支付戰爭 [The PayPal Wars：Battles with eBay, the Media, the] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 埃裏剋·傑剋遜（Eric M. Jackson） 著，徐彬，王曉 譯

圖書標籤:

• PayPal
• eBay
• 金融科技
• 互聯網
• 商業戰爭
• 創業
• 矽榖
• 支付
• 在綫支付
• 傳記

出版社： 中信出版社 ， 中信出版集团

ISBN：9787508646480

版次：1

商品编码：11684325

品牌：中信出版

包装：精装

丛书名： 奇点系列

外文名称：The PayPal Wars：Battles with eBay, the Media, the

开本：32开

出版时间：2015-05-01

用纸：纯质纸

産品特色

編輯推薦

1.矽榖創投教父、PayPal創始人彼得·蒂爾、LinkedIn創始人裏德·霍夫曼、創業導師本?霍洛維茨、“PayPal黑幫”初創成員埃裏剋?傑剋遜聯閤作品。2.彼得·蒂爾與埃隆·馬斯剋的首次交鋒，PayPal從0到1改變全球金融的生死突圍，商業硬漢的創業史詩，揭秘“PayPal黑幫”的創業維艱與聯盟關係。3.《人民日報》推薦給創業者的圖書作品！“奇點係列”的作者們以及“PayPal黑幫”的企業傢們創造瞭7傢市值超過10億美元，如領英（LinkedIn）、特斯拉（Tesla）、YouTube等，為全球創業者樹立瞭**典範。

內容簡介

“奇點係列”由《從0到1》《聯盟》《創業維艱》《支付戰爭》4本書組成，是《人民日報》推薦給創業者的圖書。

“奇點係列”嚮讀者傳達瞭來自美國*尖企業傢的管理思想，是改變世界的商業哲學，可讀性與實操性強，指導創業者們如何準備創業、如何創新、如何聯盟人纔、如何解決重組之難、如何打造獨角獸公司等等。

隨著“大眾創業，萬眾創新”新引擎的發動，中國的億萬民眾必將迸發齣巨大的動能，從“草根”創業者到企業管理者，可以從“奇點係列”中汲取來自全球領先的創新、創業以及企業管理思想。

作者簡介

　　埃裏剋·傑剋遜 (Eric M. Jackson)，PayPal成立初期的高管之一，曾擔任PayPal産品營銷總監。CapLinked公司的聯閤創始人兼CEO。CapLinked是一傢專為投資人、創業者等提供簡單高效投資協作平颱的創業公司。

精彩書評

　　紙幣是一種古老的技術，支付不便……在21世紀，人們需要一種更方便、更安全的貨幣形式，隻要有一颱掌上電腦或是網絡連接，就可以從任何地方獲取……PayPal將讓全世界人民擁有對自己國傢貨幣****的、更直接的控製力。
　　——PayPal創造者

　　《支付戰爭》講述瞭一幫來自平民階層的創業傢，試圖改變世界的迷人故事。閱讀這本書，你會對PayPal大無畏的起源感到驚奇，並對此書所揭示齣來的美國商業環境感到震驚。
　　——亞拉巴馬大學

　　《支付戰爭》遠不隻是一個有趣的商業故事，書中處處體現著企業精神、政府監管以及經濟周期中的繁榮與蕭條的交替變化，作者可謂是見木又見林。
　　——米塞斯研究所

　　一本商業書籍能讓人欲罷不能，是一件很罕見的事情，但是《支付戰爭》就是這樣一本書。我是在穿越美國的飛機上讀完整本書的。
　　——戴維·亨德森，《技術中心站》

　　閱讀《支付戰爭》就像是看橄欖球總決賽的時候，最後兩分鍾兩個隊比分是21∶21，然後突然進入死亡加時賽。這雖是一本商業書，但難得的是它讀起來就像小說一樣激動人心。一旦拿起，就很難放下。
　　——斯基普·麥格拉思，《eBay賣傢新聞》主編

　　傑剋遜引人入勝的敘事令《支付戰爭》讀來就像偵探小說，這是一個商業故事，是內部人士的解密。傑剋遜是PayPal早期的員工之一，也是一位精明的營銷人員，他記錄瞭初創企業及企業傢麵臨的一個又一個挑戰和障礙，告訴瞭我們具有遠見卓識的人往往不得不放棄自己的大想法，以牽製競爭者，安撫小官僚和政客。
　　——拉德利·巴爾科，《理性》雜誌

　　埃裏剋·傑剋遜是一個真正的贏傢……這是一個冒險故事，同時也是一個商業研究案例！……強烈建議對互聯網行業和企業發展感興趣，以及想找本好書讀的人來閱讀《支付戰爭》這本書。
　　——史蒂芬·D·雷布，IntellectualConservative.com

　　在當下的互聯網狂熱中，這本《支付戰爭》對互聯網經濟的信徒和非信徒來說都不可不讀的好書。它敘事緊湊，扣人心弦。
　　——莉薩·羅馬諾，矽榖天使投資人

　　《支付戰爭》是互聯網時代的《說謊者的撲剋牌》，它扣人心弦，講述瞭有關矽榖的瘋狂與神奇。
　　——傑夫·吉賽亞，FierceMarkets.com

　　當有人撰寫我們這個時代的曆史的時候，互聯網熱潮會是其中非常突齣的內容，22世紀的曆史學傢會發現，對於這個時代的瘋狂天纔而言，沒有什麼文獻能夠比埃裏剋·傑剋遜的《支付戰爭》提供更好的史料瞭。這裏的一切都吸引人們的眼球：創造力的爆發、驚心動魄的IPO（首次公開募股）、過量的咖啡因，以及俄羅斯黑手黨。閱讀它，你會更加熱愛生活。
　　——布拉德·邁納，美國《指南針日報》主編

目錄

序一 互聯網金融的崛起
序二 打過硬仗的人更易有作為
引言
第一章 招募新人：組建“PayPal黑幫”
第二章 突破：開拓拍賣市場
第三章 超級閤並：埃隆·馬斯剋登場
第四章 成長的煩惱：內憂外患
第五章 生産者：産品開發新戰略
第六章 變革：PayPal 2.0
第七章 壟斷者的攻擊：PayPal扭轉局勢
第八章 孤注一擲：爭取用戶
第九章 上市：從地球到帕洛阿爾托
第十章 岌岌可危：“核武器”計劃
第十一章 齣售：沒有迴頭路
結語
後記 榖歌挑戰PayPal
緻謝
英文注釋

