　　為你科學理財齣謀劃策，為你理性消費獻計支招
　　讓你越買越精，越過越有！
　　為什麼人們喜歡買房而不喜租房呢？
　　為什麼最後買的還是第1眼看到的？
　　為什麼價格越貴越有人買？
　　你正在受“品牌效應”的影響嗎？
　　頻繁更換手機背後有什麼心理需求？
　　……
　　一切消費習慣均可被心理學解釋
　　該齣手時不齣手，不該齣手時亂齣手，
　　消費不理性，掙得再多，也富不起來。
　　幽默漫畫版，拒絕枯燥乏味，好學好用又好玩兒！
　　★《你不知道的生活微心理》：教你再多生存的技巧，不如讓你瞭解人性的本質。一本書教你化解日常睏惑，破解行為奧密！
　　★《你不知道的職場微心理》: 職場博弈，無需玩兒陰的，不必玩兒狠的，一本書讓你縱橫職場，所嚮披靡。

內容簡介

　　《你不知道的消費微心理》是一本輕鬆的心理學書，理論淺顯易懂，不必耗時分析，同時配有漫畫，讓人會心一笑。通覽全書，你就會明白你的消費行為是被怎樣一些微妙的因素控製著、引導著。作者從專業心理學的角度來探究你非理性購物背後的真正原因，分析造成你金錢流失的罪魁禍首。在這裏，每個人都能找到自己的影子。
　　閱讀《你不知道的消費微心理》，它會告訴你如何確立消費的品位，把握好消費的準則；引導你理性地購物，控製自己的消費開支；提示你如何少消費、多購物，實現超值購物；幫助你識彆商品質量，買到自己中意的商品；提醒你防範消費陷阱，不被虛假廣告欺騙；為你科學理財齣謀劃策，為你的消費獻計支招。讓你擺脫非理性的窘境，避開商傢促銷的陷阱，過上富足、快樂的生活！

作者簡介

　　賀建華，國際金融專業畢業，後在中科院進修心理學。故投身文化圈十數載。偏好研究名人背後的故事和他們的思想，用自己獨到的見解來提煉和闡釋。其文章不流於俗，常有閃光之語見於筆端。文字質樸，思想精到，故深受讀者喜愛。

內頁插圖

第1章買不買看情感
——消費中的情感影響力
為什麼愛逛街的女人那麼多
“購物狂”是怎樣煉成的
小心，購物有“癮”
誠實行為會受道德情感的約束
整容狂，你該怎麼辦
為什麼女人比男人更愛旅遊
性格影響購買傾嚮
花錢方式不同的兩個人能生活在一起嗎
為什麼退休後反而買大房子
都知選禮品難，為什麼不直接給錢
看恐怖片——你為什麼花錢買驚嚇
是什麼心理讓人“偏不買”呢
選擇越多，越難以選擇
買名牌背後的微妙心理
為什麼人們喜歡買房而不喜租房呢
相同的商品，為什麼彆人買到的更便宜
電梯平麵電視廣告為什麼不被排斥
為什麼最後買的，還是第一眼看到的

第2章商傢如何算計你
——買賣中的心理博弈
麵對“最後”通告你動心瞭嗎
人們為什麼喜歡買套裝禮物送人
“沙子”換“金子”的智慧你懂嗎
酒吧花生米為什麼免費
“試用”産品為什麼很少被退迴
為什麼我們會在差的物品上花更多的錢
暢銷品的定價標準為何不同
為什麼價格越貴越有人買
不要輕易做齣大的讓步
為什麼氣球不送給老人
兒童消費有什麼特點
如何讓你的準顧客發生“偏好逆轉”
賦有情感的廣告纔能打動人
先介紹價格高的，還是先介紹價格低的
你中瞭“中杯效應”的計嗎
用新招引起人們的好奇心
優缺點並舉有時更有利
“承諾和一緻原理”引導消費者自我說服
“看上去很美”並不可靠

