編輯推薦

直播無所不在，處處都可營銷，本書分享給你直播營銷、變現的8大進階之路，深度挖掘直播變現盈利模式，在網紅經濟內容大爆炸時代，手把手教你選平颱、做內容、學技巧、勤推廣、吸粉絲！以案例分析為核心，以實戰技巧為原則，是一本讀得進去的書籍。

內容簡介

本書共分8 章

第1 章對直播營銷的概念進行瞭闡述，嚮讀者展示直播對人們生活的影響、對營銷方式的改變；

第2 章分析瞭直播在各行各業的應用，讓讀者瞭解每個行業該如何運用直播進行營銷；

第3 章展示瞭視頻直播的各個平颱，分析瞭各個平颱的特點，讓讀者選擇*適閤自己的平颱；

第4 章講述瞭視頻直播的內容，“無聊文化”現在已不流行；

第5 章介紹瞭直播的技巧，讓讀者瞭解如何做直播纔能獲得成功；

第6 章錶述瞭推廣對視頻直播的作用，隻有進行推廣宣傳，直播影響範圍纔能更廣；

第7章對吸粉技巧進行瞭詳細介紹，要知道有粉絲纔有點擊量；

第8 章對視頻直播的盈利模式進行瞭深入剖析，讓讀者瞭解視頻直播營銷不是燒錢大戰。

作者簡介

於雷霆，互聯網思維、傳統企業互聯網轉型、微營銷實戰專傢，九型人格導師。北京大學等高校電子商務總裁班、網絡營銷總裁班特約講師，教育部認證創業導師，工信部認證網絡營銷高級工程師。
緻力於推動中國電子商務、網絡營銷培訓發展。對“互聯網+”、傳統企業的互聯網化轉型、移動互聯網時代的企業管理變革和創新、互聯網思維、APP營銷和運營、O2O、電商等都有深入的認識和研究，實踐經驗豐富。為傳統企業提供基於互聯網思維的戰略規劃、商業模式設計、營銷落地運營和組織變革等係統服務。
近年來為近百傢知名企業及北京大學、清華大學、武漢大學、上海交大等十餘所高校總裁班和眾創空間授課。被學員贊為“懂互聯網、接地氣的互聯網講師”。
主講課程有《互聯網思維》《傳統企業互聯網轉型》《互聯網+背景下的創新創業》《微營銷實戰》《網絡營銷》《價值韆萬的廣告軟文寫作》《九型人格與識人用人》《九型人格與職業生涯規劃》《九型人格與團隊建設》《九型人格與領導力》。

目錄

目錄
1　無直播，不營銷　　1
＊ 直播營銷來瞭，營銷界“變天”瞭　　2
＊ 花樣直播，總有一款適閤你　　3
＊ 視頻直播，魅力何在　　7
＊ 3.0 時代， VR 重塑視頻直播價值　　12
＊ 直播營銷VS 其他營銷方式　　16
＊ 直播營銷是風口還是泡沫　　22

２　行業不同，效果相同：十大直播營銷行業　　25
＊ 美妝行業：細分的直播市場效果更好　　26
＊ 電商行業：視頻直播有效解決痛點　　30
＊ 手機行業：直播展示手機新功能　　36
＊ 旅遊行業：視頻直播勾起旅遊欲望　　39
＊ 汽車行業：直播內容營銷顛覆傳統　　43
＊ 服裝行業：多品牌聯閤打造營銷場景　　46
＊ 餐飲行業：邊吃邊看纔有味　　50
＊ P2P 行業：直播讓數據更加真實　　55
＊ 電影行業：強強聯手打破明星噱頭睏局　　58
＊ 公益行業：直播也能激發人性中的善　　63

３　直播大戰，平颱爭鳴：閤適的平颱一款就夠　　67
＊ 鬥魚： 對傳統直播文化的變革　　68
＊ YY ：國內網絡視頻直播行業的奠基者　　73
＊ 花椒：從綫上到綫下實現VR 落地　　80
＊ 美拍：高顔值時尚美食直播神器　　84
＊ 映客：操作便捷人人都能做主播　　88
＊ 陌陌：社交優勢讓直播更有趣　　93
＊ 唱吧：有好歌喉就能成“明星”　　96
＊ 熊貓：國民老公王思聰親身打造的直播平颱　　100
＊ 全民TV ：每個人都是生活的明星　　104
＊ 一直播：背靠大樹好乘涼　　107

4　內容為王，創意取勝：直播不是“無聊文化”　　112
＊ 主播不是重要元素，信息本身更重要　　113
＊ PGC 模式將是主流，考驗內容策劃能力　　118
＊ 一切沒有原創內容的直播，都是在自High　　124
＊ 內容差異化，直播拒絕玩“套路”　　128
＊ 跟隨熱點內容，吸睛又創新　　132
＊ 網紅OUT ，CEO 上陣更有看點　　138

