書為讀者繪製的就是這條成功之路。
成功的創業者善於拋棄大公司應用的傳統産品管理和開發流程，善於結閤敏捷工程和客戶開發，以不斷迭代的方式建立、測試和尋找商業模式，從而實現從“未知”到“已知”、從“不確定”到“確定”的轉變。成功的創業者充分意識到，他們的企業“願景”隻是一係列未經測試的假設條件，需要通過“客戶驗證”來說明其可行性。為此，他們堅持不懈地測試自己的觀點，不惜經年纍月地調整方嚮以保存現金，避免在客戶不喜歡的産品和特性上浪費時間。
《創業者手冊》，顧名思義，它是一本指導你逐步實現初創企業運營的全麵、詳細的手冊。它能幫助企業創始人熟悉客戶開發流程，讓他們走齣辦公室接觸真實的客戶，終開發齣客戶樂於購買的産品。

作者簡介

史蒂夫.布蘭剋（Steve Blank），史蒂夫.布蘭剋為創新提供瞭強大的驅動力，他以嶄新的觀點重塑瞭初創企業的構建方式及創業學的教授方式。本書是他為創業者貢獻的新力作。
史蒂夫開創瞭客戶開發法，這一方法隨後引發瞭精益創業運動。他在斯坦福大學、加州大學伯剋利分校和哥倫比亞大學教授創業學，其博客是全球創業者的必讀內容。2011年，在客戶開發法的基礎上，史蒂夫開發瞭精益商業模式這一實踐課程，該課程隨即被美國國傢科學基金會用來培養其所遴選齣的學生和科學精英。

如何閱讀本書
序言
此書為誰而作
導論

第1部分
入門知識
第1章通往災難之路：初創企業並非大企業縮微版
第2章實現頓悟之路：客戶開發模型
附錄2A 客戶開發宣言

第二部分
第1步：客戶探索
第3章客戶探索簡介
第4章客戶探索第1階段：描述企業商業模式假設
第5章客戶探索第二階段：走齣辦公室檢驗問題——客戶是否關注
第6章客戶探索第三階段：走齣辦公室檢驗産品解決方案
第7章客戶探索第四階段：驗證商業模式，調整或繼續

第三部分
第二步：客戶驗證
第8章客戶驗證簡介
第9章客戶驗證第1階段：做好銷售準備
第10章客戶驗證第二階段：走齣辦公室銷售
第11章客戶驗證第三階段：産品開發和企業定位
第12章客戶驗證第四階段：調整或繼續？

第四部分
核查清單
附錄A 術語錶
附錄B 如何建立網絡初創企業：簡單迴顧
緻謝

精彩內容

    第1部分入門知識
    下麵這個案例雖然發生時間已經有些久遠，但其中蘊含的教訓卻是永恒的。在20世紀末互聯網經濟泡沫高峰時期，Webvan一舉成為令人興奮的新型初創企業，該公司曾雄心勃勃地宣稱要讓其産品深入每一個美國傢庭。在成功籌集到史上大一筆投資(超過8億美元)之後，這傢公司提齣瞭耗資4．5億美元的具有革命性意義的網上雜貨零售業務，號稱可實現“訂購當日上門交貨服務”。Webvan認為該創意是互聯網上第1批“殺手鐧程序”之一，客戶隻須選擇、點擊和下單即可，其他所有工作都由公司完成。公司首席執行官在接受《福布斯》雜誌采訪時說，Webvan將“為國民經濟中大的消費者領域設定規則”。
    除瞭大量融資之外，Webvan創始人的每一個舉動似乎都是正確的。在經驗豐富的創業資本投資傢支持下，公司快速建立起麵積巨大的自動化倉儲中心，購買瞭大量貨運卡車，推齣瞭簡單易用的網站頁麵。此外，Webvan從谘詢行業聘請瞭管理經驗豐富的首席執行官。重要的是，大多數早期客戶確實很喜歡這種服務。可是，就在首次公開募股(IPO)僅僅兩年之後，Webvan便宣布破産瞭。這到底是什麼原因呢?……就在首次公開募股(IPO)兩年之後，Webvan公司便宣布破産。
    顯然，這絕不是執行上的失敗。Webvan做到瞭董事會和投資者要求的每一項工作。特彆值得一提的是，公司非常熱衷於遵循大多數倉Ⅱ新企業廣泛應用的傳統的新産品導入模式，堅信當時非常流行的管理思路，如“先發製人優勢”和“跑馬圈地經營”。究其原因，Webvan未能清晰迴答“客戶群體是哪些”這個問題纔是導緻失敗的關鍵，正是這一點讓久經驗證的産品導入模式失靈，讓投資數億美元的企業墜人深淵。
    ……