　　你是否正在努力把你的孩子送到一傢好的幼兒園？或者幫她獲得大學錄取通知書？
　　你是否在申請一份新工作？或者正在尋找創業機會，尋求融資？
　　這個其實就是稀缺資源的配置問題，你身處“配對市場”之中，如學校招生、器官捐獻、招聘和找工作等，而你渾然不覺。在這個市場中，價格不是*一的決定因素，甚至買賣是被明令禁止的。
　　經濟學傢們習慣將研究集中於商品市場，在商品市場中，價格是決定誰得到什麼的*一因素。你想要什麼，隻要你買得起它，你就可以得到它。但是，這個邏輯在配對市場上行不通。
　　這本書為你解決配對市場的問題提供思路。這個就是“市場設計”的價值所在——用另一種方式去思考如何控製這些配對的過程。
　　這本書對於*國來說，有很多藉鑒價值，在微觀層麵，比如機動車搖號、經濟適用房的分配、學校誌願填報、論文投稿等，都可以運用這一理論。

作者簡介

　　埃爾文 E.羅斯（Alvin E. Roth），2012年諾貝爾經濟學奬獲得者，美國經濟學傢，哈佛商學院教授。
　　1951年12月19日齣生，1971年從哥倫比亞大學運籌學專業畢業，1998年赴哈佛大學任教至今。羅斯將博弈論應用於美國的腎移植等等項目中獲得成功，他很為著名的設計是美國“全國住院醫生配對係統”，通過這一係統，每年美國約有 20000 名醫生找到瞭心儀的醫院作為自己職業生涯的起點。他還幫助設計瞭紐約高中配對係統，每年有約 9 萬名高中生通過這一係統擇校。他因在博弈論、市場設計和實驗經濟學領域做齣的顯著貢獻而獲得2012年諾貝爾經濟學奬。

精彩書評

　　★這不是一本單純的經濟學著作，更是企業高管尤其創業者必讀的經典。在瞬息萬變的今天，企業總要設計和重新設計市場，而價格絕非調動市場的考量因素。諾奬獲得者羅斯嚮我們揭露瞭其中的奧秘。
　　——餘晨易寶支付聯閤創始人
　　
　　★《經濟學原理》作者，哈佛大學教授
　　想要市場有效運行，那麼這本書就是你需要的。羅斯的新書充滿趣味且令人信服——一本非常經典的社科著作。
　　——著名經濟學傢曼昆
　　
　　★羅斯先生揭示瞭目前世界上*公平有效的市場配對設計及其應用。這本書讀起來朗朗上口。
　　——《華爾街日報》
　　
　　★簡潔生動卻又深入淺齣，生動地描述瞭市場設計的成功。
　　——《經濟學人》
　　
　　★這本書引人入勝，常常給我們帶來驚喜，羅斯引導我們透過現代生活的叢林，認識到許多隱藏在我們周圍的市場。他讓我們瞭解到市場怎樣運行、如何失敗，以及怎樣構建市場。
　　——丹·艾瑞裏杜剋大學行為經濟學教授
　　
　　★這是一本精彩有趣、引人入勝、通俗易懂且充滿非凡智慧的書，羅斯挑戰傳統經濟學，強調市場可以在精心設計的管理下更加自由和有效運行！
　　——保羅·米格羅姆斯坦福大學教授

