　　《定位經典叢書：人生定位》有史以來以地美國營銷影響原觀念。
　　特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用：
　　王老吉6年超過可口可樂。成為“中國飲料一罐”。
　　東阿阿膠5年市值增長15倍。從20億元到300億元。
　　勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
　　IBM成功轉型。重鑄輝煌。
　　西南航空後來居上。市值超美國航空業三強總和惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等《財富》500強企業。“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水。七喜。

內容簡介

　　占據職場競爭先機，自我營銷必讀之書。更努力地工作、更堅定地相信自己、更積極地思考，並不能讓你取得成功。成功不是你能自發産生的結果，成功的關鍵是你能從彆人那裏獲得什麼。人生中有七匹馬，騎上一匹好馬，你的人生將會精彩紛呈。企業選擇正確的企業，瞭解企業業務進入很好狀態的時機。産品選定有發展潛力的産品，盡快把握該産品的商機。創意解決一個難題，你就會贏得一項無法超過的優勢。他人下功夫找一個值得休戚與共的老闆很重要。夥伴兩個人的機會要比一個人的多，孤獨者常常會因為過於自負而受傷。配偶婚姻是一種經濟閤夥形式，好配偶帶來的效率和忠誠是彆人無法比擬的。傢族是職業發展的重要財富，很多人卻隻專注於做自己的事，而忽略傢族。

作者簡介

　　傑剋·特勞特，全球頂端的營銷戰略傢，定位之父。1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

　　艾·裏斯，全球頂端的營銷戰略傢，傑剋·特勞特多年閤夥人，定位理論創始人之一。
　　2008年，作為營銷戰略領域的入選者與管理學之父彼得·德魯剋、GE前CEO傑剋·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂端商業大師”。

精彩書評

　　★作者說，成功，是彆人為你做瞭什麼，而不是你做瞭什麼?
　　——讀者評論

　　★作者一貫的觀點就是告誡人們彆再一味地把重心放在自己身上，你必須麵嚮外部世界敞開你的胸懷，你必須從自身因素之外去尋找成功的道路。
　　——讀者評論

　　★這本書給我們打開瞭一扇窗，讓我們知道，我們有很多很多的空間去實現我們的價值，隻要我們的思想保持開放，不要隻是關注自身，要敞開你的思維，知道瞭這些原則，會讓我們少走很多彎路。
　　——讀者評論

特勞特緻中國讀者
總序
前言
第1章你錯瞭，諾曼·文森特先生
自信心成功理論
設定目標的成功理論

第2章嘿，老爸，給我5000萬美元
怎麼樣
我要自己做
善用生活中的不利因素
什麼是成功

第3章高風險賽馬
努力型賽馬：100：
智商型賽馬：75：
教育型賽馬：60：
企業型賽馬：50：

第4章中等風險賽馬
纔華型賽馬：25：1，
愛好型賽馬：20：
地利型賽馬：15：1，
宣傳型賽馬：10：

第5章低風險賽馬
産品型賽馬：5：
創意型賽馬：4：
他人型賽馬：3：
夥伴型賽馬：5：
配偶型賽馬：2：
傢族型賽馬：3：

第6章企業型賽馬
做一隻"早起的鳥兒"
做一個政治傢
……
第7章産品型賽馬
第8章創意弄賽馬
第9章他人型賽馬
第10章夥伴型賽馬
第11章配偶型賽馬
第12章傢放型賽馬
第13章更換賽馬
第14章沒有第二幕
第15章藉品，還是藉口
譯者後記
附錄

精彩書摘

　　在花錢這個問題上，兩人的想法一樣。馬斯特普爾用崇拜的語氣說：“約翰遜是唯一一個接受無限製預算並超齣預算的人。”
　　標準品牌公司與規模大得多的納貝斯剋閤並時，約翰遜坐上一把手的交椅，他把公共關係的工作交給馬斯特普爾（秉性相近的人全麵接手董事會，在公司閤並的3年內，公司高級職位的24名職員中有21人來自標準品牌公司）。
　　接下來的閤並是一次巨大的轟動。納貝斯剋被規模大它很多的雷諾茲公司收購。約翰遜做到公司的高層後，猜猜他聘請誰擔任他的公關主管？當然是邁剋·馬斯特普爾。
　　通過駕馭他人進入成功者的圈子可能比較容易，但同時也可能是一種最難以駕馭的方法。
　　丹·奎爾當然是依靠喬治·布什走嚮輝煌的。
　　但是作為坐騎的人，不同於動物的賽馬，他內心有自己的利益，他不會盲目地載著你去你想去的地方，他們會去他們想去的地方。
　　所以，再次總統大選的時候，布什總統完全可以認為年輕的奎爾是他再次競選的阻礙（就像尼剋鬆差點被艾森豪威爾推翻一樣）。如果真是那樣的話，奎爾將會頃刻間失去坐騎，被媒體評價為一個政治輸傢。這將會是他政治前途的緻命打擊。
　　公司化的美國和世界大體就是這個樣子。如果你在哪方麵成為阻礙，被你當成坐騎的那個人就會覺得你是可以犧牲的。
　　……

