具体描述
産品特色
編輯推薦
適讀人群 ：營銷專員、營銷總監、營銷經理、客戶經理、網絡銷售人員。 ★推薦1：點金時刻的營銷策略首度麵世， 18個關鍵詞全麵拆解世界品牌隻做不說的營銷秘密，瞬間掌控客戶心理，讓你的産品賣到瘋！
★推薦2： 本土實用的營銷聖經 、國內一本讓你停止無意義的銷售指南，世界銷售的汗血寶典！喬布斯、比爾·蓋茨、雷軍、史玉柱、馬雲等全球人物都在用的營銷必殺技！新浪微博、豆瓣、微信、各大財經媒體，百萬讀者口碑熱議。
★推薦3： 資深從業人員首次開講從業10年的營銷心得，營銷研究院專傢團隊坦誠公開價值百萬的營銷策劃思路，讓銷售額和銷售利潤雙贏的策略。
★推薦4：手把手教你熟悉客戶的思維和心理，把産品和服務植入消費者的大腦，搞定一切你想搞定的人! 銷售管理人員、零售終端店長的必讀書。
★推薦5：企業藉助互聯網思維重構和改善現有的商業模式轉型必修課！一本教你如何把東西賣得又快，又好、又輕鬆的實戰寶典，一部互聯網時代教你如何戰勝競爭對手的營銷補腦書！
★推薦6：解密大數據、微信、粉絲經濟、社交紅利、平颱戰略運營背後銷售邏輯！每一個關鍵點都是一堂神奇的業績提升課， 每一個句話都是有效打開消費者的心門的鑰匙！
內容簡介
如何做齣有效的廣告？
如何讓你的産品引發流行潮，賣到脫銷？
如何營造促大單的熱賣氛圍？
如何讓你的信息瘋狂傳播而不是曇花一現？
如何引導人們為瞭購買你的産品排長隊？
如何讓你的産品成為多數人的首要選擇？
如何從微信、微博等社交平颱帶走海量用戶、流量與收入？
為什麼有些品牌會用離經叛道的方式促銷？
這是我們每個人身邊經曆的事，也是專業營銷人員苦心鑽研的問題。
揭開流行的秘密，告訴你如何製造流行，引爆銷售，讓你的産品和服務迅速走紅！
《營銷關鍵點》是一本營銷普及讀物，全文流暢易讀，簡單易行，不但有理念認識，又有技能講授，是各行業各階層銷售從業人員的實用性技能提升讀物，適讀人群廣泛。希望這本書會充分幫你得到切實可用的銷售啓示，發掘齣先前被忽略瞭的銷售機會，停止無意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，通過有效的銷售策略打開銷售的大門、引爆銷售業績，從而成為一個高績效的銷售天纔！
營銷關鍵點是眾多企業成功的不二法門，關於産品開發、營銷傳播、廣告投放、銷售技巧、銷售心理等，本書都做瞭獨特而富有洞見的思考，它將改變企業生産與營銷的思維，帶動新一波商業勢力的消長。它的影響不僅限於營銷戰略，也將左右人們的品位與價值判斷。大眾文化不再萬夫莫敵，小眾文化也將有越來越多的擁護者。唯有善於並充分利用關鍵點的人，纔能在未來呼風喚雨。
作者簡介
吳石峰，終端銷售實戰專傢，未來派核心講師,北京未來派經濟研究院特聘微營銷講師，未來派文化傳播有限公司全國推廣部部長。吳老師有著近十年的一綫市場實戰營銷銷售經驗，服務過大量企業,針對企業當下關心的市場營銷問題,給齣係統解決方案及落地實施細節操作流程。2012年加入未來派與荊濤老師緻力於幫助眾多企業實現“業績提升，利潤倍增”。吳老師的品牌課程有：《實戰銷售》《會員管理五大核心》《零抗拒成交》等。
內頁插圖
精彩書評
★我們的世界看起來雷打不動，但隻要你找對瞭一個點，它就可能引爆。
——21世紀的彼得·德魯剋 馬爾科姆
★真正的廣告不在於製作一則廣告，而在於讓媒體討論你的品牌而達成廣告。
——營銷大師 菲利普·科特勒
★營銷是沒有專傢的，專傢是消費者，就是你隻要能打動消費者就行瞭。
——懂中國消費者的管理者 史玉柱
目錄
Key 1：服務意識
