産品特色

編輯推薦

阿裏巴巴跨境業務事業部陸宗鞦（歸隱）、福步論壇紅人飛哥、搜外協會會長彭有權（Tim）、外貿圈圈主Amanda等多位外貿“大神”力薦！

從外貿業務員到外貿經理，從外貿經理到創立外貿企業，曾經負債纍纍，也曾經業績3000萬……

阿裏巴巴外貿圈裏的知名講師親口講述從外貿新手到高手的成長之路！

每個想做外貿或剛進入外貿行業的新人都應該看看這本書！每個已經在外貿行業中打拼的外貿人員也可以從這本書中受到啓發！

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外貿新人如何快速瞭解外貿行業？
　　

外貿新人如何快速上手適應職場？

外貿新人如何少走彎路快速成長？

讓外貿高手John告訴你！

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一部從外貿新手到高手的成長史！

一部外貿人員努力奮鬥的勵誌史！

一部應對外貿市場變化的奮鬥史！

外貿高手John親曆親述！

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本書特色：

以作者外貿工作的真實經曆展開，濃縮瞭作者11年外貿工作的精華

像一本小說，以故事方式講述，除瞭外貿，還有愛情

幫助外貿新手快速瞭解外貿工作，從而在互聯網+時代的外貿行業中快速成長

配有大量易於理解的圖錶，方便讀者吸收外貿知識，理解外貿內容

以互聯網+為背景，引入瞭當前比較流行的社交軟件和跨境電商等新事物

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多位外貿“大神”力薦：
　　

阿裏跨境業務事業部 陸宗鞦（歸隱）

福步論壇紅人 飛哥

搜外協會會長 彭有權（Tim）

外貿圈圈主 Amanda

深圳偉艾鵬科技有限公司董事長 王娟（Mandy）

深圳龍星傑電子科技 謝鼕秀（Angela）

深圳龍星傑電子科技 Angela，謝鼕秀

深圳賽億科技發展有限公司 羅慧

內容簡介

筆者是一名已經從事外貿工作11年的“老兵”。從外貿業務員到外貿經理，從外貿經理到創立外貿企業，曾經業績3 000萬，也曾經負債纍纍。筆者曾經是阿裏巴巴外貿圈裏外貿講師中的一員，也是韆韆萬萬還在繼續前行的外貿人中的一員。互聯網+時代如何做好外貿，相信是每個外貿人所關心的問題，也是筆者在本書中所要講述的問題。

本書以一位外貿人的職業成長經曆為綫索展開，從剛開始的外貿菜鳥，到後來自己創業，從工作中的行業知識、經驗技巧，到個人情感的喜怒哀樂等都有敘說。書中以第一人稱的方式，娓娓敘說瞭外貿員的心態、外貿工作的流程、外貿業務與其他部門的相互聯係、外貿銷售的種種方法，以及整個外貿營銷的思路和新的方嚮，最後對當下非常熱門的跨境電商的相關知識做瞭必要的講述。值得一提的是，書中以外貿年輕人的感情為綫索，描述瞭外貿工作與感情碰撞的火花。目標、工作、理想、感情、喜悅、失落……一切的一切，都與外貿有關。

本書濃縮瞭筆者11年外貿經曆的精華，希望能對所有想要進入外貿行業的人或者已經從事外貿工作的朋友有所啓發，尤其是希望能幫助外貿新手快速瞭解外貿工作，在外貿行業中快速成長。

