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內容簡介

　　 《把脈地産營銷：二三綫城市100個難題100個辦法》是國內研究二、三綫城市房地産營銷的第一部著作，涉及房地産開發的整個過程。本書作者高屋建瓴，通過對房地産轉型方嚮的預測和分析，提齣房地産營銷模式的轉型和發展趨勢。書中不僅針對住宅産品總結瞭一套套行之有效的解決辦法，還對目前和未來市場備受關注的商業綜閤體、旅遊地産、養老養生地産等進行瞭深入剖析。
　　 本書的特色就是實戰性極強，作者提煉瞭二、三綫城市房地産營銷策劃人在操盤時遇到的100個難題，進行針對性的研究，並給予專業性的解答。本書適閤從事房地産營銷策劃工作的企業高管、營銷策劃總監、銷售經理、策劃經理等人士閱讀。

作者簡介

唐安蔚，EMBA房地産高級注冊策劃師、經濟師、中國房地産經理人聯閤會會員、商業地産研究員、中國青年作傢協會專欄作傢、國傢認證高級房地産職業經理人，曾獲得“中國十大傑齣房地産營銷策劃總監‘稱號 是國內知名的新生代作傢和營銷策劃專傢．被眾多房地産資深入士和媒體稱為“房地産營銷少帥”。
2001年起涉足房地産營銷領域具有豐富的房地産實踐經驗和理論知識十餘年來先後成功主案操作瞭揚州富麗康城、上海復地北橋城 無锡復地公園城無锡湖璽莊園、鎮江尚東國際、無锡沁春園、灌南中凱城市之光沛縣禦城華府等項目 主要耕耘在二、三綫城市。
齣版的作品有長篇小說《心雨不停》和《天使飛進我的夢》，詩詞集《愛如水晶》，房地産營銷專著《地産智慧》、《我在鎮江做地産》和地産遊記《上帝在嘆息》，纍計創作200餘萬字。