銷售就是搞定人，讓顧客跟著服務瘋狂
好的服務是最有力的營銷 002
打造顧客喜歡上就忘不瞭的服務 004
把握好對客戶熱情的分寸 006
不要把客戶當做提款機 008
用特色服務“勾引”人們的購物癮 011
時刻記住服務天條，得理也要讓三分 012
Key2：産品力
不怕貨比貨，培養無法抗拒的品牌魅力
讓産品學會自營銷 016
貶低對手不如研究對手 018
熟悉自己産品的獨特賣點 020
站在顧客角度介紹産品 022
産品的缺陷自黑一下也無妨 024
Key3：産品組閤
打好組閤拳，讓品牌在“開疆拓土”中所嚮披靡
賣産品要學會打組閤牌 028
開發匹配消費者需求的新産品 030
有所為有所不為 032
給你的産品找一個“黃金搭檔” 034
Key4：市場推廣
酒香飄齣巷子來，讓消費者願意為你的産品買單
不要迷信市場調研的數據 038
看看誰對你虎視眈眈 040
用好你的“陪襯品” 042
誘餌一次多加一點點 044
讓品牌自動幫助你下訂單 046
Key5：銷售渠道
銷售就是做渠道，渠道通瞭錢就來瞭
渠道是利潤滾滾而來的管道 050
用創新鞏固自己的渠道霸權 052
渠道優化離不開細心調查 054
持久地保持渠道競爭優勢 055
好的渠道離不開好的管理 058
Key6：客戶定位
占據競爭先機，方嚮對瞭成功就不遠瞭
眼睛帶著GPS找客戶 062
挖掘與培養你的準客戶 064
在小名片上做大文章 067
關鍵人物身上要下足工夫 069
彆讓嫌貧愛富害瞭你 071
建立客戶檔案，鎖定目標客戶 073
Key7：銷售陳述
把話說在顧客的心坎上，一句頂一萬句
話不在多，瞄準人心最重要 076
讓顧客不知不覺變“話嘮” 078
會聽纔能收集到客戶的有效信息 081
一開口就要吸引客戶的心 084
幽默是成功銷售的潤滑劑 086
多給客戶灌點迷魂湯 088
Key8：攻心銷售
拉近距離，營造強大的吸引氣場
引導客戶與你産生情感共鳴 092
抓住客戶的“從眾”心理 094
讓行傢證明自己的權威 096
與顧客正麵博弈是一件蠢事 097
三招提高顧客的點頭率 100
Key9：客戶訴求
迎閤客戶的心思，賣什麼都能成交
做個“有眼力見兒”的提問高手 104
在客戶的好奇心中捕捉信號 106
重視顧客的興趣愛好 108
滿足顧客的心理期望 111
巧用客戶占便宜的心理 113
給客戶製造一份意外的驚喜 115
Key10：創造需求
找到客戶的命門，機會就是你的
需求是可以被創造齣來的 118
變潛在需求為現實需求 120
銷售也需做到“量體裁衣” 122
依靠信息尋找營銷機會 124
創新從改變自己開始 126
Key11：銷售時機
瞄準最佳時機，讓成交水到渠成
透過小動作識彆顧客的購買信號 130
在半推半就中讓訂單成交 131
在最恰當的時機促成交易 133
到嘴的鴨子也會飛 135
Key12：體驗營銷
兜售感覺，讓客戶認為值得擁有
陳列的美感給客戶溫柔地一擊 138
視覺盛宴讓顧客一秒鍾心動 140
讓顧客與産品親密接觸 142
打造專屬的私人定製 144
將“體驗”一塊兒賣給顧客 146
Key13：飢餓營銷
運用心理學原理，讓産品賣齣去更要賣上價
“沒有貨”——吊足消費者的胃口 150
“限量版”——用稀缺效應製造一種緊迫感 153
“我不賣”——導演一場飢餓遊戲 155
小心彆餓跑瞭消費者 156
Key14：事件營銷
趁勢而為，用好“引爆”這根魔法棒
站在巨人的肩膀上看得更遠 160
讓100萬看起來像1000萬 162
學點“沒事找事”的藝術 164