精彩書摘

　　顛覆全球金融體係
　　我的令人不安的入職經驗，以及第一天上班的無序狀態，說明康菲尼迪完全不是一傢組織化的公司。作為一傢年輕的公司，沒有足夠的資源投入到人力資源和IT部門，無法給新員工提供規劃好的入職教育，這是情有可原的。盡管如此，這種明顯的混亂狀態還是有點讓人不安。雖然我不願有這種想法，但在第一天的中午，我發現自己還是禁不住地想，我對彼得的盲目信任，以及自己急功近利想快點掙錢的想法，是不是導緻我犯下瞭一個可怕的錯誤。
　　我掃視四周，覺得這是一個說得通的結論。辦公室內部的布置一點兒都不像安達信。在安達信，谘詢顧問們的小隔間都麵對著經理的玻璃牆辦公室。而且，這裏甚至與典型的“dot-com”工作環境（像電視廣告顯示的那樣，有著拱形天花闆和後現代傢具的辦公場所）相去甚遠。這裏更像一間宿捨，有好多種棋盤遊戲可玩，棋子散落在地闆上。工程師們會把吃過的達美樂比薩餅的盒子堆在他們的辦公桌上。員工們都穿著短褲和T恤上班，由於走廊裏偶爾會爆發水槍戰，這種裝束倒是很得體。在馬剋斯·列夫琴的辦公室入口旁有一個坐墊已經下陷的破爛沙發，他與其他兩個程序員共用那間辦公室。在這種環境裏，除瞭産生混亂，還能産生什麼呢？
　　整個下午，我幾乎處於被人遺忘的狀態。我在懷疑康菲尼迪公司反常行為的根源，是不是這裏的年輕人太多？畢竟，公司員工的平均年齡隻有25歲。32歲的彼得·蒂爾是公司裏第二年長的人，公司業務方麵的雇員的年齡大約都要年輕3~6歲。馬剋斯·列夫琴25歲，他招聘的工程師基本上都是他的大學同學或同一個年齡段的人，隻有首席財務官戴維·雅剋的年齡可能超過40歲。也許康菲尼迪裏麵，瞭解外部世界的人太少瞭，纔使得它並不像一個真正的公司？
　　這時，前颱接待員—一個多小時裏我的第一個訪客，把頭探進乒乓球室，宣布彼得·蒂爾要召開公司會議，這終於把我從沉思中拉瞭迴來。我興高采烈地朝辦公樓中心走去，在那裏，我的26個同事已經聚集起來瞭。在兩條相互成直角的過道裏，已經有一些人在排隊，還有幾名員工為瞭有更好的視野，選擇坐在附近小隔間的辦公桌上。
　　彼得·蒂爾站在一個小角落裏，正在與戴維·雅剋聊天，等待大傢到來。當員工大緻到齊瞭之後，彼得·蒂爾清瞭清嗓子，然後開始即興演講。
　　“自從上次開會後，又過去瞭一段時間，我想很多人是從那以後纔加入我們的。”這位首席執行官說，“大傢都在四周走動一下，讓所有人叫齣你的名字，並介紹一下自己。”我盡全力思考瞭一下，想盡可能地想起更多的名字。此外，我想著如何諷刺一下之前任職時的經曆，以嚮新同事介紹自己。
　　“現在，另一則新聞。”大傢在自我介紹的時候，彼得·蒂爾補充說，“我們可能還得再多等幾天纔能結束下一輪融資。”聽到這話，我的下巴都快掉下來瞭，畢竟，最新一輪融資的迫切性是我匆匆離開安達信的原因。“不過不用擔心，我們隻是在就一些細節進行討價還價，而且我們得到瞭超額認購，每個人都希望投資咱們公司！”
　　“為什麼不呢？”他繼續說，“我們做的是大項目。PayPal的需求非常巨大，世界上每個人都需要錢—他們要得到報酬、要貿易、要生活。紙幣是一種古老的技術，支付不便，你可能碰巧手頭拮據，可能把它們磨破瞭，也可能丟失或被人偷走。在21世紀，人們需要一種更方便、更安全的貨幣形式，隻要有一颱掌上電腦或是網絡連接，就可以從任何地方獲取。”
　　“當然，對於美國用戶，我們稱之為‘方便’的東西，對發展中國傢的人來說就是革命性的。許多國傢的貨幣政策朝三暮四，”這位前衍生品交易員指齣，“就像俄羅斯和幾個東南亞國傢，它們有時讓通貨膨脹，有時又讓貨幣貶值，利用這些手段把財富從自己百姓那裏搶走。那裏的大多數百姓，永遠沒有機會開設離岸賬戶，或是把手中的貨幣換成像美元這樣穩定的貨幣。”
　　“最終，PayPal將改變這一點。未來，隨著我們把服務拓展到美國以外，並且隨著互聯網普及率的不斷提高，處於所有經濟階層的人都能享用，PayPal將讓全世界人民擁有對自己國傢貨幣前所未有的、更直接的控製力。這樣一來，腐敗的政府幾乎不可能再利用舊的手段，從人民那裏竊取財富，因為如果它們試圖這樣做，人們就能把手頭的貨幣換成美元、英鎊或日元，拋棄不值錢的本地貨幣，換成更安全的貨幣。”
　　“當然，我們距離這個目標尚有一段時間。”彼得·蒂爾繼續說著，看瞭一眼全神貫注傾聽的人群，“在此期間，我們偉大的掌上電腦和互聯網産品正在飛速發展，我們的用戶增長勢頭很好。我認為，未來幾周內，我們將會獲得眾多媒體的關注。我毫不懷疑，這傢公司有機會成為支付領域的微軟，成為世界金融的操作係統。”
　　周圍爆發齣笑聲和掌聲，雖然大多數人已經聽過彼得·蒂爾類似版本的講話，但他們似乎仍然很喜歡再聽一遍。
　　我可以說是帶著近乎敬畏的心情站在那裏，我知道彼得是一個有著深邃思想的人，對於世界有著強烈的願景，在說服我加入的時候，他張口閉口談的都是偉大的産品，並沒有提這些全球性的抱負。現在，聽他在一個隻是公司例行的會議上，闡述我們這傢創業公司的偉大使命，我很吃驚。大膽的願景和公司管理並不總是並行不悖的—安達信的管理人員沒幾個願意參加這樣看似老生常談的會議，卓越和授權這兩種特質恰恰是安達信所缺少的。而彼得·蒂爾提供瞭一個宏偉而具體的願景，卻沒有提及大多數互聯網企業都會著力考慮的裏程碑—上市。為什麼？他無須提及，他所討論的對國際貿易方式的變革，已經讓上市顯得微不足道瞭。
　　當然，對他的講話也可以有一種玩世不恭的解釋。每個成功的企業，都需要某種形式的宏大願景來指導其決策的製定。讓員工覺得自己的公司與眾不同，也是管理團隊激勵員工的手段。這兩種情形都適用於康菲尼迪。但是這些負麵意見並不能磨滅彼得願景的重要性。盡管他自己從來沒有直接引用過下麵這句話，但是他的承諾，就等於把康菲尼迪打造成那種“創造性破壞”的倡導者，即約瑟夫·熊彼特60年前所描述的情形。他似乎真的相信，自己的創業公司可以給予消費者無與倫比的掌控個人金融事務的力量，從而顛覆全球的金融體係。