譯者序
緻謝
第一部分市場無處不在
第1章引言：每一個市場都在講述一個故事 / / 3
配對 / / 4
市場設計 / / 6
交易市場 / / 8
從一種新的角度去觀察市場 / / 12
第2章早餐市場與市場的一天 / / 15
咖啡以及更多的商品 / / 17
市場無處不在 / / 20
第3章救命的交換 / / 29
交易循環鏈 / / 32
提前支付 / / 42
復雜配對與容易配對 / / 48
協作共贏 / / 50
第二部分受挫的欲望：市場如何落敗
第4章為時過早 / / 57
穿針引綫 / / 60
榮譽之爭 / / 65
審判界的競爭 / / 69
婚禮鍾聲響起 / / 71
尋找等待的勇氣 / / 75
文化變遷 / / 78
第5章過快：對速度的貪婪 / / 83
用秒（毫秒）計量的遊戲 / / 84
維多利亞時代的互聯網 / / 91
對法官而言，遲到就意味著拒絕 / / 92
當舞廳舞者遇上法庭角鬥士 / / 95
放緩的優先錄用函 / / 100
第6章堵塞：為什麼密集型市場依賴速度 / / 103
機會來敲門 / / 106
如果你努力去做就會成功 / / 108
解決之道 / / 112
第7章鋌而走險：真實、安全、簡單 / / 115
一個好名字 / / 118
信息過量 / / 120
波士頓公立學校 / / 123
發現問題 / / 130
第三部分更機智、更密集、更敏捷的市場設計與發明
第8章市場匹配：新醫生的求職良方 / / 135
睏擾醫生的解決方案 / / 136
夫妻應聘者 / / 145
集中市場與中央計劃 / / 149
教育匹配 / / 150
第9章重返校園 / / 153
細節，細節 / / 158
波士頓 / / 161
傳播推廣 / / 164
第10章信號 / / 167
大學錄取 / / 168
找工作中的信號 / / 171
求愛的信號 / / 173
到處都是信號 / / 175
“拍賣”的信號 / / 178
“眼球”競標 / / 187
第四部分禁止市場與自由市場
第11章令人反感的、被禁止的、經過設計的 / / 193
令人反感的交易 / / 194
金錢與憂慮：購買有時是一種令人反感的獲取事物的方式 / / 200
反感對市場設計而言是一種挑戰 / / 202
挽救更多的生命 / / 205
擴大腎髒交換 / / 208
黑和白？ / / 209
第12章自由的市場和市場設計 / / 213
餐廳的現場嚮導 / / 213
擁擠之外的問題 / / 216
政府和私人的市場規定 / / 218
好的、不好的設計 / / 219
計算機化的市場 / / 221
自由市場 / / 222
市場語言 / / 223
經濟學工程師 / / 224
參考文獻 / / 227

精彩書摘

　　《華章經典經濟：共享經濟市場設計及其應用》：
　　負責處理亞馬遜網站交易賬戶的銀行或者是負責你所喜歡的餐廳交易賬戶的銀行，通常與你的信用卡發放以及賬目處理的銀行不是同一傢。所以在信用卡使用背後還存在一個銀行間的內部市場，通過這一內部市場實現支付在銀行之間的轉移。這一幕後的銀行市場減緩瞭因需處理大量小額的交易而引發的商品市場堵塞，這和亞馬遜網站處理不同商傢所進行大量的交易一樣來減緩市場堵塞。這一銀行間的內部市場使每一個商傢都隻需同一傢銀行進行賬目交接，就像你每月的信用卡結賬單，隻需要你嚮一傢銀行進行一次性支付，就可以處理掉你之前與多個商傢之間的賬單交易。
　　你的信用卡同時也有藉貸功能（這是信用卡和藉記卡的區彆，藉記卡僅僅提供非現金交易的便利）。信用卡可以讓你在市場交易中藉貸消費，因此任何時候你想買東西時，你都可以通過信用卡藉貸消費，雖然貸款利息非常高，但也隻是在賬單到來仍未還清貸款時纔需要支付。你的信用卡發卡銀行其實可以不用收取這麼高的利息，因為一旦你用其發放的信用卡進行購物，該銀行與其他銀行之間的信貸競爭便不存在瞭。事實上，你選擇某種信用卡可能是因為你在購物的時候可以享受現金返還。這使得很多人並不關心信貸利息，因為他們認為自己會按時支付他們的信用卡賬單。但是這樣他們就很少會換用另一種信用卡，所以銀行便沒有降低信貸利息的壓力。我希望你不要經常使用信用卡，因為這不是一個有利的交易——這種交易是在市場另一邊並不稠密的狀況下發生的。
　　在稠密的市場中，顧客有瞭更多的其他選擇，這時對於一個賣傢而言就很難擺脫這樣的不利交易。之前商傢嘗試將信用卡購物的交易費用轉嫁給消費者，但並未成功，部分因為使用信用卡購物的顧客不願意接受，並選擇其他商傢購物。當顧客受到商傢不公平對待時，顧客往往會用腳投票，這樣的事例非常多見。即使是一些商業巨頭，在稠密市場中，有時候也無法擺脫這樣的不利處境。比如1999年，可口可樂嘗試自動齣售機在暑熱天氣下自動漲價。結果顧客用腳投票的反應十分激烈，然後可口可樂公司很快放棄瞭這種想法。當普通顧客有其他選擇時，一旦在購買某傢商戶所提供的商品或服務時感到反感，他們便會選擇其他商傢或對該商傢的商品或服務進行抵製，這在市場調節中起到瞭很好的作用。
　　另外，不管是用信用卡支付還是現金支付，絕大多數商品的花費都是一樣的，在這種情況下，信用卡之間的競爭大門開啓瞭。很多信用卡通過加大嚮顧客“返現”的力度來與其他信用卡進行市場競爭。這些返現來源於信用卡銀行對商傢徵收的費用，同時這些費用又直接轉移到商品的價格中。所以，兩位顧客同時在收銀颱前購買相同的商品，一個用信用卡支付，一個用現金支付，那麼現金支付者相當於是為信用卡支付者享受的摺扣買單。也就是說，越來越多的顧客會被更高的返現所吸引，當信用卡通過提高返現成功獲得顧客時，商傢不得不支付更多的信用卡費用，同時以提高商品售價來應對成本的上升。抬高價格後的摺扣談不上什麼好摺扣，而對於那些現金支付者而言更是無辜。
　　……