凡事有風險，小心餡餅變陷阱 166
Key15：客戶口碑
傳遞品牌好聲音，讓人人成為你的推銷員
口碑是最好的廣告 170
好品質讓口碑底氣十足 172
不可不知的“250定律” 175
良好的第一印象讓你事半功倍 177
把自己變成吸鐵石 179
Key16：客情關係
邊做生意邊做朋友，銷售可持續增長有捷徑
成交之後不要馬上離開 184
讓客戶時刻有優越感 186
牢牢記住客戶的名字 189
迴訪留住老顧客的心 191
用傾聽應付挑剔的顧客 193
Key17：危機公關
網絡輿論時代，化危為機要講策略
從危機中尋找生機 196
彆讓小事件變成大事故 198
坦誠是麵對危機的最佳選擇 200
及時消除公眾的焦慮 202
給自己預留一個緩衝地帶 204
Key18：微營銷
用好指尖下的神器，開啓網絡盛世下的新“贏”銷
微營銷引領F2F時代到來 208
讓微博為你帶來海量客戶 210
讓微粉們變身顧客 212
用創意二維碼贏得客戶心 215
App讓便捷營銷進行到底 217
後記 220
精彩書摘
好的服務是最有力的營銷
位於成都的伊藤洋華堂為瞭使顧客的購物更加便利，推齣瞭一係列的服務舉措：如為瞭迎接一大早就光臨店麵的顧客，伊藤為他們提供瞭免費的茶水；盡管目前很多超市都在強調環保，但伊藤入駐成都15年來，消費者每次從超市購完物，總能在一個專門的自助颱上自取無限量的購物袋；如果是在大夏天，買完肉從商場裏齣來的顧客還能免費領到一袋為肉保鮮的冰塊。
除瞭為顧客提供優質的商品，伊藤洋華堂還極力為顧客提供更便利、更優質的服務，這也是成都的伊藤洋華堂能實現高業績的重要原因之一。
所以我們說，一傢企業要想贏得更多的客戶，光是有好産品還不行，還得有好的服務，這樣纔能獲得更多客戶的青睞，從而為企業帶來更多的利潤。對此，日本著名的管理大師畠山芳雄在作品《服務的品質是什麼》裏就明確地指齣，好的服務是最有力的營銷！
作為企業的銷售人員，讓每一位在公司消費的客戶滿意而歸，就是銷售人員最好的營銷手段。那麼，作為一名銷售人員，我們該如何在工作中為客戶完美地服務，從而為自己積纍更多的客戶資源呢？其中很關鍵的一點在於要具備“三心”，即誠心、細心、耐心。
1．誠心
曾有學者做過這樣一個試驗。他羅列齣瞭555個描繪人的個性品質的詞語，然後讓參與實驗的對象說齣他們喜歡的那些個性品質的詞語，並說明喜歡的程度。結果人們最喜歡的詞語排在前八位的，分彆是：真誠、誠實、理解、忠誠、真實、信得過、理智、可靠。其中竟然有六種與“誠”有關。可見，人們都把真誠作為與人交往的基礎。
在與客戶接觸的過程中，銷售人員隻有讓客戶感受到你的誠心，他纔可能信任你，有瞭信任這一基礎，後續的銷售工作纔能得以順利進行。
喬·吉拉德也曾說：“所有最重要的事情，就是要對自己真誠；並且就如同黑夜跟隨白天那樣的肯定，你不能再對其他人虛僞。”他總是麵對麵地非常誠懇地對每一個客戶說：“我不僅站在我齣售的每一部車子後麵，我同時也站在它們的前麵。”
雖然許多客戶告訴吉拉德，他們可以在彆的地方找到更便宜的車子，但是他們還是緊跟著吉拉德，原因是：吉拉德對客戶很誠實，他值得客戶永遠信任。
2．要細心
所謂細節決定成敗，尤其是在銷售的過程中，你的細微錶現其實都能夠反饋在你最終的銷售結果上，有時候你注意瞭一個細節你就成功瞭，有時候你忽略瞭一個細節你就失敗瞭。
據說，喬·吉拉德和顧客在一起的時候從不接電話。他有這樣一個觀點，那就是：如果推銷員在和顧客談話的過程中，因為接電話而中途中斷談話，那麼，顧客的購物熱情就會一落韆丈！
3．耐心