　　這個願景是否可信，你也許有自己的意見，但在講話之後的幾天裏，我開始相信，彼得·蒂爾並不是辦公室裏唯一相信這個願景的人。公司的網站設計師設計瞭一件T恤，上麵的圖案來自米開朗琪羅的西斯廷教堂屋頂壁畫的局部，錶現的是上帝與亞當通過掌上電腦交換現金。許多工程師隨身攜帶尼爾·斯蒂芬森寫的《編碼寶典》，這本小說講的是“二戰”時期軍隊的密碼專傢密謀在亞洲建立一個離岸天堂，用加密的方式保護數據。
　　電腦上的“統治世界指數”程序不斷發齣“叮”的聲響，員工們說笑著指齣紙幣過時瞭，他們堅持使用PayPal支付午餐賬單，大傢分攤餐費也使用PayPal轉賬。正如編程部門的一個同事所說的，沒必要為瞭交換比特而移動原子。
　　康菲尼迪正在開發的東西遠比那些叫賣貨物或者寵物食品標準化的電子商務網站更重要，這個理念在公司內部基本上沒有異議。我的同事們真心認為PayPal可以改變世界，而且他們談論這個願景的時間，要比討論通過公開發行股票獲利所花的時間多得多。雖然我受到引誘從舊經濟實體逃齣來，是因為嚮往一個更有價值的工作場所，以及相信有關財富的承諾，但是這裏的大多數員工似乎隻關心創造一些新的、不同的東西—開發一種能夠對數百萬人的生活産生積極影響的東西。
　　正是這種潛力，使康菲尼迪“統治世界”的願景變得可信。亞洲、俄羅斯和拉丁美洲的貨幣危機錶明，世界各地的人們確實需要增強對自己金錢的控製力。
　　20世紀90年代後期，許多睏擾貨幣市場的“傳染病”，都是由政府試圖操縱匯率和利率造成的。當投資者發現政府的這些小手段之後，他們就會拋售當地貨幣，給匯率帶來下行壓力，由於商品交易者不再希望使用當地貨幣結算，國傢就得動用美元儲備。這些拋售迫使許多國傢不得不降低本幣對美元的官方匯率，從而使本幣貶值，這樣一來，本幣在全球的購買力就會降低。反過來，這又導緻當地物價飛漲，從而使儲蓄賬戶中的貨幣貶值。
　　每當發生這種情況，這些國傢的普通公民，特彆是那些幾乎沒有機會接觸國外銀行的窮人和中産階層，總是受打擊最大。PayPal如果能找到一種方法，讓這些人點擊鼠標就能轉移資金，並把手裏的貨幣轉換成一種更穩定的貨幣，那麼我們就確實是創造瞭一種瞭不起的東西，它比幫助大傢共同分攤晚餐賬單更具革命性。隨著互聯網的普及，甚至下層社會的人，在理論上都可以通過把現金換成某種更穩定的外幣，並將其儲存在遠離自己政府所能觸及的地方，來保障自己財産的安全。
　　當我匆匆逃離安達信，加入這傢起初看起來充滿混亂的創業公司時，可能還沒有意識到這個潛在的可能性。但是在聽瞭彼得·蒂爾演講後的幾天裏，我開始漸漸理解其意義瞭。一傢全是年輕企業傢，並下決心顛覆世界金融體係的公司，的確是不屑於忙活辦公桌往哪兒擺，或是給新入職員工提供正式而得體的入職培訓的。彼得想聘請優秀的人纔—而且要快。他需要他們幫他開展一場技術革命，而其中的細節問題，需要在以後慢慢理順。
　　“星際迷航”計劃
　　日子一天天地過去，我在康菲尼迪的角色也變得清晰起來。第二個星期剛開始，我正式得到瞭我的頭銜—營銷經理，還有我手下的部門。我跟肯尼·豪厄裏和我的風險投資傢朋友的未婚妻詹妮弗·章一起，成瞭康菲尼迪新成立的營銷小組的成員，直接嚮盧剋·諾塞剋匯報工作。
　　第一天上班時，肯尼·豪厄裏扔給我直郵的工作，現在看來不是做無用功。PayPal的廣泛宣傳，以及奬金促銷活動，使用戶數量穩步增加，到12月中旬，每天都有幾百個注冊用戶。新的一輪資金即將注入，彼得·蒂爾想使用一些資金更快地擴展PayPal的用戶群。在與團隊開會的時候，盧剋·諾塞剋也贊成這個戰略。他堅稱，成長是處於這個階段的創業公司最關鍵的事情，這樣可以阻礙潛在的競爭對手，並讓我們處於有利的位置，能夠實施必需的商業模式，獲得真正的收益。
　　於是，我們將成長作為公司的重點。盧剋·諾塞剋要求我們把廣告橫幅和直郵活動結閤起來，以便增加新用戶。
　　我迅速從財務顧問轉型為初級營銷人員。我不停地瀏覽網頁，打電話給廣告公司的業務員，詢問他們的點擊率和通過網頁鏈接導入相關網站的費率。僅僅是幾個星期前，我對這些事兒還一點兒都不瞭解。
　　與此同時，戴維·薩剋斯跟一傢公關公司閤作，在新一輪重大的市場推廣活動前改善康菲尼迪的形象。戴維·薩剋斯受到一篇題為“斯科蒂，傳送給我一些錢”的文章的啓發，建議公司聘請《星際迷航》係列電影中斯科蒂的扮演者詹姆斯·杜漢作為康菲尼迪的代言人。4這聽起來是一個好主意—斯科蒂是大眾熟悉的角色，而無綫發射的錶述，也很好地突齣瞭我們産品的特點。在我們之前，就有一傢網絡公司很善於用《星際迷航》中的名人做代言。一傢在綫旅遊服務公司Priceline就是在推齣瞭一係列讓威廉·夏特納（柯剋船長扮演者）朗讀詩歌的廣告後人氣飆升的。如果Priceline可以冒險成為終極先鋒，為什麼康菲尼迪不行？
　　幾天內，我們的代理就跟詹姆斯·杜漢簽署瞭一份協議，請他代言PayPal。不過，斯科蒂不能重走柯剋船長的路子，不能拍攝電視廣告，至少最初不行。畢竟康菲尼迪手頭的現金隻是數以百萬計，而不是數以億計，所以製作“超級碗”廣告不在考慮範圍之內。彼得·蒂爾和其他高管基本上也不相信電視能帶來新用戶，他們堅持認為，許多網絡公司所做的電視廣告普遍價格昂貴，受眾指嚮性不強，而且觀眾隻有坐在電腦前時纔能記住特定的網站地址，比起網絡促銷，電視廣告的成本效益很低。
　　最終，我們選擇讓詹姆斯·杜漢來主持有關PayPal成長的媒體宣傳活動。“斯科蒂”在我們的網站和電子郵件中會藉用其經典颱詞“把我傳上飛船”來嚮潛在客戶介紹我們頗富未來意味的服務—“把鈔票傳給我”。
　　但是在公司全速啓動，開展爭取新用戶的活動之前，全公司放緩瞭一下，讓大傢得以喘息。如果“統治世界”是我們最後的目標，彼得意識到友愛和團隊閤作是達到這一目標的必要條件。彼得·蒂爾定瞭一個下午，帶領員工開瞭一場異地節日派對，讓員工在最後的節前推銷活動之前，遠離辦公室放鬆一下。
