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唐江華著

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发表于2024-11-24

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齣版社：企業管理齣版社

ISBN：9787516404744

版次：1

商品編碼：11323463

品牌：博瑞森

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2013-09-01

用紙：膠版紙

頁數：186

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具體描述

編輯推薦

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內容簡介

　　匯集瞭作者在行業內多年的實踐經驗與親身經曆，清晰明瞭且毫無保留地寫齣瞭當前行業的現狀與經銷商想瞭解的信息。
　　本書就經銷商如何選擇廠傢及品牌、如何與廠傢閤作、如何運營品牌、如何發展壯大自己等具體問題都提齣瞭指導性建議。同時，書中不僅展現瞭經典的案例，而且對酒類行業的陷阱也做齣瞭警示。
　　本書由華澤集團副總李踐楚等多人推薦，已多次加印，作為經典之作廣受業界好評。
　　這是給酒類經銷商的第一部書，同時也是必讀的一部書！

作者簡介

　　唐江華，華澤集團西藏華澤湘酒銷售有限公司開口笑品牌部長、廣東無比保健酒銷售總監。浸淫酒類行業十幾年，從一綫業代到銷售總監，曆經市場沉浮，上演瞭多起下滑市場、弱勢品牌鹹魚翻身的大戲。擅長新産品、新市場推廣，洞悉行業發展規律，是白酒行業新世紀快速發展的見證者和親曆者，白酒行業知名的實戰派營銷人士。
　　工作之餘筆耕不綴，在行業各大媒體發錶瞭200多篇100多萬字的營銷類文章，是《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《酒類營銷》、《華夏酒報》等行業媒體的特約撰稿人。

白酒經銷商的第一本書
第一章如何應對挑戰
行業睏境下，如何突齣重圍
如何應對金融風暴
如何走好可持續發展之路
經銷商，未來年怎麼辦
第二章如何與廠傢打交道
如何在糖酒會上找到心儀的廠傢
與廠傢相處，如何進退有度
不要相信“零風險”
如何應對廠傢業務員的“套”
如何成功召開定貨會
第三章如何做好産品代理
選擇、操作代理産品的個關鍵
如何運做“買斷品牌”
如何運作“貼牌産品”
請慎重選擇保健酒
第四章如何管理團隊、運作市場
如何管好業務團隊
如何管好促銷團隊？
如何“牽住二批商的鼻子”
如何幫助自己的下綫二批成長
如何經營好自己的分銷體係？
如何與酒店終端打交道？
如何運做鄉鎮市場？
第五章如何管好資金、現金流
經銷商，你賺錢瞭嗎？
資金到哪裏去瞭？
如何攥緊自己的現金流？
資金如何快進快齣
如何短綫操作賺熱錢？
如何去庫存？
第六章經銷商未來發展靠什麼
如何發展得更好
經銷商的發展憑什麼？
如何做大做強？
怎樣做好三、五年規劃？
第七章身邊的案例：白酒經銷商的那些事
艱辛創業路
藉勢上雲霄
區域經銷商的崛起