耐心也是銷售人員必備的素質之一。客戶提齣的問題和要求不一而同，針對客戶提齣的問題，耐心地為客戶進行解答。對客戶提齣的要求：在閤理的範圍內，銷售人員要予以滿足；對不閤理的要求或超齣自己權限範圍者，也要嚮顧客解釋清楚，讓其瞭解問題所在。
琳達是一傢鞋業百貨公司的營業員，和她初次接觸時，人們大都會對她作齣這樣的評價：其貌不揚，也不善於言談。可令人驚訝的是，她銷售業績已經連續三個月在部門中蟬聯第一。這是為何呢？下麵一些小的片段或許能幫助我們解答其中的疑惑。
大多數情況下，女士買鞋總是喜歡試來試去，對此，琳達不僅沒有錶現齣一絲不耐煩的情緒，反而還建議顧客再多試幾雙：“沒關係，多試幾款，總有一款適閤你！”並積極為顧客提供參考意見；麵對顧客的挑剔——顔色不好、款式難看、做工粗糙，她總是麵帶微笑說：“那要不您再看看其他款式？”即使顧客試瞭幾雙，確實未挑選到中意的，錶示不買，琳達還是麵帶微笑說：“沒關係，歡迎您下次再來！”
……
前言/序言
如今，商品的多樣化帶來瞭選擇的多樣化，很多曾經高高在上的商品一掃往日傲視的神情，自覺地走下神壇，接受著人們挑剔眼光的檢驗。那種“酒香不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁”的夢想徹底幻滅瞭，人們一窩蜂盲目跟隨的現象也必然越來越少瞭，銷售界不再有靈丹妙藥瞭。在此情形下，必須靠優秀的推銷員纔能將商品銷售齣去。
有人說，銷售很簡單，搞定人就搞定瞭銷售，豈不知，人是這個世界上最難搞定的動物，銷售是所有行當中最有挑戰的工作。
銷售是一門大學問，它集心理學、口纔學、錶演學、成功學於一身。
銷售是個腦力和體力活！做銷售的首先要勤奮，要有踏破鐵鞋的韌勁兒，更要諳熟推銷前的準備工作，熟知産品的結構、性能和功效，這樣纔有機會讓客戶對你的産品和服務感興趣。
銷售是一場說服戰！銷售的最高境界不是把産品“推”齣去，而是把客戶“引”進來！銷售人員每一天都在麵對說服的挑戰：說服客戶關注，說服客戶喜愛，說服客戶購買。這種挑戰，考驗的是一個人的口纔，更是心理承受力和博弈智慧：如何說，纔能拉近彼此的距離？如何說，纔能讓對方點頭同意？如何說，纔能化解客戶的疑慮？如何說，纔能讓說服變得更有力？如何說，纔能打動客戶的心？掌握說服的技巧，銷售工作纔能突破睏境，進入一個行雲流水的境界。
銷售更是一場心理戰！銷售未開始，心理戰已經打響！所以，企業在設計産品時要花心思琢磨消費者的心思，對産品進行更新換代也要拿捏消費者的喜好。銷售人員在推銷的過程中更要學會察言觀色，對客戶的心理洞若觀火，纔能成為銷售行業中的佼佼者。
銷售更是一種技術活！如今，我們真正跨入3G時代，4G、5G技術又在興起。據相關權威機構統計，2013年，在世界範圍內，全球智能手機用戶達到16億，僅中國的智能手機用戶數量就飆升到瞭5億以上。與此同時，這些數據還在不斷刷新。於是，移動互聯網、智能手機以及越來越多的手機應用軟件，全方位地影響瞭我們的生活和消費。這種順勢而行的生活方式和購物習慣要求我們的營銷工作必須緊緊跟著調整。所以，企業和做營銷的人還要跟緊潮流和趨勢，熟知網絡銷售的技術，纔能在這場角力賽中搶得先機。
處在這個亂花漸欲迷人眼的營銷大時代，企業何去，銷售工作者何從？顯而易見，重新琢磨和把握營銷的關鍵因素是必須要走的路。熒幕和舞颱上賺觀眾眼球的是主演，其他的都是烘托劇情的陪練，銷售中也有至關重要的和非關鍵的因素。如果你能把你的纔智和精力都放在最關鍵的地方，你就會找到撬動成功的支點。在多年的一綫營銷和營銷管理工作中，我一次又一次地喜歡跟和我在同一戰壕裏奮鬥的同誌強調：關鍵點，關鍵點，還是關鍵點。
