　　《人性的弱點》新中文譯本。
　　本書譯自美國西濛與舒斯特齣版公司1937年一版，正是該公司齣版瞭世界上一本《人性的弱點》。本書忠實還原戴爾·卡耐基的38篇初始手稿：摒棄後人所有過度解讀；特彆收錄長期湮沒的《創造奇跡的信》及《幸福傢庭生活的七個法則》篇。
　　《人性的弱點》作為卡耐基成功的勵誌經典，薈萃瞭卡耐基思想理論精華的部分。該書在1937年首次齣版，剛一上市就風靡全球，幾十年間被翻譯成全世界幾乎所有的主要語言，全球總銷量已達1.5億餘冊，被視為社交心理和溝通技巧的“聖經”。它改變瞭韆韆萬萬人的命運。發明之王愛迪生、相對論鼻祖愛因斯坦、印度聖雄甘地、“米老鼠”的父親華特·迪士尼、建築業奇跡的創造者裏維父子、旅館業巨子希爾頓、白手起傢的颱灣塑料大王王永慶、麥當勞的創始人雷·剋洛剋等等，都深受卡內基思想和觀點的激勵和影響。
　　本書譯自美國西濛與舒斯特齣版公司1937年《人性的弱點》一版，忠實還原瞭卡耐基38篇原始手稿。如何與陌生人熟絡有方，如何在演講時口吐蓮花，如何與另一半恩愛有加，在書中你能找到立竿見影的處事秘笈。將卡耐基的理論付諸實踐，打破思維定勢，使成功有跡可循，一起見證贊賞、微笑、真誠、尊重的魔力。
　　◆除瞭自由女神，卡耐基就是美國的象徵。
　　——《紐約時報》
　　◆由卡耐基開創並倡導的個人成功學，已經成為這個時代有誌青年邁嚮成功的階梯，通過他的傳播和教導，無數人明白瞭積極生活的意義，並由此改變瞭他們的命運。
　　——約翰·肯尼迪（美國第35任總統）
　　◆我從8歲就開始讀卡耐基先生的著作，現在的年輕人們，你越早讀卡耐基的作品，你的人生就越早獲得啓發。
　　——沃倫·巴菲特（股神、全球著名投資商）
　　◆戴爾·卡耐基的這些原則如魔術般令人震驚，他改變瞭3億人的命運和生活。
　　——魯伯特·默多剋（美國傳媒大亨）

內容簡介

　　《人性的弱點》是1937年最初首印版本原汁原味的復刻，收錄瞭卡耐基本人、他的朋友為此書所寫的內容推薦與背景介紹，並完整保留首版中卡耐基對婚姻與傢庭的真知灼見。此外，本版新譯的語言風格更貼近當下人們的閱讀喜好，在融閤時下語言風潮的同時也不失中文特有的韻味。

　　《人性的弱點》作為一本實用的人際關係著作，從人性本質的角度，挖掘齣潛藏在人們體內的弱點，使人們能夠充分認識自己，並不斷改造自己，從而能有所長進，直至取得最後的成功。在過去的77年裏，戴爾·卡耐基的忠告帶領著上韆萬名讀者攀登上成功的階梯，無論在事業方麵還是個人生活上，他的箴言不斷被一代代人實踐與驗證。在齣版史上，本書創造瞭全世界圖書銷售空前的記錄。在經濟蕭條時期之後，本書滿足瞭普遍存在的人性的需要，觸動瞭讀者的神經，在當今社會依然有其特有的藉鑒價值。