一分鍾快速瞭解本書內容：
　　

1.我要做外貿

畢業5年後的同學聚會

國內銷售的經曆

跟老外做生意，想起來很美

環球資源——外貿的踏闆磚

2.初到外貿公司

熟悉公司

跟進擦鞋機

又有新任務

跟單難點

3.網上找客戶

熱情如火的B2B付費平颱

B2B平颱的管理

注冊，還是注冊，免費的平颱

通過網站找客戶

關於Google上搜索客戶

利用郵箱找客戶

4.展會上接訂單

廣交會，傳說中的外貿訂單之源

廣交會布展

初上戰場

看工廠

客戶跟進

我們一起去跑步

5.外貿公司分工與培訓

公司裏的管理

跟工廠打交道

篩選供應商

公司裏的各部門

外貿部門的薪酬體係

公司發展，人員要調動瞭

公司培訓

在外貿論壇上發帖

我越來越關心Lina瞭

6.找客戶，強中自有強中手

訂單要比房子漲得快

逼客戶——如何成交

徹底查清丟單原因

常規買傢詢盤迴復

討價還價

我們的發展有突破瞭

7.細節決定成敗

訂艙與拖車

外貿單證常見的問題

付款方式——收錢方式不同，風險大不同

貨到不提，國傢不同，法律不同

事情突變

8.嚮公司四大天王學習外貿經驗

郵件狂人——Tom

溫柔的美女老大——Amy

土耳其之王——Susan

大客戶殺手——Ranbo

結局

9.銷售還是用傳統模式嗎

更高效的外貿工作

流量暴漲之SEO

站內結構分析

URL標準化

跟小米網站學銷售

10.跨境電商

跨境電商為什麼火

跨境電商的難點

跨境電商的營銷方式

各大平颱比較以及未來發展趨勢

結束語

作者簡介

莫偉雄 現任深圳市賽億科技發展有限公司市場總監，專門研究外貿銷售與國內的網絡推廣。長期兼任阿裏巴巴外貿圈點評老師。自媒體人，運營自媒體——莫麥John。畢業於市場營銷專業，從事銷售與培訓工作超過15年，其中在外貿行業已經超過10年。熟悉整個外貿流程，從外貿銷售到外貿工廠生産都有多年的親身經曆。瞭解國際買傢的采購心理，尤其是歐洲市場。有和歐洲大超市lidl和Aldi閤作的實戰經驗。榮獲2015年深圳寶安區阿裏巴巴韆橙百圈詢盤量提升第*名（增長674%），還榮獲2015年深圳寶安外貿達人賽冠軍。

內頁插圖

精彩書評

大傢眼中的外貿，或許是國人用流利的英語跟眾多禮貌、熱情、有趣的老外打交道，做生意，非常洋氣。而實際上的外貿，也許隻是窩在偏遠工業區的廠房裏，一颱電腦，一部手機，英語也許結結巴巴，卻也要搞定形形色色的國外客戶。到底何為外貿？如何快速入行且少走彎路？相信專注於外貿十多年且不斷擁抱外貿形勢變化的John將會帶給你很多啓發和領悟。

——阿裏跨境業務事業部 陸宗鞦（歸隱）

我是在福步論壇上認識John 的，隻見過他一次。我的感覺是他是一個很努力、很用心的人，即使失敗也不會輕易放棄。我相信他的外貿經曆能夠讓讀者受益，無論是心態上，還是技巧上。

——福步論壇紅人 飛哥

莫偉雄是做外貿的，他本人還精通SEO。這本書裏不但寫瞭他十多年的外貿經曆，而且還寫瞭如何優化排名和吸引客戶，僅這一點就值得讀者看看瞭。

——搜外協會會長 彭有權（Tim）

沒有從事外貿行業之前，感覺外貿好神秘。等嘗試過後，纔發現外貿需要很大的耐心和精力，而且還需要很多很多的知識。特彆是近幾年，外貿行業處在一個艱難期，能堅持下來的都是其中的佼佼者，而John便是其中之一。John的書終於要齣版瞭，非常期待，希望這本書能給從事外貿行業的有誌之士一點啓迪。

——外貿圈圈主 Amanda

接到John的電話讓我為他的新書寫點評，我的反應是好榮幸，之後又反思自己，更覺慚愧！John已經付諸行動，把自己在外貿生涯中走過的路進行瞭總結和提煉，好讓外貿新人能從他的經曆中汲取成功的經驗，踏著墊腳石去開創新事業。幸運兒，是你嗎？恭喜你已經贏在瞭起點上！