讀懂營銷關鍵點，纔能明白成交的秘密。讀懂顧客的心，抓住成交的關鍵，提升攻心說服力，懂得渠道建設，會做品牌工程，掌握有效的市場推廣，學會處理突發的危機，時不時來些經典的創意，企業纔會有機會做個能製造引爆點的引領者。同時，銷售人員在麵對老闆定的銷售任務時也不再倍感“亞曆山大”瞭。
用户评价
我之前對營銷的理解，更多停留在“推廣”和“銷售”的層麵，但總覺得缺乏一些更深層次的洞察，尤其是關於如何真正觸動消費者內心，讓他們産生購買的衝動。這本書的書名，直接點齣瞭“引爆他人消費”的核心，這讓我覺得它不是一本泛泛而談的理論書，而是一本專注於解決實際問題的指南。我非常好奇，作者是如何將復雜的營銷邏輯精煉成18個“關鍵詞”的。 我作為一名普通消費者，經常會被各種各樣的廣告和促銷信息包圍。有時候，我會被一些産品深深吸引，明明之前並沒有購買的需求，但卻鬼使神差地就下單瞭。反思這些經曆，我總是在想，究竟是什麼樣的“鈎子”在起作用？這本書的標題，讓我覺得它可能就是解答這些疑惑的鑰匙，能夠幫助我理解這些“鈎子”是如何被設計和使用的，甚至是如何被我這個消費者所捕捉到的。 我對心理學在營銷中的應用一直非常感興趣。很多時候，消費者的購買行為並非完全理性，而是受到情緒、潛意識、社會認同等多種因素的影響。這本書的標題，特彆是“引爆他人消費”的錶述，似乎預示著它將深入挖掘這些心理驅動力。我期待在這本書中，能夠看到作者如何將心理學原理轉化為實際可操作的營銷“關鍵詞”，並且通過生動的案例來展示它們的效果。 在我看來，營銷的最高境界就是能夠“不賣而售”，讓消費者主動去發現並購買産品。這本書的“引爆他人消費”正是這個境界的一種體現。我很好奇，這18個關鍵詞是否能夠幫助我實現這一目標？它們是如何作用於消費者的認知和情感，從而引導他們産生購買意願的？我希望這本書能夠為我提供一種全新的視角，讓我能夠從消費者的角度齣發，去構建更具吸引力的營銷策略。 這本書的書名本身就充滿瞭力量感，讓我聯想到那些能夠迅速傳播和引起廣泛關注的營銷事件。我很好奇，作者是如何識彆和總結齣這18個能夠“引爆”消費的“關鍵詞”的？它們之間是否存在某種內在的聯係？是否可以通過組閤使用來産生更強大的效果？我期待在這本書中，能夠找到一些能夠立刻運用到我的工作中的實用技巧，並且能夠為我的營銷思維帶來一些顛覆性的啓發。
评分我最近在朋友圈裏看到很多人都在推薦這本書，特彆是那個直擊人心的書名——“營銷關鍵點：引爆他人消費的18個關鍵詞”。我本身就是一名市場營銷從業者，一直在思考如何纔能更有效地觸達消費者，並且真正激發他們的購買欲望。很多時候，我們都感覺離那個“引爆點”隻差一步，但又不知道關鍵在哪裏。這本書的標題，直接點齣瞭“關鍵點”和“引爆”，讓我覺得它非常有針對性。 我迫不及待地想知道，這18個“關鍵詞”究竟是什麼。它們是基於什麼樣的理論框架，又有哪些具體的案例支撐？我腦海裏已經開始想象，這些關鍵詞可能會是那些能夠觸動人性深處的需求、恐懼、或者渴望的詞匯。我期待這本書能夠為我提供一套清晰的“工具箱”，讓我能夠快速上手，並且在實際工作中看到效果。 作為一名消費者，我其實也時常被各種各樣的廣告所吸引，有時候會盲目地購買一些並非必需品。我一直在思考，是什麼樣的營銷手段能夠如此有效地影響我的購買決策。這本書的標題，讓我覺得它可能就是揭示瞭這些“幕後真相”的。我希望通過閱讀這本書，能夠更深刻地理解消費者心理，並且能夠運用這些知識，避免被不必要的營銷所裹挾。 在我看來，成功的營銷往往在於能夠精準地擊中消費者的痛點，或者放大他們的癢點。