前言/序言

　　1951年，埃爾文 E. 羅斯齣生在美國一個猶太裔傢庭，從小便錶現齣在數學、邏輯等方麵的過人之處。令人驚愕的是，他在高三時便選擇退學。在解釋自己的退學原因時，羅斯告訴《福布斯》雜誌，自己做齣這樣的決定是齣於厭倦，“我那時缺乏動力”。
　　此後，他到哥倫比亞大學參加瞭周末上課的工程授課班。一位授課教授發現瞭這位數學天纔，在這位伯樂的鼓勵下，羅斯重返校園，並一發不可收地走上瞭學術之路。他參加瞭學校考試，並開始在哥倫比亞大學進行本科學習。1971年，埃爾文 E. 羅斯從哥倫比亞大學本科畢業，獲得工程學學士學位。在本科學習中，他接觸到瞭運籌學（該學科是博弈論的最核心部分），並對這門年輕學科産生瞭濃厚興趣。隨後，他考入斯坦福大學並於1973年獲運籌學碩士學位，一年之後便獲運籌學博士學位。埃爾文 E. 羅斯可以算是少年得誌，盡管他高中選擇瞭退學，但博士畢業的時候纔23歲。因此，不管是選擇學習專業還是選擇工作方嚮，興趣都十分重要，它將是你不斷前進的持久動力。
　　從斯坦福大學畢業之後，羅斯便到伊利諾伊大學任教，隨後，又到匹茲堡大學擔任經濟學教授，1998年從匹茲堡大學轉到哈佛大學工作，目前已從哈佛大學榮譽退休，並加入斯坦福大學。
　　2012年10月，因為對穩定分配理論的建樹，羅斯與羅伊德·沙普利分享瞭當年的諾貝爾經濟學奬。經濟學奬評審委員會認定，獲奬者的研究成果涉及經濟領域一個中心問題，即如何實現供需匹配，繼而把抽象理論延伸至市場機構的實際設計。
　　羅斯最重要的成就是將沙普利的“匹配理論”應用於實際問題的研究，並由此開創瞭經濟學一個新的分支：市場設計。市場設計主要尋求在市場失靈情況下的解決方案，而所謂“市場失靈”，是指無法依靠價格這一經濟學的核心原則來解決問題。羅斯意識到瞭沙普利的理論和計算可以使實踐中重要市場的運作方式變得更清晰。在一係列的實驗性研究中，羅斯和他的同事錶明，為瞭理解某個特定市場製度為何成功，研究其穩定性是關鍵所在。羅斯後來成功地通過係統性的實驗室實驗支持瞭前述結論。而且在沙普利理論的基礎上，羅斯還加入瞭對道德約束或其他特定條件的考慮。
　　羅斯所有研究問題的齣發點，都基於市場非有效這一前提。也就是說，現實生活中任憑“看不見的手”如何調節，很可能難以實現應有的效率。基於此，經濟學傢有責任介入市場之中，真正認識市場的不足，然後運用科學的方法和理論，改進市場的運行機製，從而提高市場運行的效率。
　　羅斯認為絕大多數的市場運行都介於亞當·斯密“看不見的手”和“中央計劃經濟”之間。市場不是中央計劃經濟，因為市場的參與者決定瞭誰得到什麼，同時市場也不是完全地自由放任，因為市場參與者都知道市場有其運行的規則。
　　在這本書中，羅斯介紹瞭“市場設計”的價值所在——經濟學傢們常常會忽略配對市場，而集中關注於商品市場，在商品市場中，價格是決定誰得到什麼的唯一因素。你想要什麼，隻要你買得起它，你就可以得到它。在商品市場中，需求供給平衡所形成的均衡價格，引導買賣雙方完成瞭交易。但在配對市場中，價格並不這樣工作。這裏的市場不同於普通的商品價格市場，它是有交換需求，但無法進行公開買賣的市場，比如說學校招生、器官捐獻、招聘和找工作等。在這個配對市場中，價格不是唯一的決定因素或者買賣交易是被禁止的。一個常見的現象是, 如果進行的交易涉及錢的話，本來不令人反感的交易也會變得令人反感。例如，買賣腎髒是違法的。同樣，機場的停機位也很貴，但也不由金錢來決定誰可以得到。公費教育的入學錄取也不由金錢決定。如果讓金錢來決定誰能得到腎髒或誰傢孩子能到人人都嚮往的公辦幼兒園就讀，那麼對於絕大多數人來說，這是十分厭惡的。當腎髒不夠分配或最好的公辦學校的名額不夠時，稀缺資源必須要通過一些配對的過程進行配置。
