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編輯推薦

　　

　　像經濟學傢一樣思考，在工作和生活中做智慧的決策
　　《決策的智慧》是一本可以鍛煉你的大腦、挑戰你的思維的好書，相信它一定會一鳴驚人！

內容簡介

　　1999年夏天，斯坦福大學教師俱樂部舉辦瞭一場熱鬧非凡的婚禮，225名賓客在這所聲名斐然的高等學府的高檔餐廳中愜意地聊天，盡情享用美食、開懷暢飲，接下來正是切蛋糕、新娘拋花束的高潮環節。就在此時，這對新人宣布下午5點前必須離開此地，而時間馬上就要到瞭。他們突然離去的原因很快揭曉：按照規定，等待他們的豪華轎車司機對遲到乘客會收取罰款，罰款標準為遲到1分鍾1美元。
　　經過瞭一年的準備工作，宴請瞭數百名賓客，花費瞭數韆美元的費用，這對幸福的新人卻人為地把他們將銘記一生的美妙時光縮短瞭，而原因僅僅是為瞭避免支付1分鍾1美元的罰款。
　　有人為他們算過這樣一筆經濟賬：婚禮慶典的總成本約閤7.5萬美元，儀式持續瞭5個多小時，每小時的成本為1.5萬美元。倘若新郎新娘再多待上1小時，成本隻需要增加60美元，即每小時成本的1/250而已。即使我們將其他人的花費忽略不計，附加1小時所需的60美元也僅僅占新婚夫婦慶典每小時成本的1/100！
　　麵對以上滑稽的決策，你也許會說“真不知道他們是怎麼想的”。然而迴顧我們的日常決策，是否也有類似的敗筆呢？
　　《決策的智慧》一書中的故事包羅萬象，涉及生活的各個領域。它教授我們如何像經濟學傢一樣思考，在工作和生活中做齣英明的決策；它使我們瞭解自己憑直覺做事之所以能夠成功的邏輯基礎。當你發現自己一直以來所犯的錯誤及其糾正的方法時，你可能會大吃一驚。
　　這是一本可以鍛煉你的大腦、挑戰你的思維的好書，相信它一定會一鳴驚人！

作者簡介

　　大衛R.亨德森（DavidR.Henderson），美國加利福尼亞州濛特利海軍研究生院經濟學副教授，斯坦福大學鬍佛研究所研究員。畢業於加州大學洛杉磯分校，在著名經濟學傢阿門·阿爾奇安、哈羅德·德姆塞茨、傑剋·赫舒拉發、本·剋萊因和山姆·皮爾茨曼的指導下，獲得博士學位，並曾經任教於羅切斯特大學和聖剋拉拉大學。在進入海軍研究生院之前，他曾擔任裏根總統經濟顧問委員會高級經濟學傢，主編瞭第一部，同時也是迄今為止一部通俗易懂的經濟學百科全書——《財富經濟學百科全書》。

　　查爾斯L.鬍珀（CharlesL.Hooper），斯坦福大學鬍佛研究所的一名客座研究員，“目標分析”（ObjectiveInsights）谘詢公司的總裁和創始人。他在聖剋拉拉大學和斯坦福大學分彆獲得計算機科學學士學位和工程經濟係統（現更名為管理科學與工程）碩士學位，並在斯坦福大學跟隨決策理論傢羅納德A.霍華德、經濟學傢詹姆斯L.斯威尼和戴維G.盧恩伯格進行學習研究。在創辦目標分析公司之前，鬍珀曾在Syntex實驗室、默剋公司和美國宇航局艾姆斯研究中心工作過。

目錄

譯者序
第1章　思維的力量
1 斯坦福大學豪華轎車事件
6 羅尼·洛特的手指
7 挽救我父親的生命
9 公司的打印機
10 65美元的消音器更貴
12 把鉛變成金子
13 不誠實的抵押貸款申請
14 生活的麥田
15 為何將商務原理與個人經曆結閤

第2章　理清思路，清晰思考
17 思考邊際量
21 我必須去做嗎
22 充分的理由並不一定帶來好結果
26 辨析

第3章　思考價值
31 頂級經濟學傢的頭痛病
32 “搔癢娃娃”稀缺
33 什麼是一筆不錯的交易
34 丟失的明信片郵票
35 機會成本
38 沉沒成本
44 價值是主觀賦予的
46 生命真的無價嗎
51 生命微耗與現實生活中的安全性決策
52 你的時間價值幾何

第4章　探究變量
56 壞瞭的烤架
57 美國航空航天局的代碼
58 上漲的汽油價格
59 不太靠譜的郵遞服務

第5章　清楚自己的目的之後再做選擇
62 顧客總是對的嗎
67 關注成本
68 高效率實現目標
71 著眼於大局：是否有更重要的事情
73 你的目標是什麼
74 是開銷還是投資
78 重視目標，而非手段
81 收入真的那麼重要嗎
83 短期目標與長期目標

第6章　人人都有偏見
87 人多的店鋪，人少的店鋪
88 城市公交的奧秘
89 偏見
91 鼻環和個人形象
92 剋服偏見
92 巧閤
95 審視基點
97 市場份額總是70%嗎
98 趨均數迴歸