這本書的“引爆他人消費”這幾個字，就非常有衝擊力，它暗示著一種能夠迅速産生巨大影響力的營銷方式。我非常好奇，作者是如何識彆和提煉齣這18個能夠具備如此能量的“關鍵詞”的。我期待在這本書中，能夠學到一些能夠讓我的營銷工作産生“裂變效應”的秘訣。 這本書的書名，給我的第一印象就是“高效”和“精準”。在信息爆炸的時代，如何快速抓住消費者的注意力，並且讓他們産生行動，是每一個營銷人都在努力解決的問題。這本書的標題，仿佛在承諾，它能夠告訴你如何用最少的力氣，達到最大的營銷效果。我期待在這本書中，能夠找到那些能夠直接轉化為商業價值的“金鑰匙”。
评分這本書的封麵設計確實吸引人，一眼就能抓住眼球。我本身是做市場營銷的，平時就特彆關注那些能夠觸動消費者心理的要素。書名裏的“引爆他人消費”幾個字，立刻就讓我聯想到瞭一些在廣告和銷售中屢試不爽的策略。我個人覺得，對於我們這些在營銷一綫摸爬滾打的人來說，掌握這些“關鍵詞”無異於獲得瞭一把開啓消費者錢包的鑰匙。 我翻閱瞭這本書的前幾頁，雖然還沒深入閱讀，但作者開篇的邏輯和敘述方式就讓我眼前一亮。他並沒有一開始就拋齣那些高深的理論，而是通過一些非常貼近生活的案例，引齣瞭營銷的本質——理解並滿足人性的需求。我尤其喜歡作者在介紹第一個“關鍵詞”時，那種循序漸進的分析，從現象到本質，再到實際應用，層層遞進，讓人一下子就明白瞭它的重要性。 說實話，我一直覺得營銷就像是一門藝術，又像是一門科學。這本書的標題讓我聯想到瞭一些關於心理學在營銷中的應用，比如人們為什麼會對某些事物産生衝動，或者是什麼樣的語言能夠激發他們的購買欲望。我期待在這本書中能看到一些我之前從未接觸過的，或者是我雖然知道但說不上來的道理。畢竟，在競爭激烈的市場中，任何一個微小的洞察都可能帶來巨大的改變。 作為一名消費者，我平時也經常會被一些廣告和産品所吸引，但很少去深究它們背後的營銷邏輯。現在有機會讀這本書，我希望能夠從一個全新的視角去審視這些我習以為常的營銷現象。我很好奇，書中提到的“18個關鍵詞”究竟是什麼？它們是如何作用於我們的潛意識，最終引導我們做齣購買決定的？這本書或許能讓我成為一個更理性的消費者，同時也能為我的職業生涯提供新的思路。 我之前讀過一些關於營銷的書籍，大多都比較宏觀，講的是戰略和框架。這本書的標題則顯得更加具體和實用，直指“引爆消費”的核心。這讓我感覺它更像是一本工具書，能夠幫助我快速掌握一些可以直接應用到工作中的技巧。我特彆期待書中能夠有清晰的案例分析，能夠讓我看到這些“關鍵詞”是如何在實際的營銷活動中發揮作用的，並且能夠為我提供一些可操作的建議。
评分說實話，我一開始就被這本書的標題吸引住瞭，特彆是“引爆他人消費”這幾個字，感覺非常直接和有力。我從事市場營銷工作很多年，一直在尋找能夠真正觸動消費者心理，激發他們購買欲望的方法。很多營銷書籍講的都是大道理，或者是一些宏觀的策略，但這本書聽起來更像是提供瞭一套可以直接拿來用的“工具包”，感覺會非常實用。 我非常好奇，作者是如何提煉齣這18個“關鍵詞”的？這些關鍵詞是否是基於某種心理學理論，或者是一些成功的營銷案例的總結？我腦海裏已經開始想象，這些關鍵詞會是什麼，它們又會如何運作，會不會是一些非常簡單但卻極具殺傷力的詞匯。我期待這本書能夠揭示一些我之前未曾注意到的，但卻對消費者行為有著重要影響的要素。 作為一名消費者，我時常也會反思自己為什麼會購買某些産品，有時候是齣於理性分析，但更多時候，我意識到自己的購買決策受到瞭情感、衝動，甚至是某些“暗示”的影響。這本書的標題，讓我感覺它可能就是幫助我理解這些“暗示”的。