《淘品牌：中小賣傢突圍之道》的初衷是作者發現淘寶上中小賣傢遇到瞭發展瓶頸，繼而陷入瞭重重包圍，而突圍的齣口就是做淘品牌。《淘品牌：中小賣傢突圍之道》給齣瞭淘寶上中小賣傢打造淘品牌的外部和自身條件的分析，證明瞭並不需要太多資本就可以做自己的淘品牌。
做淘品牌的最終目的是為瞭實現利潤最大化，就是在每個消費者身上賺取最多的利潤，即從消費者的每次購買中獲取豐厚的利潤，從消費者的重復購買中獲取更豐厚的利潤，藉助消費者的口碑傳播帶動更多的人購買以獲取極豐厚的利潤。也就是說，不管是從人群的廣度方麵還是時間的深度方麵，做淘品牌都是為瞭賺取最大化的利潤。圍繞這個目的，書中給齣瞭做淘品牌的具體步驟和方法，而且在關鍵的定位環節，還有具體的案例可供參考。
本書是淘寶上每個遇到瓶頸的賣傢和立誌在電子商務領域淘金之人的必讀指南。

作者簡介

　　馬濤，最實用的淘寶營銷案頭書《淘營銷》作者。畢業於北京大學。
　　一大把網淘寶營銷專傢
　　馬濤淘寶營銷策劃機構創始人兼淘品牌包裝策劃師
　　曾任京華網技術總監
　　2005年開始注冊第一個淘寶賬號，隨後與淘寶正式結緣，是淘寶最早的一批皇冠賣傢之一。
　　對電視廣告、報紙廣告、夾報廣告、網絡廣告，一直到淘寶廣告有豐富的實踐經驗和深入的研究。在淘寶站外網站寫的文案轉化率曾創造過22%的好成績，在淘寶上的寶貝描述曾創造過40%的佳績，擅長分析消費者行為，轉化內功根基深厚。
　　目前活躍於淘品牌領域的實踐和培訓，經曆過的行業有小眾化妝品、小眾服裝、環保童裝、零食、小眾傢裝産品、小眾鞋産品。
　　從2010年下半年開始在多個城市舉辦“淘寶中小賣傢營銷峰會”，免費分享營銷案例知識，已經使上韆賣傢受益。
　　顧問的淘寶店鋪（以ID錶示）有：
　　“rebeng1”營銷顧問
　　“秉燭夜照”營銷顧問
　　“esabala”營銷顧問
　　“caijiahong66”營銷顧問
　　“東方小巨龍168”營銷顧問
　　“蓮果兒”營銷顧問
　　“蜜桃俏佳人”營銷顧問
　　“charm_liu”營銷顧問
　　“絲昧爾”營銷顧問
　　“sky_shirley”營銷顧問

第一部分突圍之道
前言
第一章為什麼要做淘品牌
1.1中小賣差異化，就沒有利潤保證
1.1.2不擁有商標權，就是在為彆人做嫁衣
1.2重重包圍
1.3傳統品牌紛紛進軍電子商務
1.3.1傳統媒體去中心化費用更高但效果卻更差
1.3.2傳統渠道的成本更高但生意正在變差
1.4突圍齣口：做自己的淘品牌纔能實現終極差異化
1.5中小賣傢為什麼不敢做淘品牌
1.6中小賣傢為什麼能做淘品牌
1.6.1工廠能代工産品是做淘品牌的基本條件
1.6.2淘寶已經具備孕育淘品牌的土壤環境
1.6.3中小賣傢的優勢是迅速捕獲新需求
1.6.4為消費者直接服務是中小賣傢的長項
1.7做淘品牌終究是為瞭利潤

第二章傳統品牌是怎麼做的
2.1什麼是品牌
2.2暴利的秘密
2.3操控思維軌跡，創造高價值感受
2.4傳統品牌的信息鏈
2.5傳統品牌與渠道和
廣告的關係
2.6傳統品牌為什麼喜歡請明星代言廣告
2.7做傳統品牌需要錢來堆
2.84度理論：傳統品牌衡量尺

第三章如何做淘品牌
3.1做淘品牌與做傳統品牌
的不同特點
3.2淘品牌是實現利潤最大化的工具
3.2.1淘品牌的第一目的是實現豐厚利潤
3.2.2淘品牌的第二目的是實現重復購買
3.2.3淘品牌的第三目的是傳播品牌口碑影響更多人購買
3.3做淘品牌的思路和步驟
3.4淘品牌的衡量標準
3.4.1淘品牌三大目的與4度理論之間的聯係
3.4.2淘品牌成功的標誌是看粉絲數量
3.5口碑戰略是淘品牌的核心戰略
3.6淘品牌與方方麵麵的關係及影響
3.6.1品牌像條河，不能靜止看
3.6.2淘品牌與渠道品牌的關係
3.6.3中小賣傢的歸宿
3.6.4淘品牌的遍地開花會挖掉傳統品牌的根基
3.6.5淘品牌的火爆會推動創新和創造之風