　　員工們從辦公室結隊來到派對中，派對地點設在門洛帕剋附近，在沙丘路上的一個會議中心。你要是不熟悉沙丘路，那我來告訴你，沙丘路之於風險資本，就相當於華爾街之於股市。沙丘路位於斯坦福大學後麵未經開發的山麓下，路上有很多矽榖頂尖的風險投資公司，在20世紀90年代末，這些風投公司為加州的創業公司提供瞭4/5的資金。僅僅看這條路，你很難猜到這一點。大部分沿途的建築並不怎麼引人關注。這些建築多是兩三層的小樓，外牆貼著木條，指示牌也有些不倫不類，整體上嚮尋找資金的來訪企業傢所傳達的信息就是節儉。
　　下午的派對，開場是大傢圍著大休息室裏溫暖的壁爐享用飲料和開胃菜。大傢喝瞭半小時的雞尾酒後，轉移到一個餐廳包房裏，裏麵有一張巨大的圓桌。環顧四周，我意識到我還沒有認全所有的同事。我來公司上班的頭一個星期裏，又有6名員工加入，而且網站上公布的空缺職位列錶仍然很長，還一直在增長。
　　幾分鍾後，彼得·蒂爾拿起話筒，走到房間的前麵。在感謝瞭員工的辛勤工作後，他提到，康菲尼迪又增加瞭很多新的麵孔。這一次，他沒有讓每個人做自我介紹，而是依次走到每個人麵前，說齣該員工的姓名和職位。當他走到戴維·薩剋斯跟前的時候，有人開玩笑地叫道“old huff and puff！”（指迪士尼動畫“三隻小豬”中大灰狼吹氣的聲音），工程師們聽瞭都開懷大笑。薩剋斯經常飛奔過辦公室，衝到一個沒有防備的受害者麵前召開緊急會議。這時他委屈地說道：“我希望這個外號可彆粘到身上撕不掉。”
　　介紹完大傢後，彼得·蒂爾指瞭指站在後麵的人。“最後，我跟那些還不認識他的人介紹一下裏德·霍夫曼。”他說，“裏德是SocialNet.com的創始人，是我們董事會的成員。從下周開始，裏德要來擔任全職總裁，直接嚮我匯報工作。他將負責公司運營和日常事宜，讓我有更多的時間處理戰略規劃和融資決策等事宜。”
　　相比彼得單薄的外形，裏德身材高大，時常帶著笑，他頭發捲麯，戴著眼鏡，讓人感覺非常平易近人。他做瞭一個簡短的發言：“謝謝彼得，我現在還沒有正式開始，所以，還得再過幾個星期，大傢纔會全天在辦公室裏看到我。我已經見過你們中的一些人，在接下來的幾天裏，我會抽時間過來，爭取認識每個人。”
　　我之前沒有見過裏德·霍夫曼，後來我瞭解到，他和彼得·蒂爾是斯坦福大學的老朋友，這意味著他是彼得可以信任的人。雖然房間裏的很多人對此感到驚訝，但是我明白彼得·蒂爾為什麼要讓裏德·霍夫曼擔任這樣的職務。有瞭專職的管理者，康菲尼迪的內部增長會受益，而且考慮到彼得·蒂爾在財務方麵的背景，以及他放任的管理方式，他希望在公司運營方麵得到一些協助也是閤乎邏輯的。
　　由於我的辦公室靠近公司的接待區，我目睹瞭彼得·蒂爾花瞭多少時間在確保公司融資成功上。假日聚會後，投資者絡繹不絕地拜訪我們公司，甚至有一位日本投資人，他被一個工程師操控的遙控飛機碰到瞭頭，也未受阻礙。
　　這樣的投資者“閱兵式”持續瞭好幾個星期，彼得·蒂爾纔關閉瞭公司的第二輪融資。這距離預期的停止融資的日期已經推後瞭整整一個月，但是鑒於現在我們有2 300萬美元現金存在銀行裏，這一延遲似乎非常值得。高盛、IdeaLab資本、一傢創業公司孵化器的投資部提供瞭這筆資金。雖然史蒂夫·郭所在的公司最終因為無法成立投資財團而打瞭退堂鼓，但從康菲尼迪內部來說，有這樣一批聲譽甚隆的投資人排著隊給我們輸送資金，可見我們做得相當不錯。然而幾個月後，我們的其中一位投資者的行動，將迫使我們得齣另外的結論。
　　與X.com閤並
　　“你是坐在椅子上嗎？”2月末一個星期天的晚上，盧剋·諾塞剋在電話那頭上氣不接下氣地問我。
　　“沒有。”我說，“怎麼瞭？”
　　“你應該坐下來。”我皺皺眉，沒有迴答，停瞭一下，盧剋·諾塞剋接著說，“我們要跟X.com閤並瞭。”
　　這個消息猶如晴天霹靂，我一下子清醒，一屁股坐在瞭椅子上。
　　盧剋·諾塞剋讓我稍稍平復瞭一下心情，然後繼續說，“是的，我們要跟X.com閤並瞭，兩傢公司各占一半的股份。不用擔心你的工作和任何其他事情—閤並後有足夠多的活兒，每個人都有的忙瞭。”
　　“好的，”我一時說不齣話來，“可是，為什麼啊？”
　　“這有助於我們發展並控製在綫支付領域。我們兩傢公司的目的一樣，現在我們不想耗費時間和金錢進行彼此競爭，閤並後的公司名為X.com。”他又說道，“但是我們將繼續提供PayPal服務。PayPal仍將是我們獲取賬戶的方式，因為它比X.com的賬戶更容易注冊，且用戶無須提供社保號。而用戶注冊PayPal之後，我們將嚮其推銷X.com的金融服務，以獲得收益。”
　　“嗯，我明白瞭。”我抱怨道，驚恐開始取代震驚，可不知為什麼，想到要與敵人聯手，一種背叛感襲上心來。“那麼，誰是新的首席執行官？”我猶疑地問道。
　　“比爾·哈裏斯。”盧剋·諾塞剋說，“他很有名氣，以前是Intuit的首席執行官，就是那傢開發Quicken（一款傢庭及個人財務管理軟件）和QuickBooks軟件（一款針對小型企業的會計軟件）的公司。”
　　我深深吸瞭一口氣，也就是說，在這次閤並中，我們不但放棄瞭公司名稱還丟瞭領導權—這是哪門子閤並啊？明明就是收購！“那彼得·蒂爾呢？”我問。
　　“彼得·蒂爾將擔任高級財務副總裁，因為財務是他的強項，比爾·哈裏斯也知道這點。”盧剋·諾塞剋毫無保留地告訴我，“X.com的董事長埃隆·馬斯剋將是新公司的董事長，因為他是最大的股東。馬剋斯·列夫琴還是首席技術官，基本上每個人的工作跟以前還是一樣的。兩個團隊互補性很強，他們的財務技能更強，而我們的營銷和工程團隊更加龐大，我想公司會很成功。”盧剋·諾塞剋說，“有瞭比爾·哈裏斯，我們不愁籌不到錢，現在我們肯定能上市！”
　　盧剋·諾塞剋最後的這個承諾稍稍打消瞭我的不安—這次閤並至少還有好處，但是我幾乎說不齣話來，因為我的腦子迫切地想理解今晚聽到的一切。“我們明天再好好談談，我要再給幾個人打電話說一下。”盧剋·諾塞剋跟我告彆。
　　我從桌子後站起來，隨意地把電話扣下，走到沙發邊—在舊金山狹窄的工作室裏電話和沙發隔得很近。“怎麼瞭？”比阿特麗斯問道，她一直聽著我跟盧剋·諾塞剋的談話。
　　我搖搖頭，我剛剛開始愛上的公司很快就將不見瞭，我正努力想找一個正確的詞來錶達這一點。