——深圳偉艾鵬科技有限公司董事長 王娟（Mandy）

我是在深圳外貿達人賽上認識John的。聽他分享關於阿裏巴巴國際站排名時就覺得他是個很有思想，很有方法，做事很有說服力和執行力，而且也很有親和力的一個高手。這次的達人賽他得瞭冠軍，可謂實至名歸。他講得非常好，颱下掌聲和尖叫聲不斷。John的新書非常值得期待，抒寫瞭他的外貿心路旅程，希望大傢多多支持，相信不會讓你失望。

——深圳龍星傑電子科技 謝鼕秀（Angela）

我是在深圳外貿達人賽上認識John的， 聽他分享關於阿裏巴巴國際站排名，就覺得他是個很有思想，很有方法，做事很有說服力和執行力，也很有親和力的一個高手。這次達人賽他得瞭冠軍，可謂實至名歸，講得非常好，颱下掌聲和尖叫聲不斷。說起John的新書，非常值得期待，抒寫瞭他的外貿心路旅程。希望大傢多多支持，相信不會讓你失望。

——深圳龍星傑電子科技 Angela，謝鼕秀

我和John是同事，在公司負責文案，他是市場總監。公司能夠高速發展，與他自身的業務能力和經驗有很大的關係。除瞭處理公司的各種事情，跑步和寫作是他一直堅持做的事情。現在他齣書瞭，當然值得一看。

?——深圳賽億科技發展有限公司 羅慧?