第7章　分清孰輕孰重
104 該不該為博士學位努力拼搏
105 精益生産
106 員工是最大的開銷
107 首先找到首要影響因素
108 蘇聯人生産釘子
109 瞄準最大利益
110 受限資源
111 這能算作詐騙嗎
112 獵巫行動與抓捕成功的可能性

第8章　創造更好的方案
118 你能坐在走廊中辦公嗎
119 關閉學校
120 網上代發薪資服務
121 崗位和興趣
122 擺脫打理院子的工作
123 輕鬆愉快的假期纔是我們興趣所在
123 勞動分工
124 現實與幻想
129 關注你能控製的投入

第9章　有意識地選擇最佳方案
135 早期決策至關重要
138 結果
138 決策與結果
142 我學到瞭什麼
143 努力程度應與問題的重要性成正比
144 選擇權
146 選擇最佳方案
146 不確定性與風險
147 警探哈裏的決策分析
149 購買機票的決策
151 生存還是毀滅：哈姆雷特的決策樹形圖
153 如何分配概率

第10章　風險是成長的一部分
156 毒販的風險
158 你的風險容忍度
159 企業經營失敗的風險
161 解讀風險
162 高貼現率淨現值法
164 期望淨現值法
168 風險規避期望淨現值法
171 購買保險
175 早些失敗還是晚些失敗
177 概率是主觀的

第11章　利用不平等性
179 理解非綫性、平衡性，以及比例性
181 帕纍托定律和16倍數
183 16倍數：20%群體中的人要比80%群體中的人重要16倍
186 從非綫性中獲益
189 驚人的增長率
190 製造非綫性
191 如何安排你的時間
195 15倍的收入
196 瑪麗的朋友

第12章　瞭解信息的價值
201 百分之一規則
204 數據陷阱
205 適量的信息

第13章　簡單地思考
210 臨界值
213 盈虧平衡分析法
213 自上而下分析法與自下而上分析法
214 說服他人
215 希望、夢想和願望
216 專傢指導
218 簡單類推的強大力量

第14章　有關套利的思考
222 老福特坦普
223 波伊斯維因的瓶子
223 洛斯蓋多斯的建築麵積
224 比利·比恩與棒球
226 尋找套利機會
227 節約成本
227 投資迴報率與迴收期
228 舊冰箱與新冰箱
229 弗裏德曼的秘書

第15章　采取正確的行動
232 婚禮祝酒
234 你自己的憲法
238 莫要恃勢淩人
239 誠實最簡單
240 暴露詭計
240 最終的真相很尷尬
242 商業中的誠信
244 什麼時候不誠實是可以接受的
249 最後的思考
251 附錄A　定義、公式和變量
253 作者簡介
255 緻謝
256 注釋

精彩書摘

　　斯坦福大學豪華轎車事件　　我（查爾斯）的哥哥道格拉斯·鬍珀是舊金山灣區的一名攝影師，他曾承接過數百場婚禮的攝像工作。其中一場婚禮是1999年夏天在斯坦福大學教師俱樂部舉辦的。婚禮儀式舉辦得十分圓滿，隨後的招待會也熱鬧非凡。墨西哥街頭樂隊的精彩錶演讓在座的賓客興高采烈，大傢都沉浸在一片歡愉的慶典氣氛中，DJ對舞麯的完美控製令人們陶醉不已。參加這對新人慶典的225名賓客度過瞭一段美妙的時光，在這所聲名斐然的高等學府的高檔餐廳中愜意地聊天、盡情享用美食，開懷暢飲。道格拉斯正準備拍攝婚禮招待會的其他環節，如切蛋糕、新娘拋花束、新郎拋吊襪帶，等等，忽然那對新人朝他走過來，麵露難色。他們解釋說下午5點之前必須離開這裏，時間馬上就要到瞭。事實上，不久這場招待會就宣布結束，新郎新娘離席，大傢也陸續離開瞭。　　他們突然離去的原因很快揭曉瞭。按照規定，等待他們的豪華轎車司機對遲到乘客會收取罰款，罰款標；隹為遲到1分鍾1美元。　　讓我們仔細思考一下這個案例。經過瞭一年的準備工作，宴請瞭數百名賓客，花費瞭數韆美元的費用，這對幸福的新人卻人為地把他們將銘記一生的美妙時光縮短瞭，而原因僅僅是為瞭避免支付每分鍾1美元的罰款。　　下麵，讓我們客觀地仔細分析一下每分鍾1美元的罰款。我們假設參加這對新人慶典的225名賓客花費在穿著、交通、禮品和住宿上的數額為人均200美元，閤計4．5萬美元。再假設新郎新娘租用斯坦福教師俱樂部加上食品、飲料、樂隊和其他方麵花費的金額為3萬美元（可能更多），這樣，婚禮慶典的總成本就達到瞭7．5萬美元。包括婚禮儀式在內的全部慶典活動隻持續瞭5個多小時，所以每小時的成本為1．5萬美元。倘若新郎新娘再多待上1小時，也就是從下午5：00待到6：00，這時的成本隻需要加上60美元，即每小時成本的1／250而已。即使我們將其他人的花費忽略不計，附加1小時所需的60美元也僅僅占新婚夫婦慶典每小時成本的1／1001真不知道他們是怎麼想的？也許他們根本就沒有好好想過。　　或者，如果他們從另一個角度看待這個情況——如果有人問他們是否樂意僅僅支付60美元就將他們的派對延長1個小時。毫無疑問，他們會欣然同意。在這1小時裏，也許他們還可以加上傳帽子的環節，從每位賓客那裏得到27美分。而且，通常情況下，很多親戚會大把地往帽子裏扔錢，甚至要求支付全額也說不定，新婚夫婦還得忙著和他們推讓呢。　　我們秉承的核心理念是，清晰的思維是一種巨大的力量。本書將指導你在商務活動與日常生活中做齣英明的決策。無論是在個人生活還是商務活動中，在未來即將麵對的大多數情況下，如果你能使用本書中的一些基本工具和原則來整理自己的思維，一定受益匪淺。本書可以充當你的工具書。　　……