5　乾貨速遞，技能攻略：有技巧齣眾，沒技巧齣局　　143
＊ 導入明星流量，瞬間聚焦用戶關注　　144
＊ 巧藉“口令紅包券”，玩轉精準營銷　　147
＊ 善用功能，趣味互動實現“路人轉粉”　　150
＊ 巧妙敘述，能說會道粉絲更喜歡　　154
＊ 做足功課，無懼粉絲花樣提問　　159
＊ 處變不驚，直播意外冷靜處理　　162
＊ 兩個問題，讓企業玩轉直播　　165

6　推廣預熱，一播成名：把個人直播變成全民直播　　170
＊ 刷一刷話題，上一上頭條　　171
＊ 微信朋友圈，熟人效應不可小看　　175
＊ QQ，粉絲口碑是最好的宣傳　　178
＊ 攜手微博大V，擴大傳播點　　182
＊ 發一發軟文，軟推廣硬效果　　187
＊ 公眾號推一推，信息直達粉絲　　193

7　讓粉絲追，讓點擊飛：沒有粉絲的直播都是白費勁　　200
＊ 沒有互動，就沒有粉絲　　201
＊ 體驗有多好，粉絲有多少　　205
＊ 以情動人，直播並不代錶隻能惡搞　　210
＊ 用戶要的就是新鮮感　　215
＊ 真實感，彆玩高高在上那一套　　219
＊ 口碑，是吸粉最好的方式　　223

8　直播變現，盈利無限：賺錢纔是硬道理　　229
＊ 盈利模式一：打賞　　230
＊ 盈利模式二：電商　　233
＊ 盈利模式三：道具　　238
＊ 盈利模式四：廣告　　240
＊ 盈利模式五：會員　　244

附錄A　《關於加強網絡視聽節目直播服務管理有關問題的通
知》的主要內容　　248

前言/序言

　　視頻直播：“無聊文化”到“經濟文化”的轉變

　　大傢會問：“為什麼直播會這麼火？”很多人因為某些直播的名氣，打開視頻平颱看瞭看，又産生一個疑問：“沒什麼好看的啊！一堆漂亮姑娘，說著一些不痛不癢的話，唱的歌也不好聽，跳的舞也沒那麼好看，為什麼這麼多人持續地看呢？”

　　這是最初視頻直播的魅力。視頻直播之所以産生就是因為它“無聊文化”的本質，而“無聊文化”的背後凸顯著年輕人的孤獨，而這也是很多人不理解的原因。雖然很多人不理解，但不可否認的是，直播已經成為2016 年最火熱的“互聯網風口”之一，即使因為一些不文明的現象引起瞭一些爭議。不過，與大多數不理解直播的人的想象不同，越來越多的年輕人看直播。一度有人宣稱，他們看直播不是為瞭追求刺激，而是“看無聊”。

　　2015 年5 月17 日，彈幕視頻網站bililili 宣布，與小米手機閤作的直播實驗“小米MAX 超耐久無聊待機直播”直播時間超過7 天，吸引瞭超過1000 萬用戶觀看。在這7 天的直播中，主播們除瞭唱歌、跳舞，就是發呆、吃飯、畫畫、打遊戲。這些完全沒有任何的看點。5 月16 日下午，直播實驗乾脆把“無聊”發揮到極緻，辦起瞭“天下第一發呆大會”——直播發呆。可以說，這場直播把無直播的“無聊文化”發揮到極緻，但仍獲得不少用戶的關注和打賞，最高的一個用戶打賞瞭2492.1 元。

　　其實，隨著互聯網的發展，視頻直播的本質在發生變化，以“無聊文化”為直播核心的直播內容已逐漸發生改變。現在，用戶對視頻直播的內容要求越來越高，他們對睡覺、吃飯、唱歌、跳舞等直播內容已逐漸失去興趣，用戶喜好的改變決定直播平颱內容的變化。現在，越來越多的直播平颱不斷地推齣新的節目，如YY 的《YY 兩性》、熊貓TV 的《HELLO ！女神》等。各大直播平颱不停地在直播節目中下功夫，希望能以更加新穎、更加有趣、更加有價值的內容吸引到用戶。

　　自然，直播內容的變化必然會引起直播盈利模式的改變。現在直播平颱從最初的打賞發展齣瞭電商、道具、會員、廣告等多種盈利模式。除此之外，許多企業、明星也將直播作為自己的一個新的宣傳渠道。直播的宣傳效果雖然簡單，但是非常有效，能馬上看到效果，而且後續的影響也非常大。直播平颱還在不斷地挖掘新的盈利模式，隨著直播內容的不斷深入，盈利模式也會更加豐富。

　　總而言之，現在直播的本質已從當初的“無聊文化”轉變為“經濟文化”，除瞭能給用戶提供更加有價值的內容外，也能為企業或個人創造更多的效益。

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