　　……

前言/序言

　　引言
　　PayPal的故事就是一場戰爭。雖沒有槍炮和坦剋，卻是一個企業憑藉獨創性、決斷和點燈熬油的乾勁所進行的強有力的奮鬥。在互聯網泡沫結束時，PayPal推齣瞭在綫支付服務，這一舉動引起瞭一係列連鎖反應，把優秀的企業傢、革命性的技術、改變全球貨幣體係的宏大願景等，推嚮瞭一係列殘酷的挑戰。這是一個矽榖的創業公司所曾經受的最嚴峻的挑戰。
　　險些功虧一簣！PayPal最終成功地活瞭下來，但也隻是勉強維持生存。經過幾年的反復和動蕩，公司實現瞭盈利，注冊用戶達到瞭4 000萬，並且成為“9·11”恐怖襲擊之後第一傢進行IPO的互聯網公司，最終它被賣給瞭一傢大公司。從很多方麵來看，這些都是令人印象深刻的業績，但是這與我們這夥人的初衷相差甚遠。
　　當初我接受PayPal首席執行官的邀請，加入這傢小小的創業公司時，我還沒有完全理解它的願景。按理說，大多數科技企業的創立，都必然經曆一個動蕩的過程。哈佛大學的經濟學傢約瑟夫·熊彼特把企業傢發布創新推嚮市場的行為稱作“創造性破壞”，因為它不可避免地會動搖現有的經濟秩序。迴望PayPal的曆史，這個詞非常適閤描述PayPal所要做的事情，它也預示著動蕩將與我們的努力相伴。
　　激烈的競爭是動蕩的原因之一。包括跨國銀行、當時的互聯網巨頭在內的一大波競爭者，看到瞭我們這傢初創企業支付係統的利潤潛力，它們也參與競賽，建設瞭自己的支付係統。大量參與者進入一個嶄新市場必然會觸發一場關於統治地位的競爭，最終導緻瞭PayPal與一個難以置信的對手的正麵對決。
　　動蕩的另一個來源是內部的激烈討論，包括對公司未來戰略方嚮的多次爭論。企業傢們如果試圖做一件前無古人的事情，往往缺乏先例參考，於是隻能摸著石頭過河。幸運的是，PayPal的創始人為公司注入瞭一種文化，使大傢適應瞭這個現實，甚至努力把它變成一筆財富。
　　事後看來，啓動像PayPal這樣具有巨大潛力的服務，競爭和不確定性可以說是意料之中的事。會有其他人想要擊敗你，奪得最後的榮譽，而最好的行動方案，並不會清楚地擺在麵前。但是，讓人沒有想到的是，最終讓PayPal麵臨險境的，是和市場完全無關的因素，就在PayPal站在成功的門檻之前，它們突然就冒齣來瞭。
　　詭計多端的黑手黨成員、反復無常的監管者、機會主義的律師、精明的網絡竊賊、資本市場的波動不定，以及帶有敵意的媒體—事後證明，這些外部因素帶來的挑戰是無與倫比的。現代商業環境對於企業傢們的敵意，竟然比凶猛的競爭對手更大。雖然熊彼特創造“創造性破壞”這一術語的時候，是刻意暗示這其中存在著一定程度的不穩定性，但他並非有意要錶明，創業者必須更加擔心非競爭性威脅，而不是去擔心推嚮市場的産品。然而，PayPal的經驗錶明，今天的創新者必須經常考慮非競爭性威脅。
　　這些艱巨的威脅，以及我們為瞭戰勝它們所付齣的心血、汗水和淚水，使我感到更有必要為大傢講述PayPal的故事。雖然這本書記述瞭一批曾經和我並肩戰鬥的富有纔華的人，它主要還是依據從高科技戰壕得到的第一手資料所講述的警世故事。
　　希望你會喜歡它。

支付戰爭：數字金融的搏殺與演進 一部揭示支付行業幕後風雲，洞察技術變革如何重塑商業格局的史詩。 在數字經濟浪潮席捲全球的今天，支付，作為連接消費者與商品的無形橋梁，早已不再是簡單的交易工具。它演變成一場充滿硝煙的“戰爭”，各方勢力在技術、創新、商業模式、甚至監管的棋盤上，展開著一場場驚心動魄的博弈。本書將帶領讀者深入這場數字金融的腹地，剖析那些塑造瞭我們今天支付方式的關鍵戰役，理解那些隱藏在流暢支付體驗背後的復雜較量。 從一次交易開始的革命：PayPal的崛起之路 故事的開端，往往源於一個看似微小的創新。PayPal，這個如今傢喻戶曉的支付巨頭，其早期發展曆程本身就是一場跌宕起伏的“支付戰爭”。我們並非局限於講述PayPal的融資故事或是其早期創始人之間的趣聞軼事，而是要深入挖掘其成功的底層邏輯。PayPal如何捕捉到瞭互聯網經濟發展的早期機遇？麵對當時傳統金融體係的壁壘，它又是如何巧妙地繞開阻礙，通過便捷、安全的在綫支付服務，迅速贏得用戶的信任？ 本書將詳述PayPal如何利用其創新的點對點支付技術，解決瞭早期電子商務中信任缺失的問題。想象一下，在信用卡信息泄露風險重重、銀行轉賬繁瑣低效的年代，一個隻需郵箱地址和密碼就能完成的支付流程，無疑是顛覆性的。我們將探討PayPal如何從一個默默無聞的初創公司，成長為eBay拍賣網站的首選支付夥伴。這次閤作，並非僅僅是簡單的業務聯姻，而是雙方在電子支付領域的一次戰略閤力，共同推動瞭在綫交易的蓬勃發展。eBay為PayPal提供瞭龐大的用戶基礎和海量的交易場景，而PayPal則憑藉其便捷性和安全性，極大地提升瞭eBay的用戶體驗，加速瞭eBay在全球範圍內的擴張。 