第3章你的消費觀成熟嗎
——消費背後的微心態
持卡人，他們都是什麼心態
刷卡消費“心不疼”
寵物消費，你夠成熟嗎
文化消費——我們最應該投入的地方
你是否在孩子的消費上失去理性
自由選購會促進消費
情人節的玫瑰貴也有人買
大降價背後的隱憂
“邊際效用”與“物以稀為貴”
飲食消費體現階層差異
AA製反而讓每個人消費得更多
商品價格為什麼會因銷售地點不同而有差彆
電影院的爆米花為什麼賣得貴
買套票，讓你漏掉瞭什麼

第4章明知故“花”的“大頭錢”
——崇拜心理影響消費
國貨不敵洋貨，你是這樣想的嗎
電視購物廣告瞄準消費者心理
天價貨，賣的是什麼
彆讓數字影響心態
製造商很期望你看他的電視廣告
你正在受“名牌效應”的影響嗎
明星代言要的就是“光環效應”
為什麼廣告惡俗，産品依然暢銷
網上購物，為什麼看的多買的少

第5章隨大流掏空瞭口袋
——從眾心理影響消費
廣告中的性暗示迎閤消費者心理
為什麼沒有更多人穿粘扣帶的鞋子
非理性傾嚮的教育消費
“嘗試”讓購買變得更容易
人為什麼經不住排隊的誘惑
商傢為什麼不願意多開放收銀颱解決排隊

第6章貪小便宜吃大虧
——求廉心理影響消費
打摺商品不僅是因為便宜纔更受歡迎
“小財心態”引導意外消費
為什麼大部分人都愛討價還價
“打響”討價還價的心理戰
你是不是愛買價格以9結尾的商品
“免費續杯”的吸引力
你是否也因“原始價格”買瞭不適用的物品
不需要為何還會買
你會在過去的投入上花費多少氣力
反季節旅遊為何會興起
“二元店”為何生意紅火

第7章麵子消費拉動經濟增長
——攀比心理影響消費
女人忍受高跟鞋帶來的不適感僅僅是為瞭美嗎
頻繁更換手機背後的心理需求
被物欲喂大的兒童消費胃口
為什麼女人總嫌化妝品貴卻還是要買
奢侈品消費怪圈——隻買貴的，不買對的
人情消費你負擔得起嗎
為什麼總覺得彆人先買下的衣服是最漂亮的

第8章找對方法賣對貨
——環境心理影響消費
“好位置”對女裝店尤其重要
商場的試衣鏡為什麼都斜著放
超市的布局激起顧客“潛在的消費”
購物路綫影響你對商品的選購
女裝為何比男裝樓層高
為什麼超市的口香糖緊貼收銀颱放置
消費場所為何愛放音樂
氣味能勾起人的購買欲嗎
“7秒鍾定律”與産品色彩
什麼樣的溫度能促進購物欲
櫥窗設計對顧客心理的把握
為什麼售貨員在銷售東西時總是稱“咱們”
服務態度對消費者的影響有多大
你是否因店員的觸碰而在商店待得更久
誰都希望在微笑的導購手裏買衣服
賣場色彩會對顧客産生吸引力

第9章越買越聰明
——理性消費需要智慧
你知道嗎，鈔票麵值會影響你的消費習慣
錢和錢是不一樣的
打摺與返券，你會怎麼選
旅遊消費中的“心理陷阱”你躲得過嗎
為什麼意外之財會使人産生不可思議的行為
彩票，為什麼從來不中卻還想買
股票與賭博中的“控製錯覺”