目錄

序言
推薦序一
推薦序二
作者告讀者書
第1章
謀勢
難題1：中國二、三綫城市的發展具有什麼樣的特點?
難題2：中國二、三綫城市房地産發展現狀是怎樣的?
難題3：國傢宏觀調控對二、三綫城市具有什麼樣的影響?
難題4：未來五年內，二、三綫城市房地産行業具有哪些發展機遇?
難題5：新形勢下，大型房企應當如何製訂發展戰略?
難題6：新形勢下，中小型房企應當如何製訂發展戰略?
難題7：如何正確看待宏觀調控對二、三綫城市置業者的影響?
難題8：新形勢下，地産營銷人應該做好哪些準備?
難題9：三、四綫城市的本土開發商和代理商應該如何聯盟過鼕?
第2章
謀市
難題10：大型房地産企業在二、三綫城市應采取何種儲地策略?
難題11：中小型房地産企業在二、三綫城市應采取何種儲地策略?
難題12：營銷策劃人應該如何為項目做總成本測算?
難題13：營銷策劃人如何通過財務分析評判項目的可行性?
難題14：二、三綫城市的項目應該如何進行市場形象定位?
難題15：四綫城市的項目應該如何進行市場形象定位?
難題16：二、三、四綫城市項目應該如何進行客群定位?
難題17：如何快速而有效地分析客戶的實際購買力?
難題18：我國二、三、四綫城市彆墅發展態勢如何?
第3章
謀略
難題19：新形勢下我們應該對房地産策劃有哪些新的認識?
難題20：開發商應該如何在二綫城市製訂有效的品牌戰略?
難題21：開發商應該如何在三、四綫城市製訂有效的品牌戰略?
難題22：二、三綫城市房地産市場調研有哪些有效的方法與技巧?
難題23：四綫城市房地産市場調研有哪些有效的方法與技巧?
難題24：二、三綫城市項目如何進行有效的産品定位?
難題25：四綫城市項目如何進行有效的産品定位?
難題26：二、三、四綫城市項目的景觀定位有哪些異同?
難題27：目前市場較為流行的景觀風格有哪些?
難題28：四綫城市項目的儲藏間或者車庫如何進行有效定位?
難題29：如何在二、三綫城市的項目中打造産品附加值?
難題30：如何在四綫城市的項目中打造産品附加值?
難題31：如何在陌生區域製訂有效的彆墅産品策略?
難題32：如何有效進行聯排彆墅的産品定位工作?
難題33：如何有效進行獨立彆墅的産品定位工作?
難題34：開盤前怎樣策劃纔能收到事半功倍的效果?
難題35：開盤前二、三綫城市的項目推廣應該如何有效布局?
難題36：四綫城市的項目推廣工作應該如何有效布局?
難題37：如何有效製訂高端彆墅項目的營銷策略?
難題38：新形勢下，如何實現項目營銷推廣精準化?
第4章
謀劃
難題39：二、三、四綫城市項目應該如何實施活動營銷?
難題40：如何讓三、四綫城市的購房者快速接受高層産品?
難題41：如何彌補期房帶來的銷售弊端?
難題42：三、四綫城市項目推廣過程中，營銷思想應該如何取捨?
難題43：多層頂層加閣樓物業應該如何快速銷售?
難題44：如何實現高層産品低樓層房源的快速銷售?
難題45：如何實現高層大麵積復式樓的快速銷售?
難題46：如何規避高層産品中13、14層的銷售風險?
難題47：如何製訂科學、有效的價格體係?
難題48：如何快速、科學地確定項目均價?
難題49：三、四綫城市項目的車庫與儲藏間應該如何定價?
難題50：開盤後，如何拿捏三、四綫城市項目的價格增減幅度?
難題51：優秀的房地産廣告應該遵循哪些原則?
難題52：新形勢下，房地産平麵廣告怎樣設計纔夠新穎?
難題53：房地産項目尾盤如何快速銷售?
難題54：二、三綫城市新區大盤的開發模式有哪些特點?
第5章
謀道
難題55：營銷高管應該如何進行領導力及團隊銷售執行力塑造?
難題56：營銷高管應該如何對營銷策略進行有效評估和監測?
難題57：新形勢下，售樓處“催眠式銷售”文化如何打造?
難題58：新形勢下，售樓處“激情營銷”手法如何鍛造?
難題59：新形勢下，售樓處“風情營銷”手法如何鍛造?
難題60：營銷高管如何準確地預測競爭樓盤的價格?
難題61：怎樣讓客戶留下完整的個人信息?
難題62：項目樓書應該怎樣做纔能讓客戶愛不釋手?
難題63：怎樣讓銷售員具有強烈的識彆性?
難題64：冰點銷售期，如何進行銷售員的情緒管理?
難題65：售樓處應該製作什麼樣的禮品迴饋客戶?
難題66：銷售現場如何應對延期交房帶來的市場不良影響?
第6章
謀新
難題67：房地産營銷模式有哪些新趨勢?
難題68：新形勢下，房地産網絡營銷具有哪些新特色?
難題69：新形勢下，房地産服務營銷具有哪些特色?
難題70：如何利用媒體實施有效的推廣策略?
難題71：新形勢下，房地産市場上齣現瞭哪些新穎的營銷策略?
第7章
謀商
難題72：中國商業地産具有什麼樣的發展特點?
難題73：二、三、四綫城市商業地産發展分彆具有什麼樣的特點?
難題74：二、三綫城市商業項目應該如何進行市場定位?
難題75：二、三綫城市商業項目應該如何進行功能定位?
難題76：不同項目體量的業態組閤定位有哪些技巧?
難題77：二、三綫城市商業項目應該如何進行經營定位?
難題78：如何尋求主力店與商業全局的動態平衡點?
難題79：主力店的選址有哪些特殊的要求?
難題80：商業地産的商業布局規劃有哪些技巧?
難題81：如何開展商業地産項目的招商管理工作?
難題82：商業地産項目的銷售形式有哪些?
難題83：如何做好商業地産項目的銷售控製工作?
難題84：如何開展商業地産項目的租賃工作?
難題85：如何有效開展商業地産的營銷推廣工作?
難題86：如何製訂商業地産開發及投資策略?
難題87：城市綜閤體在我國的發展具有哪些特點?
難題88：地下商業在我國有哪些發展機遇和阻礙?
難題89：如何進行地下商業的規劃設計?
第8章
謀局
難題90：我國房地産行業轉型的方嚮在哪裏?
難題91：旅遊地産在二、三綫城市的發展具有什麼樣的特徵?
難題92：成功的旅遊地産開發模式有哪些?
難題93：開展旅遊地産的前期定位工作需要秉持哪些核心思想?
難題94：度假式旅遊地産如何進行有效的前期定位?
難題95：旅遊地産項目應該如何製訂有效的營銷策略?
難題96：養老地産在我國呈現齣怎樣的發展態勢?
難題97：開發商需要具備什麼樣的養老地産開發思路?
難題98：養老地産的建築設計需要注意哪些細節?
難題99：成熟的養生地産應該具有哪些內涵?
難題100：養老養生地産有哪些有效的營銷模式?
參考文獻

前言/序言

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不錯的地産書籍，概括性強

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