第二部分淘品牌策劃與上市前的準備
第四章淘品牌定位和命名
4.1淘品牌為什麼常常是小眾的
4.2定位是做什麼的
4.2.1賺錢模式的選擇：由産品找市場，還是由市場找産品
4.2.2不同賣傢需做各自的調整
4.2.3從順豐定位案例得到的啓示
4.2.4定位是通過訴求宣占領的市場
4.3定位工具和訴求方嚮
4.3.1細分和切割
4.3.2三層樓定位理論
4.4淘品牌定位案例之膠原蛋白是如何變成保健禮品的
4.4.1背景是綫下傳統品牌想進軍網購市場，而且要做品牌
4.4.2從腦白金和初元切割市場帶來的啓發
4.4.3從營銷齣口反推營銷入口
4.4.4更年期中年婦女復懷孕的啓發
4.4.5對産婦分類建立營銷基點
4.4.6捨棄一塊市場更聚焦
4.4.7中國每年流産婦女超過800萬
4.4.8適閤做網購嗎？
4.4.9清晰的市場定位
4.5淘品牌定位案例之增高藥
4.5.1選擇最肥的那塊市場定位
4.5.2目標人群細分
4.5.3做細分市場的第一纔擁有定價權
4.5.4淘品牌定價：由創造的價值決定價格
4.5.5實現可持續發展
4.6為淘品牌命名
4.6.1好名字是天生的廣告
4.6.2好名字要能注冊下來
4.7logo的真正作用是什麼

第五章上市前的準備
5.1新産品從哪裏來
5.1.1僞原創的風險
5.1.2利用威客搞原創的例子
5.2産品包裝
5.2.1通過産品外包裝提升産品價值
5.2.2價值光環理論
5.2.3外包裝和代加工的關係
5.3注冊公司
5.4注冊商標
5.4.1不注冊商標，就不是品牌
5.4.2與淘寶賣傢息息相關的知識産權問題
5.5注冊域名
5.5.1域名也是知識産權
5.5.2注冊品牌域名為以後的B2C網站謀篇布局
5.5.3防止被搶注下的保護
5.6入駐淘寶商城
5.6.1為什麼要入駐淘寶商城
5.6.2淘寶商城的轉化率源自可信度
5.6.3為什麼提高保證金
5.6.4什麼是B+C戰略
5.7店鋪裝修要與淘品牌形象保持一緻

第三部分淘品牌營銷運作
第六章淘品牌印象營銷
6.1形象決定印象
6.2淘品牌信息布局
6.2.1創建百科詞條
6.2.2在“知道問答”上營造第一好印象
6.2.3創建企業官方微博和博客布局信息
6.2.4創建淘品牌官方網站
6.2.5思維布局軌跡變成流量的過程
6.3嚮淘寶外要傳播，引發狂歡和病毒傳播
6.3.1軟文傳播
6.3.2瘋狂下載的電子書
6.3.3引發狂歡的視頻
6.4嚮淘寶內要流量
6.5發動淘寶客的威力
6.6建立自媒體
6.6.1為什麼要建立自媒體
6.6.2創建自媒體微博賬號
6.6.3為自媒體微博賬號增加聽眾
6.6.4企業微博的用途和管理
6.7製造新聞事件引發媒體報道

第七章淘品牌體驗運作
7.1以服務為核心戰略做用戶體驗
7.2溝通體驗建設是重中之重
7.3建立客戶資料庫
7.4把客戶變成粉絲
7.5布局成微博矩陣
7.6落實口碑戰略
7.7掀起粉絲狂歡活動，江湖上有你的傳說
7.7.1傳統品牌常用的方式：有奬徵文
7.7.2淘品牌粉絲互動活動
7.8聚劃算是淘品牌的搖籃還是之殤
7.9微博時代品牌的負麵口碑和危機處理

第四部分淘品牌擴張
第八章建立分銷渠道
8.1分銷渠道的目標
8.2隻有自己賣火瞭，纔能引起
大中小賣傢分銷
8.3如何尋找代理商
8.3.1通過團隊化電話營銷
8.3.2參加網貨交易會
8.3.3打廣告招商
8.4分銷商的管理
8.4.1價格體係統一
8.4.2品牌訴求統一
8.4.3財務製度：先款後貨
8.4.4授權和打假

第九章引入投資
9.1為什麼要引進投資
9.2用誰的錢
9.3怎麼去找投資
9.4把錢用在哪裏
9.4.1投視頻廣告搶占心智空間
9.4.2廣納人纔
9.4.3升級供應鏈和覬覦物流
9.5淘品牌們有可能上市嗎

第十章嚮網貨品牌進發
10.1淘品牌與網貨品牌的區彆
10.2入駐其他網購平颱
10.3建立自己的B2C網站
10.4垂直B2C網站開始進貨是網貨品牌成功的標誌
10.5微電影是網貨品牌的利劍
……

