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世界談判大師羅傑?道森談判係列:優勢談判+絕對成交+優勢薪酬談判+贏在決策力+優勢執行力(套裝共5冊) [平裝]

~ 羅傑?道森 (Roger Dawson) (作者), 劉祥亞 (譯者)

市場價:￥ 178.00


《世界談判大師羅傑?道森談判係列:優勢談判+絕對成交+優勢薪酬談判+贏在決策力+優勢執行力(套裝共5冊)》為係列書籍。主要內容包括：1、王牌談判大師羅傑·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束後讓對手感覺到是他贏得瞭這場談判，而不是他吃虧瞭。無論你的談判對手是房地産經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是傢人、朋友、生意夥伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得他們的好感。你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅傑·道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。2.無論你是在計劃更換工作，為你的公司選擇一個新的戰略方嚮，還是準備選購住房，決策力都是你最佳的選擇。《世界談判大師羅傑?道森談判係列:優勢談判+絕對成交+優勢薪酬談判+贏在決策力+優勢執行力(套裝共5冊)》專為每一個渴望成功的人而寫，閱讀《世界談判大師羅傑?道森談判係列:優勢談判+絕對成交+優勢薪酬談判+贏在決策力+優勢執行力(套裝共5冊)》，你將能在這充滿競爭的世界勝人一籌。3.都是缺乏執行力惹的禍！這一次，一定要讓這一切到此為止！羅傑·道森通過自己的親身體驗，結閤全球最成功人士的工作與生活經曆，為你揭示13條高效執行的秘訣。同時，書中配有多個簡單練習、自我檢測錶，助你剋服拖遝和恐懼、摒棄不良習慣和行為，使你在執行的路上勇往直前。4.作為員工，你得到自己應得的薪酬瞭嗎？王牌談判大師羅傑·道森將告訴你怎樣從雇主那裏爭取更好的待遇，並且讓自己變得更有價值。你可以通過《世界談判大師羅傑?道森談判係列:優勢談判+絕對成交+優勢薪酬談判+贏在決策力+優勢執行力(套裝共5冊)》學會如何更好地把握自己的職業生涯，並最終得到自己想要的一切。作為老闆，你的員工盡全力為你工作瞭嗎？王牌談判大師羅傑·道森將告訴你怎樣在支付閤理薪水的同時大大激發員工的工作熱情。花最少的錢，得到最大的效益。這本書並不會讓你變得貪婪、咄咄逼人，或者急功近利。事實上，你將學會怎樣在薪酬談判中占據上風，同時取得雙贏局麵。5.翻開這本國際談判大師羅傑·道森的經典之作，你很快就會知曉答案。在書中，羅傑·道森針對銷售談判中涉及的各種問題，提齣瞭24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術的技巧、3步驟擺平憤怒買傢的方法、2種判斷客戶性格的標準等一係列被證實相當有效的實用性建議。書中生動真實的案例俯拾即是，不論你是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業高管，還是商界菜鳥，《世界談判大師羅傑?道森談判係列:優勢談判+絕對成交+優勢薪酬談判+贏在決策力+優勢執行力(套裝共5冊)》都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判把産品“賣齣去”，還可以讓你的産品“賣上價”，進而大幅提高銷售業績和企業利潤。

目錄
《優勢談判》目錄：
引言 什麼是優勢談判
第一部分優勢談判步步為營
第1章開局談判技巧
1.開齣高於預期的條件
2.永遠不要接受第一次報價
3.學會感到意外
4.避免對抗性談判
5.不情願的賣傢和買傢
6.鉗子策略
第2章中場談判技巧
1.應對沒有決定權的對手
2.服務價值遞減
3.絕對不要摺中
4.應對僵局
5.應對睏境
6.應對死鬍同
7.一定要索取迴報
第3章終局談判策略
1.白臉一黑臉策略
2.蠶食策略
3.如何減少讓步的幅度
4.收迴條件
5.欣然接受
第二部分巧用策略堅守原則
第4章不道德的談判策略
1.誘捕
2.紅鯡魚
3.摘櫻桃
4.故意犯錯
5.預設
6.升級
7.故意透露假消息
第5章談判原則
1.讓對方首先錶態
2.裝傻為上策
3.韆萬不要讓對方起草閤同
4.每次都要審讀協議
5.分解價格
6.書麵文字更可信
7.集中於當前的問題
8.一定要祝賀對方
第三部分解決問題化解壓力
第6章解決棘手問題的談判藝術
1.調解的藝術
2.仲裁的藝術
3.解決衝突的藝術
第7章談判壓力點
1.時問壓力
2.信息權力
3.隨時準備離開
4.要麼接受，要麼放棄
5.先斬後奏
6.熱土豆
7.最後通牒
第四部分知己知彼互利雙贏
第8章與非美國人談判的技巧
1.美國人如何談判
2.如何與美國人做生意
3.美國人的談判特點
4.非美國人的談判特點
第9章解密優勢談判高手
1.優勢談判高手的個人特點
2.優勢談判高手的態度
3.優勢談判高手的信念
第五部分談判高手優勢秘笈
第10章培養勝過對手的力量
1.閤法力
2.奬賞力
3.強迫力
4.敬畏力
5.號召力
6.專業力
7.情景力
8.信息力
9.綜閤力
10.瘋狂力
11.其他形式的力量
第11章造就優勢談判的驅動力
1.競爭驅動
2.解決驅動
3.個人驅動
4.組織驅動
5.態度驅動
6.雙贏談判
後記
……
《贏在決策力》
《絕對成交》
《優勢執行力》
《優勢薪酬談判》

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