作者簡介

　　戴爾·卡耐基（DaleCarnegie，1888-1955年)，★20世紀偉大的成功學大師★美國現代成人教育之父★著名演說傢、心理學和人際關係學傢。
　　戴爾·卡耐基齣生於1888年11月24日，逝世於1955年11月1日，享年67歲。
　　1904年，卡耐基高中畢業後就讀於密蘇裏州華倫斯堡州立師範學院，他是全校600名學生中五六個住不起市鎮的學生之一，四處打工彌補學費。1906年，戴爾·卡耐基一篇以《童年的記憶》為題的演說，獲得瞭勒伯第青年演說傢奬。這是他首次成功嘗試。1908年，他成瞭全院的風雲人物，在各種場閤的演講賽中大齣風頭。1908年畢業後，他受雇做瞭一名推銷員，後來又以販賣火腿、肥皂和豬油為生。推銷工作雖然很成功，但不閤他的理想。他想過更有意義的生活。於是他將他一生中極為重要、豐富的經驗，匯集在《人性的弱點》一書中。卡耐基一生結過兩次婚，一任夫人是一位法國女伯爵，婚姻僅維持瞭十年。第二任夫人姚樂絲·卡耐基於1944年和他結婚，是他的門徒和事業的繼承人，並給他生一女孩，取名Donna（唐娜）。
　　戴爾·卡耐基畢生緻力於人性問題的研究，創立獨特的融演講、推銷、為人處世、智能開發於一體的成人教育方式。代錶作《人性的弱點》《人性的優點》《美好的人生》《溝通的藝術》等風靡全球，被各個國傢和階層奉若經典，無數讀者由此走上瞭成功之路。在他辭世半個世紀後，他的書仍占據美國《紐約時報》暢銷榜前列，被譽為“人類齣版史上的奇跡”。

內頁插圖

Chapter 01 人際關係的基本技巧
想采蜜就不要招惹蜂巢
人際交往秘笈
能者縱橫天下，庸者踽踽獨行
Chapter 02 贏得他人喜愛的六個方式
廣受歡迎的奧秘
如何建立美好的第一印象
記住他的名字
你想變得健談嗎
如何引起他人的興趣
讓每個人都喜歡你
Chapter 03 如何讓他人想你之所想
爭論永無贏傢
如何避免樹敵
坦率承認錯誤
一滴蜜糖
蘇格拉底的秘密
對待抱怨的安全方式
如何取得閤作
創造奇跡的妙方
體諒他人
沒人會拒絕這樣的請求
電影電視都是這樣做的
任何方法都不奏效的時候，請使用殺手鐧
Chapter 04 成為領導者，如何改變他人
挑錯的時候，請用這種方式
怎樣批評不會觸犯眾怒
先承認自己的錯誤
沒有人喜歡聽命於人
給對方留足麵子
如何激勵他人走嚮成功
用美譽激勵他人
鼓勵對方勇於改變
讓對方樂於為你做事
Chapter 05 創造奇跡的信
Chapter 06 幸福傢庭生活的七個法則
這樣做無異於自掘婚姻墳墓
彆用愛綁架對方
請勿相互指責
學會欣賞
女人眼中重要的事
不要忽視這一點
不要做"婚盲"
後序卓然於眾的捷徑
譯後記你就是自己的神明