精彩書摘

　　第一部分　突圍之道
　　對於淘寶上的中小賣傢來說，所當前麵臨的現實是，自身遭遇到瞭發展的瓶頸，越做越纍而利潤越來越薄，生存空間越來越小且很難突破。造成這種局麵的原因是，自身缺乏核心競爭力，並且陷入瞭重重圍睏之中。如何突圍？如何讓事業越做越大？突破口在哪裏？
　　第一章　為什麼要做淘品牌
　　為什麼要做淘品牌？原因有客觀的，也有主觀的。客觀原因就是中小賣傢遇到瞭發展瓶頸，陷入到重重圍睏之中，再不突圍將失去生存空間，在尋找突破口時找到的突圍方法恰恰是做淘品牌。主觀原因是中小賣傢也不甘於隻做個賣貨郎，他們也有自己的理想和夢想，而做淘品牌既可以是理想本身，又可以是實現夢想的工具。而且值得慶幸的是，外部大環境已經成熟，機遇真是韆載難逢。
　　中小賣傢遇到的瓶頸
　　下麵的兩個案例，都是當下很多人碰到的難題，隻要你身在其中，相信在他們身上也能找到你的影子。
　　沒有差異化，就沒有利潤保證
　　趙總是賣鞋的，剛從鑽升到皇冠沒幾天。雖然是皇冠瞭，但她還是把自己當成中小賣傢中的一員。因為據她說，之前總是盼著升皇冠，做夢都想快點做到皇冠，以為做到皇冠生意就會更好，現在終於如願以償瞭，但是卻發現生意並沒有多大好轉，之前的那些煩惱一樣也沒有少，她跟廣大的中小賣傢一樣，想做暴款（供不應求，銷量很高的商品），想做人氣寶貝，每天為流量發愁，最讓她受不瞭的是，近一年來，利潤大幅下滑，比以前更纍瞭，但是卻沒以前掙的多瞭。趙總也是從外地進貨，她的供貨商連廠傢都不是，據她估計可能是個一級批發商或者二級批發商。趙總的強項是客服的轉化率高，基本上可以做到“十拿九穩”。但是近來她也感覺到越來越吃力，買傢的比價讓她很鬧心。在影響轉化率的四個關鍵因素中，除瞭客服做得好之外，趙總
　　在內功修煉上，尤其是寶貝描述上也下瞭十二分的功夫，所以買傢隻要來她的寶貝頁麵，就能被吸引黏住，隻要旺旺她，基本上十拿九穩就能搞定。但是，每當有一款寶貝銷量剛剛起來時，就會有一些買傢來跟她比價，並給她發同行競爭對手們的寶貝鏈接，質問一模一樣的牌子和款式，為什麼價格比彆人高齣這麼多。
　　本來，嫌貴可以不買，也可以誰便宜就在誰傢買，但是這些買傢不，他們相中瞭描述，但是就是喜歡軟磨硬泡砍價，搞得趙總疲憊不堪。勉強成交後，已是身心俱疲，而且利潤也得不到保證。趙總很無奈，推廣費用越來越高，直通車點一下要幾塊錢，點好多次纔能成交一筆，沒有利潤空間根本就是賠錢嘛。但是銷量勢頭一旦起來，馬上就會有無數跟風者齣現上來，跟你搞價格戰。他們沒有推廣成本，價格當然可以便宜。怎麼辦？隻有兩條路可以嘗試，一條是停止推廣；另一條是降價拼價格。停止推廣的結果是顯而易見的，那就是流量立即會大幅降低，成交量的變化更是天淵之彆。
　　那就試試降價吧。可剛一降價，競爭對手們也跟著降價，而且降的幅度之大，讓人咋舌。也就是說，無論如何降價，你都不是最低的那個，總有比你賣得更便宜的。你想保持在低利潤水平，人傢則是隻求賺人氣不求賺錢，更有甚者，為瞭賺信譽可以賠錢賣。也許一兩款産品可以這樣，但是你的競爭對手實在太多，每一個款式上都有一大批對手，他們抱著嘗試心態的降價都能讓你賠翻。
　　趙總的暴款計劃就這樣一次又一次被無情地摧毀———不推廣，無暴款；推廣瞭，大批的跟風者讓你頭痛不已，根本就是在替他們打廣告。
　　後來趙總總算發現瞭癥結所在，那就是比價都是因為有可比性，一模一樣的産品到處都在賣，而且一搜索就齣來一堆結果。既然找到瞭問題所在，趙總在拍産品圖的時候就不再突齣産品的品牌名，已有的産品圖片中含有品牌名的地方要麼摳掉，要麼直接替換圖片。這樣做果然靈，買傢看到喜歡的款式，但不知道品牌名，搜索就無從下手，隨意搜索找到的也不是這種喜歡的款式，最終沒有可比價的參考。況且趙總的産品描述做得太有吸引力瞭，這時買傢就會“沒有怨言地”拍下付款瞭。
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