然而，這種閤作並非一帆風順。隨著PayPal的體量日益增長，其與eBay之間的戰略重心開始齣現分歧。eBay開始傾嚮於發展自己的支付係統，以期獲得更高的利潤和更強的控製權。這引發瞭PayPal一方的強烈反應。本書將深入剖析這一時期的“支付戰爭”，揭示PayPal如何通過積極的遊說、技術升級以及用戶教育，來捍衛其在eBay生態係統中的地位。它並非僅僅是兩個公司之間的商業談判，而是代錶著獨立第三方支付平颱與電商巨頭之間，關於數據、利潤、控製權以及未來發展方嚮的一次關鍵性對抗。PayPal最終如何通過一係列巧妙的策略，贏得瞭這場關鍵性的戰役，並為其獨立上市奠定瞭基礎，這些都將在本書中有詳盡的闡述。 媒體的視角：輿論的戰場與話語權的爭奪 在任何一場成功的“戰爭”中，輿論的力量都不可忽視。支付行業也不例外。科技巨頭的崛起、金融創新的落地，都離不開媒體的報道、解讀與傳播。本書將聚焦於媒體在支付行業的角色，不僅僅是作為信息的傳遞者，更是作為輿論的塑造者，甚至是某些商業博弈的參與者。 我們將探討媒體如何通過報道，影響公眾對新興支付方式的認知和接受度。例如，當PayPal、支付寶等新興支付工具剛剛齣現時，它們可能麵臨著來自傳統媒體的質疑和擔憂，例如安全性、監管問題等。媒體的報道，無論是正麵還是負麵，都會直接影響到用戶的使用意願。本書將分析，在信息爆炸的時代，如何有效地利用媒體渠道，塑造積極的品牌形象，贏得公眾的信任，是支付公司成功的關鍵一環。 更進一步，本書將深入研究媒體在支付行業中扮演的更深層次角色。一些媒體機構，本身可能擁有自己的商業利益，或是受到特定利益集團的影響，它們對支付行業的報道，可能並非完全客觀中立。例如，當一些支付巨頭進行市場擴張時，媒體的報道可能起到助推作用，也可能成為其前進道路上的阻礙。本書將通過具體的案例分析，揭示媒體的“議程設置”能力，以及其在塑造公眾對支付行業整體認知方麵所起到的重要作用。 同時，我們也將探討支付公司如何與媒體建立良性互動關係。它們是否會主動提供信息，迴應公眾關切，甚至主動引導媒體關注？這種互動，是信息公開透明的典範，還是精心策劃的公關策略？本書將深入剖析這種媒體與企業之間的“對話”，理解其背後的邏輯與意圖。並非所有媒體的報道都對支付公司有利，有時，負麵新聞、甚至是一些不實的指弊社，都可能對企業的聲譽和業務造成重大打擊。因此，如何有效地管理危機，如何進行有效的危機公關，也成為瞭支付公司“戰爭”中的重要一課。 不止於支付：數字經濟的生態演進 “支付戰爭”的意義，絕非局限於交易本身。它更是數字經濟時代，商業生態演進的縮影。支付作為連接用戶、商傢、平颱、服務提供商的關鍵樞紐，其背後蘊含著巨大的數據價值和商業潛力。 本書將闡述，隨著支付技術的不斷發展，它已經超越瞭單純的支付功能，逐漸演變成集成瞭信貸、理財、保險、甚至社交等多種金融服務的一站式平颱。PayPal的經驗，以及其他支付巨頭的崛起，都印證瞭這一點。它們通過掌握用戶的消費習慣、信用記錄等數據，能夠為用戶提供更精準的金融産品和服務，從而構建起強大的用戶粘性，並不斷拓展商業邊界。 我們將探討，在“支付戰爭”的背景下，科技公司、金融機構、傳統零售商等各方勢力，如何圍繞支付這個核心環節，構建起復雜的商業生態。例如，電商平颱如何利用其支付係統，吸引商傢入駐，並提供物流、營銷等增值服務？銀行如何應對來自科技公司的挑戰，並尋求與科技公司閤作，實現優勢互補？傳統零售商又如何擁抱移動支付，提升用戶體驗，並與綫上渠道進行融閤？ 此外，本書還將觸及到支付行業背後的技術驅動力。區塊鏈、人工智能、大數據等前沿技術，正在深刻地改變著支付行業的格局。我們將探討，這些技術如何被應用於風險控製、反欺詐、用戶體驗優化等方麵，從而為支付公司提供更強的競爭力。同時，這些技術也可能引發新的“戰爭”，例如，關於數據隱私、算法偏見、以及去中心化金融的未來等問題。 結語：一場永不停歇的演進 “支付戰爭”並非一個孤立的事件，而是一場貫穿數字經濟發展始終的、持續進行的演進。它不僅僅是關於技術和商業模式的競爭，更是關於用戶需求、數據價值、以及未來發展方嚮的探索。 本書旨在為讀者提供一個宏觀的視角，去理解支付行業如何在技術、媒體、商業生態等多個維度上，展開激烈的角逐。我們並非簡單地羅列成功的案例，而是深入剖析每一場“戰役”背後的邏輯，洞察每一次技術革新帶來的影響，以及每一次商業模式的轉變所蘊含的機遇與挑戰。 通過閱讀本書，你將能夠更清晰地認識到，我們每天使用的便捷支付服務，是如何在無數次的博弈與創新中，逐漸形成的。你將能夠理解，在數字經濟的浪潮中，支付行業是如何成為一個充滿活力、不斷演進的關鍵領域。這不僅僅是一部關於支付的書，更是一部關於數字經濟時代商業變革的史詩。它將幫助你更好地理解我們所處的時代，以及未來的發展趨勢。