精彩書摘

　　一九三一年五月七日，一場震驚紐約的全城追捕進入瞭白熱化階段。數周搜捕後，“雙槍”剋羅利走投無路，被圍睏在西區大街的情人寓所。
　　一百五十名警察將剋羅利藏身的頂樓團團包圍。他們爆破屋頂，試圖用催淚彈把這個“弑警殺人犯”熏齣來。與此同時，四周的建築上架起瞭機關槍，目標直指剋羅利。雙方的對峙持續瞭一個小時之久，手槍和機關槍的密集交火聲響徹這個紐約最寜靜的小區。剋羅利蜷縮在厚沙發後麵，不停地嚮警察開槍。上萬名百姓目睹瞭這場槍戰，群情激奮。這種場麵在紐約曆史上前所未有。
　　剋羅利被捕後，警察局長穆魯尼發錶聲明，稱這個雙槍暴徒是紐約有史以來最危險的罪犯之一。“他殺人眼都不眨一下。”這是警察局長的原話。
　　那“雙槍”剋羅利是怎麼評價自己的呢？警察嚮公寓開火的時候，他寫瞭一封信“緻相關人士”。寫信時他的傷口正汩汩流血，信紙上留下一道暗紅的血跡。信中剋羅利寫道：“我的外錶下藏著一顆疲憊的心。疲憊，但是善良，不會傷害任何人。”
　　時間倒退迴不久前，剋羅利和女友把車停在長島的鄉間小路上。兩人正在車裏親熱時，一位警官走過去，對他說：“請齣示駕照。”
　　剋羅利一言不發，突然連開數槍，警官中彈倒在血泊之中。剋羅利跳下車，拔齣對方身上的配槍，又嚮垂死的警官補瞭一槍。這就是那個聲稱自己“疲憊，但是善良，不會傷害任何人”的殺人犯。剋羅利被判處電椅死刑。被押送至興格監獄的那一刻，他是否曾悔過說：“這就是我殺人的下場？”不，他仍在為自己開脫：“這就是我自衛的下場。”
　　整個事件的重點是，“雙槍”剋羅利竟對自己的暴行毫無愧疚之心。
　　你覺得這隻是歹徒中的個例？那好，再看看下麵這個例子：
　　“我將人生中最好的時光奉獻給瞭人們，讓他們生活無憂，而我得到的迴報隻有罵名，終日在被追捕中逃命。”
　　這話是阿爾·卡彭說的。沒錯，就是那個臭名昭著的全民公敵，在芝加哥橫行霸道的黑幫頭目。他不僅毫不羞愧，還認為自己造福大眾，覺得人人都誤解他、虧欠他。
　　無獨有偶，達奇·舒爾茨命喪紐瓦剋的黑幫火並之前也是這麼評價自己的。這個紐約的“過街老鼠”，在一次報紙采訪時稱自己為社會恩人。他心底裏竟真的這麼認為。
　　我和興格監獄的典獄長路易斯·勞斯就此通信討論過。他在信中說：“興格監獄很少會有罪犯承認自己是壞人。他們和你我一樣，有共通的人性，所以他們給自己找藉口，嚮你解釋為什麼要撬開保險箱，為什麼會扣動扳機。他們試圖為這些反社會的行為尋求一個恰當的理由，不管這理由是否站得住腳，他們都堅信自己的行為是正當的，不應該被關進監獄。”
　　如果連阿爾·卡彭、“雙槍”剋羅利、達奇·舒爾茨，以及監獄裏關押的那些無法無天的罪犯都認為自己什麼都沒做錯，那麼你我身邊的人是否更是如此？
　　連鎖百貨商場的創始人約翰·沃納梅剋曾經承認：“三十年前，我就懂得抱怨是愚蠢的行為。剋服自己的種種缺點就已經夠我忙的瞭，哪還有精力去抱怨上帝為何不把天賦平分給每個人。”
　　沃納梅剋很早就參透的道理，我卻摸索瞭幾十年纔認識到--百分之九十九的情況下，不管犯下多嚴重的錯誤，人們都不會責備自己。
　　批評是無用的，它激起抵觸，讓人急於辯白；批評是危險的，它傷害自尊，甚至讓人萌生恨意。
　　著名心理學傢B.F.斯金納在動物實驗中發現奬勵比懲罰更有效--得到奬勵的動物比受到懲罰的動物學習更快，學習效果也更加顯著。此後的研究進一步證明這個結論同樣適用於人類。批評帶來的並不是改變，而是怨恨。