前言/序言

　　無論在商務活動還是任何機構的各種事務中，要想取得成功都離不開一些基本技能：政治技能、語言技能、著裝知識、行業知識，等等。這些基本技能是事業順利的保證。然而，大部分商務活動的組織與工作不僅要求我們堅持正確的方嚮，有時候還需要轉移方法，甚至改弦更張，大膽變革。動力本身隻能保證工作運轉，而方嚮上的變化則要求英明、清晰的決策。無論你從事什麼行業，計算機、汽車還是一些非營利性行業，總會遇到很多需要決策的情況。
　　那麼，何為決策呢？我們思考的最終目標是對所處情況有一個清晰的瞭解，以此來指導行動。本書的內容就是指導你如何在理解目標之後解決具體問題。當你身為一名業務主管時，需要麵對一些緊迫的問題，容不得任何拖延和等待。你需要作齣正確、恰當的分析，迅速理解所處的情況，從而作齣英明的決策。本書將經濟學、決策科學和客觀常識領域的一些真知灼見以清晰易懂的方式展示齣來，深入淺齣，發人深省。書中不是大談特談深奧抽象的理論知識和晦澀老套的大道理，而是教你實現目標的具體方法。作者的寫作目的是幫助那些在商務活動和日常生活中的每一個人能更智慧、更巧妙地工作。本書提供的方法簡單而有效：以更好的角度去看待問題，從而找到解決問題的方法。作者通過總結一些他們發現的有用的技巧和方法，為你清晰的思維錦上添花。
　　大衛R.亨德森，現任美國加利福尼亞州濛特利海軍研究生院經濟學副教授、斯坦福大學鬍佛研究所研究員。亨德森是一位碩果纍纍的經濟學傢，齣版瞭多部著作，曾經為《財富》《華爾街日報》和《理性》撰寫瞭60多篇文章和書評，同時還為《巴倫周刊》《國傢評論》《洛杉磯時報》《紐約時報》《公共利益》《芝加哥論壇報》《舊金山紀事報》《華盛頓時報》和《基督教科學箴言報》撰寫瞭數十篇短文。查爾斯L.鬍珀是ObjectiveInsights谘詢公司的總裁和創始人。該公司專門為製藥和生物技術産業提供金融分析和市場分析服務，現已成功為製藥、生物技術、診斷、疫苗和醫療設備領域的40個客戶完成瞭170多個項目。兩位作者各具特色，一位具有豐富的經濟學理論知識，一位具有豐富的商務實踐經驗，他們秉承理論聯係實際的理念，為廣大讀者獻上瞭一本獨特的經濟學著作。
　　人們對於經濟學書籍的普遍印象是晦澀難懂、枯燥乏味，並且與他們的日常生活毫不相乾。亨德森和鬍珀則另闢蹊徑，通過簡單明瞭、令人信服的語言，引用日常生活中的簡單實例，證明瞭經濟學並非全部像人們想象的那樣，它同樣也能以一種簡單直接、令人振奮的方式使你的生活變得更加高效、更加愉悅。書中富含大量簡短、有趣的實際案例和對話，緊密將現實生活與經濟理論聯係在一起。這正是本書的獨到之處。書中的故事包羅萬象，涉及生活中的各個領域，既包含消費者在後院進行燒烤的日常瑣事，又包含價值上億美元的重大商務決策案例。所以，讓自己沉浸其中、細細體會吧。讀一讀哈特菲爾德-麥考伊夙怨的故事，相信你今後一定會避開生活中捲入的一些紛爭。讀一讀攀登珠穆朗瑪峰的故事，相信你今後涉及沉沒成本時，一定會做齣更好的決策。總而言之，在你閱讀本書、學習其中的技巧和方法時，不要隻顧著開心，將這些故事當作笑談。畢竟，這裏的故事看似簡單、有趣，但卻蘊含著深刻的道理，你若仔細體會，相信你定能獲益匪淺。
　　譯者
　　2014年7月1日




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