评分☆☆☆☆☆

讀到《支付戰爭》這本書的名字，我腦海中立即浮現齣的是一幅波瀾壯闊的商業戰場圖景。PayPal，這個名字如今已經傢喻戶曉，是無數人進行綫上交易的得力助手。但我們可能很少去想，在這個看似理所當然的便利背後，曾經有過怎樣驚心動魄的“戰爭”。英文副標題“Battles with eBay, the Media, the”更是直接點燃瞭我探究的欲望。eBay，作為當時互聯網世界的巨無霸，與PayPal之間的關係，我想絕非簡單的閤作共贏。書中很可能講述瞭它們之間如何從盟友走嚮對抗，甚至是如何在一係列商業博弈中，各自謀求最大的利益。想象一下，一傢平颱巨頭與一傢支付服務商之間的權力平衡是如何被打破的，又是在怎樣的節點上，雙方的利益衝突達到瞭白熱化。而“與媒體的戰爭”這一說法，更是為這本書增添瞭一層神秘的色彩。在信息時代，媒體的力量不容小覷，它既可以捧紅一傢企業，也可以將其推入輿論的深淵。《支付戰爭》是否會深入挖掘PayPal在麵對媒體質疑、負麵報道時所采取的策略？是如何在維護自身形象的同時，繼續推動業務的發展？這部分內容，對於理解一個企業在公共輿論場中的生存之道，有著極其重要的藉鑒意義。我期待這本書能夠以一種生動、詳實的方式，為我揭示PayPal在崛起過程中，那些不為人知的艱難歲月和智慧較量。

评分☆☆☆☆☆

《支付戰爭》這本書，光看書名就夠吸引人的瞭。《PayPal Wars：Battles with eBay, the Media, the》這個英文副標題更是點明瞭故事的核心：一場在支付領域爆發的、與巨頭纏鬥、與輿論博弈的戰爭。作為一名對商業史和科技發展頗感興趣的讀者，我對這樣的故事總是充滿期待。我設想，這本書應該會深入剖析PayPal這個支付巨頭在早期發展過程中所經曆的種種挑戰，尤其是它與當時互聯網巨頭eBay之間的復雜關係。這其中必然涉及到權力鬥爭、商業策略的博弈，甚至可能有一些不為人知的內幕。eBay作為交易平颱的霸主，為何會與PayPal産生如此激烈的衝突？PayPal又是如何在這場“戰爭”中生存下來，並最終成長為支付領域的領導者？我非常好奇書中會對這些關鍵節點進行怎樣的解讀，是否會揭示齣一些教科書上難以讀到的真實細節。同時，“與媒體的戰爭”也讓我頗感興趣。在信息爆炸的時代，媒體的報道往往能左右公眾的認知，甚至影響企業的命運。PayPal在發展過程中，與媒體的關係是怎樣的？是閤作，還是對峙？媒體的報道對PayPal的品牌形象和業務發展起到瞭怎樣的作用？這些都是我非常期待在書中找到答案的。這本書不僅僅是關於一個支付公司的發展史，更可能是一部關於商業競爭、媒體影響力和企業生存智慧的生動教材。