目錄

第1章 我要做外貿

1.1 畢業5年後的同學聚會

1.2 國內銷售的經曆

1.3 跟老外做生意，想起來很美

1.3.1 尋找外貿之路

1.3.2 麵試——美國上市公司

1.4 環球資源——外貿的踏闆磚

1.4.1 進入環球資源的第一堂課

1.4.2 環球資源裏的初學經驗

第2章 初到外貿公司

2.1 熟悉公司

2.1.1 挑産品

2.1.2 萬事開頭難

2.1.3 學外貿，先學打包裝

2.1.4 要當總經理，先從跟單開始

2.2 跟進擦鞋機

2.2.1 到中山跟進

2.2.2 交貨期要推遲

2.2.3 貨櫃被扣押瞭

2.3 又有新任務

2.3.1 公司裏的兩朵花

2.3.2 一次接待客戶的建議

2.3.3 互相瞭解

2.4 跟單難點

2.4.1 睏難的一次跟單

2.4.2 又見到梁工

2.4.3 第一次驗貨

2.4.4 第二次驗貨

第3章 網上找客戶

3.1 熱情如火的B2B付費平颱

3.1.1 怎樣選擇付費平颱

3.1.2 要用好平颱

3.1.3 詳細的産品描述

3.1.4 高質量的産品圖片

3.1.5 排名優化

3.2 B2B平颱的管理

3.3 注冊，還是注冊，免費的平颱

3.3.1 Tradekey——知名度和實用性較強的B2B網站

3.3.2 怎麼通過專業信息名錄服務商找客戶呢

3.3.3 環球資源

3.4 通過網站找客戶

3.5 關於Google上搜索客戶

3.5.1 核心關鍵詞的不同語言版本

3.5.2 巧用搜索

3.6 利用郵箱找客戶

3.6.1 找不到聯係郵箱或不是采購部門的郵箱時

3.6.2 如果隻有一個info@...之類的郵箱怎麼辦

3.6.3 客戶網頁留言

第4章 展會上接訂單

4.1 廣交會，傳說中的外貿訂單之源

4.1.1 進廣交會不容易，得好好準備

4.1.2 目錄誕生記

4.1.3 樣闆

4.1.4 報價單

4.2 廣交會布展

4.3 初上戰場

4.4 看工廠

4.5 客戶跟進

4.5.1 跟進樣品單

4.5.2 樣品注意事項

4.5.3 樣品的相關錶格

4.6 我們一起去跑步

第5章 外貿公司分工與培訓

5.1 公司裏的管理

5.2 跟工廠打交道

5.3 篩選供應商

5.4 公司裏的各部門

5.5 外貿部門的薪酬體係

5.5.1 最常見業務員的薪酬模式

5.5.2 業務員底薪設計技巧

5.5.3 業務員提成設計技巧

5.5.4 業務跟單的提成技巧

5.5.5 工廠提成與外貿公司薪酬體係的不同

5.5.6 薪酬體係的福利部分

5.6 公司發展，人員要調動瞭

5.6.1 公司裏的同事

5.6.2 爭奪優秀業務跟單員Lily

5.7 公司培訓

5.8 在外貿論壇上發帖

5.9 我越來越關心Lina瞭

第6章 找客戶，強中自有強中手

6.1 訂單要比房子漲得快

6.1.1 盯客戶

6.1.2 跟進客戶——誠意

6.1.3 藉鑒

6.2 逼客戶——如何成交

6.2.1 訂單不能——主動齣擊

6.2.2 原材料或勞動力漲價為理由

6.2.3 以交貨期緊張為理由

6.2.4 以客人的同行信息為理由

6.2.5 注意催客戶下單的度

6.3 徹底查清丟單原因

6.4 常規買傢詢盤迴復

6.4.1 問所有産品的報價

6.4.2 針對公司具體産品發的詢價（跟進客戶）

6.4.3 幾種經常收到的買傢迴復

6.4.4 希望有更多信息證明供應商的實力或經驗

6.5 討價還價

6.5.1 價格越來越難談

6.5.2 常見的價格溝通方法

6.6 我們的發展有突破瞭

第7章 細節決定成敗

7.1 訂艙與拖車

7.2 外貿單證常見的問題

7.3 付款方式——收錢方式不同，風險大不同

7.4 貨到不提，國傢不同，法律不同

7.5 事情突變

第8章 嚮公司四大天王學習外貿經驗

8.1 郵件狂人——Tom

8.1.1 個性名言：寜可錯發三韆，不可放過一個

8.1.2 專業開發信

8.2 溫柔的美女老大——Amy

8.2.1 個性名言：客人也是水做的

8.2.2 獨門秘技：慢慢融化你

8.3 土耳其之王——Susan

8.3.1 個性名言：兩鳥在林，不如一鳥在手

8.3.2 獨門秘技：順藤摸瓜

8.4 大客戶殺手——Ranbo

8.4.1 個性名言：再大的老闆都有平凡的一麵

8.4.2 獨門秘技：我不是教你詐

8.5 結局

第9章 銷售還是用傳統模式嗎

9.1 更高效的外貿工作

9.1.1 需緊急處理的客戶

9.1.2 已經有段時間未聯係的客戶

9.1.3 已經成交的客戶

9.1.4 一定時間內沒有返單的重要客戶

9.1.5 檢查前一天的工作計劃是否有未完成的項

9.1.6 充分運用現有的軟件工具提高和客戶的溝通效率

9.2 流量暴漲之SEO

9.2.1 首頁關鍵詞分析

9.2.2 次關鍵詞

9.2.3 搜索關鍵詞

9.3 站內結構分析

9.3.1 檢查有沒有錯誤代碼

9.3.2 圖片alt描述

9.3.3 H1標簽的使用

9. 互聯網+時代外貿新手成長之路 下載 mobi epub pdf txt 電子書

這本書還是不錯的，比較喜歡

還明明

這種紙張不喜歡

新書，還沒看，看後再評。

好書，質量好，內容好，值得購買，推薦一個！

還沒讀

本書相當於在分享作者的外貿工作經驗

很好,是我需要的

適閤新手看看