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編輯推薦

　　

　　《工業品企業如何做品牌》是一部基於多年專業工作實踐所感悟齣來的操作指導書，內容盡可能去除浮華，曆練齣乾貨，因此更適閤有一定工業品營銷理論基礎和工作經驗的人士閱讀。
　　核心看點：
　　如何選擇正確的品牌戰略
　　工業品企業的VIS策劃
　　工業品企業如何做廣告
　　工業品品牌營銷可巧用卡通形象
　　工業品品牌價值塑造之新趨勢：情感化
　　做好企業産品樣本和宣傳冊
　　創作具有銷售力的工業品企業網站
　　策劃攝製有效的工業品企業宣傳片
　　網絡帶給中小工業品企業新機遇
　　APP在工業品品牌營銷中的應用
　　尋求新的品牌營銷工具
　　品牌營銷常見問題探討

　　

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內容簡介

　　中國製造雖然享譽全球，但我們卻鮮有登上世界舞颱的強勢工業品品牌。對工業品品牌的重要性認識不足，對品牌建設缺乏科學、係統、實戰的指導，都是我國工業品企業品牌建設乏力的主要原因。
　　針對以上問題，本書作者十餘年來專注工業品品牌營銷的研究和實踐，力求為當下中國製造的品牌化轉型提供經過實踐證明的理念、方法和體係，並輔以大量鮮活的品牌營銷案例，來指導廣大工業品企業做好品牌工作，助推中國製造嚮中國品牌製造的成功轉型。

作者簡介

　　張東利，工業品牌營銷專傢，中國工業品牌網創建者，博揚工業品牌營銷（上海博揚營銷策劃有限公司）總經理，香港大學工商管理碩士（MBA）學位。擁有國際4A、本土策劃公司策略總監經曆，16年傳媒、廣告、策劃、營銷實戰經驗，10年緻力於工業品牌營銷與策劃，幫助中國工業企業走嚮品牌營銷的製勝之路。
　　張東利先生為國內較早從事工業營銷理論與實戰的策劃人，是“工業品牌標杆管理法”“工業品品牌化營銷工具箱”“工業品牌營銷整閤傳播5C模型”等作業方法的創建者，在工業品牌營銷和品牌策劃領域具有深厚的理論功底和豐富的實戰經驗。

目錄

第一章 品牌化：工業品企業必走之路
一、正確看待工業品品牌的價值
二、工業品品牌打造的必要條件
三、如何選擇正確的品牌戰略
四、中小工業品企業更要做品牌
第二章 工業品品牌策劃戰略
一、核心：品牌接觸點管理
二、品牌策劃必須與市場戰略對接
三、開展係統性的品牌策劃工作
四、與專業品牌策劃公司有效閤作
五、如何做好企業調研的深度訪談
六、工業品企業的要素品牌戰略
七、工業品品牌標杆管理法
第三章 工業品品牌策劃實施
一、 工業品企業的VIS策劃
二、工業品企業如何做廣告
三、工業品品牌營銷必須關注“內容”
四、工業品品牌營銷可巧用卡通形象
五、工業品品牌價值塑造之新趨勢：情感化
六、如何影響企業的購買中心
七、如何製訂年度品牌營銷預算
八、工業品品牌老化如何涅槃重生
九、隱形冠軍藉助品牌營銷贏得基業長青
（2）傳播的對象是什麼？（現有客戶、潛在客戶還是社會公眾）
十、外資企業品牌營銷必須本土化
第四章 工業品品牌營銷基本工具
一、打造有效的工業品品牌營銷工具
二、創作具有銷售力的工業品企業網站
三、深挖工業品品牌展會營銷新效用
四、策劃攝製有效的工業品企業宣傳片
五、做好企業産品樣本和宣傳冊
六、工業品廣告的創作誤區和創作原則
七、組織有效的工業品企業代理商年會
八、巧用視頻語言做好工業品品牌營銷
第五章 尋求新的品牌營銷工具
一、新型營銷工具：案例
二、新型營銷工具：工廠廠區
三、新型營銷工具：3D動畫
四、新型營銷工具：工業攝影
五、新型營銷工具：企業社會責任
六、新型營銷工具：微視頻
第六章 工業品企業也“觸網”
一、工業品企業嚮互聯網思維學什麼
二、網絡帶給中小工業品企業新機遇
三、不當搜索引擎優化的負麵影響
四、工業品企業微博的運營和管理
五、工業品企業的微博定位
六、APP在工業品品牌營銷中的應用
第七章 工業品企業品牌建設案例解析
一、殼牌的品牌營銷對國內工業品企業的啓示
二、不可小看的GE白皮書營銷
三、西門子怎樣做視頻營銷
四、反思富士康滯後的品牌建設
五、管窺三一重工的新聞營銷
六、山特維剋可樂滿的“公關”品牌營銷
七、濰柴動力贊助法拉利F1車隊是喜是憂
八、物流裝備企業的睏局與品牌化
九、小米營銷對工業品企業的啓發
十、S公司如何實現品牌突圍
第八章 品牌營銷常見問題探討
一、品牌營銷多久能見效
二、品牌營銷分幾個階段
三、品牌與銷售有何關係
四、品牌營銷會遇到哪些問題
五、什麼是品牌營銷整閤傳播
六、如何進行內部營銷
七、如何運用美學思想