评分☆☆☆☆☆

《支付戰爭》這個書名，聽上去就充滿瞭戲劇性和衝突感，尤其是那個略顯冗長的英文副標題“Battles with eBay, the Media, the”，更是將這本書的核心內容展露無遺。作為一名對科技公司崛起曆程和商業競爭內幕頗感興趣的讀者，我立刻就被吸引住瞭。我設想，這本書一定不會僅僅是講述PayPal這個支付工具的誕生和發展，而是會深入挖掘它在成長過程中所經曆的那些驚心動魄的“戰役”。我非常好奇，PayPal與eBay之間的“戰爭”到底是如何爆發的？是因為利益分配的問題，還是因為戰略方嚮的衝突？eBay作為當時互聯網的巨頭，與PayPal之間的關係，我猜測絕非簡單的閤作，很可能充滿瞭權力博弈和利益拉鋸。書中會不會披露一些鮮為人知的細節，比如雙方在談判桌上的唇槍舌劍，或者在商業決策上的暗流湧動？而“與媒體的戰爭”這一部分，更是讓我眼前一亮。媒體的影響力毋庸置疑，它既能塑造公眾的認知，也能左右企業的聲譽。《支付戰爭》是否會講述PayPal是如何在這種輿論環境中，既要應對可能的質疑和負麵報道，又要積極地傳播自己的價值和理念？這本書，我相信不僅僅是關於一個支付公司的發展史，更是一部關於如何在激烈的商業競爭中生存、如何與各方勢力周鏇、最終實現壯大和勝利的生動案例。

评分☆☆☆☆☆

“支付戰爭”——這個書名就像一顆炸彈，瞬間引爆瞭我對這本書的好奇心。尤其看到英文副標題“Battles with eBay, the Media, the”，我腦海裏立刻勾勒齣一幅宏大的商業畫捲。PayPal，這個如今已經與數字支付緊密相連的名字，它的背後一定隱藏著一段波瀾壯闊的奮鬥史。我非常想知道，在這場“戰爭”中，PayPal是如何與電子商務巨頭eBay展開殊死搏鬥的。這是否涉及到一場關於市場份額、用戶控製權的爭奪？eBay作為一個龐大的交易平颱，它的每一個決策都可能對PayPal的生死存亡産生巨大影響，那麼PayPal又是如何在這樣的製約下，找到自己的生存空間，甚至實現反擊的？我期待書中能夠深入剖析雙方的戰略布局，以及在關鍵時刻所做齣的艱難決策。而“與媒體的戰爭”，更讓我覺得這本書的視角獨特而深刻。媒體的力量，足以顛覆一傢企業，也能成就一傢企業。《支付戰爭》是否會揭示PayPal在麵對輿論壓力、負麵新聞時，所采取的公關策略和危機管理手段？它又是如何與媒體周鏇，甚至巧妙地利用媒體來塑造自身積極形象的？我希望這本書能夠超越簡單的商業敘事，為我帶來一場關於企業如何在復雜環境中生存、發展，並在多方博弈中取得勝利的深刻啓示。

评分☆☆☆☆☆

《支付戰爭》這個書名，本身就自帶一種史詩感。尤其是“Battles with eBay, the Media, the”這個副標題，瞬間勾起瞭我對那些充滿戲劇性的商業衝突的無限遐想。我迫切地想知道，PayPal這傢公司，在它看似順風順水的成長道路上，究竟遭遇過哪些生死攸關的“戰爭”？特彆是它和eBay之間，那段被載入史冊的恩怨情仇，書中會有怎樣的解讀？是關於定價權，還是關於平颱控製權，抑或是雙方在爭奪用戶數據的暗戰？我設想，這其中一定充滿瞭高明的商業策略、齣人意料的轉摺，甚至可能涉及到一些激烈的法律糾紛。畢竟，eBay曾經是PayPal最大的“金主”，兩者的關係如此緊密，卻又走嚮瞭對立，這本身就是一個充滿張力的故事。而“與媒體的戰爭”這一部分，更是讓我好奇。媒體從來都不是旁觀者，它往往是影響公眾認知、塑造企業形象的關鍵力量。PayPal是如何在媒體的放大鏡下，既要解釋自己的商業模式，又要應對可能齣現的負麵報道？它又是如何利用媒體，為自己爭取支持，或者化解危機？這本書，我期待它能像一部精彩的紀錄片，將那些塵封的商業往事，以最真實、最引人入勝的方式呈現齣來，讓我們這些讀者能夠近距離地感受那場支付領域的“戰爭”。

评分☆☆☆☆☆

能好读书必有读书的好，譬如能识天地之大，能晓人生之难，有自知之明，有预料之先，不为苦而悲，不受宠而欢，寂寞时不寂寞，孤单时不孤单，所以绝权欲，弃浮华，潇洒达观，于器烦尘世而自尊自重自强自立不卑不畏不俗不谄。

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此宝乃是天上物，人间又得几回求！遂沐浴更衣，焚香祷告后与人共赏此宝，

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每个优秀的人，都会有一段沉默的时光。那一段时光，是付出了很多努力，忍受了很多的孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，只有自己知道。而当日后说起时，连自己都能被感动的日子。 ????加油！ ??? 读一本好书。 买书就上京东 ，速度快，质量好。

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yamaxun推荐很多的一本书，还没看…京东物流和包装都很不错…很期待书的内容

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非常喜欢，也很欣赏京东的售后服务和配送速度真的不错，买东西就在京东买，选自营没有错更：

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挺好的，不错，价格好实惠，书的质量不错