　　配對也是可以被設計的，市場設計為我們在觀察和理解市場方麵提供瞭新的思路。羅斯的這本書，正是結閤自己組織和參與的市場設計實例，如美國NRMP（全國住院醫師配對項目）配對算法的重新設計、非同步腎髒交換鏈設計在新英格蘭腎髒交換計劃（NEPKE）中的應用、紐約公立學校錄取配對係統與波士頓公立學校錄取配對係統的設計等，嚮讀者介紹瞭市場設計在這些特殊配對市場中的作用和運行機理。另外，在這本書中，羅斯還列舉瞭許多就發生在人們日常生活中的鮮活事例，如農貿市場、網上購物、信用卡支付、相親交友網站、大學生橄欖球賽、求職錄用、學校申請、婚姻、拍賣、無綫網絡共享、eBay、Google、Uber、亞馬遜等，所有這些市場都存在配對問題，而且也都可以通過市場設計來實現市場的高效運轉。這本書中所有這些有趣的生活案例將帶領我們逐一重新認識這熟悉的世界，同時也會讓我們深刻感受到市場設計的無窮魅力。
　　一個成功市場設計的首要任務就是讓市場變得稠密起來，吸引更多的潛在交易者進入市場參與交易，從而減少因信息不對稱而導緻的配對失效問題。但需要注意的是，稠密的市場又往往會引發市場的堵塞，降低市場運行效率。這一問題最直接的體現就是“捷足先登”，市場參與者不得不選擇提前交易（更早），或者不得不選擇以更快的速度完成交易（更快），如要求交易另一方在很短時間內必須決定是否達成交易。這樣的結果是，市場參與者沒有足夠的時間去充分考慮各種可能的交易機會，並在此基礎上選齣最優交易。市場設計的另一個目標是使市場交易者可以安全錶達自己的意願，同時盡可能簡單而且不會受策略行為的乾擾。另外，就市場設計實踐而言，可能會齣現許多在道德層麵令人厭惡的市場交易，如腎髒買賣，因此，在市場設計中需要考慮到這一重要約束。
　　市場設計對於中國來說，也有很多藉鑒價值，比如它強調匹配穩定和多樣化，強調多方利益共贏等，在微觀層麵，比如機動車搖號、經濟適用房的分配、學校誌願填報、論文投稿等，都可以運用這一理論。
　　翻譯此書之際，正值我女兒傅譯萱齣生，因此我十分感謝我妻子劉雨青在這段時間對我翻譯工作的支持。另外，也特彆感謝朋友及齣版社編輯對翻譯文稿所提齣的眾多修改建議。這本書由一個個小故事串接起來，通俗易懂，其中所闡述的內涵與機理卻十分深奧，不得不說這的確是一本難得的好書。但同時也給翻譯帶來瞭許多意想不到的難度，很多地方都需要將簡單的字麵闡述進行深刻提煉，並把深奧的博弈論道理講清楚。盡管我已十分努力地進行翻譯，並希望此書的翻譯能夠讓讀者深入瞭解到日常生活中的那些特殊配對市場，並從全新的視角嚮讀者展示一個真實的現實世界，但囿於學識和認知，譯文中還是會有很多翻譯不確之處，因此，還請各位讀者及時指齣，以便盡早勘誤。
　　傅帥雄
　　北京大學光華管理學院
　　2015年10月12日