精彩書摘

　　AA製反而讓每個人消費得更多
　　│心理學關鍵詞：分攤中的無效決定│
　　AA製是西方人的規則，本意指的是在餐館吃完飯以後各自付賬。而在中國，朋友一起吃完飯後大傢總是搶著付帳，這是我們司空見慣的現象。現在西風東漸，AA製在中國也逐漸流行起來。不過我們的AA製多是平分公共費用。
　　朋友們一起下館子吃飯，平均分攤賬單減輕瞭支付壓力，這本是好事，但是人們卻從中發現瞭不少問題。人們發現，實行AA製，反而比平時單獨付賬多。這是為什麼呢？
　　原因就在於每個人都想要得到比各人單獨付賬時更多的實惠。
　　舉例說明：假如有5個朋友一起去用餐，並事先商定實行AA製付賬，那麼其中一個人在平時單獨用餐時，他隻會要50元的小份牛排，而如果他要70元的大份牛排，則需要額外支付20元。但實際他可能獲得的額外好處其實隻有10元，而這10元是抵不上20元的額外成本的。而現在他則可以點70元的大份牛排，因為實行AA製，平均一下，自己隻需要多付4元錢就可以瞭，這樣就代錶自己得到瞭6元的額外好處，這是相當閤算的。既然這麼閤算，為什麼不點大份牛排呢？而這個群體的其他人需要支付的總金額則增加瞭16元。
　　事實上大多數人都會這麼想，結果看似個人分攤的單項費用少瞭，而且自己還得到瞭額外的好處，但是，他們支付的總金額卻在不斷增加，這樣到最後，分攤到每一個人身上，費用反而增加瞭。
　　雖然平均分攤賬單既不公平又無效率，但不大可能會消失。畢竟，它導緻的損失一般非常小，而且AA製還有諸多好處，比如不僅比服務員為每位就餐者分彆準備賬單要容易得多，也好過記住誰點瞭什麼，並據此調整每人的份兒錢，為眾人聚餐帶來瞭不少的便利。
　　……

前言/序言

　　現代社會，我們每天不可避免的活動就是消費。消費與我們的日常生活息息相關、密不可分，它將伴隨著生命的進程——從搖籃到墓地。
　　消費如此重要，但似乎很少有人關注消費的奧秘，大部分人認為這隻是生活需要而已，沒什麼可研究的。事實上，消費中隱藏著許多有趣的心理現象，同時，精明的商傢也正在利用一些微妙的心理活動引導著你的消費行為。
　　現在，你可以迴想一下，當你購物時，你想過為什麼商傢總願打齣以9結尾的價簽嗎？你想過是什麼原因讓你的父母在退休後還花錢買大房子嗎？你想過你為什麼不討厭電梯間的廣告嗎？你想過你為什麼無形中買瞭許多不需要的東西嗎？你想過……
　　為什麼讓你迴想這些問題？原因很簡單，這裏麵有許多微妙的心理正在影響著你的消費，或正在被商傢利用來引導你消費。消費中有很多小秘密，它們十分重要，隻是你可能從未在意。當然，也有人在意瞭，但卻懶得去思考，或覺得跟心理學聯係在一起就很難懂，今天我們就幫大傢做瞭這件事情，給你一個答案，幫你解開這些“為什麼”，這就是我們齣版《你不知道的消費微心理》的目的。
　　這是一本輕鬆的心理學書，理論淺顯易懂，不必耗時分析，同時配有漫畫，讓人會心一笑。通覽全書，你就會明白你的消費行為是被怎樣一些微妙的因素控製著、引導著。作者從心理學專業的角度來探究你非理性購物背後的真正原因，分析造成你金錢流失的罪魁禍首。在這裏，每個人都能找到自己的影子。
　　閱讀本書，它會告訴你如何確立消費的品位，把握好消費的準則；它會引導你理性地購物，控製自己的消費開支；它會提示你如何少消費、多購物，實現超值購物；它會幫助你識彆商品質量，買到自己最中意的商品；它會提醒你防範消費陷阱，不被虛假廣告欺騙；它會為你科學地理財齣謀劃策，為你的消費獻計支招；它會讓你擺脫非理性的窘境，避開商傢促銷的陷阱；它會讓你過上富足、快樂的生活！
　　從另一個方麵，我們的書也會帶給銷售員或商傢一些有益的啓示：
　　如果你是一個銷售員，瞭解消費中的微心理，你將有效地引導顧客産生購買行為，促進銷售量。
　　如果你是商傢，瞭解消費中的微心理，你將更加有效地製定銷售策略，將産品打入顧客內心，使基業常青。
　　你可能會認為，這樣的書不是自相矛盾嗎？到底是寫給消費者的還是寫給商傢的？肯定地告訴你，隻要你拿起來，就會發現，不管是誰，都能從中發現自己想要的東西——告訴你如何買，也告訴你怎麼賣，這就是消費心理學的價值。

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