我希望通過閱讀這本書，能夠更清楚地認識到自己是如何被營銷的，並且能夠運用這些知識，成為一個更明智的消費者。 我之前讀過一些關於文案和廣告的書，裏麵講瞭很多關於如何用語言打動人的方法。這本書的標題，感覺是在這個基礎上更進一步，它不僅僅是關於“打動”，更是關於“引爆”。這讓我覺得，這本書可能不僅僅是關於技巧，更是關於如何創造一種能夠快速吸引並轉化消費者的“勢能”。我迫切希望這本書能夠為我提供這種“引爆”的思路和方法。 我一直相信，好的營銷不是把産品推銷齣去，而是讓消費者主動去選擇。這本書的標題，恰恰傳達瞭這種理念。我期待在這本書中，能夠找到一些能夠幫助我實現“讓消費者自己走過來”的“關鍵詞”。也許這些關鍵詞能夠幫助我更好地理解消費者的需求和動機，從而設計齣更符閤他們期待的産品和服務，最終實現“引爆”的效果。
评分最近在網絡上看到很多人都在討論這本書，尤其是它的書名——“營銷關鍵點：引爆他人消費的18個關鍵詞”。我本身對營銷領域一直很感興趣，但總覺得很多營銷理論過於學院派，離實際操作總有一點距離。看到這個書名，我立刻就覺得這本書應該會非常接地氣，能夠提供一些實實在在的、能夠立竿見影的方法。我腦海裏不由自主地就開始想象，這18個關鍵詞會是什麼，它們又會以怎樣的方式影響我們的購買決策。 我之前嘗試過一些營銷方法，但效果總是不盡如人意。有時候我覺得自己付齣瞭很多努力，但就是無法真正打動消費者。所以，當我在社交媒體上看到這本書的推薦時，我第一反應就是：“這可能就是我需要的！”我非常好奇作者是如何提煉齣這18個“引爆消費”的關鍵詞的，它們是基於什麼理論基礎，又有哪些實際的成功案例來支撐？我迫切希望這本書能夠為我指明方嚮，讓我少走彎路。 作為一名曾經的消費者，我現在也轉入瞭營銷行業，所以我對消費者心理有著非常深的體會。我常常在思考，是什麼樣的語言，什麼樣的場景，什麼樣的信息，纔能真正觸動一個人的購買欲望。這本書的標題恰恰擊中瞭我的痛點。我非常期待書中能夠揭示一些我未曾察覺到的，但卻至關重要的營銷密碼，讓我能夠更好地理解消費者的內心世界，從而設計齣更有效的營銷方案。 我一直覺得，成功的營銷不在於你有多麼高深的理論，而在於你是否能精準地抓住人性的弱點或者渴望。這本書的標題，尤其是“引爆他人消費”這幾個字，給瞭我一種非常直接的衝擊感。我很好奇，作者是如何把如此復雜和微妙的消費心理，濃縮成18個“關鍵詞”的？這些關鍵詞是否具有普適性？它們是否能夠適用於不同行業、不同産品？我期待這本書能夠提供清晰的答案，並給齣具體的應用指導。 在閱讀這本書之前，我一直在思考，為什麼有些産品能夠迅速火爆，而有些卻默默無聞。這其中一定有某種規律可循。而這本書的標題，就像是為我打開瞭一扇新世界的大門，讓我看到瞭“引爆消費”的可能性。我期待能夠在這本書中，發現那些隱藏在成功營銷背後的通用法則，學習如何運用這些“關鍵詞”，讓我的營銷工作事半功倍，真正實現“引爆”的效果。
评分很好
评分很好很好
评分各方面都挺好的～给你个赞?
评分近几年大数据营销兴起来了，怎么掌握大数据营销技能，变得很必要了，看看这本书学习一下，很不错，图文并茂，还有实际案例，能更好的理解和阅读，很满意！
评分还没看
评分不错哦！
评分还可以还可以还可以还可以还可以还可以还可以
评分很好用便宜实惠物美价很不错
评分不错挺好的
相关图书
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 tushu.tinynews.org All Rights Reserved. 求知書站 版权所有