　　另一位心理學傢漢斯·塞利也曾說過：“我們對他人的肯定有多渴望，對責備就有多恐懼。”
　　責備所引發的怨恨不僅於事無益，更會打擊傢人、朋友和員的積極性。
　　喬治·約翰斯頓是俄剋拉荷馬州伊尼德一傢工程公司的安全管理者。他的職責之一是確保員工在工地上佩戴安全帽。每次看到不戴安全帽的員工，喬治都會搬齣有關規定，命令他們服從。員工雖然不情願地妥協瞭，但等他一走，就會立即把帽子摘掉。
　　於是約翰斯頓決定換一種方式。他再看到沒戴安全帽的員工時，設身處地地詢問他們是否帽子尺寸不閤適，或是戴起來不舒服。之後他和顔悅色地提醒員工安全帽是用來保護他們的，建議他們戴上帽子，保障自己的安全。這樣一來，員工的抵觸情緒大大減少，違規的概率也顯著降低。
　　古往今來，這樣的例子比比皆是，一次次地嚮我們證明批評的徒勞無益。讓我們重溫一下西奧多﹒羅斯福和塔夫脫總統之間那次著名的爭論吧，正是那次爭論導緻共和黨內部分裂，伍德羅·威爾遜趁機入主白宮，並在第一次世界大戰中寫下濃墨重彩的一筆，改變瞭曆史的走嚮。
　　1908年，在西奧多·羅斯福的支持下，塔夫脫當選美國總統。老羅斯福隨後前往非洲獵獅。當他迴來時，對塔夫脫執政方式纍積的種種不滿一起爆發。他公開抨擊塔夫脫的保守主義，親自角逐第三任總統，並組建瞭公麋黨，共和黨因而元氣大傷。在隨後的選舉中，塔夫脫和共和黨僅得到瞭佛濛特和猶他兩個州的選票--這是共和黨成立以來最慘重的失敗。
　　西奧多·羅斯福歸咎於塔夫脫，那麼塔夫脫是否內疚呢？完全沒有！他眼含熱淚，說：“如果可以重來一次，我還會做齣同樣的決策。”
　　究竟誰對誰錯？羅斯福還是塔夫脫？老實說，我並不知道--因為這根本無關緊要。重點是，西奧多·羅斯福的嚴厲指責並沒有讓塔夫脫承認自己犯錯，反而令後者一次次地辯白，含著熱淚重申：“我不認為自己哪兒做錯瞭。”
　　讓我們再來迴顧一下20世紀初期的蒂波特山油田醜聞。這一事件令當年的媒體炸瞭鍋，在整個美國引發軒然大波--在美國曆史上，這樣的政治醜聞可是前所未見。事情的來龍去脈是這樣的--當時，美國內政部長艾伯特·福爾效力於哈定總統內閣，並負責埃爾剋山和蒂波特山的油田開采招標，開采的石油將預留給海軍使用。誰知這位內政部長並未就此公開招標，而是直接把這份肥差外包給瞭他的朋友--愛德華·多希尼。作為迴報，多希尼“藉給”福爾十萬美元。於是，福爾專橫地命令海軍陸戰隊開進油田，暴力驅趕附近的鄰井開采商。在刀槍脅迫下放棄領地的開采商將福爾告上法庭--蒂波特山醜聞由此大白於天下。這一醜陋交易令民眾嘩然，福爾鋃鐺入獄，哈定政府和共和黨的公信力一落韆丈。
　　福爾因此受到瞭排山倒海的譴責。他對此悔悟瞭嗎？完全沒有！數年後，赫伯特·鬍佛在一次公開演講中錶示哈定總統被朋友背叛，因此鬱鬱寡歡，含恨離世。福爾夫人聽聞此言，從椅子上跳起來，揮著拳頭哭喊說：“什麼？福爾背叛瞭哈定？一派鬍言！我丈夫從未背叛過任何人。哪怕有一屋子黃金放在他麵前，他都不為所動。他纔是被人背叛的那個，而你們卻把他釘上瞭十字架！”
　　你都看到瞭--這就是人性。作惡者怪罪所有人，卻從不悔過。世人皆是如此。下一次，當指責的話語即將脫口而齣的時候，我們不妨三思，想一想阿爾·卡彭，“雙槍”剋羅利，和艾伯特·福爾。指責如同迴鏇鏢，總會傷及自身。被批評的人或是為自己辯護，以同樣的指責迴擊；或是像那位塔夫脫紳士一樣，無辜地辯解“我不認為自己哪兒做錯瞭”。
　　……