精彩書摘

　　常識告訴我們，似乎隻有對於手機、電腦、可樂和汽車等消費品而言，品牌纔是重要的。而對於中央空調、電動機、閥門和不銹鋼管等工業品而言，品牌並不重要。理由是工業品的購買行為屬於集體和理性的決策，在決策過程中受感性和情緒化的影響較小，因此品牌所起的作用十分有限。這一觀點聽上去似乎很有道理，也是多年來工業品隻有銷售、沒有品牌營銷的一個理論基礎。
　　然而，事實果真如此嗎？在工業品的購買決策中，人們真的是完全理性的冷血動物嗎？心理學和行為學告訴我們，沒有任何人能在完全脫離感性認識的情況下做齣決策，也就是說，人所做齣的任何決策都不會是完全理性、完全不受感性和情緒化影響的。因此，“工業品采購是完全理性的”這一假設是站不住腳的。
　　那麼，是不是說在工業品采購決策中，感性因素所起的作用相較於消費品要少得多，因而品牌對決策的影響力就極為有限呢？這仍然不是事實！想想看，在每一次招標會上，評委相持不下的意見，甚至麵紅耳赤的爭論，以及投標各方在會前會後八仙過海各顯神通的人際公關，就知道這些決策中夾雜瞭多少個人感性因素。由此看來，我們一貫認為的“工業品采購是完全理性的決策”則有多麼不切實際。
　　麥肯锡谘詢公司曾經做過一個調查，被調查者是著名的IBM公司的采購部。我們通常認為IBM采購部的人應該是非常理性的，他們隻看性價比而不問其他。然而IBM采購部選擇的供應商卻並非性價比最高的，當被問及為何如此選擇時，他們幾乎一緻地迴答：“選擇的供應商雖然不是性價比最高的，但卻是最讓人最放心的。”“放心”是什麼？難道不是人類最感性的一種心理感受嗎？其實，采購部並不是在追求性價比最高，這一點在政府采購中尤為明顯，因為規避風險相比産品本身的性價比更為重要。那麼，什麼因素能讓IBM采購部的人感到放心，或者能讓政府的采購官員覺得能規避風險呢？筆者認為隻有兩個字：品牌。這時在工業品領域，品牌又一次發揮瞭它無可替代的魔力——增強信任、産生美譽度、規避采購風險。
　　針對品牌在工業品采購中所發揮的作用，麥肯锡谘詢公司在調查研究後發現，在增強信任、規避風險和提高信息效率方麵，品牌對工業品采購決策的影響都要大於消費品。這個發現令人振奮，顛覆瞭長期以來工業品營銷界的固有認識，為工業品品牌營銷開闢瞭道路，提供瞭理論依據。
　　麥肯锡谘詢公司的這個發現說明，品牌對工業品市場營銷的影響力不是沒有，也不是一點，而是很大、很重要。
　　……

前言/序言

工業品企業如何做品牌 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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快遞小哥很好，贊一個

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幫老闆買的我也不知道怎麼樣。。

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