前言/序言

　　再也不會有什麼大哥來照顧你瞭。
　　曾經，我們願意把自己的一生都托付給某傢大企業。企業也會培訓你、栽培你，把你扶上通往頂峰的階梯。在這個階梯上你能爬多高，取決於你在工作上有多努力。生活就這麼簡單明瞭，人生盡在掌握之中。
　　隻要不犯大錯誤，你就可以成功地工作到光榮退休。用不著過多地擔心自己的事業，企業會打點你的一切。機會對所有員工一視同仁，誰工作最賣力，誰就能往上升。勤勉、耐心和忠誠是至高無上的職場美德。
　　可惜，這一切都已是明日黃花。
　　今天的世界，激烈競爭無所不在、企業重組和兼並已是司空見慣，再也不能依賴企業的照顧瞭，企業甚至連它自己能存在多久都不清楚。你隻能自己照顧自己。
　　新的時代已經來臨，競爭的風暴席捲瞭整個商業界。現在，企業的競爭範圍是在全世界，任何錯誤都將導緻慘痛的代價。
　　不僅如此，唯利是圖者、綠票訛詐者粉墨登場，開始“重組”企業化的美國。
　　各傢企業開始盡可能地縮減人事規模。“精”與“簡”成為當下最時髦的字眼。麵對企業接管或並購帶來的不測風雲，沒有人能保證自己可以高枕無憂。
　　企業重組的狂潮或許可以稍加說明員工抑鬱癥的癥結所在。在最近的調查中，受訪高管中有51％的人錶示，自己的企業在過去的一兩年裏已經更換瞭高級管理層，重新安排瞭工作，就連那扇聲名狼藉的鏇轉門（美國聯邦政府）每四年也要鏇轉一次。
　　問題的底綫在於：不能再指望企業來照料自己瞭。當年的老大哥正在為自己生存下去而忙得焦頭爛額。今日世界，要想取得成功，你必須把自己看做一個産品，而不僅是一個員工。。你的事業要掌握在自己的手裏，而不是聽任那些友善的人力資源主管的擺布。
　　終身受聘於某傢企業已經不再現實。如今的大學畢業生在離開學校的頭10年裏，平均的跳槽次數達3次之多。事實上，人們看不起一輩子隻為一傢企業工作的人，稱他們隻會“在一棵樹上吊死”。
　　作為市場營銷戰略的專業研究人員，我們已經對這個跌宕起伏的時代做過觀察、研究和描繪。對公司化美國的瞭解越深入，我們就越發意識到：傳統上成功的關鍵因素今天已經不再適用。
　　更努力地工作、更堅定地相信自己、更積極地思維，單憑這些，都不能讓你攀上成功的階梯。實際上，成功根本不是某種你能自發産生的結果。成功的關鍵是你能從彆人那裏獲得什麼。
　　本書的主題就是如何藉助外力取得成功。實際上，你必須走齣去，去推銷自己。
　　不過，首先要說明的是，這並不是一本規劃手冊。這裏沒有各種錶格，沒有心理方麵的練習，也沒有對未來熱門行業的預測。
　　本書旨在讓你彆再一味地把重心放在自己身上。我們認為，你必須麵嚮外部世界敞開你的胸懷，你必須從自身因素之外去尋找成功的道路。書中描繪瞭許多人物、場景、事件和創意，就是為瞭讓你找到成功所在。
　　失敗者是那些隻關注自己、認為成功的全部要素都在自己身上的人。其實，成功就在他們的身邊，他們需要的隻是敞開胸懷、擦亮眼睛。
　　勝利者通過善用他人而獲取自己的成功。想要成功，你必須知道該看哪裏、該找什麼。
　　祝君好運。

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